大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的挖掘課件

1、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的挖掘旅游休閑產(chǎn)業(yè)演化中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何寫好商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)語錄介紹 國家2009年12月1日發(fā)布的國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見對旅游業(yè)提出了全新的定位，明確了把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的宏偉目標(biāo)。主講人自我介紹張竹筠現(xiàn)任： 廣州嶺南國際企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理,中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事,教育部創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)特邀委員曾任：廣州機(jī)電工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司董事兼副總經(jīng)理、北航校長助理（2019-2019）、北航科技園建設(shè)發(fā)展中心主任 、北航天匯孵化器公司董事長1980年入北航制造工程系1991獲清華大學(xué)法學(xué)碩士2019獲美國RPI Lally管理學(xué)院理學(xué)

2、碩士，專修創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)教育工作編著美國的創(chuàng)業(yè)教育譯著創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指南，教材創(chuàng)業(yè)中關(guān)村叢書正同中山大學(xué)案例中心合作，整理創(chuàng)業(yè)案例04年12月受教育部委托帶團(tuán)到美國進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育考察策劃教育部五期創(chuàng)業(yè)教育師資班自06年以來為中大管理學(xué)院講授9屆MBA創(chuàng)業(yè)管理（企業(yè)家精神）課程業(yè)余愛好實(shí)現(xiàn)“小家之器”：書法家、篆刻家、穎拓畫家廣州市書法家協(xié)會(huì)理事、中國航空書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、廣東省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、北京京華印社常務(wù)副社長、南粵印社副社長、廣州日報(bào)書畫院顧問穎拓藝術(shù)第五代傳人（北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)）、齊白石篆刻藝術(shù)傳人武術(shù) 金虎段位（太極拳六段）2019年在廣州藝術(shù)博物院舉行個(gè)人藝術(shù)作品展2019年在北京航空航天

3、大學(xué)藝術(shù)館舉辦個(gè)展藝術(shù)著作全國印社北京邀請展作品集 編委齊白石賀孔才批劉淑度印稿手跡副主編 京華雅集 顧問實(shí)用隸書叢書 主編 西泠印社出版社 2019.3實(shí)用隸書曹全碑編著 主編 西泠印社出版社 2019.3 廣州嶺南國際企業(yè)集團(tuán)有限公司是一家以酒店旅游和主副食品為核心主業(yè)的大型國有企業(yè)集團(tuán)。嶺南集團(tuán)成立于2019年3月，是廣州市政府為構(gòu)建“住、食、行、游、購、娛”良性發(fā)展的商貿(mào)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，將原廣州市屬商貿(mào)和旅游行業(yè)100多家企業(yè)（分別為市直屬和商業(yè)系統(tǒng)、旅游系統(tǒng)企業(yè)）組建的大型國有企業(yè)集團(tuán)，后來又托管了廣州大廈、劃入了東方酒店集團(tuán)等系統(tǒng)企業(yè)。目前，嶺南集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋酒店、旅行社、汽車服務(wù)、餐飲

4、、糧油、肉制品、屠宰、副食品、蔬菜果品、連鎖銷售等領(lǐng)域，并積極介入景區(qū)、會(huì)展、物流等新業(yè)態(tài)。 作為華南地區(qū)大型國有服務(wù)業(yè)集團(tuán)，目前嶺南集團(tuán)年?duì)I業(yè)收入約90億元，控制管理的資產(chǎn)近150億元，員工總數(shù) 1.5萬人。集團(tuán)列中國服務(wù)企業(yè)前187位和廣東省服務(wù)企業(yè)16位。集團(tuán)旗下酒店近60家，客房約15000間，已成為國家旅游局行業(yè)發(fā)展“3+3”格局（即港中旅、華僑城、國旅集團(tuán)三家旅游央企，北京首旅、上海錦江、廣州嶺南三家地方酒店集團(tuán)）的重要一極；同時(shí)，嶺南集團(tuán)以本地區(qū)放心食品主渠道供應(yīng)商為己任，承擔(dān)著廣州市糧油、肉類、食糖等的政策性儲(chǔ)備和主副食品市場供應(yīng)工作。 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略定位產(chǎn)業(yè)定位：酒店旅游和主副

