服裝行業(yè)的BB模式

1、B2B名詞解析：BusinessToBusiness是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷(yn xio)關(guān)系。B2B平臺作用：它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(q li)通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛趨于成熟。B2B電子商務(wù)模式，指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣品牌、推廣產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)的方式。共十九頁面向(min xin)制造業(yè)或面向(min xin)商業(yè)的垂直B2B這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店這一類網(wǎng)站,其實就是企業(yè)網(wǎng)站:就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店,通過這樣,自己的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品,用更快捷更全面(

2、qunmin)的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品,促進交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站,這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品,目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。垂直模式B2B虛擬商店 企業(yè)開設(shè)宣傳、促進交易為了共十九頁 生產(chǎn)商或商業(yè)(shngy)零售商 供應(yīng)商供貨關(guān)系(gun x) 經(jīng)銷商銷貨關(guān)系上游下游垂直B2B可以分為兩個方向即上游和下游。共十九頁綜合模式面向(min xin)中間交易市場的B2B。商業(yè)工作原理：將各個行業(yè)中相近(xin jn)的交易過程集中到一個場所為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會這一類網(wǎng)站其實自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)也不是經(jīng)營商品的商家它只提供一個

3、平臺在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。Alibaba（阿里巴巴）、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng) 銷售商和采購商共十九頁自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度搭建以自身產(chǎn)品(chnpn)供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。缺點(qudin)：類電子商務(wù)平臺過于封閉缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。特點：行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。共十九頁中國(zhn u)B2B電子商務(wù)發(fā)展前景與趨勢趨勢(qsh)體現(xiàn)在以下三點： 服

4、務(wù)性：信息型電子商務(wù)平臺遭遇信息混雜的瓶頸，企業(yè)更傾向于選擇直接提供購銷服務(wù)的平臺。專業(yè)性：專注某一品類的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，越來越受關(guān)注和青睞。在線性：在線交易型 B2B 電子商務(wù)前景極其廣闊。但安全性廣受關(guān)注。某些特殊產(chǎn)品還需要線下審和入駐商戶資質(zhì)等環(huán)節(jié)的配合。共十九頁主要 B2B 電子商務(wù)(din z shn w)網(wǎng)站簡介阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務(wù)信息平臺的領(lǐng)袖。阿里巴巴以服裝、小商品批發(fā)為主，兼做全品類商品電子商務(wù)。平臺競爭較激烈，資源向大商戶集中?；勐斁W(wǎng)：由網(wǎng)絡(luò)媒體外延形成的信息型電子商務(wù)平臺?；勐斁W(wǎng)行業(yè)資訊豐富。出身媒體影響了其電子商務(wù)平臺的定位。平臺商品信息量大，以廣告推廣性質(zhì)為

5、主。樂百供采購網(wǎng)：提供采購?fù)獍?wù)的服務(wù)型電子商務(wù)平臺。樂百供采購網(wǎng)專做工業(yè)品類，為企業(yè)提供人工采購服務(wù)和銷售推廣服務(wù)。平臺對入駐企業(yè)審核較嚴，但成交率和滿意度較高。共十九頁小額批發(fā)已經(jīng)成為服裝B2B的一塊(y kui)大蛋糕小額(xio )批發(fā)服裝小額批發(fā)傳統(tǒng)的常見進貨渠道：1.服裝批發(fā)市場進貨的、2.有廠家進貨的、3.有外貿(mào)和OEM渠道進貨的、4.有庫存渠道進貨小額批發(fā)作為服裝B2B的創(chuàng)新經(jīng)營模式也是必然的，適應(yīng)了新的市場環(huán)境的發(fā)展，豐富了服裝企業(yè)的渠道多元化，同時也是服裝電子商務(wù)追求自身發(fā)展的結(jié)果。如果B2B只停留在概念上，沒有豐富的創(chuàng)新的盈利模式和經(jīng)營模式，那么它的垮臺將是早晚的事。共

6、十九頁小額批發(fā)(p f)不一定要拘泥于直觀批發(fā)(p f)的概念，在服裝B2B上可以體現(xiàn)為網(wǎng)店、直營店、商城、廣告、零售商、代理商等等。比如淘寶的皇冠貴族等就是一個很好的例子，具有此榮譽的店信譽高、貨源渠道較專業(yè)、操作功能和權(quán)限等級高。小額批發(fā)和此種網(wǎng)店的結(jié)合必然能帶來大量忠誠客戶而且會口碑相傳，也就沖擊了網(wǎng)上零售。規(guī)模大實力(shl)強些的廠家還可以在B2B上推出專項專場批發(fā)活動，拉動銷售。以上這些也彌補了很多服裝廠商老板們對網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)知識的缺乏，擴大了自己的銷售渠道同時也傳播了品牌效應(yīng)。通過B2B做了小額批發(fā)，就意味著面對海量的客戶，此間的問詢、宣傳、售后服務(wù)等必須要認真對待，可千萬不要忽

