地產(chǎn)某項(xiàng)目銷售推廣策略建議書1

1、.：.；螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈

2、薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃

3、荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇

4、螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁

5、蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆

6、螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀

7、薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆

8、莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁

9、蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞

10、蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀

11、蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄

12、蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈

13、莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂

14、蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿

15、蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄

16、蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋

17、薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)

18、莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆

19、薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁

20、蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈

21、蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂

22、薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆

23、莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀

24、薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅

25、蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿

26、蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂蒈薈螈羄芁蒄袇肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈肂蚄裊肁羋薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿羈膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀蒈蝕蟻袀芀薆蝕羂蒆

27、蒂蠆肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀螄羃莄蠆螃肅膆薅螃膈莂薁螂羇膅蕆螁肀蒀莃螀膂芃 目 錄前言第一部分 近期總體市況引見-4市場概略-4典型競爭樓盤分析-7市場走勢預(yù)測-13第二部分 工程本身概略再分析-20第三部分 工程賣點(diǎn)整理及定位整合-28第四部分 銷售時(shí)機(jī)與銷售階段安排-35第五部分 銷售戰(zhàn)略-37定價(jià)戰(zhàn)略-37各推行階段事項(xiàng)-47付款方法建議-51各銷售階段推售戰(zhàn)略-53第六部分 推行戰(zhàn)略-58廣通知求點(diǎn)-58廣告推行-59媒體選擇-61推行費(fèi)用預(yù)算-63附件1：售樓處及示范單位設(shè)置建議附件2：任務(wù)時(shí)間表前 言在與貴司長江興業(yè)開展不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就

28、楓丹雅苑的工程定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)制造等進(jìn)展了多次研討討論，現(xiàn)時(shí)雙方已達(dá)成了共識(shí)?；诂F(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質(zhì)外，溝通產(chǎn)品與客戶之方式即銷售宣傳推行亦是非常重要的一環(huán)，欲想在猛烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售戰(zhàn)略是非常關(guān)鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報(bào)告和工程定位包裝方案的根底上，根據(jù)深圳最新樓市動(dòng)態(tài)走向，結(jié)合本工程最新的工程進(jìn)度進(jìn)展情況及當(dāng)前置業(yè)消費(fèi)群體之消費(fèi)心思等方面，制定出比較切合本工程的銷售推行戰(zhàn)略，務(wù)求在銷售前做好充足的預(yù)備任務(wù)。第一部分 近期總體市況引見市場概略 跨入2000年的深圳房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)較

29、為動(dòng)搖，雖春節(jié)期間較為淡靜，但在市場熱點(diǎn)頻傳的帶動(dòng)下，節(jié)后便逐漸轉(zhuǎn)旺。2000年第一季度的樓市主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：外銷樓盤旺銷 港人作為深圳置業(yè)大軍的重要分子，在深圳房地產(chǎn)銷售中不斷以穩(wěn)步的節(jié)拍增長。九九年深圳商品房外銷達(dá)55.93萬平方米，同比增長54.1%，外銷面積占總銷售面積的比例達(dá)一成多。新年伊始，外銷樓盤再呈增長勢頭，深圳憑仗其獨(dú)特的地理優(yōu)勢、價(jià)錢優(yōu)勢及未來的深港便利交通前景，吸引了越來越多的港人在深置業(yè)。一季度外銷熱點(diǎn)個(gè)盤為位于皇崗口岸的皇御苑、金海灣花園及布吉的中海怡翠山莊，外銷盤主要集中在關(guān)口和渡假兩大約念上。部分熱點(diǎn)凸現(xiàn)第一季度熱銷樓盤主要集中在梅林片區(qū)、南山片區(qū)及布吉片區(qū)，

30、其它區(qū)域較為零散。梅林片區(qū)的山水居、福興花園成為今春的亮點(diǎn)；南山后海片區(qū)的蔚藍(lán)海岸、浪琴嶼及匯園雅居在節(jié)后均表現(xiàn)較火；另外，布吉所推出的兩個(gè)新盤，大世紀(jì)花園和富士康世紀(jì)華庭的熾熱表現(xiàn)，再度引起市場對(duì)郊區(qū)住宅的關(guān)注；其它區(qū)域如羅湖區(qū)熱銷樓盤為寶安南路的金園，其以低價(jià)獲得買家青睞。從以上熱點(diǎn)片區(qū)、熱點(diǎn)盤可見，目前中低價(jià)位樓盤走強(qiáng)，而高價(jià)位、中高檔樓盤之銷售境況顯得不溫不火。主題商場走俏 南山區(qū)商業(yè)規(guī)模漸現(xiàn)，培育東方巴黎時(shí)裝廣場商鋪銷售盛況當(dāng)前，所推出的三層商鋪在春節(jié)期間銷出八成以上。在三月份，福田、羅湖兩區(qū)又有幾家主題商場推出，其中東方魅力商城、大東科技電訊電腦零售市場等銷情都較為火爆，同時(shí)競爭也