5、食品為主業(yè)相關(guān)多元化的綜合性企業(yè)集團(tuán)，逐步構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)鏈和食品產(chǎn)業(yè)鏈。區(qū)域定位：立足珠三角地區(qū)，向泛珠三角、兩岸三地、東盟地區(qū)擴(kuò)張發(fā)展。發(fā)展策略：符合集團(tuán)戰(zhàn)略定位、具有市場影響力和發(fā)展?jié)摿Φ睦献痔栔虡?biāo)和企業(yè)品牌，實(shí)行復(fù)合品牌策略；整合標(biāo)準(zhǔn)：以市場指標(biāo)作為品牌梳理、識(shí)別和整合取舍的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場營銷的實(shí)際工作做好品牌的整合。嶺南集團(tuán)核心業(yè)務(wù)CORE BUSINESS OF LINGNAN GROUP酒店旅游Hotels & Tourism主副食品Food Processing & Distribution嶺南酒店LN Hotels嶺南會(huì)議展覽LN Convention & Exhibitio

6、n嶺南旅行社LN Travel Service嶺南汽車服務(wù)LN Vehicle Service嶺南肉類食品LN Meat Products嶺南調(diào)味食品LN Condiments嶺南糧油食品LN Grain & Oil Products嶺南綠色市場LN Green Market嶺南連鎖零售LN Retail Chains旅游休閑業(yè)的帶來的商機(jī)發(fā)現(xiàn)商機(jī)后的下一步行動(dòng),如何寫好商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)語錄簡介國內(nèi)高校就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻創(chuàng)業(yè)的時(shí)代浙江萬人冒雨求職張竹筠定義（2019）創(chuàng)立企業(yè)。企業(yè)可以是有限責(zé)任公司、股份有限公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、中心或研究所。一定是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。（狹義定義張竹筠）；創(chuàng)立一個(gè)以創(chuàng)新為

7、手段，以盈利和持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的企業(yè)。有別于一個(gè)一般意義上的中小企業(yè)，一家士多店。不是一個(gè)口號，也不抽象，可以行為化，可以執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)入門路徑：創(chuàng)立一家企業(yè)把愛好變成事業(yè)（企業(yè)）深度開發(fā)研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目加盟連鎖一個(gè)品牌收購一家企業(yè)業(yè)余兼職創(chuàng)業(yè)家族企業(yè)繼承跳槽創(chuàng)業(yè)（Spin off from current employment）蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)模型商機(jī)資源團(tuán)隊(duì)溝通領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力商業(yè)計(jì)劃書適合與差距外生因素資本市場環(huán)境模糊性不確定性商機(jī)從何處產(chǎn)生（宏觀角度）Jeffry Timmons技術(shù)巨變市場巨變價(jià)值鏈巨變 解除管制社會(huì)巨變學(xué)習(xí)方式、工作方式、生活方式雷龍?zhí)卣鳎?xí)以為常）非理性繁榮價(jià)值低估國家2009年12

8、月1日發(fā)布的國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見對旅游業(yè)提出了全新的定位，明確了把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的宏偉目標(biāo)。休閑與休閑產(chǎn)業(yè)休閑，即休息、清閑。 “休閑”并非只是口頭上說的一句時(shí)髦話或是穿一兩件休閑裝,它至少包括三個(gè)方面:一段時(shí)間、一項(xiàng)活動(dòng)和一種心境。休閑，就是對時(shí)間的自由支配。休閑產(chǎn)業(yè)是涵蓋旅游、觀光、度假以及與此相關(guān)的餐飲、住宿、交通、通訊、文化娛樂、紀(jì)念型工藝美術(shù)品等多行業(yè)的綜合產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的前提國際發(fā)展歷史證明，當(dāng)人均GDP3000美元以上，社會(huì)才會(huì)對休閑消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈需求，當(dāng)恩格爾系數(shù)在40%以下時(shí)，人們才進(jìn)入富裕狀態(tài)。美國1/3的時(shí)間

