戰(zhàn)略管理課件：第8章 國(guó)際化戰(zhàn)略

1、第篇 : 戰(zhàn)略規(guī)劃第8章 國(guó)際化戰(zhàn)略IRELAND | HOSKISSON | HITTTHE MANAGEMENT OF STRATEGYCONCEPTS AND CASES 10E戰(zhàn)略管理過(guò)程 學(xué)習(xí)目標(biāo)1、解釋公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)2、識(shí)別公司成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略可以獲得的三個(gè)基本收益3、探討構(gòu)成業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略基礎(chǔ)的國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定因素4、描述三種公司層國(guó)際化戰(zhàn)略5、討論影響國(guó)際化戰(zhàn)略選擇的環(huán)境趨勢(shì)6、解釋公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的五種模式7、討論國(guó)際化戰(zhàn)略面對(duì)的兩個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)8、討論國(guó)際化尤其是國(guó)際差異化戰(zhàn)略給公司的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的回報(bào)9、 解釋公司在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)需要了解的兩大重要挑戰(zhàn)國(guó)際化戰(zhàn)

2、略：星巴克未來(lái)成功的關(guān)鍵星巴克于1971年正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。如今，星巴克已成為全球最知名的品牌之一，在全世界50多個(gè)國(guó)共開(kāi)設(shè)了超過(guò)1.7萬(wàn)家連鎖店，尋求全球增長(zhǎng)已成為該公司的關(guān)鍵目標(biāo)。該案例強(qiáng)調(diào)了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)星巴克的重要作用。 中國(guó)和印度成為重要的市場(chǎng)為了在中國(guó)取得成功，星巴克采取了國(guó)際差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和跨國(guó)公司層戰(zhàn)略 引導(dǎo)案例國(guó)際化戰(zhàn)略：星巴克未來(lái)成功的關(guān)鍵 星巴克的國(guó)際差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的產(chǎn)品和顧客體驗(yàn)，并為此支付相應(yīng)的價(jià)格。 在實(shí)施跨國(guó)戰(zhàn)略的過(guò)程中，星巴克向中國(guó)各家連鎖店進(jìn)行授權(quán)，以使其更好地滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷莫?dú)特需求，同時(shí)又運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，以此來(lái)獲得全球化的效率。 引導(dǎo)案例 國(guó)內(nèi)市

3、場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)定的可預(yù)測(cè)的低復(fù)雜性全球化正在減少單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)量動(dòng)蕩的不可預(yù)測(cè)的復(fù)雜并具有風(fēng)險(xiǎn)全球化推動(dòng)了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展 介紹本章的主要目的是，討論國(guó)際化戰(zhàn)略是如何成為在全球市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的公司獲取戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的源泉的。為了達(dá)到這一目的，我們將討論以下幾個(gè)主題 ： 影響公司識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇的因素成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)的三個(gè)基本好處業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略和公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 在決定如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所用的五力模型公司在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略遇到的各種經(jīng)濟(jì)、政治風(fēng)險(xiǎn)，使用國(guó)際化戰(zhàn)略的結(jié)果國(guó)際化戰(zhàn)略：銘記挑戰(zhàn) 國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果 圖8.1 國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果Copyrighted 2011 Mic

4、hael A. Hitt, R. Duane Ireland and Robert E. Hoskisson 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇國(guó)際化戰(zhàn)略（international strategy）是指公司在本國(guó)市場(chǎng)以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的原因國(guó)際市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)更多所需資源的安全性產(chǎn)品的潛在需求更大全球品牌產(chǎn)品的巨大需求全球整合的壓力新市場(chǎng)可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇很多公司選擇直接投資而非間接投資： 更好地保護(hù)資產(chǎn) 更快地與關(guān)鍵資源建立聯(lián)系 直接的聯(lián)系有可能降低風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)和主要受益圖 8.2 國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)和主要受益 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命