31、較為猛烈。三級(jí)市場趨旺九九年深圳540多萬平方米房地產(chǎn)銷售面積中，有149.4萬平方米的買賣量于三級(jí)市場，同比增長48%，增長速度驚人。公房雖未上市，市場已見亢奮，今年前三個(gè)月三級(jí)市場表現(xiàn)非?；顫?，從報(bào)紙上刊登的二手樓市廣告版面不斷擴(kuò)展及二手樓代理商數(shù)目的大幅添加可見一斑。三級(jí)市場的活潑帶動(dòng)整個(gè)樓市的強(qiáng)勁增長，也預(yù)示著今年三級(jí)市場的良好前景。采用最新高科技的樓盤陸續(xù)登場 新型經(jīng)濟(jì)帶來大量的技術(shù)改革，新型建材及地產(chǎn)配套產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，信息溝通與技術(shù)創(chuàng)新的頻率不斷加快，從而引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)總體性能革命，帶動(dòng)高新技術(shù)在房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)用，一批“智能化住宅、“數(shù)碼樓盤粉墨登場，如今年三月開場認(rèn)購登記的萬科金色家

32、園，其采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓居家提早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)溝通的時(shí)代；典型競爭對(duì)手樓盤分析同類樓盤比較序號(hào)樓盤工程?hào)|?；▓@期香榭里花園萬科金色家園幸福家園楓丹雅苑1地理位置深南大道農(nóng)科中心農(nóng)科路農(nóng)軒路東側(cè)景田北路與蓮花路交匯處景田北馨庭苑東南面蓮花西路與僑香路交匯處2開展商?hào)|海結(jié)合(集團(tuán))/深圳東海愛地房地產(chǎn)開展深圳市美地置業(yè)開展深圳萬科地產(chǎn)賽格廣場投資公司/深圳卓眾實(shí)業(yè)公司深圳長江興業(yè)開展3占地面積8萬M24.9萬M23萬M21.03萬M27684 M24建筑面積27.3043萬M214萬M2總建筑面積18萬M2,一期為8.3465萬 M22.8萬M26.4萬M25容積率3.412.6762.728.33

33、6規(guī)模15棟,4棟高10層、6棟高15層、4棟高28層、1棟高33層5棟,3棟高16層、2棟高10層5棟23層3棟21層4棟28層7單位數(shù)量1205套409套524套256套430套8主導(dǎo)戶型3*2/4*23*23*2/4*22*2/3*24*2(躍式)9主導(dǎo)面積113.7-168.3 M2119.76-170.38 M2101/108/87 M270.4-79.8 M2/93.14-101.8 M2120-140 M2序號(hào)樓盤工程?hào)|海花園期香榭里花園萬科金色家園幸福家園楓丹雅苑10園林規(guī)劃綠化率高達(dá)36%,由新加坡景致園林公司設(shè)計(jì)之2.9萬M2的印尼巴里島風(fēng)格園林綠化率52%,由貝爾高林設(shè)計(jì)

34、綠化率42%,中心設(shè)萬平米園林,由貝爾高林設(shè)計(jì)10米高雙層綠化綠化率 法蘭西風(fēng)格庭園11會(huì)所設(shè)備室外大型園林式泳池、室內(nèi)體育館設(shè)備(網(wǎng)球、壁球、羽毛球等)、室內(nèi)恒溫泳池、咖啡酒廊、圖書館近6000 M2會(huì)所,有室內(nèi)泳池、室外泳池、高爾夫練習(xí)場于三層設(shè)集健身、文娛、文化設(shè)備于一體的室內(nèi)會(huì)所室內(nèi)會(huì)一切兒童樂園、戲水泳池、休憩島泳池、健身房、露天茶座、幼兒園面積3800 M2、晨跑道12景觀東香蜜湖景，南高爾夫俱樂部，北農(nóng)科植物園東香蜜湖景，農(nóng)科植物園住宅區(qū)樓宇南眺香蜜湖，東臨景田公園南眺香蜜湖，東臨梅水廠13裝修規(guī)范毛坯房毛坯房毛坯房毛坯房未定14物業(yè)管理梁振英丈量師行深圳市美地置業(yè)開展萬科物管自

