從《滿城盡帶黃金甲》看傳媒營銷catcheyes技術(shù)之應(yīng)用

1、.：.；從看傳媒營銷catch eyes技術(shù)之運用序文電影是導(dǎo)演張藝謀的為數(shù)不多的古裝商業(yè)大片之一，是其繼之后的又一個大局面的力作。其票房收入也獲得了較大的勝利。拋開這些不談，單就電影的宣傳推行來說，確實是有其過人之處，是非常勝利的。由于該片從開場方案拍攝，不斷到放映，都能得到媒體和市場繼續(xù)不斷的高度關(guān)注，不得不服其在營銷技術(shù)catch eyes運用領(lǐng)域的高超藝術(shù)性。也就是說，把一門營銷技術(shù)能嫻熟地運用自若，以致到達藝術(shù)高度的時候，這就是經(jīng)典了，值得總結(jié)、關(guān)注和學(xué)習(xí)了。 所謂catch eyes技術(shù)，翻譯成中文的意思是“抓住眼睛，而其本來的意思是指時辰引起市場或消費者的高度興趣和關(guān)注，而這正式

2、宣傳推行的目的宣傳推行的真正目的，不就是讓人了解、知道、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生購買動作并執(zhí)行嗎？如何引起關(guān)注？如何讓消費者和市場在有了關(guān)注之后能進展進一步自動關(guān)注？并且這種關(guān)注最后有效轉(zhuǎn)化為所宣傳的產(chǎn)品的銷售收入？這正是catch eyes技術(shù)運用的流程。這里我們進展逐漸分析之。 一、電影的catch eyes技術(shù)運用流程之分析 首先在電影謀劃拍攝階段，制造兩個懸念，吸引媒體和觀眾、市場的眼球在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“起。 懸念一：張藝謀和鞏麗重新協(xié)作，是不是兩人的關(guān)系要有什么恢復(fù)的信號？眾所周知，鞏麗是張藝謀一手捧紅的女演員，兩人當時的關(guān)系，路人皆知。張藝謀當時由于和鞏

3、麗的關(guān)系，和本人的夫人離了婚。后來的事情也是眾所周知，鞏麗丟棄了張藝謀，兩人感情中斷的同時，事業(yè)上的協(xié)作也中止了。那么如今這么多年過去了，兩人又要協(xié)作，是不是在隱涵著什么信號呢？不得不引起媒體和觀眾的自動關(guān)注，這是人性和人類心思學(xué)上的普通規(guī)律。這一懸念設(shè)置得好，勝利。 懸念二：張藝謀老了，江郎才盡，為了收視率啟用當紅歌星周杰倫。電影傳媒界前些年有一個公認的說法：張藝謀和王家衛(wèi)是截然不同的兩個大腕。王家衛(wèi)是誰紅了用誰，比如說王家衛(wèi)電影中運用的都是曾經(jīng)當紅的如梁朝偉、張曼玉等；張藝謀正好相反，張藝謀是用誰誰紅，比如說張藝謀用鞏麗，鞏麗紅了；張藝謀用章子怡，章子怡紅了，等等。如今張藝謀老了，導(dǎo)不出好

4、電影了，只好運用當紅歌星周杰倫來撐人氣了。那么傳媒和觀眾也瞪大眼睛了：張藝謀真老了嗎？那么如今導(dǎo)演的電影美觀嗎？又一個懸念設(shè)置了，勝利。 其次，讓媒體和觀眾、市場在帶著懸念關(guān)注的同時，推出了電影拍攝的比較詳細內(nèi)容的推行和宣傳在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“承。 在這一層上，電影展開了多層次、多角度的正面宣傳，為影片的上映進展前期的觀眾預(yù)備，在這個過程中，懸念并沒有被給予充分的答案，媒體和觀眾的胃口還被吊著，這一塊的操作幾乎一切的謀劃營銷專業(yè)人士都懂，因此不多講了。 第三，制造“負面吵作的假象，推行宣傳廣告之實踐在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“轉(zhuǎn)。

