旱龍舟營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案完整版

1、贊助策劃書“我的校園我最?！被顒?dòng)策劃書實(shí)訓(xùn)班級(jí)：策劃08-1、09-1班策劃小組：89艦隊(duì) 指導(dǎo)老師：鄒艷、彭瀾、王文、申錦組員：楊 華（17號(hào)） 鄒 ?。?6號(hào)） 賈 貝 （27號(hào)） 賀安星（15號(hào)）覃雙鳳（9號(hào)） 張 慧（18號(hào)） 石桂香（15號(hào)） 龍亞維（56號(hào)） 樊 爽 （27號(hào)） 冉 垚（43號(hào)）2010年11月30日前言當(dāng)前，80 、90的消費(fèi)者由于年代的跨越，以及生活背景的不同，導(dǎo)致消費(fèi)觀念的差異、需求不一樣，呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)多層次、多元化消費(fèi)群。他們接受新事物，新思想的能力相對(duì)較強(qiáng)，在緊張枯燥的學(xué)習(xí)生活之余，他們想得到一種情緒的釋放。而 “我的校園我最?！?活動(dòng)新穎刺激特點(diǎn)也將滿足他

2、們的需求如何讓顧客更直接、更輕松愉快的接受商品，正是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的重中之重。為此，我們將與貴州省惠水永紅食品有限責(zé)任公司達(dá)成協(xié)議，借助 “我的校園我最牛”的校園推廣活動(dòng)，把“牛頭牌牛肉干”的企業(yè)文化及多種元素應(yīng)用到此活動(dòng)中來，讓新一代消費(fèi)者（80 后、90后）感受次活動(dòng)帶來的非凡同享！酷斃滋味！ 于是針對(duì)“90后”的在校生，積極參與到“我的校園我最?！被顒?dòng)中來，體驗(yàn)牛頭牌賦予給90年代以及90后彰顯個(gè)性、突顯酷的機(jī)遇和平臺(tái)。將以貴陽各大高校市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)來面向全國(guó)各大高校推廣。目錄 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc278831339 第一部分 調(diào)查綜述 PAG

3、EREF _Toc278831339 h 4 HYPERLINK l _Toc278831340 一、環(huán)境分析 PAGEREF _Toc278831340 h 4 HYPERLINK l _Toc278831341 二、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc278831341 h 5 HYPERLINK l _Toc278831342 第二部分 活動(dòng)開展 PAGEREF _Toc278831342 h 8 HYPERLINK l _Toc278831343 一、活動(dòng)介紹 PAGEREF _Toc278831343 h 8 HYPERLINK l _Toc278831344 二、營(yíng)銷活動(dòng)波次安排 P

4、AGEREF _Toc278831344 h 15 HYPERLINK l _Toc278831345 三、宣傳方式 PAGEREF _Toc278831345 h 21 HYPERLINK l _Toc278831346 四、營(yíng)銷目標(biāo) PAGEREF _Toc278831346 h 23 HYPERLINK l _Toc278831347 第三部分 附錄 PAGEREF _Toc278831347 h 23 HYPERLINK l _Toc278831348 一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 PAGEREF _Toc278831348 h 23 HYPERLINK l _Toc278831349 二、應(yīng)注意的細(xì)

5、節(jié) PAGEREF _Toc278831349 h 24 HYPERLINK l _Toc278831350 三、活動(dòng)意義 PAGEREF _Toc278831350 h 25第一部分 調(diào)查綜述一、環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析驅(qū)動(dòng)牛肉行業(yè)發(fā)展的宏觀因素（1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來10年國(guó)內(nèi)GDP年均增長(zhǎng)率不會(huì)低于7%，這是國(guó)內(nèi)肉類消費(fèi)增長(zhǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。中國(guó)肉制品加工業(yè)已經(jīng)歷市場(chǎng)啟動(dòng)階段，目前正值成長(zhǎng)期。此階段的特點(diǎn)是消費(fèi)群體迅速壯大，產(chǎn)量與銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)肉類消費(fèi)與人均GDP保持同步增長(zhǎng)趨勢(shì)。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大：肉類消費(fèi)市場(chǎng)除在城市仍有擴(kuò)展的空間外，在農(nóng)村有著更大的增長(zhǎng)潛

