新編樣板房專題報(bào)告94p課件

1、樣板房專題研究報(bào)告上海恒昇地產(chǎn) 核心內(nèi)容提示：PART1 樣板房的概念PART2 樣板房的種類PART3 樣板房的規(guī)劃PART4 樣板房的設(shè)計(jì)PART5 樣板房的風(fēng)格PART6 樣板房的包裝PART7 樣板房的制作PART8 樣板房的展示PART9 附件 PART 1 樣板房的概念樣板房的概念樣板房，英文名為SHOWROOM,直譯的意思就是“展示的房子”；是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例。是開(kāi)發(fā)商展示樓盤(pán)的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤(pán)定位以及對(duì)未來(lái)生活方式規(guī)劃的工具；項(xiàng)目的形象代言人；樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng)最具殺傷力的銷售道具。 PART 2 樣板房的種類樣板房的種類實(shí)景情境樣板房 所謂實(shí)景情境樣板房

2、即是將樣板房做成人們真實(shí)的生活場(chǎng)景，每套樣板房都根據(jù)真實(shí)家庭生活演繹而來(lái)。 實(shí)景情境樣板房是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物。它是根據(jù)房屋本身的特性及其目標(biāo)客戶群的生活習(xí)性而設(shè)計(jì)的個(gè)性化樣板房，因而跟家貼近目標(biāo)客戶。北京星河灣豪華情境樣板間樣板房的種類標(biāo)準(zhǔn)樣板房 通常作為展示交樓標(biāo)準(zhǔn)的道具； 其目的是告訴客戶他們看到的就是以后交房的實(shí)景，這類樣板房主要用于全裝修的商品房。天正湖濱交付標(biāo)準(zhǔn)樣板間樣板房的種類工法樣板房 前提是樓盤(pán)產(chǎn)品確實(shí)有值得展示的特殊工法； 真實(shí)的將樓盤(pán)采用的各種材料、設(shè)備、工藝、工序展示出來(lái)； 真實(shí)的交樓品質(zhì)的展示 已經(jīng)成為一線發(fā)展商（中海、萬(wàn)科）的標(biāo)準(zhǔn)配置。萬(wàn)科東海岸三

3、期工法樣板間 PART 3 樣板房的規(guī)劃樣板房的規(guī)劃樣板房完成的時(shí)間項(xiàng)目公開(kāi)認(rèn)籌前；項(xiàng)目公開(kāi)選房前；項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前；特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前；特殊工程節(jié)點(diǎn)前；樣板房的規(guī)劃樣板房規(guī)劃要點(diǎn) 樣板房的設(shè)置地點(diǎn)和樓層要求能方便參觀，易與交通路線的組織，與已建設(shè)施、環(huán)境結(jié)合起來(lái)，盡可能地體現(xiàn)小區(qū)的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢(shì)。 樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過(guò)樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。 樣板房的的布置應(yīng)含從售樓處到樣板間沿途的布置（包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等），； 樣板房的應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示套型特點(diǎn)，并通過(guò)裝修引導(dǎo)人們的生活方式，引起人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。 樣板房、樣

4、板間必須確保人流安全，方便現(xiàn)場(chǎng)施工。樣板房的規(guī)劃樣板房位置的選取 實(shí)體樣板間特點(diǎn)：保守、合理、有成本控制、施工相對(duì)比較簡(jiǎn)單； 戶外示范單位特點(diǎn)：大膽、夸張、成本較高、施工難度比較大； 樣板房通用秀：品位、風(fēng)格取向、質(zhì)量體系、潮流觸覺(jué)、市場(chǎng)人性把握； 樣板房概念秀：市場(chǎng)引領(lǐng)力量、發(fā)展商品位、發(fā)展商水平、風(fēng)格取向、設(shè)計(jì)能力。首選：樓座實(shí)體樣板房；樣板房的包裝直接設(shè)置在樓座里，精心設(shè)計(jì)的樣板間，一方面可以為看房客戶帶來(lái)真實(shí)的感受，另一方面降低了成本，因?yàn)閷?shí)體樣板間不必拆除，在銷售后期可以直接售出。 次選：戶外示范單位；戶外示范單位即樣板房并不設(shè)置在樓座里，而是選擇戶外按照1：1的比例模擬實(shí)體的豪華裝