35、管，管理費(fèi)2.5元/ M2/月自管序號(hào)樓盤工程?hào)|?；▓@期香榭里花園萬科金色家園幸福家園楓丹雅苑15車位1000個(gè)大型地下車庫車庫470個(gè)地下兩層地下車位120個(gè)16工程進(jìn)度外墻裝飾、小區(qū)綠化已入伙已封頂2001年1月入伙現(xiàn)正打樁,據(jù)稱2001年7月入伙現(xiàn)正打樁，2001年8月入伙17交通緊靠深南大道,交通便利,地鐵沿線位于農(nóng)科中部，交通設(shè)備缺乏交通便利,多路大中巴經(jīng)過交通普通,公交及中巴道路不多交通不便(僅2路大巴、4路中巴)18銷售價(jià)錢8500元/ M2 (折前)8245元/ M2 (折后)8388元/ M2(折前)8220元/ M2 (折后)7500元/ M2 (折前)7350元/ M2

36、(折后)6500元/ M2 (折前)6240元/ M2 (折后)19付款方式一次性95折即供97折一次性93折即供98折一次性95折即供98折首期一成照定價(jià)一次性91折即供96折20銷售情況首推1棟約61%(85套,99年11月出賣)約50%60%99年4月出賣15%(銷控表反映)同區(qū)樓盤比較序號(hào)樓盤工程振業(yè)翠?；▓@豪峰園恒星園嘉園萬科溫馨家園在建1地理位置蓮花西路與農(nóng)園路交匯處蓮花西路與香蜜湖路交匯處蓮花西路與香蜜湖路交匯處蓮花西路與僑香路交匯處蓮花西路與香蜜湖路交匯處2開展商深圳振業(yè)集團(tuán)股份深圳市華通汽車公司/深圳通威實(shí)業(yè)深圳市恒星房地產(chǎn)開發(fā)深圳市國免房地產(chǎn)開發(fā)萬科地產(chǎn)3占地面積4.324

37、78萬M21萬M28963.6 M21.05萬M22萬M24建筑面積17.874萬M24.1萬M23.3萬M23.99萬M25.985萬M25容積率4.134.13.683.812.996規(guī)模共13棟,5棟高15層、4棟高18層、4棟高35層共7棟,5棟高11層、2棟高18層共3棟,1棟高13層、1棟高18層、1棟高19層2棟13層10幾棟小高層7單位數(shù)量一期696套(共1686套)274套158套256套436套8主導(dǎo)戶型一期4*2/2*2/3*22*2/3*23*2/4*25*2/3*23*2/4*29主導(dǎo)面積105.18-121/165.28/90.25-91.12 M286.89-16

38、1.05 M272.35-251.61 M2105.2-206.36 M2平均面積在 M2以上序號(hào)樓盤工程振業(yè)翠?；▓@豪峰園恒星園嘉園萬科溫馨家園在建10園林規(guī)劃綠化率45%,近2萬M2中心庭園近8000 M2平臺(tái)花園綠化率75%，5000 M2中心庭園由澳大利亞柏濤公司設(shè)計(jì)，3500 M2中心公園圍合式規(guī)劃，中心花園11會(huì)所設(shè)備會(huì)所面積2781 M2,幼兒園面積3000 M2,設(shè)有泳池、兒童樂園、商場、超市、餐廳小型會(huì)所設(shè)有桌球室、酒廊、桑拿、親子中心、健身室、高爾夫果嶺花園、小型超市設(shè)有兒童游樂場、泳池小型會(huì)所設(shè)有桌球室、健身房、閱覽室、泳池、棋牌室、小酒吧12景觀香蜜湖,農(nóng)科植物園及觀光

39、農(nóng)場南眺香蜜湖、植物園及觀光農(nóng)場南眺香蜜湖、農(nóng)科植物園及觀光農(nóng)場北靠安托山香蜜湖，農(nóng)科植物園，安托山13裝修規(guī)范毛坯房毛坯房毛坯房毛坯房未定14物業(yè)管理自管萬廈居業(yè)，管理費(fèi)2.8元/ M2/月萬廈居業(yè)南光物管未定15車位1060個(gè)210個(gè)160個(gè)120個(gè) 16工程進(jìn)度一期接近封頂2000年4月底入伙已入伙外墻裝飾，2000年5月底入伙主體6層序號(hào)樓盤工程振業(yè)翠海花園豪峰園恒星園嘉園萬科溫馨家園在建17交通交通不便交通不便，設(shè)住戶專車交通不便，設(shè)住戶專車交通不便交通不便18銷售價(jià)錢7000元/ M2 (總體折后)6500元/ M2 (一期折后)7300元/ M2折前6800元/ M2折后6800