6、力。隨著中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，肉類食品消費(fèi)數(shù)量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間。（3）國(guó)際市場(chǎng)需求大：加入WTO，降低關(guān)稅、取消配額、降低技術(shù)壁壘、開放服務(wù)貿(mào)易等一系列條件的放寬，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)在面臨來自境外企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面向一個(gè)更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)肉類實(shí)際需求量持續(xù)增大，尤其一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并注重環(huán)保衛(wèi)生的國(guó)家和地區(qū)，更需有增無減地進(jìn)口大量肉類來滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。2、微觀環(huán)境分析根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，最近幾年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)的絕對(duì)規(guī)模和相對(duì)規(guī)模都呈現(xiàn)高速地增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率近20個(gè)百分點(diǎn)，總體銷售額在200300億元左右，預(yù)計(jì)未來幾年每年的增幅都將在15

7、%以上。休閑食品行業(yè)發(fā)展迅猛，但其結(jié)構(gòu)卻并不均衡：谷物膨化類、果脯蜜餞類等品種日益成熟并趨向飽和，而與之相對(duì)應(yīng)的肉脯、肉干類休閑食品卻遠(yuǎn)未飽和，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展前景。二、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體分析小食品 大市場(chǎng)高校中的時(shí)尚近幾年來，在很多人生活中，零食越來越成為一種時(shí)尚。這樣的時(shí)尚風(fēng)潮自然也在不斷影響著當(dāng)代1700萬大學(xué)生，這其中所蘊(yùn)含的無限商機(jī)不言自明。當(dāng)中的“90后”人群接受新鮮事物的能力強(qiáng)，而且敢于嘗試新事物，對(duì)于品牌的認(rèn)知度也比較高，消費(fèi)比較集中。小結(jié)：針對(duì)“90后”的在校生，利用牛頭牌的品牌影響力，結(jié)合 “我的校園我最牛”活動(dòng)，賦予90年代以及90后張揚(yáng)個(gè)性、突顯自我的機(jī)遇平臺(tái)。并結(jié)合

8、貴陽各大高校市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)，面向全國(guó)各大高校推廣。2、消費(fèi)者分析1）、貴陽大學(xué)生分析隨著大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷攀升，消費(fèi)意識(shí)的鮮明個(gè)性化，吃出文化、吃出健康，也是大學(xué)生群體消費(fèi)者所追求的?。?）購(gòu)買能力分析通過對(duì)在校大學(xué)生每月的生活費(fèi)得出，數(shù)據(jù)如下表所示：從上表得出：其一、54%的學(xué)生，月生活費(fèi)在400-600元，占校園主力。其二、25%的學(xué)生，月生活費(fèi)在600元以上，排行第二。 在這當(dāng)中，300元作為基本膳食保障，其余100300元作為可自由支配資金，因此推斷，大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。（2）校園市場(chǎng)潛量分析貴州2009年共錄取各類考生約13.9萬人；2010年共錄取各類考生約16萬人，龐大

9、的人口數(shù)據(jù)，誘人的消費(fèi)潛力，貴州大學(xué)校園市場(chǎng)將引起多少企業(yè)的注目！3、大學(xué)生結(jié)構(gòu)分析19-23歲之間在校大學(xué)生，他們個(gè)性鮮明，有自己的消費(fèi)習(xí)慣，團(tuán)體影響力大！針對(duì)其年齡、心里習(xí)慣特點(diǎn)，打造品牌特色，才是引起消費(fèi)的長(zhǎng)久之道。4、大學(xué)生需求特點(diǎn)分析A、時(shí)間：大多同學(xué)會(huì)利用課余時(shí)間、午休、晚上，在學(xué)校附近超市、便利店購(gòu)買，當(dāng)然學(xué)校小賣部也是許多同學(xué)的必然之所。B、價(jià)格：價(jià)格歷來是學(xué)生購(gòu)買商品的主要考慮因素，特別是價(jià)格昂貴的牛肉干，大多數(shù)人都“敬而遠(yuǎn)之”。只有在節(jié)日促銷活動(dòng)、小包裝促銷時(shí)，學(xué)生才能承受,選擇購(gòu)買。所以，小型包裝將成為我們主推市場(chǎng)的契機(jī)點(diǎn)。C、質(zhì)量：食品的健康保障，不容忽視，大學(xué)生更希望