9、、2/3的收入和1/3的土地用于休閑娛樂業(yè)，人均GDP達(dá)到7.6萬美元（06），是中國人的37倍，“泛珠”人的30倍，香港人的3倍。2019年福建是人均2730美元，廣東是人均3580美元，香港是人均25000美元，具有強(qiáng)烈的本地需求,人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到人均6210美元，江蘇省3500人均美元.休閑初步分類1.自我休閑女性休閑、SPA、閱讀休閑、品酒休閑、品茶休閑、紋身、美甲、美發(fā)。2019年上海紋身店月營收上萬元。18-25歲青年，男女比例 6:4.2.文化休閑南越文化、 物產(chǎn)文化、宗教文化（禪宗）;藝術(shù)文化;民俗文化3.生態(tài)休閑農(nóng)場與度假休閑，農(nóng)家樂4.體育休閑游艇休閑、空中跳傘、飛行模

10、擬、攀巖、水上活動(dòng)等、釣魚“小”旅游紀(jì)念品有“大”文章上海市旅游事業(yè)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)人表示，是旅游經(jīng)濟(jì)的“助推器”之一。每年全球旅游商品創(chuàng)匯占旅游總收入的30%，其中旅游紀(jì)念品占不小比例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海東方明珠每年的紀(jì)念品銷售額為3500萬元，豫園在這方面的年均銷售額則高達(dá)3億元左右。 游客對價(jià)格在6元至50元之間、有實(shí)用價(jià)值的、金屬或塑料材質(zhì)的紀(jì)念品較中意，對價(jià)格高于50元的純工藝品則不感興趣；對富有民族特色和地方特征的紀(jì)念品更為偏愛；在選購場所上，大多數(shù)人喜歡在旅游景點(diǎn)現(xiàn)場選購。“水”休閑項(xiàng)目可通過自然資源的局部改造，在不影響生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，在七個(gè)圈層形成各種親近水的休閑游樂場所：在“水心”

11、，可以打造生存島項(xiàng)目、自然生態(tài)島、魔幻島、仙島、動(dòng)物島等主題游樂島嶼；“水面”上，可以運(yùn)用多種船只游樂項(xiàng)目，如滑水、船艇、竹筏、帆板、沖浪、水上充氣游樂等；“水中”不僅可以設(shè)置游泳、水球、滑道、滑梯、水上籃球等游樂項(xiàng)目，還可利用水下空間，打造潛水、游樂潛艇、水下餐廳、水下城堡、水下長廊、水下觀賞通道、海洋館等；“水空”可以包括水上飛機(jī)、水上熱氣球、水上平臺(tái)、水上空中花園，水上熱氣球、水上傘翼、索道等游樂項(xiàng)目；“水灘”的親水戲水項(xiàng)目豐富，可以使用水榭、船屋等，打造水上園林、沙灘球類、沙灘風(fēng)箏、沙灘田徑、陀螺、沙灘運(yùn)動(dòng)車、沙灘極限運(yùn)動(dòng)、沙灘拔河、沙灘定向越野、海灘舞蹈、沙灘趣味活動(dòng)，飛天蹦極、高空

12、彈射等游樂場項(xiàng)目；“水岸”邊，可以結(jié)合護(hù)堤、道路等基礎(chǔ)設(shè)施，打造各種濱水商業(yè)性游樂和現(xiàn)代娛樂，可打造各種水鄉(xiāng)水鎮(zhèn)、漁村漁港等綜合性游樂項(xiàng)目；“濱水區(qū)”范圍廣闊，可設(shè)置各種室內(nèi)室外游樂、田園游樂和山林游樂、擴(kuò)展湖區(qū)游樂項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。世界旅游休閑業(yè)發(fā)展的動(dòng)因世界經(jīng)濟(jì)的全球化與一體化居民收入水平的迅速提高及新興經(jīng)濟(jì)的崛起各國政府對發(fā)展旅游重要性認(rèn)識(shí)的提高旅游對經(jīng)濟(jì)、文化及環(huán)境的協(xié)調(diào)作用旅游是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中國旅游休閑業(yè)的崛起入境人數(shù)由1978年的確80萬增至2019年的1.09億旅游收入由1978年的2.63億美元增至2019年的確257億美元出境游人數(shù)由1993年的390萬人次增至2019年的2,