40、元/ M2折前6120元/ M2折后6200元/ M2折前6076元/ M2折后19付款方式一次88折即供91折首期一成94折(二成分一年或二年內(nèi)付清)一次90折即供93折首期一成95折二成一年內(nèi)付清一次88折即供90折一次96折即供98折20銷售情況2000年4月26日正式出賣60%99年8月出賣70%-80%98年12月出賣40%99年11月出賣估計(jì)下半年開售市場走勢預(yù)測總體市場預(yù)測從整體市場的根本面看，深圳樓市在2000年會(huì)有較多利好政策、音訊等支持，如股市利好、城市功能提升據(jù)傳聞深圳將升為直轄市、年內(nèi)“入世、地鐵一號(hào)線開工、香港經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)、高新科技開展等都會(huì)進(jìn)一步刺激需求。在房地產(chǎn)市場的

41、競爭中，“品牌的樹立已遭到地產(chǎn)商與日漸成熟理性的消費(fèi)者的注重。萬科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、振業(yè)地產(chǎn)等大型集團(tuán)及外來的中海地產(chǎn)、和記黃埔等在市場上已建立了消費(fèi)者認(rèn)可的品牌籠統(tǒng)，這些地產(chǎn)商推出的每一個(gè)工程都將引起人們的親密關(guān)注，其對(duì)市場影響較大。而本工程所在片區(qū)的主要競爭對(duì)手樓盤就有萬科的金色家園已公開出賣、振業(yè)的翠?；▓@已公開出賣、和記的黃埔雅苑，以上都是大規(guī)模、超大規(guī)模之優(yōu)質(zhì)物業(yè)工程。置信至下半年6、7月份，以個(gè)性的“城市概念包裝的金色家園將有不俗之銷售業(yè)績，另先以80-90平方米小單位低價(jià)入市出賣的翠?；▓@也將獲得良好的銷售，其將對(duì)本工程之推售呵斥強(qiáng)大的沖擊力。今年七月深圳公房將正式上市，福利分房亦

42、徹底告終，房地產(chǎn)市場進(jìn)入全面商品化買賣階段，置信深圳樓市也將受此影響更加活潑起來。公房上市對(duì)住宅市場的沖擊是在所難免的，其將導(dǎo)致市場供應(yīng)量的大增，促使供求不平衡關(guān)系的加劇；但另一方面，其也將促使一大批有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的原公房居住者換房再置業(yè)，此尤其對(duì)環(huán)境佳、素質(zhì)好之中高檔物業(yè)帶來了一定數(shù)量的潛在客戶群。而本工程所處片區(qū)，是政府福利房、微利房之集中地，故本工程于下半年推售時(shí)，應(yīng)首先消化該片區(qū)內(nèi)此類有效潛在客戶群體。深圳作為一個(gè)市場化程度較高的城市，在供求關(guān)系大錯(cuò)位、后期供應(yīng)才干又進(jìn)一步增大的情況下，構(gòu)造性矛盾必將進(jìn)一步突現(xiàn)。另據(jù)中原市場研討部對(duì)市區(qū)將在今年入伙的商品住宅工程的統(tǒng)計(jì)，福田區(qū)估計(jì)入伙的

43、工程個(gè)數(shù)將占全市總工程個(gè)數(shù)的50%左右，羅湖區(qū)及南山區(qū)那么占20%及13%。由以上數(shù)據(jù)可見，福田區(qū)目前許多工程處于準(zhǔn)現(xiàn)樓階段，工程進(jìn)度籠統(tǒng)較佳，再加上福田區(qū)尤其新市中心區(qū)一帶又是大規(guī)模住宅工程集中地、熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)，這將使遠(yuǎn)期樓花的本工程2001年8月入伙在工程進(jìn)度籠統(tǒng)方面較之其他樓盤遜色。無論在軟件及硬件方面，樓盤之間的競爭已越來越猛烈。反觀九九年深圳房地產(chǎn)市場可用“旺市不旺價(jià)來描畫，深圳市整體商品房售價(jià)相比上年下降了2.2%，房屋租賃價(jià)錢也下降了8.7%，且九九年全年房地產(chǎn)施工面積達(dá)2142.88萬平方米。新樓盤的推出，極有能夠呵斥新一輪的積壓，所以2000年深圳市房地產(chǎn)價(jià)錢情勢并不非常樂觀，

44、商品住宅價(jià)錢仍面臨著下調(diào)壓力。 目的市場預(yù)測本工程的競爭壓力同區(qū)樓盤的競爭壓力 本工程同區(qū)樓盤主要是：嘉園、豪峰園、恒星園、萬科溫馨家園、振業(yè)翠海花園等。 其中，緊鄰的嘉園、豪峰園與恒星園都處于銷售的中后期階段，它們的外部條件與楓丹雅苑相假設(shè)，但在戶型特征和設(shè)計(jì)風(fēng)格上那么明顯不如楓丹雅苑。對(duì)此，中原以為，在地段、配套、品牌籠統(tǒng)和物業(yè)素質(zhì)方面，這三個(gè)樓盤都不會(huì)對(duì)本工程構(gòu)成太大的要挾。但是估計(jì)它們?cè)趦r(jià)錢方面會(huì)對(duì)本工程構(gòu)成相當(dāng)大的壓力如嘉園現(xiàn)折后均價(jià)在5800元/m2左右，從而成為本工程的價(jià)錢競爭沖突最為明顯的對(duì)手。而萬科溫馨家園仍是在“靜悄然地醞釀當(dāng)中，估計(jì)其會(huì)根據(jù)工程進(jìn)度而定在今年下半年推出，由