5、修樣板房。設(shè)置戶外獨(dú)立的示范單位的利益點(diǎn)：避開(kāi)施工帶來(lái)的負(fù)面，保證施工建造不受外界干擾；通過(guò)選取好的位置，可以彌補(bǔ)示范單位局部細(xì)節(jié)如朝向、通風(fēng)、采光條件的缺陷。樣板房的規(guī)劃樣板房戶型的選擇 提示：樣板房的大小視銷售對(duì)象而定。設(shè)置樣板房的目的，是要使客戶對(duì)該建筑物的形式、間隔、布置有個(gè)明確的印象，以利于推銷。因此，樣板房的面積大小也和接待中心一樣，須視銷售對(duì)象而定。以套房來(lái)說(shuō)，樣板房以35平方米到50平方米為宜；住家則以90平方米到105平方米較為恰當(dāng)，但還需視地段做單行調(diào)整。主力戶型；一個(gè)樓盤(pán)的戶型設(shè)計(jì)種類較多，住宅項(xiàng)目不是只做一個(gè)樣板房，出于成本的考慮，連做幾個(gè)主力戶型的樣板房為準(zhǔn)。例如大盤(pán)

6、的開(kāi)發(fā)策略一般分期開(kāi)發(fā)，而每期的主力戶型各不相同，可選擇23套具有差異化優(yōu)勢(shì)的戶型作為樣板房。重點(diǎn)戶型；必須通過(guò)樣板房展示才能加深客戶理解的套型。部分有缺陷的房型；因?yàn)榉啃蜕系娜毕菘梢岳醚b修進(jìn)行化解，甚至可以轉(zhuǎn)化成獨(dú)有的魅力，不做樣板房可能出現(xiàn)滯銷，若在銷售持續(xù)期或中、尾盤(pán)銷售階段，某種房型有一定的銷售積壓，選擇做樣板房也是一個(gè)很好解決銷售困難的方法。樣板房的規(guī)劃樣板房更換與維護(hù)由于項(xiàng)目一般采用分期開(kāi)發(fā)，每期的主力戶型不同，樣板房可以隨之更換。樣板房具體更換周期一般依據(jù)工程進(jìn)度及銷售進(jìn)展確定。樣板房是供意向購(gòu)房者參觀的標(biāo)準(zhǔn)，每套樣板房每天都要接待大量的客戶，故樣板房平時(shí)要注意清潔衛(wèi)生及通風(fēng)情

7、況，維護(hù)好樣板房，讓客戶進(jìn)樣板房就像進(jìn)家一樣的感覺(jué)。 PART 4 樣板房的設(shè)計(jì)樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的基本原則 樣板房設(shè)計(jì)其實(shí)是戶 型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的有點(diǎn)，掩飾其中的缺點(diǎn)，以便完美的展現(xiàn)在客戶面前。揚(yáng)長(zhǎng)樣板房要替整個(gè)樓盤(pán)充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)。靈活的房間結(jié)構(gòu)、完美的布局、大面寬、好采光、較好的樓層、良好的視野等都可以引導(dǎo)強(qiáng)化。比如有些房子無(wú)梁無(wú)柱，就可以在自由組合上下功夫，展示房間間隔靈活的一面；如果層高達(dá)到一定程度，就可以引導(dǎo)客戶設(shè)計(jì)夾層，使客戶覺(jué)得房子具有靈活性，出現(xiàn)“使用面積大于建筑面積”的附加值效應(yīng)，讓客戶覺(jué)得物超所值。避短通過(guò)樣板房的設(shè)計(jì)手法彌補(bǔ)戶型上的缺陷。房子或多或少

8、都存在某些缺憾，需要通過(guò)設(shè)計(jì)彌補(bǔ)或掩護(hù)。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的關(guān)鍵“五性”關(guān)聯(lián)性樣板房的設(shè)計(jì)與樓盤(pán)的定位（目標(biāo)客戶定位和產(chǎn)品定位）及銷售唇齒相依，因此，樣板房的設(shè)計(jì)必須與定位、賣(mài)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)、相呼應(yīng)。針對(duì)性普通的住宅裝飾設(shè)計(jì)，一般只為某一個(gè)體服務(wù)，滿足個(gè)體家庭的居住需求，而樣板房則針對(duì)某一特定的目標(biāo)客戶群體。因此，樣板房的設(shè)計(jì)必須分析這一群體共性的生活方式，通過(guò)設(shè)計(jì)語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。展示型樣板房的展示型強(qiáng)于實(shí)用性。樣板房首要的功能是要強(qiáng)調(diào)感觀效果，配合銷售，而普通住宅的裝飾主要用于居住。煽動(dòng)性為了推動(dòng)銷售，樣板房一般做的夸張一些，甚至達(dá)到一種舞臺(tái)布景效果，極具煽動(dòng)性。樣板房通過(guò)光、行、色、擺設(shè)創(chuàng)造某

