某某品牌推廣策劃案教學(xué)文案

1、玩彩品牌初步推廣策劃案目錄第一章；市場調(diào)研和分析一；服裝行業(yè)的狀況1，行業(yè)市場分析2，日韓風(fēng)格服飾市場格局二；競爭對手的分析第二章；品牌的定位與形象一；品牌形象設(shè)計(jì)二；產(chǎn)品目標(biāo)定位三；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢四；本企業(yè)的swot析第三章；品牌營銷推廣策略一；品牌戰(zhàn)略策劃二；品牌推廣策略三；廣告營銷策略第一章；市場調(diào)研和分析一；服裝行業(yè)的狀況1，行業(yè)市場分析2004 年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08 年金融危機(jī)的到來，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國內(nèi)市場；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)， 雖然是在艱難的前進(jìn)， 但是市場意識

2、也慢慢變強(qiáng)， 從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。然而，挑戰(zhàn)無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭?？鞎r(shí)尚H&M ZAR流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。 特別是最近這兩年， 奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場， 而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。隨著 90 后成為主流消費(fèi)群體， 他們更注重品牌， 價(jià)值和個(gè)性， 他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。2，日韓風(fēng)格服飾市場格局以國內(nèi)市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名

3、；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng)。然而，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查， 在服裝零售店中， 大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨， 當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化； 有些老板直言并不喜歡杭派貨， 因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多， 當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候， 老板直言， 日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì)，上身的效果更好。另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。 日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約， 柔美， 含蓄和精致。雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會(huì)出

4、現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理。二；競爭對手的分析目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行， 但是缺少品牌之路， 而且渠道模式單一， 同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識。對此，競爭對手分為三大類；第一類；坐商，以檔口為主這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因?yàn)榕l(fā)市場是人流量最多的地方， 也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。 優(yōu)勢也是明顯的， 可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預(yù)見性不強(qiáng)。第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，

5、服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場，目前我們還沒實(shí)力跟其競爭。如果不是實(shí)力很強(qiáng)的品牌， 比如我之前一個(gè)客戶， 就是做韓國品牌， 叫做 “普拉拉” ，直接代理加盟這個(gè)品牌，但是由于面臨幾個(gè)問題就不做了1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大2， 雖然服裝具有韓國風(fēng)情時(shí)尚， 但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情， 沒能做到符合中國消費(fèi)者3，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便這時(shí)會(huì)思考，如果公司實(shí)力強(qiáng)大的，會(huì)設(shè)立分公司來運(yùn)營，那么其衣服定位是在中高檔， 如果沒實(shí)力開分公司的， 又很難以品牌的姿勢打進(jìn)國內(nèi)市場， 所以這是會(huì)出現(xiàn)第三類型競爭對手第三類；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌愛米娜芙

6、就是這類型的一個(gè)代表， 它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化， 使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚， 又不脫離本源的美。 它的定位是18 到 38歲得知性女性，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚。 開發(fā)直營店， 來打開本地市場， 尋找代理商來拓展外地市場。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合，使利潤最大化。分析上面三種類型的競爭對手，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。第二章；品牌的定位與形象一；產(chǎn)品目標(biāo)定位1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格在當(dāng)今競爭激烈的市場，有明確的產(chǎn)品定位和市場定位是很重要的。在日韓

7、風(fēng)格服飾市場中， 大部分是少女消費(fèi)的比較多， 因?yàn)槟昙o(jì)在30 到 40 之間屬于少婦，他們穿著更注重氣質(zhì)，所以把消費(fèi)群體定位在18 到 28，意在把日韓品牌做的更年輕化， 更具有青春活力。 但是由于這個(gè)階段的消費(fèi)者大部分是學(xué)生或者打工族， 所以她們的消費(fèi)能力并不大， 所以要以一流的設(shè)計(jì)， 大眾的價(jià)格去贏的更多的消費(fèi)者，把它打造成大眾時(shí)尚品牌2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上18 到 28 是一個(gè)青春，活潑，活力甚至有點(diǎn)叛逆的特殊群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不能太過于受約束， 要大膽靈活運(yùn)用， 讓產(chǎn)品看起來時(shí)尚而不奢華； 鮮艷而不刺眼；個(gè)性而不另類；精致而不繁瑣。同時(shí)也需要強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，到處收集時(shí)尚信息，力在打造我們產(chǎn)