10、以相同的價(jià)格，購(gòu)得質(zhì)高的產(chǎn)品，這對(duì)100%純牛肉的牛頭牌牛肉干來說，是非常有利。D、習(xí)慣：購(gòu)買休閑食品時(shí)，容易受同學(xué)、室友推薦影響，也容易形成長(zhǎng)期購(gòu)買某一品牌習(xí)慣。小結(jié)：針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣及購(gòu)買心理，我們應(yīng)在學(xué)校附近大型超市、學(xué)校內(nèi)超市、小賣部，及時(shí)鋪設(shè)我們的產(chǎn)品（小包裝1.5元/11g 或2元/22g）。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，貴州市場(chǎng)牛肉干品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中牛來香、阿比、長(zhǎng)富首當(dāng)其沖，而羅漢、黔五福等后起之秀也不容小視，但對(duì)于各大學(xué)市場(chǎng)，牛肉干市場(chǎng)尚不成熟，可以說誰占有了大學(xué)市場(chǎng)，可以說誰占有了大學(xué)市場(chǎng)，誰將獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?！小結(jié)：學(xué)生群體具有一定的品牌意識(shí)，我們需要首先打開校

11、園市場(chǎng)，贏得頭彩！結(jié)合“我的校園我最?！被顒?dòng)的開展，拉開牛肉干校園市場(chǎng)的帷幕！第二部分 活動(dòng)開展一、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)主題： “我的校園我最?！迸炾?duì)競(jìng)賽2、活動(dòng)目的：結(jié)合“我的校園我最?！?活動(dòng)， 在活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)融入產(chǎn)品特色、企業(yè)文化，使參與者感受“牛頭”文化。借助“牛頭牌魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”，提升活動(dòng)層次。針對(duì)參賽選手來說，獲得一次鍛煉、提升自我的機(jī)會(huì)，加深團(tuán)隊(duì)合作的契機(jī)。對(duì)企業(yè)而言，引起媒體關(guān)注，獲得選拔優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。3、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：地區(qū)院校貴陽貴州大學(xué)、貴陽醫(yī)學(xué)院、貴陽中醫(yī)學(xué)院貴州師范大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴陽學(xué)院遵義遵義醫(yī)學(xué)院銅仁銅仁學(xué)院安順安順學(xué)院畢節(jié)畢節(jié)學(xué)院黔東南凱里學(xué)院黔西南貴州興義

12、師專黔南黔南民族師范學(xué)院六盤水六盤水師范高等?？茖W(xué)校贊助單位：貴州永紅食品有限公司4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排活動(dòng)地點(diǎn)及初賽、復(fù)賽、決賽時(shí)間預(yù)定如下貴陽區(qū)域院校貴州大學(xué)賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月1日2011年8月2日2011年8月3日院校貴陽醫(yī)學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月2日2011年8月3日2011年8月4日院校貴陽中醫(yī)學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月3日2011年8月4日2011年8月5日院校貴州師范大學(xué)賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月4日2011年8月5日2011年8月6日院校貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決

13、賽時(shí)間安排2011年8月5日2011年8月6日2011年8月7日院校貴陽學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月6日2011年8月7日2011年8月8日遵義地區(qū)院校遵義醫(yī)學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月7日2011年8月8日2011年8月9日銅仁地區(qū)院校銅仁學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月8日2011年8月9日2011年8月10日安順地區(qū)院校安順學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月9日2011年8月10日2011年8月11日畢節(jié)地區(qū)院校安順學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月10日2011年8月11日2011年

14、8月12日黔東南院校凱里學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月11日2011年8月12日2011年8月13日黔西南院校貴州興義師專賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月12日2011年8月13日2011年8月14日黔南院校黔南民族師范學(xué)院賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月13日2011年8月14日2011年8月15日六盤水院校六盤水師范高等?？茖W(xué)校賽況海選及初賽選拔復(fù)賽決賽時(shí)間安排2011年8月14日2011年8月15日2011年8月16日省內(nèi)決賽活動(dòng)時(shí)間：2011年8月20日在貴州大學(xué)進(jìn)行省內(nèi)決賽。在進(jìn)入省級(jí)決賽的14支團(tuán)隊(duì)中，將有機(jī)會(huì)獲得參與“牛頭牌魔