9、種非常吸引人的氛圍，去俘虜客戶的心，激起客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。特色性每個(gè)樣板房設(shè)計(jì)必須要有自己的特色，讓人容易記憶，不能所有樣板房千篇一律。樣板房的設(shè)計(jì)要與眾不同，讓人耳目一新，甚至引起轟動(dòng)的效應(yīng)。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題出了丈夫，孩子和太太的意見(jiàn)也很重要開(kāi)發(fā)商要仔細(xì)做好廚房和飯廳的工作，因?yàn)檫@個(gè)地方不大，比較容易清理，所以采取半開(kāi)放的工作狀態(tài)。當(dāng)廚房門(mén)打開(kāi)的時(shí)候，廚房的容納性和流動(dòng)性藥比較強(qiáng)，這是家庭主婦喜歡的。在示范單位里，別小看兒童房的設(shè)計(jì)，小孩對(duì)大人是否購(gòu)買(mǎi)有很大的影響作用。所以我們不能小看小孩太太對(duì)購(gòu)房的意見(jiàn)。從人們的生活習(xí)慣出發(fā)樣板房的設(shè)計(jì)應(yīng)從人們的生活習(xí)慣出發(fā)，如設(shè)計(jì)廚房，

10、就因該知道做飯的程序：先到冰箱里取出肉，進(jìn)行解凍，然后切好、調(diào)味、將煤氣打開(kāi)，講菜放到鍋里炒。這個(gè)行為是慣性的，因此，在廚房裝修是要進(jìn)行人性、合理的設(shè)計(jì)。如其他客廳、臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間也應(yīng)遵循人們生活習(xí)慣上的原則。注意風(fēng)格的表現(xiàn)樣板房要強(qiáng)調(diào)與眾不同的風(fēng)格變現(xiàn)，不但可以通過(guò)燈管效果和造型效果表現(xiàn)出來(lái)，也可以通過(guò)顏色以及視覺(jué)效果表現(xiàn)出來(lái)。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的六種趨勢(shì)樣板房裝修即是消費(fèi)者消費(fèi)喜好的一種體現(xiàn)，也是發(fā)展商對(duì)消費(fèi)潮流的一種引導(dǎo)，在消費(fèi)者與發(fā)展商的相互作用過(guò)程中，自然、藝術(shù)、智能、環(huán)保、高雅、豪華成為當(dāng)今的時(shí)尚潮流，樣板房的設(shè)計(jì)也呈現(xiàn)出一下六種趨勢(shì)：親近自然藝術(shù)化智能化國(guó)際化潮流化潮流化

11、人類心靈的歸宿對(duì)高雅的向往科技進(jìn)步的產(chǎn)物擋不住的趨勢(shì)把握時(shí)代的脈搏永恒的話題樣板房的設(shè)計(jì)香港經(jīng)典樣板房設(shè)計(jì)模式 提示：與臺(tái)灣的樓盤(pán)包裝注重突出樓盤(pán)形象相比，香港的樓盤(pán)包裝更注重樹(shù)立公司品牌，展示公司實(shí)力。樓盤(pán)的樣板房有了完美的構(gòu)思設(shè)計(jì)以后，接下來(lái)的就是具體操作和執(zhí)行的落實(shí)工作。香港樓盤(pán)包裝比較特別的地方，就是有一些售樓處不設(shè)在樓盤(pán)工地，而設(shè)在鬧市這種人流、車流比較集中的地方。香港樓盤(pán)的工地基本上都是封閉式的。售樓處和樣板房設(shè)在市中心的大商場(chǎng)內(nèi)，這里人來(lái)人往，且商場(chǎng)內(nèi)氣氛熱烈，容易吸引客戶前來(lái)參觀。客戶在現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)說(shuō)明及簡(jiǎn)介后，便可坐上看樓專車直接送到樓盤(pán)工地，看樓車載著客戶在工地四周走一圈，使客

12、戶充分了解工地周邊環(huán)境，客戶還可到附近專門(mén)搭建的景觀臺(tái)觀望環(huán)境。樣板房有時(shí)候也和售樓處一起設(shè)在大商場(chǎng)內(nèi)，但大多數(shù)示范單位還是設(shè)在樓盤(pán)內(nèi)部。樣板房獨(dú)立設(shè)置，可以盡量把一些不足之處包裝起來(lái)，做的盡善盡美。還有，香港的樣板房包裝注重居家細(xì)節(jié)，每一個(gè)局部的擺設(shè)布置都考慮的十分周到，在最大程度上調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)需要思考的問(wèn)題 不能只展示不實(shí)用 牢記：樣板房雖然可以用特殊處理來(lái)矯正房型的缺陷，但這種矯正更需要注重實(shí)用功能，畢竟購(gòu)房是大事情，沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)在沖動(dòng)的形勢(shì)下，輕易落定。在售樓處臨時(shí)建造的樣板間可能會(huì)有這種“差異”，在北方，有些樣板房為了保持整潔，并想造大空間感，本來(lái)應(yīng)該