45、于萬科的品牌效應(yīng)不容忽略，所以楓丹雅苑假設(shè)不能借前期的有利時(shí)機(jī)順利銷售的話，在銷售后期會(huì)遭遭到劇烈的競爭壓力。 眾多的樓盤介入競爭，將在很大程度上瓜分了楓丹雅苑的市場份額。而對(duì)于楓丹雅苑來說，剛開售的振業(yè)翠?；▓@是本工程最大的競爭對(duì)手：振業(yè)翠?；▓@是占地4.3萬M2，由13棟樓宇組成的大型樓盤，對(duì)本工程而言分流了相當(dāng)一部分追求小區(qū)規(guī)模的客戶；工程進(jìn)度較本工程為快，一期已于4月26日封頂，而本工程到內(nèi)部認(rèn)購時(shí)主體工程僅到裙樓，這對(duì)客戶的購買愿望呵斥一定程度的影響；戶型主要為三房、四房四房比例最大、五房，主導(dǎo)面積為90-150M2，雖與本工程的三錯(cuò)層戶型構(gòu)造有很大的區(qū)別，但就戶型如三房、四房等及面

46、積而言，與本工程有很大部分的重疊區(qū)間；同類樓盤的競爭壓力進(jìn)入新千年以來，楓丹雅苑所在片區(qū)和臨近的片區(qū)，不斷有強(qiáng)勁的同類新盤推出，其中黃埔雅苑、萬科金色家園，更成為熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年第一季度，福田區(qū)在售樓盤就達(dá)66個(gè)。 黃埔雅苑、東?；▓@二期、香榭里花園等無論規(guī)模還是物業(yè)定位、客戶群定位與本工程都有較大差別。而萬科金色家園一期為5棟高層樓宇，物業(yè)籠統(tǒng)具有劇烈的個(gè)性：建筑外立面顏色亮堂，外型現(xiàn)代，線條簡約流暢，在小區(qū)配套上引入了嶄新的泛會(huì)所概念，宣傳訴求為追求都市生活品味的白領(lǐng)階層這在很大程度上分流了同樣走個(gè)性化道路的楓丹雅苑的相當(dāng)一部分客戶。很明顯，萬科金色家園一期是可比性

47、最強(qiáng)，且要挾最大的樓盤。面對(duì)強(qiáng)大的競爭壓力，楓丹雅苑必需深化個(gè)性，使法蘭西風(fēng)情、“三錯(cuò)層等賣點(diǎn)得到淋漓盡致的演繹，再配合具競爭力的價(jià)錢，才干從競爭中脫穎而出。開售時(shí)，萬科金色家園進(jìn)展了鋪天蓋地的宣傳攻勢，迅速樹立起了物業(yè)籠統(tǒng)，從而成為城中的一個(gè)搶手話題。從金色家園的營銷推行手法可看出萬科地產(chǎn)一絲不茍的專業(yè)精神，可資自創(chuàng)：萬科的品牌 萬科在深圳房地產(chǎn)市場是公認(rèn)的頭號(hào)品牌，在買家中的口碑極好，普遍以為萬科就是精品樓盤的代名詞。同時(shí)萬科在行內(nèi)的信譽(yù)極其良好，協(xié)作同伴對(duì)其銷售極有自信心，像金色家園的協(xié)作同伴就是帶資協(xié)作，先行墊資。開售條件完備且充分，打有預(yù)備之戰(zhàn) 萬科推出的每個(gè)樓盤都經(jīng)過精心謀劃，前期

48、預(yù)備任務(wù)非常充分，只需工程進(jìn)度、售樓處、示范單位及地盤包裝其中一項(xiàng)不夠完備，沒有到達(dá)預(yù)期效果，都決不提早開盤，如四季花城出賣時(shí)，作為行內(nèi)人士都很難挑出什么大的缺陷，對(duì)買家來說，現(xiàn)場所見就更具吸引力了。金色家園第一期4月22日公開出賣時(shí)，5棟23層樓宇的樓體已接近封頂。在地盤包裝方面，部分園林綠化、未來的住戶大堂、住戶電梯及現(xiàn)場示范單位一應(yīng)俱全，甚至于售樓處正對(duì)的大型變電箱也進(jìn)展了精心包裝，一切都給人一種真實(shí)的覺得，劇烈地刺激了客戶購買的愿望。 全方位的立體宣傳組合 運(yùn)用報(bào)紙廣告、電視廣告、車體廣告及立柱廣告等的全方位立體宣傳組合，在開售初期進(jìn)展高密度的宣傳攻勢，氣勢浩大，以求能“一炮而紅。讓人