13、800萬人次以入境/旅游收入計(jì)算中國排在世界第4位（WTO, 2019)世界旅游組織預(yù)測到2019年中國將成為世界最大的旅游到達(dá)國MBA始于BPMy Business ActionBusiness Plan為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？ 研究表明： INC.評出的500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計(jì)劃。 美國快速成長的企業(yè)中68% 從商業(yè)計(jì)劃書開始；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。 考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計(jì)劃書的企

14、業(yè)與沒有計(jì)劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。創(chuàng)業(yè)成功的利器商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書定義牛津商務(wù)字典的定義：“一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會(huì)制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對于新興企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱為公司計(jì)劃。”Bu

15、siness Plan:商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書定義 商業(yè)計(jì)劃書是，針對一項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。必須回答的兩個(gè)問題：啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資源以及如何獲得回報(bào)不能用商業(yè)策劃書或可行性研究報(bào)告替代商業(yè)計(jì)劃書 寫作注意事項(xiàng)邏輯層次分明執(zhí)行摘要（概要）不過兩頁每一部分、每一段的最前面部分是結(jié)論無重要順序時(shí)，禁止用序列號商業(yè)模型（式）具體通俗地說，錢是怎么掙來的？定義：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取不斷增值或獲利的經(jīng)營方式連鎖（特許經(jīng)營）、虛擬運(yùn)作、電子商務(wù)、直銷、倉儲(chǔ)銷售等做好商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵對市場判斷建立復(fù)合團(tuán)隊(duì)而非課題

16、組Market 市場整個(gè)行業(yè)潛在市場可能市場，有興趣有錢購買 符合條件的市場: 網(wǎng)吧服務(wù)有年齡限制 目標(biāo)市場 所得市場做好商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵建立復(fù)合團(tuán)隊(duì)而非課題組復(fù)合團(tuán)隊(duì)：跨部門、跨學(xué)科項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)注重商業(yè)前景綜合創(chuàng)新商業(yè)計(jì)劃書課題組：職能部門自己組織課題組長負(fù)責(zé)制注重單一的科研成果技術(shù)創(chuàng)新以項(xiàng)目申報(bào)書（可行性研究報(bào)告）出產(chǎn)品過程新想法設(shè)計(jì)原型小批量大批量銷售售后服務(wù)測試測試研發(fā)生產(chǎn)市場交易傳統(tǒng)的方法（串行）研發(fā)、生產(chǎn)、市場交易工作相對獨(dú)立時(shí)間順序人員專才型部門分階段責(zé)任制研發(fā)生產(chǎn)市場交易出產(chǎn)品過程新想法設(shè)計(jì)原型小批量大批量銷售售后服務(wù)測試測試研發(fā)生產(chǎn)市場交易項(xiàng)目部復(fù)合團(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃書封面頁1把你的

17、產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁?？粘鲎銐虻陌婷媾帕幸韵聝?nèi)容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 郵編F. 融資負(fù)責(zé)人姓名G. 職務(wù)商業(yè)計(jì)劃書封面頁2把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁?？粘鲎銐虻陌婷媾帕幸韵聝?nèi)容：H. 電話I. 傳真J. E-mailK. 公司主頁（WWW）L. 商業(yè)計(jì)劃書編號 公司名稱：簽字：日期：商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要經(jīng)營理念（遠(yuǎn)景目標(biāo)，使命）公司概述業(yè)務(wù)分析（產(chǎn)品或服務(wù)帶來的價(jià)值）盈利模式（市場和銷售戰(zhàn)略）競爭分析 (包括準(zhǔn)入壁壘）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃 （利本量，規(guī)模、回報(bào)率）資金需求及出口附錄附錄1A. 產(chǎn)品彩頁介紹B. 銷售記錄