13、是上下水、煤氣管線的地方都沒(méi)做，屋內(nèi)沒(méi)有暖氣。有的樣板房為了突出展示效果，彌補(bǔ)空間的不足，就將正面墻壁拆除，用薄而通透的玻璃幕墻代替，忽視了房間的私密性；僅一張沙發(fā)，在墻面上做個(gè)建議書(shū)架，地上在散落幾本雜志，即象征性的作為“書(shū)房”之用；臥室沒(méi)有衣柜的位置，房間內(nèi)也沒(méi)有存放衣物或雜物的空間，這樣的樣板房只能做展示。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)需要思考的問(wèn)題 表現(xiàn)、景觀與朝向按實(shí)際房屋朝向設(shè)計(jì)即使在同一座樓內(nèi)，由于樓層、朝向不同，也沒(méi)有完全相同的兩套房屋。樣板間的問(wèn)題更明顯，很可能樣板間里窗外的美景到了現(xiàn)房時(shí)卻變成了鄰家的廚房。同時(shí)，許多樣板房并沒(méi)有按照實(shí)際朝向設(shè)計(jì)，房間采光和日照仍需仔細(xì)琢磨。樣板房的

14、設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)需要思考的問(wèn)題 裝修要有可信度買(mǎi)樓看樣板房，在通常的情況下這似乎是例行程序，對(duì)一些樓盤(pán)，在一片空地上建造的樣板房，不少買(mǎi)家都存在戒心樣板房的尺寸與交樓標(biāo)準(zhǔn)是否有差異？是否有夸大的成分。在現(xiàn)樓上建造樣板間，買(mǎi)家在看罷自己要買(mǎi)的套間后，再看看樣板房，多少會(huì)給日后入住的裝修標(biāo)準(zhǔn)提供參考，但買(mǎi)現(xiàn)樓，好的樓盤(pán)只剩下尾貨了，好的單位早已被人挑走，較次的樓盤(pán)，到現(xiàn)在雖然還剩下大量的單位，但看起來(lái)心里總是不踏實(shí)。樣板房的設(shè)計(jì)情境樣板房的設(shè)計(jì)要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格須與項(xiàng)目整體屬性和形象相吻合；設(shè)計(jì)風(fēng)格可以在客戶接受范疇內(nèi)進(jìn)行一定的創(chuàng)新，但切記過(guò)于標(biāo)新立異；根據(jù)目標(biāo)客戶的接受程度，在設(shè)計(jì)主題上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?/p>

15、領(lǐng)和提升；設(shè)計(jì)主題上可利用社會(huì)熱點(diǎn)新聞或?yàn)槿耸熘膬?nèi)容，以提高情境樣板房主題概念對(duì)客戶的牽引力。 PART 5 樣板房的風(fēng)格樣板房的風(fēng)格情境樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格定位樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格主要流行以下的幾種風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、現(xiàn)代中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格等。如果樓盤(pán)銷售是含裝修的，那么建議現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，畢竟現(xiàn)代風(fēng)格受到大多數(shù)人的喜愛(ài)，同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也比較喜歡控制成本和質(zhì)量。為了更好的配合銷售，開(kāi)發(fā)商會(huì)提供幾種風(fēng)格供客戶選擇。樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 裝修的設(shè)計(jì)要點(diǎn)1、裝修要素：金屬燈罩、玻璃燈+高純度色彩+線條簡(jiǎn)約家具+到位的軟裝2、金屬是工業(yè)化的產(chǎn)物，也是體現(xiàn)簡(jiǎn)約風(fēng)格最有

16、利的手段，各種造型的金屬燈，都是現(xiàn)代風(fēng)格的代表產(chǎn)品。3、空間簡(jiǎn)約，色彩就要跳躍出來(lái)。蘋(píng)果綠、深藍(lán)、大紅、純黃等高純度色彩大量運(yùn)用，大膽而靈活，不但是對(duì)簡(jiǎn)約風(fēng)格的遵循，也是個(gè)性的展示。4、強(qiáng)調(diào)功能性設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)約流暢，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，這是現(xiàn)代家具的特點(diǎn)，大量使用鋼化玻璃，是現(xiàn)代家具常用的裝飾手法。樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代中式風(fēng)格 所謂中式裝修風(fēng)格，專業(yè)定義為：是一種以宮廷建筑為代表的中國(guó)古典建筑的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，在裝修中更多的采用中國(guó)化元素。 中式裝修融合了莊重與優(yōu)雅的雙重氣質(zhì)，表達(dá)了對(duì)親雅含蓄。端莊豐華的東方式精神境界的追求，主要適合性格沉穩(wěn)，喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化的人群。 中式裝修最重要講究的是“原汁

