2019中國(guó)鐵建環(huán)球中心2019年度策略推廣方案

1、2 0 1 9中國(guó)鐵建環(huán)球中心年度推廣方案“每一個(gè)新的情況都需要一座新建筑的誕生。” 每一個(gè)地標(biāo)，都是一個(gè)城市與時(shí)代的注腳。2008年普利茲克建筑獎(jiǎng)獲得者讓努維爾中國(guó)鐵建環(huán)球中心以品牌為價(jià)值背書的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售基于案名，中國(guó)鐵建在南沙的形象承載者 基于資本，中國(guó)鐵建在南沙的實(shí)體運(yùn)營(yíng)者 基于未來，中國(guó)鐵建在南中國(guó)的溢價(jià)擔(dān)當(dāng)不溫不火的南沙，未來會(huì)如何？記錄每一次改革的浪潮，卻沒有留下了太多只因過往的南沙只是一條線，從沒讓人停留西岸通往東岸的橋生產(chǎn)資料、信息流、人流、物流站在中鐵建的立場(chǎng)，必將先看局外灣區(qū)讓南沙從橋變成了圓心 這是灣區(qū)帶給南沙最大的機(jī)遇南沙粵港澳南沙給了灣區(qū)圈的最優(yōu)選擇 無論是承認(rèn)還是

2、否認(rèn) 南沙自貿(mào)區(qū)永遠(yuǎn)是大灣區(qū)匯聚的心造橋者中鐵建如何通過環(huán)球中心 成為灣區(qū)圈的代言？灣區(qū)圈的第一重訴求平臺(tái)意味著地段、形象、資本、產(chǎn)業(yè)力量、背書灣區(qū)圈的第二重訴求配置意味著地段上承載的緊密、高效、強(qiáng)勁基于配置，環(huán)球中心也做到了客戶對(duì)比項(xiàng)目只有中交、越秀總部、本項(xiàng)目辦公就在本項(xiàng)目 生活就在越秀要遠(yuǎn)期升值的就在中交項(xiàng)目具備成熟度，有一定升值空間， 越秀成熟但價(jià)格上升空間不大，中交要等但價(jià)值稀缺。銷售人員語錄&我們的洞察品牌體量成熟配套 辦公氛圍易入手有升值空間灣區(qū)圈的第三重訴求開放意味著插件式產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)、創(chuàng)新、拔升基于開放，環(huán)球中心也做到了1、買loft40%的客戶都用于開分公司，大客購(gòu)買多用于打通

3、整層做辦公。2、項(xiàng)目園林獲得青睞，原因是大開大合，都市感3、客戶層級(jí)未達(dá)到真正需求高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但對(duì)封面化產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。4、深港客戶只認(rèn)中國(guó)鐵建品牌，其他因素都為次要因素大客：系統(tǒng)內(nèi)、品牌牽引散客：上升期需要傍大款的個(gè)人、分公司客戶客戶特征及購(gòu)買理由大客投資（系統(tǒng)內(nèi)客戶）政府介紹（投資出租）在南沙工作（系統(tǒng)內(nèi)）南沙 開分公司他們是最具活力的分裂型企業(yè)，找到灣區(qū)接口是最大的訴求窗口標(biāo)簽型客戶企業(yè)在世界的封面龍頭企業(yè)客戶跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移高端投資型客戶被時(shí)代標(biāo)記過的無限升值資產(chǎn)智造南沙商務(wù)3.0國(guó)際、潮流、共享、智能、跨界1.0商務(wù)樓或SOHO類跨功能辦公 散點(diǎn)布局，滿足CBD轉(zhuǎn)型升級(jí)2.0珠江新城

4、甲級(jí)寫字樓，硬件輸出大規(guī)模、高配置、好地段3.0谷歌類基于甲級(jí)寫字樓形成新的效能提升 并引發(fā)園區(qū)里的共享及合作做推廣的表面，不做實(shí)質(zhì) 基于中國(guó)鐵建的品牌實(shí)力嫁接導(dǎo)入產(chǎn)品力表現(xiàn)智造南沙商務(wù)3.0價(jià)值體系重塑地段：財(cái)商主峰自貿(mào)區(qū)區(qū)府首發(fā)地段地鐵：自貿(mào)區(qū)地鐵門戶中國(guó)鐵建品牌專列園林：花園里的寫字樓曼哈頓中央公園商務(wù)區(qū)背書：國(guó)之巨子產(chǎn)業(yè)鏈/共享智庫(kù)中國(guó)鐵建南方總部及500強(qiáng)總部產(chǎn)品：大國(guó)筑夢(mèng)者 筑城中國(guó)鐵建精筑地標(biāo)品質(zhì)：LEED級(jí)綠色辦公實(shí)力背書之于2019年項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 之于2019年品牌動(dòng)作無論是園林開放、收樓還是4盤聯(lián)動(dòng)更多是中國(guó)鐵建品牌在南沙的實(shí)體發(fā)展元年在于中國(guó)鐵建通過環(huán)球中心這一載體 落地風(fēng)云