18、文件C. 媒體報(bào)道D. 主要人員簡歷E.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書F. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片G. 公司網(wǎng)頁附錄2H. 有關(guān)信件I. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單J. 市場研究數(shù)據(jù)K. 協(xié)議或合同L. 專業(yè)術(shù)語介紹M. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單N. 行業(yè)刊物綜述O. 其它資料 商業(yè)計(jì)劃書與可行性研究報(bào)告商業(yè)計(jì)劃書可行性研究報(bào)告主要讀者投資人、經(jīng)營層、有關(guān)人士政府部門、有關(guān)人士目的盈利可持續(xù)可行（政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)），不見得需要盈利內(nèi)容詳見杰弗里蒂蒙斯(Jeffry A. Timmons)商業(yè)計(jì)劃書目錄見可行性研究報(bào)告主要內(nèi)容應(yīng)用范圍生存型創(chuàng)業(yè)、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)、機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè) 招商引資報(bào)政府部門項(xiàng)目審批（建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)、

19、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析）完成人的資質(zhì)無需;創(chuàng)業(yè)人員親自完成;咨詢機(jī)構(gòu)參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的資質(zhì)；專家完成誰用商業(yè)計(jì)劃書？為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？自我診斷,獲取資源。是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個(gè)報(bào)告，運(yùn)營公司的一套思路，優(yōu)勢弱勢各有哪些？幫助你改進(jìn)商業(yè)模型，判斷某些因素的變化對整個(gè)盈利模式的影響，比如匯率、稅率等，及時(shí)完善商業(yè)模型。幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士、重要的顧問、董事、或團(tuán)隊(duì)成員）帕特里克福賽思（美）我們正處在一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的好時(shí)代，它不僅是必要的工具，也為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)提供了切實(shí)的幫助。商業(yè)計(jì)劃或其背后的思想使承繼卓越企業(yè)的特征和方法變得更為容易。創(chuàng)業(yè)管理語錄欲飛先鳴五家精要同

20、心萬事成團(tuán)隊(duì)成就事業(yè)，個(gè)體解決謀生現(xiàn)金為王行勝于言管住人理清事算過賬為利是要欲飛先鳴綜合五家之言：儒法道兵佛，表里本用心 五家精要每一個(gè)中國人都受傳統(tǒng)文化的熏染。近年來不少商學(xué)院（管理學(xué)院）開設(shè)了傳統(tǒng)文化與管理藝術(shù)的選修課，旨在推動(dòng)管理藝術(shù)的深度研究和引導(dǎo)中國的企業(yè)家在企業(yè)文化建設(shè)上借鑒和吸收傳統(tǒng)文化的精華。傳統(tǒng)文化博大精深：諸子百家、經(jīng)史子集、浩如煙海，當(dāng)然得說博大；沒有句讀、文言晦澀、引典用故，當(dāng)然得說精深。讀懂并借鑒如此博大精深的傳統(tǒng)文化用于日常管理，對我們來說實(shí)在不易，難免使我們以偏概全。不妨將其提煉成“儒表、法里、道本、兵用、佛心”用于管理實(shí)踐當(dāng)中，從而整合和獲得更多的資源為我們所用

21、。所謂“儒表” 在日常管理過程中，在對外闡明我們的愿景、使命、目標(biāo)時(shí)，不妨更多地吸取或直接引用儒家的“治齊修平”的思想，不妨把我們的企業(yè)說成就是為了解決就業(yè)，為政府上交稅收、創(chuàng)民族品牌、為民族爭光。如此，我們一定會(huì)獲得很好的公眾形象。所謂“法里”在企業(yè)的內(nèi)部管理運(yùn)營上，不妨借鑒法家的思想，依據(jù)管理運(yùn)作流程制定出各種規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。決不可以用道德境界的高尚替代各種規(guī)章制度的制定和執(zhí)行。思考：為什么是秦國統(tǒng)一了6國？為什么要焚書坑儒？所謂“道本” 董事會(huì)和高管層一定要高度關(guān)注企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。只要企業(yè)有了完整的發(fā)展戰(zhàn)略，我們也才可以實(shí)現(xiàn)“無為而治”了。做企業(yè)要上升到一定