17、原味”和非常自然和諧的搭配，而不是簡(jiǎn)單的中國(guó)元素的堆積。中式裝修得色彩一般會(huì)用到棕色，這種顏色比較古樸，自然，但房子整體都是這種棕色，就給人壓抑感，所以扥光的設(shè)計(jì)很重要。樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代中式風(fēng)格 裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn)1、中國(guó)風(fēng)的構(gòu)成主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)家具、裝飾品及黑、紅為主的裝飾色彩上。2、室內(nèi)多采用對(duì)稱式的布局方式，格調(diào)高雅，造型簡(jiǎn)樸優(yōu)美，色彩濃重而成熟。3、中國(guó)傳統(tǒng)室內(nèi)陳設(shè)包括字畫(huà)，盆景、瓷器、古玩、屏風(fēng)、博古架等。追求一種修身養(yǎng)性的生活境界。4、中國(guó)傳統(tǒng)室內(nèi)裝飾藝術(shù)特點(diǎn)是總體布局對(duì)稱均衡，端正穩(wěn)健，而在裝飾細(xì)節(jié)上崇尚自然情趣，充分體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)精神樣板房的風(fēng)格歐式風(fēng)格 所謂歐式風(fēng)格，通蓋的范圍較廣

18、，包括古希臘、古羅馬風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格、哥特式風(fēng)格、洛可可風(fēng)格、浪漫主義風(fēng)格等等。給人最直接的視覺(jué)印象就是希臘、羅馬式柱狀使用，其中巴洛克風(fēng)格強(qiáng)調(diào)線性流動(dòng)的變化，色彩華麗，在形式以浪漫主義為基礎(chǔ)，裝修材料常用大理石、多彩的織物、精美的地毯、精致的法國(guó)壁畫(huà)，整個(gè)風(fēng)格華麗、富麗，充滿強(qiáng)烈的動(dòng)感效果，洛可可風(fēng)格則經(jīng)常使用輕快纖細(xì)的曲線裝飾，效果典雅、親切。樣板房的風(fēng)格歐式風(fēng)格 裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn) 家具 與硬裝修上的歐式細(xì)節(jié)是相稱的，應(yīng)選擇深色、帶有兩方復(fù)古圖案以及非常西化的造型家具，與大的氛圍和基調(diào)相和諧。 墻紙 可以選擇一些比較有特色的墻紙裝飾房間，比如畫(huà)有圣經(jīng)故事以及人物等內(nèi)容的墻紙就是很經(jīng)典的歐式風(fēng)格

19、；在北美風(fēng)格中，條紋和碎花也是很常見(jiàn)的。 燈具 亮閃閃的鋼制材料燈具是大敗筆，與歐風(fēng)簡(jiǎn)直是水火難容，華麗細(xì)碎的水晶燈最好也不要?？梢允且恍┩庑尉€條柔和或光線柔和的燈，像鐵藝枝燈是不錯(cuò)的選擇，有一點(diǎn)造型、有一點(diǎn)樸拙。 裝飾畫(huà) 歐式風(fēng)格裝修的房間應(yīng)選用線條繁瑣，看上去比較厚重的畫(huà)框，才能與之匹配。 配色 歐式風(fēng)格底色大多采用白色、漆色為主，家具則是白色很深色都可以，但是要成系列，風(fēng)格統(tǒng)一為上。 地板 如果是復(fù)式的房子，一樓大廳的地板可以采用石材進(jìn)行鋪設(shè)，這樣會(huì)顯得大氣。如果是普通房屋，客廳和餐廳最好還是鋪設(shè)木質(zhì)地板。樣板房的風(fēng)格地中海風(fēng)格 營(yíng)造3要訣 創(chuàng)造穿透感和視覺(jué)延伸因地中海居民喜愛(ài)自由奔放的