5、際會(huì)的現(xiàn)實(shí)意義、形象、昭示當(dāng)2019年大灣區(qū)具體規(guī)劃出臺(tái) 當(dāng)大灣區(qū)再一次被聚焦當(dāng)中國(guó)鐵建實(shí)現(xiàn)形象昭示力由外而內(nèi)，2019年中國(guó)鐵建環(huán)球中心關(guān)鍵詞匯聚3月4月樣板房開放+園區(qū)開放南沙自貿(mào)區(qū)成立4周年6月全線產(chǎn)品收樓8月中國(guó)鐵建坦尾項(xiàng)目亮相9月中國(guó)鐵建南沙4盤聯(lián)動(dòng)聚環(huán)球之力聚南沙主峰聚國(guó)匠雄心第一階段：（3月/4月/5月）聚環(huán)球之力產(chǎn)品力升級(jí)MARCH樣板房開放提升事件+園區(qū)開放導(dǎo)引3月樣板房關(guān)鍵詞花園里的智能寫字樓智能、生態(tài)、品質(zhì)樣板房開放倒計(jì)時(shí)事件沿著花找到樣板房看樓通道以花為信物，指向樣板房現(xiàn)場(chǎng)樣板房開放提升事件一樣板房開放提升事件二銷售花妝秀臉邀請(qǐng)化妝師，為到訪的客戶化上“花妝面”，讓客戶

6、體驗(yàn)到“生態(tài)”的唯美，拍照互動(dòng)達(dá)成傳播效應(yīng)?；ㄖ讣仔闶盅?qǐng)美甲師，為到訪的客戶化上“花指甲”，讓客戶體驗(yàn)到“玫瑰”的唯美，拍照互動(dòng)達(dá)成傳播效應(yīng)。樣板房開放提升事件三樣板房開放提升事件四南沙首個(gè)智能接待板房野獸派樣板房與著名高端花藝店野獸派合作打造樣板房樣板房開放提升事件五野獸派樣板房 參觀邀請(qǐng)函被英國(guó)Wallpaper雜志譽(yù)為中國(guó)高端品牌O2O的先行者。其關(guān)注人的情感，賦予一花一物自由自尊的靈魂。賣得是花，但本質(zhì)卻是一份情懷。當(dāng)年女神高圓圓、Angelababy、林心如等明星的世紀(jì)婚禮，都青睞“野獸派”花藝鮮花中的愛馬仕“野獸派”TIPSA P R I L自貿(mào)區(qū)成立4周年事件4月值自貿(mào)區(qū)成立4

7、周年之際 傳播核心在于造話題、造場(chǎng)景、造參與度3周年慶 灣區(qū)未來10年畫展制造與客戶共鳴和參與今天的態(tài)度，決定未來的高度自貿(mào)區(qū)未來繁華今天的視界，決定未來的世界自貿(mào)區(qū)未來便捷今天的思維，決定未來的人生南沙未來街區(qū)今天的眼界，決定未來的境界南沙未來生活另一個(gè)視覺方向南沙自貿(mào)區(qū)4周年品牌長(zhǎng)廊從廣州府、珠三角到粵港澳大灣區(qū) 世界級(jí)特大城市群進(jìn)行時(shí)9市2區(qū)，1.35萬億美元經(jīng)濟(jì)總量 持平俄羅斯、澳大利亞國(guó)際金融中心，創(chuàng)新科技中心，環(huán)球貿(mào)易中心分工角力、融合統(tǒng)一社保、交通、醫(yī)療互通互認(rèn) 中國(guó)鐵建，助力粵港澳大灣區(qū) 代表中國(guó)參與世界級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)力從世界的建筑擔(dān)當(dāng)?shù)绞澜绲哪仙匙再Q(mào)區(qū) 一座城市高度的締造者扎根中

8、國(guó)，輻射全球從中國(guó)建筑名片到高鐵外交中國(guó)名片 深耕南沙，從無到有，19年迭代升級(jí) 一個(gè)大南沙，半個(gè)中國(guó)鐵建造造唯中國(guó)鐵建，最懂南沙心從中國(guó)的高鐵到南沙的主峰 一個(gè)時(shí)代仰望的高度俯瞰城心，雙區(qū)之心，匯灣區(qū)于一城 俯瞰樞紐，啟程世界，真正地鐵上蓋 俯瞰繁華，中心商圈，居享繁華場(chǎng)域 俯瞰盛景，立體花園，多維雅致美學(xué) 俯瞰匠作，精奢裝修，靈動(dòng)行政公館從深圳前海自貿(mào)區(qū)到廣州南沙自貿(mào)區(qū) 世界下一個(gè)經(jīng)濟(jì)爆點(diǎn)廣州用2000億發(fā)展珠江新城 為南沙投資7000億做背書廣東三大自貿(mào)區(qū)之一，四條地鐵匯聚的樞紐 廣州唯一與粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)生直接聯(lián)系的地方 深圳前海房?jī)r(jià)早破10萬，珠海橫琴直逼6萬 黃金時(shí)代，資本匯聚成就時(shí)