15、鬼訓(xùn)練營(yíng)”，切身接觸企業(yè)、了解市場(chǎng)、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力；表現(xiàn)優(yōu)異者，將有機(jī)會(huì)獲得直接就業(yè)。4、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)：待定5、注意事項(xiàng)參加途徑：組織以每六人為一個(gè)參賽單位，在各指定院校體育部報(bào)名。參賽形式：男子組、女子組，男女混合組報(bào)名要求：（1）、參賽選手須持有效證件（學(xué)生證和身份證）到指定地點(diǎn)報(bào)名即可。（2）、不得冒名頂替，弄虛作假。（3）、報(bào)名單均用楷書填寫，字跡清晰，不得潦草。參賽要求： （1）、取得參賽資格同學(xué)須設(shè)計(jì)以顯出團(tuán)隊(duì)特色的參賽旗幟，且在各校體育部領(lǐng)取參賽裝備。（2）、比賽當(dāng)日，參賽隊(duì)員必須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，遲到二十鐘者取消參賽資格。（3）、比賽時(shí)，應(yīng)按次序在指定位置進(jìn)行比賽，不得隨意

16、走動(dòng)。本規(guī)則最終解釋權(quán)歸貴州永紅食品有限公司所有！ 6、活動(dòng)規(guī)則比賽規(guī)則：（1）、比賽之前，各校體育部須對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)試，按測(cè)試結(jié)果選出6N個(gè)團(tuán)隊(duì)。按團(tuán)隊(duì)的數(shù)量分為多個(gè)小組，每小組五隊(duì)。（2）、各小組錄取前1名進(jìn)入校決賽。（3）、最后錄取一、二、三名，再由這三個(gè)團(tuán)隊(duì)參加各高校聯(lián)合總決賽。（4）、最終，在省級(jí)比賽中選拔出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，評(píng)出“最牛競(jìng)技獎(jiǎng)”“最牛設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”“最牛人氣獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（1）、凡報(bào)名參加者均發(fā)活動(dòng)紀(jì)念品（印有牛頭牌商標(biāo)的環(huán)保袋）（2）、校決賽進(jìn)入前三名的團(tuán)隊(duì)分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值一百、二百、三百元的牛頭牌牛肉干。（3）、進(jìn)入省決賽的前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)三百、四百、五百元人民幣，并發(fā)得獎(jiǎng)證書

17、。（4）、在進(jìn)入省級(jí)決賽的14支團(tuán)隊(duì)中，將有機(jī)會(huì)獲得參與“牛頭牌魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”，切身接觸企業(yè)、了解市場(chǎng)、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力；表現(xiàn)優(yōu)異者，將有機(jī)會(huì)獲得直接就業(yè)。小結(jié)：凡參賽人員均要遵守以上規(guī)則，如有違反者取消參賽資格。7、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)形式信息互動(dòng)給參賽者一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓大家知道他參加活動(dòng)的真實(shí)想法。從而帶動(dòng)更多的人一起參與。（主持人現(xiàn)場(chǎng)提問）觀眾互動(dòng)觀眾都有他的傾向性，例如：組建啦啦隊(duì)，在啦啦隊(duì)的帶動(dòng)下，人們都可以無限制的加入啦啦隊(duì)隊(duì)伍，增強(qiáng)渲染力。體驗(yàn)互動(dòng)在比賽的間隙，可以讓觀眾來親自嘗試“旱龍舟”運(yùn)動(dòng)，讓人們體會(huì)活動(dòng)的樂趣，帶動(dòng)大家的積極性。有獎(jiǎng)互動(dòng)給活動(dòng)觀眾一個(gè)“參與”的機(jī)會(huì)，讓觀眾投票，選拔出心

18、目中的最牛團(tuán)隊(duì)。如果和最終結(jié)果一致，將有機(jī)會(huì)獲得“牛牛大禮包”。二、營(yíng)銷活動(dòng)波次安排1、營(yíng)銷活動(dòng)流程安排貴陽地區(qū)黔南畢節(jié)地區(qū)銅仁地區(qū)遵義地區(qū)各區(qū)域院校海選、初賽黔東南黔西南六盤水黔西各區(qū)域院校初賽各區(qū)域院校復(fù)賽各區(qū)域院校決賽省內(nèi)決賽“牛頭牌魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”海選：通過在校宣傳，在特定的時(shí)間和地點(diǎn)以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人報(bào)名的形式初步選定參賽選手。附：（每組68人，初步選定32支隊(duì)伍，分為A、B、C、D、4個(gè)大組，每個(gè)大組8支隊(duì)伍）初賽：A、B、C、D、4個(gè)大組分別進(jìn)行小組淘汰賽，取前兩名進(jìn)入復(fù)賽。附：A組第一為A1，第二名為A2；B、C、D組以此類推。復(fù)賽：進(jìn)行小組交叉淘汰賽。以下是分組對(duì)陣情況： A1C2 B