49、“眼前一亮 在出賣前，樓盤普通都堅(jiān)持低調(diào)，到公開出賣時(shí)配合大型推行活動(dòng)及完善的地盤包裝，能給人眼前一亮的覺得，對(duì)銷售起到了極好的促銷作用。本工程的市場時(shí)機(jī)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策給予的市場時(shí)機(jī)： 經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)的支持、房改政策的刺激、稅收政策的鼓勵(lì)、金融信貸的支持等等都給本工程帶來非常有利的大環(huán)境。周邊規(guī)劃的互補(bǔ)功能帶來的市場時(shí)機(jī)： 本工程地處深圳新中心區(qū)一級(jí)輻射地帶，同時(shí)有便利的交通與南山區(qū)高新科技工業(yè)區(qū)相連，隨著中心區(qū)的作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的規(guī)劃日益完善；隨著南山區(qū)的高新科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展，必然為本工程帶來許多新的潛在購買需求。景田、香蜜湖片區(qū)漸成熱點(diǎn)： 隨著萬科金色家園、振業(yè)翠?；▓@等樓盤的推出

50、，在他們強(qiáng)大的廣告攻勢影響下，景田香蜜片區(qū)漸漸成為眾多買家關(guān)注的熱點(diǎn)地域。 在這種情勢下，在推出本工程時(shí)， 假設(shè)能利用好這種有利情勢，在工程進(jìn)度，銷售推行等各方面 做好整合任務(wù)，把準(zhǔn)有利時(shí)機(jī)，集中整體兵力，強(qiáng)勢推出，就可望能將本工程打呵斥為熱點(diǎn)中的熱 點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)良好銷售發(fā)明條件。第二部分 工程本身概略再分析工程概略一覽表序號(hào)項(xiàng) 目內(nèi) 容1地理位置位于蓮花西路與僑香路交匯處屬香蜜湖片區(qū)2占地面積7684平方米3建筑面積64000平方米4層 數(shù)地下2層，地上四棟28層，總高98米5建筑構(gòu)造底層大空間剪力墻構(gòu)造6戶 數(shù)430戶7戶型1房1廳6房2廳8面積39平方米270平方米9主導(dǎo)戶型4房2廳10主

51、導(dǎo)面積120140平方米11戶型構(gòu)造全上錯(cuò)層、一上一下錯(cuò)層、平層3大類24種戶型構(gòu)造12園林規(guī)劃法蘭西風(fēng)格庭園廣場、雕塑、噴泉、疊水、園林綠化13適用率約82%14工程進(jìn)度2000年4月18日達(dá)0.002000年6月18日完成裙樓工程2000年12月8日封頂2001年8月份開工入伙序號(hào)項(xiàng) 目內(nèi) 容15周邊交通緊鄰蓮花西路、僑香路，近香蜜湖路，交通路網(wǎng)興??；公交建立落后，附近目前尚無大巴上落站，乘車往返市區(qū)非常不便。目前經(jīng)蓮花西路的公交線路有： 大巴2路：6桃源村福田南； 201布吉檢查站火車站； 中巴4路：441清水河竹子林； 446火車站桃園村； 456人才大市場蛇口SCT碼頭； 477西鄉(xiāng)

52、碼頭火車站西 以上大多為長線車，候車時(shí)間長，很不方便。16社區(qū)配套周邊地域零星分布有購物、飲食、教育、醫(yī)療等社區(qū)配套設(shè)備，如山姆會(huì)員店、深圳高級(jí)中學(xué)、香蜜湖度假村、德式堡高爾夫球練習(xí)場、國際網(wǎng)球中心、深圳中心醫(yī)院等等。17周邊景觀東面：近有梅林水廠、 遠(yuǎn)有蓮花山公園；南面：近有香蜜湖度假村、遠(yuǎn)眺南面和東南面有 新中心區(qū)現(xiàn)代都市景觀；西南：有農(nóng)科中心荔枝林、花卉總匯、觀光農(nóng)場北面：北靠安托山。18周邊環(huán)境小區(qū)周邊景觀多，綠化率高、空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，要山有山，要水得水，有郊區(qū)般的環(huán)境優(yōu)勢。19會(huì)所設(shè)備游泳池、健身房、露天咖啡茶座、幼兒園、晨跑道、賓館式客房、陶藝館、香薰美容美發(fā)中心、閱覽室、棋牌