22、的“道”的層面，做出境界來。所謂“兵用”，在管理運(yùn)作實(shí)操層面上一定要借用兵家的思想和策略。在營銷策劃、市場信息的獲取、價(jià)格的制定、重大合同的談判、關(guān)鍵人才的招聘上等方面不妨虛虛實(shí)實(shí)、真真假假，象兵家攻城掠地般地不斷擴(kuò)大市場份額。思考兵法36計(jì)？孫子兵法13篇所謂“佛心” 要求我們無論是在處理外部關(guān)系時(shí)遇到的客戶、供應(yīng)商、中介機(jī)構(gòu)等，還是在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門之間、人員之間的利益沖突時(shí)，一定先以慈悲心待之，先禮后兵。采取極端的方法來解決矛盾是完全不可取的，因?yàn)閾p失最大的一定是企業(yè)。儒表法里道本兵用佛心同心萬事成團(tuán)隊(duì)成就事業(yè)，個(gè)人解決謀生不言：管理在行動(dòng)、在實(shí)踐，不在分析論證。德魯克創(chuàng)建了管理這門學(xué)

23、科，并精辟地闡述了管理的本質(zhì)：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就?！敝恍信c不知無異。Vision without action is a daydream.Action without vision is a nightmare.(思而不行則空，行而不思則愚）現(xiàn)金為王：各種現(xiàn)象背后都隱藏著利益關(guān)系。 英語創(chuàng)業(yè)語錄Cash is King and cash flow is Queen、Cash is more important than your mother和 Inadequate cash for growth is the nu

24、mber two killer，以及中文俗語所說的“一分錢難倒英雄漢”等等，所強(qiáng)調(diào)的就是“現(xiàn)金是王”這一最最基本的管理理念。在商學(xué)院里教授們反復(fù)向MBA學(xué)生所說的“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為核心、財(cái)務(wù)管理以資金管理為核心，資金管理以現(xiàn)金流管理為核心”，也是“現(xiàn)金是王”在企業(yè)日常運(yùn)營管理中這一語錄的體現(xiàn)?！艾F(xiàn)金”對于企業(yè)而言，猶如“氧氣”和“血液”對生命之重要。“現(xiàn)金是王”要從三個(gè)方面來加深理解：首先任何一項(xiàng)經(jīng)營、投資、籌資活動(dòng)一定是與相應(yīng)一筆現(xiàn)金的流入或流出相對應(yīng)的，不能忽視其對應(yīng)關(guān)系。其次，無論何時(shí)一定要高度關(guān)注現(xiàn)金的流入量大于流出量。通俗地講，就是手頭保持一定的現(xiàn)金量；許多企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)甚至破產(chǎn)都

25、與現(xiàn)金入不敷出，即現(xiàn)金流斷了密切相關(guān)。第三，一定要實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)金有效的管控，現(xiàn)金入了賬后也才是你的錢。 2000下半年我在Rensselaer 理工大學(xué)聽創(chuàng)業(yè)原理課程時(shí) William Stitt 教授在講解“現(xiàn)金是王”這一條創(chuàng)業(yè)語錄時(shí)，立即從錢包里拿出一張美元紙幣，高高地舉起，大聲告訴我們：“大家注意到每一張美元紙幣上的In God we trust那句話了嗎？現(xiàn)金不在你自己手上，不為你直接掌控，我們能說In God we trust嗎？絕對不能！你的企業(yè)存在大量的應(yīng)收款行嗎？”多么生動(dòng)形象！管住人理清事算過賬 向眾多創(chuàng)業(yè)成功人士請教經(jīng)營管理過程中最要緊的三件事是什么？他們會(huì)從不同的角度告訴你“管住人、理清事、算過賬”。甚至有人還會(huì)說“管理”就是要“管住人、理清事”。管不住人、理不清事、算不過賬來也是很多創(chuàng)業(yè)者失敗的主要原因。管住人 首先是表現(xiàn)在核心人物（董事長或是CEO）能否管得住團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)在在具有共同的理念和追求目標(biāo)的前提下，管理運(yùn)作決策過程中的執(zhí)行力能否到位。團(tuán)