5、周期更容易獲得原材料有機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)整合運(yùn)營(yíng)有機(jī)會(huì)更好地利用快速發(fā)展的技術(shù)獲得新興市場(chǎng)上的顧客 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家產(chǎn)品需求擴(kuò)大公司出口產(chǎn)品公司在本土市場(chǎng)上進(jìn)行創(chuàng)新為參與國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)公司開(kāi)始在國(guó)外生產(chǎn)雷蒙德弗農(nóng)（Raymond Vernon）在闡述國(guó)際化戰(zhàn)略的典型原理時(shí)指出： 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)基本收益1. 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模不足以支撐高校的規(guī)?；a(chǎn)設(shè)施一般來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模越大，潛在回報(bào)越高，公司投資的風(fēng)險(xiǎn)越小。 國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)可以促使公司更有效地銷售產(chǎn)品和/或服務(wù)，從而為顧客創(chuàng)造價(jià)值 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇國(guó)際化戰(zhàn)略的三

6、個(gè)基本收益2. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)氛圍 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模或范圍有助于公司在生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)或者分銷方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成本可以在更大的基礎(chǔ)上分?jǐn)?單位利潤(rùn)增加 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)基本收益2. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)氛圍通過(guò)不同國(guó)家的部門(mén)以及網(wǎng)絡(luò)伙伴之間資源和知識(shí)的共享，公司也可以在國(guó)際市場(chǎng)上挖掘其核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這種資源和知識(shí)共享模式，公司可以學(xué)會(huì)如何制造協(xié)同效應(yīng)，從而進(jìn)一步幫助公司以更低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)基本收益2. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)氛圍公司在各種國(guó)際化市場(chǎng)上的運(yùn)作為其創(chuàng)造了許多新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，尤其是為研發(fā)活動(dòng)提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 而研發(fā)能力的提高又可以進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新，

7、這對(duì)于公司獲得短期和長(zhǎng)期成功都是非常關(guān)鍵的。 然而，要想從國(guó)際研發(fā)投資中獲利，公司必須具有過(guò)硬的研發(fā)系統(tǒng)來(lái)吸收有效的研發(fā)活動(dòng)產(chǎn)生的各種知識(shí) 識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)基本收益3. 地域優(yōu)勢(shì)特定的市場(chǎng)可以使公司更容易獲得關(guān)鍵資源，如原材料、低成本勞動(dòng)力、能源、供應(yīng)商、主要客戶 文化會(huì)影響地域優(yōu)勢(shì)文化的融合有利于國(guó)際業(yè)務(wù)交易的開(kāi)展 物理距離也會(huì)影響公司的地域選擇，如涉及到運(yùn)輸成本 國(guó)際化戰(zhàn)略 公司經(jīng)常選用的兩種基本的國(guó)際化戰(zhàn)略是： 業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略和公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成本聚焦戰(zhàn)略、差異化聚焦戰(zhàn)略整體低成本/差異化戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略：多國(guó)化

8、戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略（多國(guó)化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體）公司使用的每一種國(guó)際化戰(zhàn)略都必須以一個(gè)或多個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ) 國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化公司都是首先發(fā)展本國(guó)戰(zhàn)略（如果公司已經(jīng)具有多元化的產(chǎn)品，則可以在業(yè)務(wù)層面和公司層面采取戰(zhàn)略）公司如果依靠本國(guó)市場(chǎng)上的能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造出的價(jià)值來(lái)作為國(guó)際市場(chǎng)成功競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)源，那么隨著地域多元化的不斷增加，公司獲得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性卻在減少 國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略 本國(guó)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要來(lái)源:國(guó)內(nèi)的資源和能力是構(gòu)建國(guó)際化能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。這一現(xiàn)象的原因在于邁克爾波特關(guān)于為什么有些國(guó)家和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)所作的一系列分析。 國(guó)際化戰(zhàn)