7、視“人言可畏”這個成語。B2B的創(chuàng)新共十九頁制約服裝B2B上的小額(xio )批發(fā)發(fā)展的細節(jié)問題：服裝(fzhung)B2B和商家之間就像找工作的人和招聘的公司一樣也是相互選擇的，服裝B2B本身的信譽度、專業(yè)性、影響力、地域性、功能性、成長潛力、文化內(nèi)涵等都將成為商家考慮的問題，而同樣，商家的誠信力、品牌度、企業(yè)形象、發(fā)展前景等因素也會成為服裝B2B要考慮的問題。如果利益參照度互不符合，那么合作也無從談起。1.數(shù)量大但較為松散的小型交易2.受傳統(tǒng)的貿(mào)易習(xí)慣影響，商家間還念想著真金白銀的面對面的貿(mào)易。3.在服裝領(lǐng)域也存在著一些特殊性，比如可能存在面料、顏色、觸感、感官差別、商家信譽、支付誠信、物

8、流配送水平、售后服務(wù)、等問題共十九頁據(jù)悉，阿里巴巴一天的批發(fā)客流量達639萬，最終成交商品數(shù)306萬件，其中服裝的成交占1/3，達100萬件。不過深究(shnji)其在線上交易的對象，阿里巴巴公關(guān)部負責人吳昊透露：“在服裝等日化消費品的領(lǐng)域中，買家仍以淘寶商戶為主。”針對于此， “在淘寶上創(chuàng)業(yè)的多是沒有資本的年輕人，這種5件起批，10件起批的量既避免了壓貨的風(fēng)險，又極大限度地豐富網(wǎng)店?！币惶詫氋u家談到。除此以外，混批也是留住小商戶的好方法，記者在阿里巴巴的網(wǎng)站上了解到，只要具有混批標志的商品都可進行混批，門檻一般為5件起批或100元、200元或300元起批。阿里巴巴阿里巴巴推出了“混批”、“小

9、額批發(fā)”等舉措，極大(j d)地滿足了小商。阿里巴巴專門設(shè)立了“服裝服飾批發(fā)”網(wǎng)頁。共十九頁這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很大的距離。畢竟，依托淘寶小商戶的阿里巴巴并沒有接觸到服裝批發(fā)的核心實體。業(yè)內(nèi)人士表示，由于觀念、成本等問題，擁有實體的廠家一般不會建設(shè)電子商務(wù)(shngw)平臺，因此，在網(wǎng)上搞批發(fā)的網(wǎng)店常是商務(wù)(shngw)性公司。依托淘寶小商戶的阿里巴巴模式分析： 商戶向廠家拿貨，再通過網(wǎng)絡(luò)(wnglu)批發(fā)出去，充當中間商的角色。針對對策：1.加速與實體聯(lián)合。阿里巴巴舉起了“廣貨贏天下”的旗幟，開展“廣貨北上”的電子商務(wù)模式。 據(jù)了解，透過此平臺，廣州服裝

10、商家可零成本入駐阿里巴巴并設(shè)立“廠家直供”專場。據(jù)悉，專場上的商戶都是經(jīng)過嚴格資質(zhì)認證的有加工生產(chǎn)能力的工廠，保證100%沒有中間商成本。2.阿里巴巴也正加緊與專業(yè)性市場的合作，有知情人士向記者透露，阿里巴巴曾與如白馬商城這些擁有龐大實體商鋪資源的批發(fā)市場洽談合作關(guān)系，以此打開實體市場。共十九頁特色：1.白馬服裝網(wǎng)的主要工作(gngzu)不是服裝批發(fā)，而是招商引資，幫助商戶尋找加盟代理商。2.網(wǎng)站并沒有如阿里巴巴般按廠家、商戶進行劃分，而是以衣服(y fu)的樣式為劃分標準，操作模式與卓越網(wǎng)類似，而在網(wǎng)站上購衣也沒有要求批發(fā)的字樣。白馬服裝網(wǎng)共十九頁廣州市衣聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是中國最大、最專業(yè)