8、品多元化，讓同類競爭對手很難跟上我們的步伐。二；品牌形象設(shè)計(jì)從品牌名來看；PALY COLO R玩彩）PALY是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力； COLO超色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅 是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。品牌 logo 設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對于開發(fā)市場很重要） 等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符， 統(tǒng)一的文化， 統(tǒng)一的價(jià)值 理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。三；本企業(yè)的swot析下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會(huì)和威脅Strengths （優(yōu)勢）Wea

9、knesses （劣勢）有多年服裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)（包括電子商務(wù)） 有過項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，客戶資源公司實(shí)力雄厚從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，經(jīng)驗(yàn)思想短時(shí)間難適應(yīng) 市場拓展，品牌經(jīng)宮方面不足Opportunity （機(jī)會(huì)）Threat （威脅）中國風(fēng)情時(shí)尚的日韓風(fēng)格品牌不多，還 有一定市場電子商務(wù)的高速發(fā)展，導(dǎo)致線上與線下 要有機(jī)結(jié)合日韓風(fēng)格服飾的流行，讓更多消費(fèi)者喜 愛外企進(jìn)入，強(qiáng)力分割市場 本地品牌的有力黨爭 市場上的不完善第三章；品牌營銷推廣策略什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了； 而是你不僅把服裝賣出去， 同時(shí)也要把品牌傳播出去， 讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳

10、到消費(fèi)者的觀念里。一；品牌戰(zhàn)略策劃有產(chǎn)品才有品牌，有產(chǎn)品才能推廣，才能傳播。所以品牌核心戰(zhàn)略就是尋找差異， 創(chuàng)意的策略， 給消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)， 讓消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌的力量。力在打造成這個(gè)市場獨(dú)特， 有差異化的品牌， 快速發(fā)展， 占領(lǐng)市場， 贏得消費(fèi)者。為此從幾個(gè)方面下手1，品牌文化文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工， 真誠的服務(wù)。 讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝， 讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)。 “青春，多彩，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。2，產(chǎn)品策略作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？什么服飾讓你顯得更活力，生活更

11、多姿多彩，改變你對時(shí)尚的看法？產(chǎn)品直接的利益點(diǎn)，本身的風(fēng)格體現(xiàn)，產(chǎn)品的附加價(jià)值3，形象包裝形象是一個(gè)品牌的精神面貌。你打開一個(gè)網(wǎng)站，不用看名字就知道是什么網(wǎng)站了；你走在路上，只要看袋子就知道是什么品牌；一條牛仔褲，你只需要看后面口袋那個(gè)地方就知道是什么品牌了。 這說明了這些牌子形象做的很好， 因?yàn)闊o論是 logo ，袋子，標(biāo)志，店面都是統(tǒng)一的形象。所以我們所有的形象設(shè)計(jì)都要符合“PALY COLOR的特征4，價(jià)格策略任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求， 打造成 “多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)” 來贏得廣大消費(fèi)者。5，渠道策略我一直相信一句話，那

12、就是“做品牌，就要做渠道” 。沒有好的渠道，沒有豐富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。直向以直營店為主（路店，商場） ，橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。 線上以電商為主， 輔助線下銷售。 同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán)，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括。二；品牌推廣策略對于我們這個(gè)新的品牌， 現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期， 要先讓市場知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；PALY COLOR玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚，個(gè)性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。

13、傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報(bào)紙等等。另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段， 通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動(dòng)來試銷， 看消費(fèi)者的接受度如何。2，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。在 3 月份底四月初是2013秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間， 要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。3，入駐商場，開設(shè)直營店通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產(chǎn)品的接受

14、程度和市場反應(yīng)。4，借助五一勞動(dòng)節(jié)在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)校或者社團(tuán)搞活動(dòng)， 然后我們可以跟他們合作， 在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝。5，拓展市場我們已經(jīng)有了自己的直營店，一定市場，消費(fèi)者也對我們有一點(diǎn)的認(rèn)識。這是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場，劃分市場，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場。6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷在季末，為了回籠資金，加大周轉(zhuǎn)，所以要在此時(shí)來促銷活動(dòng)。同時(shí)也開通網(wǎng)上商城，結(jié)合線下來使銷量最大化7，終端店鋪管理VI 形象設(shè)計(jì)，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善.等三；廣告營銷策略要打造成一個(gè)品牌，廣告的投入也是很重要，因?yàn)檫@關(guān)系到代理商和加盟商的利潤，而且這也是拓展招商的一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。廣告投入也要注意幾點(diǎn)1， 我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾。 這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出，在