20、天性，在居民環(huán)境上務(wù)求空間寬敞設(shè)計(jì)與視覺(jué)穿透顏色。落實(shí)到室內(nèi)設(shè)計(jì)，就是運(yùn)用拱門(mén)、窗戶、摟空墻來(lái)營(yíng)造視覺(jué)穿透感，并讓空間有延伸的感覺(jué)。 原木色系大造樸實(shí)生活在居家中加入軟色調(diào)的原木家具，除營(yíng)造居家環(huán)境的樸實(shí)外，且大自然的溫暖色調(diào)，讓居住其中的人感到平靜，屋頂橫梁、櫥柜、家具等，都可以傳遞自然風(fēng)情。樣板房的風(fēng)格地中海風(fēng)格 營(yíng)造3要訣 不平整墻面表現(xiàn)人味南歐慵懶隨性的特質(zhì)，也表現(xiàn)在居家風(fēng)格上，其中由以不平整的墻面，最能訴說(shuō)不拘小節(jié)的生活情調(diào)。隨意漆刷的白墻，形成深淺不一的紋路，不但使墻壁更有立體感，透過(guò)照明，也傳達(dá)出不經(jīng)雕琢的人味。樣板房的風(fēng)格東南亞風(fēng)格“東南亞風(fēng)格”在設(shè)計(jì)上逐漸融合西方現(xiàn)代概念和亞

21、洲傳統(tǒng)文化，通過(guò)不同的材料，和色調(diào)搭配，在保留了自己的特色之余，產(chǎn)生更加豐富的變化。東南亞風(fēng)格只要表現(xiàn)為兩種取向，一種為深色系帶有中式風(fēng)格，另一種為深色系受西方影響的風(fēng)格，表達(dá)熱烈中微帶含蓄，嫵媚中蘊(yùn)藏神秘，溫柔與激情兼?zhèn)涞暮椭C最高境界。樣板房的風(fēng)格田園風(fēng)格 所謂田園風(fēng)格裝修，專業(yè)的解釋為：以“回歸自然”為設(shè)計(jì)核心，運(yùn)用帶有鄉(xiāng)村藝術(shù)和生活氣息的形式元素為表現(xiàn)手段，體現(xiàn)出人與自然環(huán)境和諧的聯(lián)系，表現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)生活特色的室內(nèi)裝修流派。 田園風(fēng)格的主要感覺(jué)是強(qiáng)調(diào)溫馨舒適、樸實(shí)自然、本質(zhì)在于回歸本色，不精雕細(xì)琢。對(duì)于很多都市工作的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，只有結(jié)合自然，才能在當(dāng)今快節(jié)奏的社會(huì)生活中獲取生理和心理的平衡，因

22、此田園風(fēng)格力求變現(xiàn)自然的生活情趣就迎合了這部分人群的需求與青睞。 田園風(fēng)格一個(gè)很顯著的裝修特點(diǎn)就是小碎花的使用，包括墻面、沙發(fā)、窗簾、床單等等。簡(jiǎn)單的格子布、或五彩斑斕的碎花，營(yíng)造出了甜美可愛(ài)的室內(nèi)氛圍。樣板房的風(fēng)格田園風(fēng)格 裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn)1、多選擇一些樸實(shí)顏色和地板、深淺拉開(kāi)層次，盡量少一些太花哨太古典的圖案。2、 地板選擇中等深淺、有點(diǎn)仿古、但不要太鮮艷的風(fēng)格，偏灰一點(diǎn)最好。3、沙發(fā)選擇復(fù)古點(diǎn)的3人長(zhǎng)條沙發(fā)，可以是跳躍點(diǎn)的顏色。4、家具選擇白色和木色混搭，椅子最好也混搭，夸張一點(diǎn)，可以餐桌搭配6把不同顏色款式的椅子，但風(fēng)格不可以太突出。5、歐美田園風(fēng)格也基本等同于樓沒(méi)鄉(xiāng)村風(fēng)格。不要把風(fēng)格弄成

23、不倫不類的歐式大涂繪。又古典、又豪華、又樸實(shí)的就好。 PART 6 樣板房的包裝樣板房的包裝樣板房包裝的關(guān)鍵因素購(gòu)房者接觸樣板房的時(shí)間只有幾分鐘，如何在極短的時(shí)間內(nèi)俘虜買(mǎi)家的心，使理性的思維在這種特定的環(huán)境里變的亢奮、變的感性，樣板房包裝就顯得異常重要，而包裝設(shè)計(jì)的效果可以關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：樣板房的包裝樣板房包裝的關(guān)鍵因素 光、燈具光是營(yíng)造氣氛的重要工具。樣板房設(shè)計(jì)一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境非常重要，應(yīng)做到柔和、舒適、有層次感。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點(diǎn)照明。在設(shè)計(jì)中，三種燈光照明要注意完美組合，一般來(lái)講，三種照明的光亮度比例是背景照明1：3：5.在設(shè)計(jì)照明效果時(shí)，有些燈具可以隱蔽。樣板