19、1D2 A2C1 B2D1勝利隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽：四支隊(duì)伍進(jìn)行角逐，第一名進(jìn)入省內(nèi)決賽和其他地區(qū)進(jìn)行角逐。省內(nèi)決賽：將貴陽、遵義、銅仁等9個(gè)地區(qū)或自治州的14所學(xué)校隨機(jī)分為A、B兩個(gè)大組，每組7支隊(duì)伍。每組通過比賽選取一、二名共4支隊(duì)伍進(jìn)入“牛頭牌魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”。2、“戰(zhàn)艦”的布置1）、組合布置圖：6 5 4 3 2 1（鼓手）（旗手）艦隊(duì)位置4）、解說：（1）、艦隊(duì)的組成材料及配套設(shè)備材料名稱數(shù)量作用設(shè)備名稱數(shù)量作用小木條4長(zhǎng)/20短制作框架鼓1個(gè)鼓聲節(jié)奏調(diào)節(jié)隊(duì)伍產(chǎn)品標(biāo)簽*顯示企業(yè)標(biāo)識(shí)、序號(hào)彰顯品牌意識(shí)白泡沫塑料1120張?zhí)畛渫庥^鑼1個(gè)主辦方發(fā)號(hào)示令紙張10張圖案單組制作材料及設(shè)備:將至少制作

20、12單組備用。毛筆10支自由發(fā)揮顏料數(shù)箱繩子30米膠水10瓶固定物鐵絲 膠布固定框架滑輪12個(gè)推動(dòng)船只（2）、圖中數(shù)字解釋：A、“1”號(hào)是艦長(zhǎng)的位置。1號(hào)為正艦長(zhǎng)并掌控鼓。B、其余數(shù)字代表參賽選手的位置，主要負(fù)責(zé)帶動(dòng)艦隊(duì)沖向端點(diǎn)。（3）、艦隊(duì)動(dòng)力點(diǎn)：A、艦隊(duì)的動(dòng)力點(diǎn)：以六位參賽選手利用船槳推動(dòng)滑輪前進(jìn)。（滑輪設(shè)定在每個(gè)選手座位下方，共六對(duì)。）（4）、多于之手的妙用：A、“2、3、4、5號(hào)”的雙手發(fā)動(dòng)著“漿”。（漿作為選手前進(jìn)的輔助工具，借助特制木棍增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力）B、選手的著裝左手臂、后背及鼓身貼有醒目的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。（選其一）C、選手服裝自主設(shè)計(jì)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特色，彰顯團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。D、選手右臂貼上選手序號(hào)

21、，6號(hào)選手揮動(dòng)旗幟，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。注：整體參賽設(shè)備要體現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)志、張揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化。5）、艦隊(duì)以模仿龍舟的形式制作。3、活動(dòng)內(nèi)容 （1）、舉行記者招待會(huì)，宣布第一屆牛頭牌“我的校園我最?！贝筚愓介_始。（2）各校區(qū)開始比賽: 運(yùn)動(dòng)員及觀眾進(jìn)場(chǎng)?；顒?dòng)主辦方負(fù)責(zé)人發(fā)言并宣布比賽開始。正式比賽 。 牛頭牌企業(yè)文化展示頒獎(jiǎng)，總結(jié)發(fā)言。前期安排聯(lián)系學(xué)校，確定活動(dòng)場(chǎng)地。宣傳。布置活動(dòng)場(chǎng)地，具體落實(shí)工作人員職責(zé)。后期安排訓(xùn)練營(yíng)隊(duì)伍選拔。訓(xùn)練營(yíng)跟蹤采訪。主辦方從中選拔優(yōu)秀人才。4、現(xiàn)場(chǎng)流程安排1）、主要概況：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程大體分為五個(gè)部分，具體如下：開場(chǎng)參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備，活動(dòng)開始校藝術(shù)團(tuán)表演，增加活動(dòng)氛圍評(píng)出成績(jī)，賽出

