2015年一季度q50lqx60hybrid春季巡展-南區(qū)深圳站總結(jié)報(bào)告

1、2015年一季度Q50L & QX60 Hybrid 春季巡展南區(qū)深圳中心城站-總結(jié)報(bào)告2015年2月1日12Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站項(xiàng)目概覽活動(dòng)時(shí)間：2015 年1月30日-2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳中心城參與經(jīng)銷(xiāo)商：深圳東風(fēng)南方展出車(chē)輛：Q50L、QX503Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站KPI完成情況銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期小蜜蜂收集線索數(shù)量銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)線索數(shù)量總計(jì)非熱線索（經(jīng)CCC跟進(jìn)后）有效數(shù)量有效銷(xiāo)售線索數(shù)量熱線索非熱線索總計(jì)day129395191141637day217980241042550day32112114201341941總計(jì)5283288

2、6335260128本站有效銷(xiāo)售線索總計(jì)：128經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)48（包括汽車(chē)之家、易車(chē)、網(wǎng)上車(chē)市、鳳凰汽車(chē)等）微博/微信10（經(jīng)銷(xiāo)商官方微博、微信）*備注：有效銷(xiāo)售線索=熱線索+非熱線索(經(jīng)CCC跟進(jìn)后)有效數(shù)量+銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)線索4Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站KPI完成情況分析銷(xiāo)售線索客流情況商場(chǎng)客流量：23日7萬(wàn)左右，24日7萬(wàn)左右，25日6萬(wàn)左右，共計(jì)20萬(wàn)展臺(tái)客流量：23日700，24日1500，25日1300，共計(jì)3500商場(chǎng)客流構(gòu)成：客流層次較為分散，各個(gè)年齡段均有分布小蜜蜂/銷(xiāo)售顧問(wèn)工作銷(xiāo)售顧問(wèn)工作狀態(tài)分析：經(jīng)驗(yàn)豐富、按照排班完成工作、和小蜜蜂配合較好

3、、著裝規(guī)范、工作積極性較高小蜜蜂工作狀態(tài)分析：合理安排工作，與銷(xiāo)售配合較高、工作積極性較高；經(jīng)驗(yàn)不足，逐漸熟悉之后進(jìn)入較好工作狀態(tài)綜合效果經(jīng)銷(xiāo)商加入了互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，為整個(gè)展臺(tái)增添了活力，吸引了大量客戶(hù)；背景板移至商場(chǎng)舞臺(tái)上，增加了整個(gè)展臺(tái)的面積當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商從未在改場(chǎng)地進(jìn)行過(guò)外展，因此借此機(jī)會(huì)有效觸及了新客流目標(biāo)數(shù)量實(shí)際達(dá)成完成率銷(xiāo)售線索200352176%有效銷(xiāo)售線索60128213.3%5Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)深圳中心城地處優(yōu)越環(huán)境，商場(chǎng)客流量較大 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引了大量客戶(hù)駐足展臺(tái)本次共收集351組客戶(hù)，176%完成目標(biāo)，為之后銷(xiāo)售打下

4、了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)此次活動(dòng)由于場(chǎng)地尺寸原因，QX60未能進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)部，換為QX50替代場(chǎng)地原定200平米，由于商場(chǎng)舞臺(tái)不可拆除，場(chǎng)地被限制為100平米原定的QX60展車(chē)被替換為QX50，與QX60相關(guān)的所有元素被撤下商場(chǎng)客流量較大，展臺(tái)因增加互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，客流量也相對(duì)較大深圳由于剛剛實(shí)行汽車(chē)限號(hào)措施，導(dǎo)致很多有意向客戶(hù)流失，政策原因?qū)е驴蛻?hù)溝通難度上升深圳中心城位于深圳中心區(qū)CBD中央，是中國(guó)首個(gè)純美式生態(tài)型購(gòu)物中心。傾心打造集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、旅游為一體，以“生態(tài)休閑消費(fèi)”、“一站式滿(mǎn)足”為核心理念的純美式生態(tài)休閑購(gòu)物中心。消費(fèi)者多為關(guān)注價(jià)格、配置、金融方案及包牌具體事宜等問(wèn)題中心城消費(fèi)群體對(duì)

5、英菲尼迪品牌認(rèn)知度較高，但由于經(jīng)銷(xiāo)處從未在此做過(guò)外展，因此80%的客戶(hù)沒(méi)有近距離接觸過(guò)對(duì)真車(chē)場(chǎng)地及消費(fèi)者洞察活動(dòng)不足及改進(jìn)建議6Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站活動(dòng)照片展覽現(xiàn)場(chǎng)全景圖7Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站活動(dòng)照片展車(chē)Q50L、QX508Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站活動(dòng)照片經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)&CRM小蜜蜂現(xiàn)場(chǎng)收集銷(xiāo)售線索9Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站活動(dòng)照片現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)與精彩花絮10Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站媒體資源配送概況*備注：資源現(xiàn)場(chǎng)照片城市商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間配送媒體配送周期配送媒體數(shù)量深圳中心城1月30