24、房的包裝樣板房包裝的關(guān)鍵因素 色 顏色最能刺激人的視覺(jué)神經(jīng)。樣板房的搭配必須關(guān)注色彩的象征性和意向性，有意識(shí)的利用色彩媒介傳達(dá)出一定的的意境、情感和內(nèi)涵。恰當(dāng)?shù)纳收{(diào)配，可以塑造不同反響的氛圍，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的效果，用色彩來(lái)組織設(shè)計(jì)語(yǔ)言是最有效、最經(jīng)濟(jì)的手法，往往能收到事半功倍的效果。樣板房的包裝樣板房包裝的關(guān)鍵因素 新材料 新技術(shù) 牢記：“新”代表著最新時(shí)尚。樣板房可以應(yīng)用一些新技術(shù)，讓人耳目一新，吸引客戶的注意力。樣板房的包裝樣板房包裝的關(guān)鍵因素 裝飾 裝飾是整個(gè)樣板房包裝的重頭戲。樣板房包裝原則是少而精即“少即是多”。配飾形式選擇要與整個(gè)風(fēng)格定位和主題設(shè)計(jì)相匹配。裝飾的選擇看是否符合設(shè)計(jì)的

25、風(fēng)格、情調(diào)，而且要畫(huà)龍點(diǎn)睛，點(diǎn)到即止。樣板房的包裝樣板房包裝核心細(xì)節(jié)處理 核心問(wèn)題處理樣板房的包裝樣板房包裝核心細(xì)節(jié)處理 細(xì)節(jié)處理手法 牢記：擺放物的尺寸一定要選擇合適，樣板房選用最小尺寸的物品，會(huì)可觀的放大室內(nèi)空間，這是很有意義的人性化包裝技巧。樣板房的奢華，并不一定以大來(lái)標(biāo)榜。營(yíng)造真實(shí)的居家環(huán)境樣板房不是簡(jiǎn)單的展示單位，它要求運(yùn)用專業(yè)手法去營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。各個(gè)房間的布置、擺設(shè)；各布局的細(xì)節(jié)處理，都應(yīng)給人一種馬上就能舒舒服服住下來(lái)的感覺(jué)。萬(wàn)科的樣板房就包裝的十分細(xì)致周到，廚房里的冰箱、廚具、水果蔬菜、調(diào)味品、碗盆碟杯等一應(yīng)俱全。消費(fèi)者一邊考察參觀，一邊不知不覺(jué)把自己帶入居家的角色，很

26、容易產(chǎn)生認(rèn)同感。由于客戶目標(biāo)是一個(gè)群體，不單是一個(gè)客戶，所以樣板房的裝修設(shè)計(jì)應(yīng)營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特品味的環(huán)境。這樣，即使購(gòu)房這不全盤(pán)接收這一款設(shè)計(jì)，他們也會(huì)將其認(rèn)同為心里較理想的一種。豪宅的樣板房最重要的是核心主人房。一般來(lái)說(shuō)，主人房是套房中最隱私、最安靜的所在，因此，其位置所在、房門(mén)朝向、窗臺(tái)設(shè)計(jì)、窗戶朝向、床位擺放都值得慎重考慮。樣板房的包裝樣板房包裝核心細(xì)節(jié)處理 細(xì)節(jié)處理手法 提示：從成本上考慮，做幾個(gè)主力戶型的樣板房就可以了。但不要把不同戶型的樣板房，例如大面積的大戶型與小面積的小戶型樣板房擺在一起，顯得樓盤(pán)檔次定位不明。電梯與通道、樓梯的包裝電梯要直通樣板房所在樓房。通往樣板房的通道應(yīng)整潔明

27、亮，注意布置一些燈光及，小展板、鏡畫(huà)、文字標(biāo)示，把通道也變成廣告看板。樣板房所處的樓梯，應(yīng)注意清潔和照明。設(shè)計(jì)戶外示范單位即樣板房不設(shè)置在樓盤(pán)，而在戶外另外搭建。戶外獨(dú)立的示范單位，一方面可以避開(kāi)施工的影響保證是夠建造不受外界干擾；另一方面又可以盡量彌補(bǔ)示范單位局部細(xì)節(jié)如朝向、通風(fēng)采光條件等缺陷。注重細(xì)節(jié)，充分利用每一寸空間廣泛使用導(dǎo)視牌、說(shuō)明書(shū)、布置在走道、通道門(mén)口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上，說(shuō)明方向、用途材料、面積以及注意事項(xiàng)等等，例如電梯間，明按鈕旁嵌有可到達(dá)何處參觀，內(nèi)壁上掛關(guān)于交接時(shí)所安裝的電梯品牌的說(shuō)明以及電梯效果圖。樣板房的包裝樣板房包裝核心細(xì)節(jié)處理 細(xì)節(jié)處理手法色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷氛圍目前