9、略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略要以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征為基礎(chǔ)進(jìn)行選擇， 波特識(shí)別出四個(gè)決定國(guó)家是否能獲得國(guó)際優(yōu)勢(shì)的要素（見(jiàn)圖8. 3）波特的核心觀點(diǎn)是，本國(guó)市場(chǎng)的條件和要素，有可能阻礙或促進(jìn)公司業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施. 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定因素圖8.3 國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定應(yīng)訴 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定因素 生產(chǎn)力因素公司參與任何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所必須的投入： 勞動(dòng)力 土地 自然資源 資本 基礎(chǔ)設(shè)施基本要素自然資源和勞動(dòng)力高級(jí)要素?cái)?shù)字通信系統(tǒng)和受過(guò)良好教育的勞動(dòng)力 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定因素需求狀況:主要體現(xiàn)在本國(guó)市場(chǎng)上的顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求的規(guī)模和屬性。 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)?？梢源偈构景l(fā)展規(guī)模化工廠效率可

10、以促使公司在其他國(guó)家的行業(yè)內(nèi)占據(jù)統(tǒng)治地位特殊的需求可以為公司創(chuàng)造超越國(guó)界的機(jī)會(huì) 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素相關(guān)行業(yè)和支持性行業(yè)： 支持性服務(wù)、設(shè)施、供應(yīng)商等設(shè)計(jì)支持分銷支持相關(guān)行業(yè)（供應(yīng)商和顧客） 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定因素公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況: 通用技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品和流程的改進(jìn)方法合作性和競(jìng)爭(zhēng)性系統(tǒng) 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際優(yōu)勢(shì)的決定因素公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況舉例德國(guó) 出色的技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)促使產(chǎn)品和生產(chǎn)流程不斷改進(jìn)日本 非同尋常的合作性和競(jìng)爭(zhēng)性系統(tǒng)有利于復(fù)雜裝配業(yè)務(wù)的跨職能管理意大利 具有民族自豪感的設(shè)計(jì)師推動(dòng)了制鞋業(yè)、運(yùn)動(dòng)汽車(chē)、時(shí)尚飾品和家具行業(yè)的發(fā)展美國(guó)- 計(jì)算機(jī)制造商和軟件生產(chǎn)商之間的

11、競(jìng)爭(zhēng)加速了這些行業(yè)的發(fā)展 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略的選擇會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施產(chǎn)生影響一些戰(zhàn)略授權(quán)各個(gè)國(guó)家的子公司自行制定業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略而另一些戰(zhàn)略則支配著各國(guó)子公司的業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略，以此來(lái)資源的協(xié)調(diào)與共享共享 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略聚焦于運(yùn)營(yíng)規(guī)模：產(chǎn)品多元化地域多元化當(dāng)公司在多個(gè)行業(yè)、多個(gè)國(guó)家或地區(qū)運(yùn)營(yíng)時(shí)需要聚焦于運(yùn)營(yíng)規(guī)模雖然是由公司總部來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)略，但業(yè)務(wù)層和公司層的管理者可以根據(jù)公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的類型來(lái)獲得大量的戰(zhàn)略性投入。 圖 8.4 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略公司將戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的決策權(quán)分配給各國(guó)或地

12、區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）產(chǎn)品和服務(wù)更加本土化每一個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)單元都是獨(dú)立的假定不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)間是有區(qū)別的聚焦于每一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)文化和市場(chǎng)的多元化使歐洲公司擁有優(yōu)秀的戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略該戰(zhàn)略不利于整個(gè)公司的知識(shí)共享該戰(zhàn)略是公司無(wú)法獲得全球競(jìng)爭(zhēng)力建立受保護(hù)的市場(chǎng)地位行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)深受?chē)?guó)家間差異的影響應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)間的差異帶來(lái)的不確定性 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略尋求在不同國(guó)家的市場(chǎng)上銷售標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品，并由公司總部決定每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策集中在公司總部每個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元間的運(yùn)營(yíng)是相互依賴