22、友誼結(jié)束2）程序：開場(chǎng)部分主要由主持人掌握時(shí)間，介紹到場(chǎng)人員、評(píng)委，參賽隊(duì)伍以及此次活動(dòng)的目的意義。參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備，活動(dòng)開始各參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽場(chǎng)地，做好賽前熱身、準(zhǔn)備。評(píng)委、裁判到位計(jì)時(shí)計(jì)分，介紹比賽規(guī)則，保證比賽公平公正。比賽開始，各參賽隊(duì)伍做好準(zhǔn)備，以擊鑼為令，比賽正式開始，首先抵觸終點(diǎn)線者勝出。校藝術(shù)團(tuán)表演，增加活動(dòng)氛圍活動(dòng)間隙，由校藝術(shù)團(tuán)體成員進(jìn)行藝術(shù)表演，分別在賽中和賽后表演，愉悅比賽氛圍。（其中可以是歌舞表演、相聲、街舞等）評(píng)出成績(jī)，賽出友誼比賽結(jié)束，簡(jiǎn)單輕松的藝術(shù)表演之后，評(píng)委評(píng)出各參賽隊(duì)伍得分，主持人報(bào)出分?jǐn)?shù)，頒發(fā)獎(jiǎng)金（品）。（分別安排獲獎(jiǎng)隊(duì)伍、頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)）結(jié)束階段活

23、動(dòng)接近尾聲，由參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)升華主題，活動(dòng)最后用DV采訪式錄制同學(xué)們的期望與希翼；在歡快輕松的音樂背景下，主持人宣告活動(dòng)結(jié)束。三、宣傳方式海報(bào)、宣傳畫、標(biāo)語學(xué)校有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用；這樣更接近學(xué)生，隨處可見。宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)以“尋找校園牛人”形式開展，以投票方式，結(jié)合參賽校園，選出同學(xué)們心中的“校園牛人”。尋找校園牛人（如果你參與，你就是校園牛人?。﹤鲉?、小冊(cè)子設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單 并在各高校發(fā)放。廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳具有覆蓋面廣、形式活潑的優(yōu)點(diǎn)，可以在各大高校廣播時(shí)間進(jìn)行宣傳，以及在各高校校園網(wǎng)上對(duì)“我的校園我最?！被顒?dòng)積極宣傳。橫幅、彩旗橫幅和彩旗的色彩鮮艷，能

24、很好地渲染氣氛，可在宣傳高潮階段有選擇地在各高校進(jìn)行懸掛或插放。發(fā)送手機(jī)短信宣傳由于手機(jī)可隨身攜帶，不受時(shí)間和地域限制；又由于短信具有費(fèi)用低廉、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單、速度快捷、個(gè)性豐富等特性，因此可以選擇想貴陽各在校大學(xué)生發(fā)送手機(jī)短信。咨詢活動(dòng)可開辦網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)咨詢活動(dòng)、熱線電話有獎(jiǎng)咨詢活動(dòng)吸引大學(xué)生踴躍參與；也可利用雙休日或節(jié)假日開展現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面咨詢活動(dòng)。盡量細(xì)化活動(dòng)策劃方案和內(nèi)部支持，以減少活動(dòng)中的麻煩。每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要特別重視流程的安排、現(xiàn)場(chǎng)的控制、媒體的調(diào)配以及活動(dòng)前的造勢(shì)、活動(dòng)后的呼應(yīng)等。四、營(yíng)銷目標(biāo)通過此次“我的校園我最?！毙@推廣活動(dòng)，我們預(yù)期將達(dá)到以下三個(gè)階段的目標(biāo)：第一階段讓更多的在校生，從此次活動(dòng)中更全面的了解牛肉干，達(dá)到初步宣傳的目的。第二階段各高校在校生，在了解的基礎(chǔ)上，逐漸開始購(gòu)買并樂于購(gòu)買牛頭牌牛肉干，達(dá)到品牌進(jìn)入心理的效應(yīng)。第三階段省內(nèi)各高校學(xué)生基本知道牛頭牌牛肉干以及吃牛肉干的好處，在想購(gòu)買小吃時(shí)，首先想到的便是牛頭牌牛肉干。最終，占領(lǐng)省內(nèi)80%的高校市場(chǎng)。第三部分 附錄經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（元）合計(jì)宣傳海報(bào)彩打宣傳單海報(bào)15張宣傳單100份海報(bào)15/張宣傳單0.5/