11、的網(wǎng)上服裝批發(fā)市場，匯聚(hu j)了白馬、十三行、沙河、虎門等一級服裝批發(fā)商，專業(yè)為您提供一手服裝批發(fā)貨源。衣聯(lián)網(wǎng)中國最值得(zh d)期待的B2B網(wǎng)站衣聯(lián)網(wǎng)走雙實體特色路線：“上游，要清理沒有實體貨源的網(wǎng)絡(luò)代理商;下游，要把電子商務(wù)市場的最大主體網(wǎng)店大軍拒之門外。目前衣聯(lián)網(wǎng)的盈利模式不做“網(wǎng)絡(luò)代銷”，拋棄“銷售差價”的盈利模式，而是靠收取傭金盈利，按交易額提取5%左右的傭金。共十九頁什么是“雙實體”，衣聯(lián)上的服裝批發(fā)商都是什么性質(zhì)的？答：衣聯(lián)上的服裝批發(fā)商都是有實體工廠或者實體服裝批發(fā)檔口的實體服裝廠商，衣聯(lián)的“雙實體”是針對上游和下游同時說的，即在上游供應(yīng)商這方面，我們要求是有實體工廠或

12、實體批發(fā)檔口的實體商家，下游店主這方面，我們不對網(wǎng)店供貨，僅對實體服裝店供貨?！半p實體”的提法是專門針對近年比較熱門的“網(wǎng)商”概念提出的，所謂的網(wǎng)商，通常都是網(wǎng)絡(luò)代理商或者網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，“雙實體”則極度純化了買賣雙方的身份上游是具有工廠或檔口的廠家或?qū)嶓w批發(fā)商，下游則是有店鋪的實體店主。“雙實體”的身份可以純化貨源和買家，在當今魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)供貨體系中，它使賣家更容易找到對口的買家，也使買家更容易獲得符合實體店需要的貨源，因此具有一定的積極意義，但是“雙實體”對交易平臺的要求極高，所以在全球奉行此做法的市場鳳毛麟角?！半p實體”最早起源于網(wǎng)上服裝批發(fā)領(lǐng)域，由中國最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)交易市場衣聯(lián)網(wǎng)首先

13、提出，利用自己在上下游兩方面多年(du nin)的積累，衣聯(lián)網(wǎng)很好地體現(xiàn)了這個概念。共十九頁缺點：衣聯(lián)網(wǎng)走雙實體路線的理由近乎愚“純”，因為現(xiàn)在的電子商務(wù)市場，網(wǎng)絡(luò)代理和網(wǎng)店可以說是市場的絕對主力，雙實體在極度純化了買賣雙方的身份(上游是具有(jyu)工廠或檔口的廠家或?qū)嶓w批發(fā)商，下游則是有店鋪的實體店主)的同時，也將自己的發(fā)展，也使自己的市場憑空少了大半。優(yōu)點：衣聯(lián)網(wǎng)的雙實體限制能使注重批量銷售的實體批發(fā)商更容易找到對口的服裝店主，也使服裝店主更容易獲得符合實體服裝店需要的一手貨源，因此(ync)具有一定的積極意義。相比那些“通吃型”的B2B，衣聯(lián)網(wǎng)的“雙實體”無疑是主動縮減了自己的生存空間

14、，并且在運營上等于在給自己找麻煩，這個“能使服裝流通渠道活起來”的電子商務(wù)“新玩法”能走多遠，還取決于衣聯(lián)網(wǎng)能否解決這其中潛藏的“許多許多的問題”。共十九頁服裝界存在著兩種廠家：生意(shngy)艱難的小廠家和銷量好的大廠家。網(wǎng)絡(luò)服裝(fzhung)批發(fā)需要考慮的問題：1.小廠家的貨品質(zhì)量不高成本卻不低，由此造成產(chǎn)品利潤低，很多滯銷，網(wǎng)上銷售的多是這樣的產(chǎn)品。說白了，也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。2.在大廠家中，除了單純做網(wǎng)上批發(fā)的廠家外，好銷的貨一般都被長期合作伙伴壟斷或者幾個大批發(fā)商拆分，只有不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，通過兩、三層的零批才到達網(wǎng)絡(luò)上。3.地域問題：一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)卻是一個沒有地域限制的工具；又區(qū)域總代理商對于商品的定價有所差異，通過網(wǎng)絡(luò)銷售貨品，就會損害到其他總代理商利益，擾亂了原來的秩序共十九頁PPT模板(mbn)下載：/moban/ THANK YOUFor Your Potential Watching共十九頁內(nèi)容摘要B2B名詞解析：。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B