53、室、法式音樂泳池、乒乓球、桌球室、便利店、保健室戶型分布統(tǒng)計(jì)表：A編號(hào)系列為錯(cuò)層規(guī)范戶型：奇數(shù)編號(hào)例A1為全上型；偶數(shù)編號(hào)例A2為一上一下型E型編號(hào)系列錯(cuò)層退臺(tái)戶型：奇數(shù)編號(hào)例E1為全上型；偶數(shù)編號(hào)例E2為一上一下型C編號(hào)系列為平層戶型規(guī)范錯(cuò)層戶型合計(jì)：230套，占53.49%編號(hào)A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10面積(M2)121.78127.39.74145.76128.48158.59121.57152.68126.53134.22套數(shù)38402426161816181618退臺(tái)錯(cuò)層戶型(合計(jì)：18套，占4.19%)編號(hào)E1E2E3E4E5E6E7E8面積(M2)225.5618

54、4.26158.33228.94203.83208.53180.43148.17套數(shù)22222224平層戶型(合計(jì)：182套，占42.32%)編號(hào)C1C2C3C4C5C6面積(M2)119.98126.9194.2484.5544.3342.97套數(shù)341650501616二、工程的SWOT分析SStrength優(yōu)勢處中心區(qū)輻射地帶；周邊環(huán)境優(yōu)美，自然景觀豐富，南眺香蜜湖渡假村、農(nóng)科植物園，北靠峰巒起伏的安托山山脈，空氣清新，居住條件優(yōu)越；處以住宅、科研為主的高尚綜合居住社區(qū)，除擁有農(nóng)科植物公園、香蜜湖等自然景觀外，還有德式堡、國際網(wǎng)球中心、霸王農(nóng)莊、名人俱樂部、水上樂園等文娛休閑設(shè)備；建筑外

55、觀俊朗典雅，處處表達(dá)法蘭西藝術(shù)精粹；法蘭西風(fēng)格主題園林特征鮮明；主導(dǎo)戶型新穎獨(dú)特，三錯(cuò)層設(shè)計(jì)令各功能空間規(guī)劃更合理；小區(qū)附設(shè)國際規(guī)范幼兒園，且區(qū)內(nèi)名校薈萃，有深圳高級(jí)中學(xué)、國際幼兒園、外語小學(xué)，文化氣氛濃郁；獨(dú)有小區(qū)私家路、法式會(huì)所、智能化物業(yè)管理為住戶提供酒店式家居效力。WWeakness優(yōu)勢地塊狹長，小區(qū)規(guī)模??； 于香蜜湖片區(qū)的位置相對(duì)較偏，無口岸、地鐵優(yōu)勢；周邊社區(qū)配套尚未完善；公交配套落后，乘車不便；目前未構(gòu)成居住大社區(qū)環(huán)境，周邊居住氣氛不濃，人氣未旺；連廊式設(shè)計(jì)有集體宿舍樓之嫌，影響樓盤檔次表達(dá)；部分高層單位面對(duì)山墳；戶型缺陷較多；容積率偏高；屬遠(yuǎn)期樓花。目前工程籠統(tǒng)進(jìn)度不佳。OOp

56、portunity時(shí)機(jī)宏觀經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)向好；銀行信貸優(yōu)惠政策出臺(tái)；減稅政策出臺(tái)；存款利息所得稅政策出臺(tái)；中心區(qū)不斷開展完善；今年七月公房上市政策出臺(tái)，樓市有效需求將逐漸上升。TThreat要挾周邊同期開售樓盤多，且多為素質(zhì)較佳之大盤，如振業(yè)翠海花園、萬科金色家園等，競爭猛烈；中心區(qū)熱點(diǎn)樓盤多、影響大，瓜分市場份額，爭奪有效購買力；緊鄰樓盤為尾盤，有價(jià)錢競爭壓力；片區(qū)內(nèi)仍有不少工程將陸續(xù)登場，市場供應(yīng)量不斷上升，后市不容樂觀。第三部分 工程賣點(diǎn)整理及定位整合位處傳統(tǒng)的高尚居住社區(qū)-香蜜湖片區(qū)環(huán)境優(yōu)美，是旅游資源豐富的理想的度假及居住區(qū)域 工程的周邊自然景觀豐富，有香蜜湖渡假村、43萬平方米的農(nóng)科植物

