以商招商的實(shí)踐案例

1、以商招商的實(shí)踐案例導(dǎo)讀：以商招商怎么做？以商招商是招商引資工作中最常用，也是效果最好的招商方式之一。究其原因，首先，園區(qū)推廣受地域和行業(yè)限制，宣傳渠道較為單一，通過企業(yè)口口相傳，能夠?qū)崿F(xiàn)消息的定向傳播；第二，通過以商招商，能夠充分挖掘產(chǎn)業(yè)企業(yè)上下游、配套及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，使招商更加精準(zhǔn)；第三，由于此前的合作基礎(chǔ)，以商招商的企業(yè)對(duì)園區(qū)更信任，粘性也更強(qiáng)。今天，筆者結(jié)合幾個(gè)實(shí)踐案例，重點(diǎn)談一談以商招商的要關(guān)鍵點(diǎn)。正文：1、以商招商，打的是熟人牌中國(guó)是一個(gè)熟人社會(huì)，國(guó)人的信任機(jī)制是親而信，人們因熟悉而信任，因信任而認(rèn)可。到一個(gè)人生地不熟的地方，面對(duì)陌生的招商人員，企業(yè)的第一反應(yīng)一定是警惕和懷疑，而對(duì)于朋友

2、推薦的東西，他們大都深信不疑。江蘇揚(yáng)州于去年聘請(qǐng)了100位有一定社會(huì)影響力、行業(yè)號(hào)召力的專業(yè)人士作為市級(jí)招商大使，發(fā)揮他們?nèi)嗣}、廣專業(yè)精等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商推薦，取得較好成效，一年時(shí)間累計(jì)引進(jìn)（已簽約）項(xiàng)目200余個(gè)。2、以商招商，引的是領(lǐng)頭雁群雁通常會(huì)選擇最強(qiáng)者領(lǐng)飛，在空中組成一字或人字形雁陣，雁群始終追隨頭雁，隊(duì)形始終不亂，這就是雁陣效應(yīng)。在招商工作中，大型企業(yè)和標(biāo)志性企業(yè)關(guān)聯(lián)度高、聚集效應(yīng)強(qiáng)，一旦引進(jìn)落戶，出于訂單與成本的考量，很容易吸引配套企業(yè)和項(xiàng)目。2018年，青島高新區(qū)引進(jìn)動(dòng)漫獨(dú)角獸企業(yè)玄機(jī)科技，隨后20余家上下游企業(yè)緊跟著落戶過來，動(dòng)漫畫產(chǎn)業(yè)鏈初步規(guī)模已初成。3、以商招商，補(bǔ)的是產(chǎn)業(yè)鏈

3、通過園區(qū)企業(yè)引薦，利用企業(yè)上下游招商，因?yàn)樾袠I(yè)相通、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大，反之企業(yè)來了也難以生存。2016年，威海高新區(qū)通過拆解打印機(jī)、研究產(chǎn)業(yè)鏈條、梳理出110多家惠普產(chǎn)業(yè)鏈上的重點(diǎn)供應(yīng)商、關(guān)鍵技術(shù)和核心零部件項(xiàng)目研發(fā)企業(yè)，并以惠普公司即將入駐為招商條件，提前引進(jìn)了香港億和、韓國(guó)大振、臺(tái)灣FIT、新加坡茂森等總投資12億美元的5個(gè)過億美元配套項(xiàng)目。4、以商招商，傳的是好口碑以商招商，傳的就是個(gè)好口碑。企業(yè)入駐期間，園區(qū)給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，企業(yè)就會(huì)因?yàn)檫@些福利留下來，并將這些優(yōu)勢(shì)經(jīng)過商業(yè)往來口口相傳，形成口碑效應(yīng)，便會(huì)吸引更多企業(yè)

4、投懷送抱。1990年，江蘇第一家臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)順昌紡織落戶昆山開發(fā)區(qū)，由于臺(tái)商間素有口碑相傳、以老帶新的習(xí)慣，順昌紡織的成功試水引來一批臺(tái)商，短短3年時(shí)間，順字號(hào)臺(tái)企就增至6家，一順變六順的故事至今仍為人津津樂道。5、以商招商，講的是四種情業(yè)內(nèi)有言：以情招商、以誠(chéng)感商，才能以商招商。國(guó)人行走江湖，大多依賴四類情，師生、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事，親疏程度以此類推。利用節(jié)假日的機(jī)會(huì)，以同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)為傳情載體，與在外的成功校友、鄉(xiāng)賢聯(lián)絡(luò)感情，再通過他們的人脈進(jìn)行以商招商。惦記家鄉(xiāng)發(fā)展的劉強(qiáng)東，先后將京東宿遷客服中心、信息研發(fā)處理中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、物流管理中心、無人機(jī)運(yùn)營(yíng)調(diào)度中心、云計(jì)算基地等簽到宿

5、遷，解決了20000余人的就業(yè)；同時(shí)，劉強(qiáng)東還利用自己的人脈，把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品的客服中心也拉到宿遷。6、以商招商，送的是好服務(wù)要讓企業(yè)留得住、做得好，需要專業(yè)化+店小二精神的服務(wù)，這是深圳、杭州、廣州等發(fā)達(dá)城市的共同特質(zhì)。無錫錫山區(qū)引進(jìn)一家紅外傳感器生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)剛完成注冊(cè)就遇上了新冠肺炎疫情，原有的生產(chǎn)訂單中斷。在招商店小二的建議與大力幫助下，當(dāng)物流、原料都存在困難的企業(yè)利用自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，極短時(shí)間內(nèi)研制出紅外額溫槍，暢銷市場(chǎng)的同時(shí)也打開了新品研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)的新大門。7、以商招商，用的是低成本以往政府的坐地招商、五子招商（放個(gè)片子、念個(gè)稿子、擺個(gè)位子、站個(gè)臺(tái)子、碰個(gè)杯子）、出小分隊(duì)招商，不僅效率低下，還耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力。而以商招商的花費(fèi)主要在招商獎(jiǎng)勵(lì)，比如河北石家莊高新區(qū)推出的以商招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：對(duì)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)引薦、新項(xiàng)