13、的公司試圖在不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元間實(shí)現(xiàn)整合，增加管理的靈活性風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略更加完善的全球報(bào)告標(biāo)準(zhǔn) (如會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)) 強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)的反應(yīng)較少要求跨界的資源共享與協(xié)調(diào) (難以管理)較少提供有效的學(xué)習(xí)過(guò)程 (強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域一體化的地區(qū)該戰(zhàn)略更有效 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略公司必須通過(guò)組織學(xué)習(xí)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有挑戰(zhàn)性，但在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)越來(lái)越需要這一戰(zhàn)略越來(lái)越流行 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略尋求同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效的全球化和敏捷的本土反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求：集中化全球協(xié)調(diào)和控制分權(quán)化本土靈

14、活性全球競(jìng)爭(zhēng)格局提高了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，因此公司必須降低成本，與此同時(shí)，信息共享又增加了對(duì)專業(yè)化、定制化和差異化產(chǎn)品的需求國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略主要假設(shè)：國(guó)家/文化間差異 需要本土化反應(yīng)優(yōu)勢(shì)：本土化反應(yīng)全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略主要假設(shè)：需求的普遍性 需要全球整合優(yōu)勢(shì)：全球化的效率優(yōu)勢(shì)：兼具本土化反應(yīng)和全球化的效率 國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略舉例：聯(lián)合利華逐步從多國(guó)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略舉例：全球建筑公司西麥斯采取全球化運(yùn)營(yíng)，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益及其他收益 舉例：星巴克在中國(guó)嘗試將運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，又將一部分決策權(quán)力下，以尋求本土化反應(yīng) 環(huán)境趨勢(shì)外來(lái)者劣勢(shì)兩大新趨勢(shì)

15、巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)（BRIC）代表了最具潛力的國(guó)際市場(chǎng).1. 外來(lái)者劣勢(shì): 進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)與成本相關(guān)的問(wèn)題四種差異：文化差異管理（陌生的運(yùn)營(yíng)環(huán)境）地域 (地區(qū)間協(xié)調(diào)具有的挑戰(zhàn)性) 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境趨勢(shì)區(qū)域化兩大新趨勢(shì)2. 區(qū)域化如今，全球化國(guó)際戰(zhàn)略應(yīng)用得越來(lái)越少。因?yàn)椋词故褂靡曰ヂ?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，公司想要成功實(shí)施全球化戰(zhàn)略都是非常困難的區(qū)域聚焦則可以使公司更好地配置資源，進(jìn)而在區(qū)域市場(chǎng)上有效地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：文化、法律和社會(huì)規(guī)范 環(huán)境趨勢(shì)區(qū)域化兩大趨勢(shì)2. 區(qū)域化通過(guò)資源的共享和協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過(guò)簽訂貿(mào)易協(xié)定來(lái)促進(jìn)本地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)（如EU, OAS, NAFTA）大多數(shù)公司都是

16、首先進(jìn)入它們熟悉的市場(chǎng)，然后再進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，它們會(huì)首先引入自己最大、最強(qiáng)的業(yè)務(wù)生組合。 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇圖 8.5進(jìn)入模式及其特征 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇國(guó)際市場(chǎng)的五種進(jìn)入模式:出口特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟收購(gòu)新建全資子公司 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇Copyrighted 2011 Marta Szabo White, Ph.D.出口特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟收購(gòu)新建全資子公司風(fēng)險(xiǎn)增加控制增加 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇出口1. 出口:指公司將本國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)的產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)。 在東道國(guó)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的成本低需要簽訂合同運(yùn)輸成本高征收關(guān)稅無(wú)法對(duì)營(yíng)銷和分銷進(jìn)行有效的控制 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇特許經(jīng)營(yíng)2

17、. 特許經(jīng)營(yíng):指通過(guò)簽訂協(xié)議允許外國(guó)公司在其所在國(guó)或其他多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品。 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇特許經(jīng)營(yíng)2. 特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際擴(kuò)張的成本低被許可者分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷的控制較少潛在回報(bào)較少（回報(bào)在授權(quán)雙方間進(jìn)行劃分）技術(shù)和產(chǎn)品存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn)呆板的所有權(quán)分配方式 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟: 與其他公司合作進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)所需的資源和成本較少合作伙伴間會(huì)存在矛盾和沖突，缺乏信任管理難度大 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇收購(gòu)4. 收購(gòu)跨國(guó)收購(gòu):指一個(gè)國(guó)家的公司購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)國(guó)家的公司的股權(quán)或者是將其全部購(gòu)買(mǎi) 快速進(jìn)入新市場(chǎng)整合難度大