57、園、花卉總匯、觀光農(nóng)場、安托山等景觀，綠化率高，空氣質(zhì)素好，環(huán)境優(yōu)美。香蜜湖的高尚社區(qū)概念有利于提高本工程的檔次東海花園在九七年掀起了豪宅熱潮，繼而在香蜜湖片區(qū)相繼建成了一批高檔樓盤，樹立了高檔社區(qū)的籠統(tǒng)。可以說，在羅湖有銀湖，在福田有香蜜湖，這有利于本工程檔次的提升。最接近福田中心區(qū)的高尚社區(qū)，市場知名度高小區(qū)位于福田中心區(qū)一級(jí)輻射區(qū)景田片區(qū)與二級(jí)輻射區(qū)香蜜湖片區(qū)的交界地帶；香蜜湖片區(qū)作為最接近福田中心區(qū)的知名高尚社區(qū)，東海花園、香榭里花園、東方玫瑰花園等高檔樓盤籠統(tǒng)深化民意。隨著中心區(qū)及周邊地域規(guī)劃開發(fā)的不斷開展與完善，該區(qū)的升值潛力日益顯現(xiàn)。國際化社區(qū)配套初具規(guī)模 香蜜湖片區(qū)有許多高檔的

58、國際化配套設(shè)備。如其西邊的法式網(wǎng)球中心，澳式觀光農(nóng)場、植物園，歐式的天主圣安多尼堂，南邊的日本式高爾夫球場，東北邊的歐式萬科城市花園，北邊的美式山姆會(huì)員店，以及中部的泰式香蜜湖渡假村等，這些設(shè)備的存在使得香蜜湖片區(qū)真正成為一個(gè)名符其實(shí)的國際大社區(qū)。建筑、園林及會(huì)所設(shè)備處處表達(dá)濃郁的法蘭西風(fēng)情 建筑外觀設(shè)計(jì)以飽含法蘭西風(fēng)格的工筆手法，明快、簡約、完好地勾畫出獨(dú)特的建筑外立面，無論是頂部的塔樓穹頂、退臺(tái)處置，還是裙樓的門柱方式、園林規(guī)劃，無不表達(dá)出濃郁的法蘭西風(fēng)格和檔次，從而給人以典雅、豪貴的視覺感受 。而小區(qū)獨(dú)特的法式會(huì)所設(shè)備，如陶藝館、法式音樂泳池等更進(jìn)一步地表達(dá)了法蘭西風(fēng)格所在；獨(dú)特的“三錯(cuò)

59、層戶型設(shè)計(jì)，“錯(cuò)層居住空間新概念賣點(diǎn)新穎 戶型設(shè)計(jì)上以錯(cuò)層戶型構(gòu)造為主，利用錯(cuò)層將餐廳、客廳、 臥室等從空間上進(jìn)展合理分布，將住戶三個(gè)不同的生活空間有效地、適度地分隔開來，既滿足了住戶個(gè)性化追求，又添加了住宅的私密性。同時(shí)寬闊的主人房帶衣帽間及書房，從實(shí)踐意義上表達(dá)了“以人為本的建筑設(shè)計(jì)理念。完善的小區(qū)配套 小區(qū)附設(shè)國際規(guī)范幼兒園共9個(gè)班；獨(dú)有小區(qū)特征私家路；法式會(huì)所設(shè)備包括陶藝館、法式音樂泳池、便利店、健身房等；智能化物業(yè)管理為住戶提供酒店式家居效力；寬頻網(wǎng)絡(luò)接口直達(dá)每戶；區(qū)內(nèi)更設(shè)大型地下車庫。智能化住宅小區(qū)交融了當(dāng)代最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成果，配備了富有時(shí)代特征的3A系統(tǒng)，分別為小區(qū)平安自動(dòng)化，小

60、 區(qū)通訊自動(dòng)化及小區(qū)管理自動(dòng)化等，住戶生活寫意浪漫。名校薈萃，文化氣氛濃重 片區(qū)內(nèi)名校薈萃，有貴族精英式高級(jí)中學(xué)、國際幼兒園、外語小學(xué)、深南中學(xué)等，便于區(qū)內(nèi)住戶的子女入學(xué)。2003年地鐵開工有望緩解交通不便 香蜜湖地鐵站落成后，香蜜湖片區(qū)交通建立滯后的不利籠統(tǒng)有望改善。開展商實(shí)力雄厚，富創(chuàng)新精神，追求精益求精 本工程的開展商深圳長江興業(yè)開展，有多年的房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，曾勝利開發(fā)了集寫字樓、住宅、商場為一體的綜合性物業(yè)深圳世貿(mào)廣場，這是深南大道上著名的標(biāo)志性建筑之一，也是九八年深圳樓市的綜合性明星樓盤，在深圳市享有較高的知名度。 物業(yè)定位 根據(jù)中原對(duì)深圳市區(qū)尤其是香蜜湖及景田片區(qū)的房地產(chǎn)市場的調(diào)查