9、勢(shì)英雄第二階段：（6月/7月/8月）聚南沙主峰形象刷屏J U N E項(xiàng)目收樓營(yíng)銷亮點(diǎn)6月ONE：收樓獲“環(huán)球企業(yè)南沙升級(jí)”機(jī)密文件創(chuàng)意：定制”環(huán)球中心U盤“將我們的產(chǎn)品樓書寫入（我們的平臺(tái)、企業(yè)鏈、資本等）。 成為項(xiàng)目的一個(gè)創(chuàng)意物料?？勺鳛槎Y品贈(zèng)送客戶。事件：將U盤包裝成“企業(yè)升級(jí)機(jī)密文件“，在咖啡館或者深圳最主要的餐廳、寫字樓 等地送客戶或故意”遺失“，與參與者互動(dòng)，并拍攝成視頻進(jìn)行事件引爆。“環(huán)球企業(yè)南沙升級(jí)”機(jī)密文件TWO：收樓品牌墻-此時(shí)此刻，世界的南沙時(shí)區(qū)此時(shí)此刻，世界的南沙時(shí)區(qū)第三階段：（9月/10月/11月）聚國(guó)匠雄心S E P T E M B E R中國(guó)鐵建南沙4盤聯(lián)動(dòng)大事件9

10、月中國(guó)鐵建南沙4盤聯(lián)動(dòng)不止于打造中國(guó)鐵建在南沙的形象力更在于形象力的實(shí)體化可感知、可傳播、可參與預(yù)熱中國(guó)鐵建環(huán)球中心屋頂二維碼屋頂上的二維碼只有上帝才能俯瞰“中國(guó)鐵建自貿(mào)區(qū)地圖”中國(guó)鐵建 南沙運(yùn)營(yíng)者市 政 基 建+地 鐵 軌 道+交 通 樞 紐商 業(yè) 建 設(shè)+金 融 商 貿(mào)+專 業(yè) 基 地H5市政基建Municipal infrastructure南沙城市綜合發(fā)展落實(shí)投資800億元 市政基建及配套建設(shè)這座城市從現(xiàn)在到未來的夢(mèng)想，中國(guó)鐵建一一為你呈現(xiàn)萬頃沙保稅港PPP總投資逾108億元 10平方公里市政基建南沙港鐵路項(xiàng)目投資額152億元 正線長(zhǎng)度87.8公里深中通道參與共11個(gè)項(xiàng)目為世界級(jí)高難度

11、工程的順利推進(jìn)保駕護(hù)航明珠灣大橋中標(biāo)金額30.8億元 主線全長(zhǎng)約7.77公里地鐵軌道Metro rail380億元總承包新紀(jì)錄你對(duì)生活的所有期盼，中國(guó)鐵建為你一一踐行廣州地鐵18號(hào)線廣州商務(wù)心脈快線廣州地鐵22號(hào)線廣州南站快線交通樞紐Traffic hub從現(xiàn)在到未來的距離，中國(guó)鐵建為你搭建南沙樞紐站綜合開發(fā)廣州市一級(jí)樞紐核心客運(yùn)大型交通樞紐金融商貿(mào)Financial business中國(guó)金融投資業(yè)務(wù)中心（華南）金融、財(cái)務(wù)商務(wù)中心國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算中心境外項(xiàng)目管理中心中國(guó)鐵建，是高屋建瓴的開創(chuàng)者，也是腳踏實(shí)地的踐行者專業(yè)基地Industrial base南沙裝備制造業(yè)基地助推打造高端裝備、城市交通發(fā)展國(guó)際綜合物流基地海外大宗建設(shè)物資采購(gòu)與發(fā)運(yùn)物流從城市到世界的距離，就在中國(guó)鐵建一步之間商業(yè)建設(shè)Commercial construction環(huán)球中心24小時(shí)高效商務(wù)之城水岸廣場(chǎng)自貿(mào)區(qū)中芯花園辦公從2019到未來，中國(guó)鐵建關(guān)鍵一步，從現(xiàn)在開啟珠江街項(xiàng)目領(lǐng)秀南沙的品質(zhì)生活社區(qū)中鐵建海語熙岸依山傍水的品質(zhì)居住社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)品牌4盤、南沙50