6、日-2月1日燈箱廣告1月27日2月2日311Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄共發(fā)布軟文48篇，微信3篇，微博7篇媒體時(shí)間位置鏈接易車(chē)網(wǎng)2015.1.28深圳英菲尼迪企業(yè)新聞我要報(bào)名！“Q50L終身使用權(quán)”免費(fèi)抽！ 汽車(chē)之家2015.1.28當(dāng)前位置：汽車(chē)之家深圳英菲尼迪4s店?yáng)|風(fēng)南方英菲尼迪促銷(xiāo)信息 汽車(chē)大世界2015.1.28您的位置：網(wǎng)站首頁(yè)汽車(chē)新聞汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)優(yōu)惠促銷(xiāo) 正文 易車(chē)網(wǎng)2015.1.28深圳英菲尼迪車(chē)友活動(dòng)深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 鳳凰汽車(chē)2015.1.29當(dāng)前位置：鳳凰汽車(chē)深圳新聞?wù)?網(wǎng)上車(chē)市2015.1.29您現(xiàn)在的位置：

7、網(wǎng)上車(chē)市資訊首頁(yè)深圳車(chē)市 深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 大公網(wǎng)汽車(chē)2015.1.29當(dāng)前位置：大公網(wǎng)汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 12Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄媒體時(shí)間位置鏈接21世紀(jì)網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：21世紀(jì)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 汽車(chē)頻道-深圳本地寶2015.1.29當(dāng)前位置：汽車(chē)頻道-深圳本地寶車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 21CN2015.1.29當(dāng)前位置：21CN車(chē)型大全英菲尼

8、迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 海都網(wǎng) 汽車(chē)2015.1.29當(dāng)前位置：海都網(wǎng) 汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 13媒體時(shí)間位置鏈接海南在線2015.1.29當(dāng)前位置：海南在線車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 央廣網(wǎng)汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：央廣網(wǎng)汽車(chē)頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 金融界2015.1.29當(dāng)前位置：金融界車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)企業(yè)報(bào)道網(wǎng)汽車(chē)2015.1.

9、29當(dāng)前位置：中國(guó)企業(yè)報(bào)道網(wǎng)汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)新聞網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)新聞網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)經(jīng)濟(jì)觀察 汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)經(jīng)濟(jì)觀察 汽車(chē)頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄14媒體時(shí)間位置鏈接光明網(wǎng)汽車(chē)2015.1.29當(dāng)前位置：光明網(wǎng)汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 第一視頻網(wǎng)汽車(chē)2

10、015.1.29當(dāng)前位置：第一視頻網(wǎng)汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)聯(lián)通2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)聯(lián)通車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)日?qǐng)?bào)2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)日?qǐng)?bào)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 酷商網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：酷商網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 汽車(chē)族網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：汽車(chē)族網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 Q50L&QX60

11、 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄15媒體時(shí)間位置鏈接中彩網(wǎng) 汽車(chē)2015.1.29當(dāng)前位置：中彩網(wǎng) 汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 無(wú)敵汽車(chē)網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：無(wú)敵汽車(chē)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 BNET汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：BNET汽車(chē)頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)高速網(wǎng)車(chē)市頻道2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)高速網(wǎng)車(chē)市頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 80后之窗

12、 汽車(chē)2015.1.29當(dāng)前位置：80后之窗 汽車(chē)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 新中網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：新中網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄16媒體時(shí)間位置鏈接國(guó)華新聞網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：國(guó)華新聞網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 我愛(ài)購(gòu)物網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：我愛(ài)購(gòu)物網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 七里八里汽車(chē)網(wǎng)2015.1.2

13、9當(dāng)前位置：七里八里汽車(chē)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 今日傳播2015.1.29當(dāng)前位置：今日傳播車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 品牌中國(guó)汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：品牌中國(guó)汽車(chē)頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 阿克蘇汽車(chē)網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：阿克蘇汽車(chē)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄17媒體時(shí)間位置鏈接中國(guó)娛樂(lè)資訊網(wǎng)2015.1.29當(dāng)

14、前位置：中國(guó)娛樂(lè)資訊網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 七里八里汽車(chē)網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：七里八里汽車(chē)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 叮當(dāng)網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：叮當(dāng)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 車(chē)生活2015.1.29當(dāng)前位置：車(chē)生活車(chē)型大全 女樂(lè)網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：女樂(lè)網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)搜索汽車(chē)頻道數(shù)據(jù)庫(kù)2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)搜索汽車(chē)頻道數(shù)據(jù)庫(kù)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪

15、Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 Q50L&QX60 Hybrid春季巡展深圳站經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)傳播簡(jiǎn)報(bào)目錄18媒體時(shí)間位置鏈接大荔車(chē)市同州網(wǎng)汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：大荔車(chē)市同州網(wǎng)汽車(chē)頻道（ ）車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)汽車(chē)頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 開(kāi)平同城網(wǎng)汽車(chē)頻道2015.1.29當(dāng)前位置：開(kāi)平同城網(wǎng)汽車(chē)頻道車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心城免費(fèi)抽“Q50L終身使用權(quán)”啦 中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)2015.1.29當(dāng)前位置：中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)車(chē)型大全英菲尼迪英菲尼迪Q50L深圳中心