18、成本高 (債務(wù)融資)協(xié)商過(guò)程和交易過(guò)程復(fù)雜 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇新建全資子公司5. 新建全資子公司綠地投資:指公司直接向其他國(guó)家或市場(chǎng)進(jìn)行投資建立全新子公司 成本高過(guò)程復(fù)雜最大限度的控制權(quán)潛在收益高風(fēng)險(xiǎn)高 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)選擇與情境最匹配的進(jìn)入模式；影響因素 ： 出口、特許經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟：公司進(jìn)入市場(chǎng)的早期階段采用 戰(zhàn)略聯(lián)盟：適合于不穩(wěn)定性環(huán)境 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)新建全資子公司適合于：知識(shí)產(chǎn)權(quán)在這些新興經(jīng)濟(jì)體中得不到有效地保護(hù)行業(yè)中公司的數(shù)量急劇增加 全球化整合的需求很高 收購(gòu)或綠地投資：保證強(qiáng)有力的國(guó)際市場(chǎng)地位 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇出口情境最佳解決方

19、案公司不具有國(guó)外生產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，只需要對(duì)分銷渠道進(jìn)行投資出口什么是最佳解決方案？ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇特許經(jīng)營(yíng)情境最佳解決方案公司為進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)而需要促進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)什么是最佳解決方案？ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟情境最佳解決方案公司需要與目標(biāo)市場(chǎng)上有經(jīng)驗(yàn)的伙伴進(jìn)行合作戰(zhàn)略聯(lián)盟什么是最佳解決方案？ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟情境最佳解決方案公司需要通過(guò)共擔(dān)成本來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟什么是最佳解決方案？ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟情境最佳解決方案公司面臨不確定性環(huán)境，如目標(biāo)市場(chǎng)上的新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家戰(zhàn)略聯(lián)盟什么是最佳解決方案？ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇收購(gòu)情境最佳解決方案公司需要快

20、速進(jìn)入新市場(chǎng)，并且該市場(chǎng)的腐敗問(wèn)題不嚴(yán)重收購(gòu)什么是最佳解決方案？ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇全資子公司情境最佳解決方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高 新建全資子公司（綠地投資）什么是最佳解決方案？ 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)圖 8.6 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn):由東道國(guó)、本國(guó)的政治勢(shì)力和政治事件，或者國(guó)際環(huán)境變化所導(dǎo)致的國(guó)際化公司運(yùn)營(yíng)瓦解的可能性。在采取任何一種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式之前，都需要進(jìn)行政治風(fēng)險(xiǎn)分析，評(píng)估導(dǎo)致國(guó)外投資和運(yùn)營(yíng)非商業(yè)性瓦解的來(lái)源和影響因素 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)存在下列政治風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施有可能會(huì)中斷： 政府

21、的不穩(wěn)定性 沖突或戰(zhàn)爭(zhēng) 政府法規(guī) 存在沖突的法律機(jī)構(gòu) 私有資產(chǎn)國(guó)有化的潛在可能性 政府腐敗 政府政策的變革 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn):指國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中存在的，給公司成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略造成不利影響的根本性缺陷。存在下列經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施有可能會(huì)中斷： 最重要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 貨幣波動(dòng) 貨幣波動(dòng)會(huì)影響全球化產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)而影響出口和進(jìn)口 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)存在下列經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施有可能會(huì)中斷： 政府對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融資本的監(jiān)管和控制 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠則影響FDI的吸引力 政治風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的投資損失 恐怖主義 外國(guó)公司收購(gòu)掌握關(guān)鍵自然資源或戰(zhàn)略知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司而帶來(lái)的安全風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果國(guó)際多元化及其回報(bào)國(guó)際多元化戰(zhàn)略：是指公司跨越全球