28、香港的樣板房裝修多用比較素淡的色調(diào)，如乳白色、火黃色等，其用料較為考究；而內(nèi)地的樣板房裝修多用色較為鮮艷，五彩繽紛，容易使客戶注意力分散。樣板房要具備安全性“安全”兩字是最重要的一關(guān)：工地上方的棚架、施工中的灰渣、地面的平整程度、周圍的雜物和不利景觀等，還有施工人員的人流等因素，都會(huì)對(duì)樣板房的安全產(chǎn)生不良的影響。而對(duì)消費(fèi)者而言的安全遠(yuǎn)不同對(duì)于施工人員的安全教育。消費(fèi)者在工地上的安全意識(shí)很淡漠，所以選擇合適的位置與通道極為關(guān)鍵。合適的位置，既要展示賣(mài)點(diǎn)，又要消除施工中的視覺(jué)和感覺(jué)上障礙的地方，它一般都在施工現(xiàn)場(chǎng)中最容易控制的區(qū)域。樣板房的包裝樣板房包裝的靈魂 樣板房不但是樓盤(pán)良好形象的展示，而且

29、是為了更好的促進(jìn)銷售，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。樣板房作為一項(xiàng)重要的銷售工具來(lái)做，有其一定的市場(chǎng)因素或內(nèi)在道理。文化和風(fēng)格是樣板房包裝的靈魂。 樣板房是樓市營(yíng)銷的一個(gè)手段，也是住宅文化的一種展現(xiàn)。樣板房作為樓盤(pán)銷售過(guò)程中第二陣地，越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商的重視和廣大購(gòu)房戶的喜愛(ài)。一個(gè)好的樣板房，在很大程度上能夠讓人品味到居住文化的內(nèi)涵，更多的是激起購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使開(kāi)發(fā)商在銷售過(guò)程中占據(jù)先機(jī)，從而贏得更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 PART 7 樣板房的制作樣板房的制作樣板房制作的“三三四”理論 樣板房制作歸納為“三三四”理論，即制作精裝樣板房包括三道工序：設(shè)計(jì)及整體調(diào)配、 現(xiàn)場(chǎng)施工和后期配飾擺設(shè)，三道工序在整體

30、工作中分別占有30%、30%和40%的比重樣板房的制作設(shè)計(jì)整體調(diào)配 前期基礎(chǔ)工作對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)了解和分析；戶型的了解和分析；材料的成本、性能的了解以及使用的可行性的分析；大批量采購(gòu)、產(chǎn)業(yè)化的施工的可行性分析；對(duì)當(dāng)?shù)刂放菩畔⒌氖占?。樣板房的制作設(shè)計(jì)整體調(diào)配 設(shè)計(jì)及調(diào)配的原則 以交房標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)樣板房是交房標(biāo)準(zhǔn)的具體展現(xiàn)，因此，樣板房的設(shè)計(jì)要以交房標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，偏離交房標(biāo)準(zhǔn)的樣板房會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生受騙的感覺(jué)，從而間接影響銷售。 加強(qiáng)個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝修成品樣板房的個(gè)性化始終是個(gè)難題，而裝飾正是解決個(gè)性化的重要手段。樣板房不僅要體現(xiàn)交房標(biāo)準(zhǔn)，還要充分利用裝飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)。樣板房是在交房標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上裝飾延伸，恰當(dāng)?shù)膫€(gè)性化裝飾不僅可以增強(qiáng)裝飾效果，加強(qiáng)消費(fèi)的感性刺激，而且可以解除消費(fèi)者關(guān)于個(gè)性化疑慮，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化裝飾。 銷售員容易解說(shuō)，客戶容易理解的原則樣板房不僅要給消費(fèi)者帶來(lái)感性沖擊，也要讓消費(fèi)者理性地認(rèn)識(shí)裝修風(fēng)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)與裝修配置。但樣板房重在感性沖擊的作用，因此樣板房的設(shè)計(jì)要注意“銷售員容易解說(shuō)，消費(fèi)者容易理解”。這一原則的重要性在熱銷期可以充分的體現(xiàn)出來(lái)。樣板房的制作現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)施工的重要性占