5、 眾所周知，如今的市場也好，媒體也好，觀眾也好，在多年的鍛煉之下，越來越難“忽悠，根本具備了火眼金睛的部分功能。任何一個東西，假設(shè)一切人都說好，那一定是有問題的。一定要聽到不同的聲音，這在心思邏輯上才是符合的。于是乎，出現(xiàn)了一股專門從負面寫電影的文章、報道、信息，媒體吵的沸沸揚揚，觀眾的獵奇心也使本人的眼球被吸引住了怎樣了，電影原來如此如此，這么這么，等。一直堅持關(guān)注。 第四，在做足懸念設(shè)置、正面宣傳推行、“負面吵作爭論等動作之后，最后放映，來個制造組和相關(guān)媒體共同“廓清，到達完美宣傳效果，同時懸念也得到確切答案，“負面的吵作也被“廓清在寫作邏輯和營銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“合

6、。 終于到電影放映了，心懷懸念的媒體、觀眾紛紛購買票子，入場觀看，電影院場場爆滿，獲得了很大的經(jīng)濟收入和投資報答。此時，懸念必需求有答案了，于是“相關(guān)經(jīng)紀人站出來說話了事情是這樣的，張藝謀和前妻曾經(jīng)復(fù)婚了，和鞏麗不能夠破鏡重圓的，這僅僅是商業(yè)協(xié)作。 同時，電影制造組也進展“廓清，說是因某媒體擔任人要向制造組借款遭到回絕后，才“別有用心地進展“負面報道的。 OK。電影從謀劃拍攝到放映完成和投資利潤回收，一系列的動作在起、承、轉(zhuǎn)、合閉合邏輯的流程中美麗地劃上句號。系列的懸念在最后也有了答案，“負面也得到了“廓清。整個操作非常到位，不斷牽著媒體和觀眾的眼球走，做得美麗。這正是catch eyes技術(shù)

7、運用的高層境界的表達，是藝術(shù)性操作的表達，該當值得相關(guān)謀劃和營銷人員學(xué)習(xí)和自創(chuàng)。 二、電影的catch eyes技術(shù)運用帶給營銷謀劃的啟示 從電影的catch eyes技術(shù)運用流程之分析中我們可以看出： 第一，謀劃者運用了懸念設(shè)置技術(shù)，從一開場就吸引媒體和觀眾的眼球。懸念設(shè)置技術(shù)本來是電影拍攝技術(shù)中的一種，我們有時候稱為“倒敘法。比如說一個電影剛開場，先出現(xiàn)一個結(jié)果鏡頭，某某人被暗殺了。這時候觀眾會問：怎樣回事情？怎樣被暗殺的？留意力和興趣被提起了。然后，進展倒敘，如此這般，這般如此，看到電影終了，知道了答案。懸念設(shè)置技術(shù)的運用，在假設(shè)干營銷謀劃中均能運用，如設(shè)置得當，必能獲得一定成果。 第二

8、，謀劃者運用了邏輯學(xué)知識和社會心思學(xué)、消費心思學(xué)知識。知識就是力量，這話一點不假。懂得了相關(guān)知識，就具備了運用和運用該知識進展操作的力量。如今社會人越來越聰明，越來越精明，但并不是越來越高明。對付越來越聰明、越來越精明的媒體和觀眾，只能運用越來越高明的方式，怎樣辦？運用邏輯性知識和社會心思學(xué)、消費心思學(xué)的知識。謀劃者清楚，假設(shè)對電影完全是正面吵作的話，完全都是說好的話，不符合邏輯學(xué)和社會心思學(xué)的心思趨勢，由于我們從小遭到的教育和心思接受方式就是“一分為二看問題，“沒有十全十美的事物，怎樣辦，一定要有說不好的，但這些“不好該當是謀劃者控制之中的，真正的“不好是不能吵作的，于是乎，運用這些分析和知

9、識，進展了相關(guān)的“負面吵作。一部作品，有說好，有說不好，似乎這樣才符合中國人的心思，那就順其自然，高明地利用之。 第三，運用了起、承、轉(zhuǎn)、合的邏輯方式。起、承、轉(zhuǎn)、合是一套完好而閉合的邏輯方式系統(tǒng)參見：，林文田、沈宗南、張京宏著，上海世新進修學(xué)院教學(xué)實驗研討所：E書聯(lián)盟，2006年12期。 起，叫引入正題，就是通知他人，我想說什么，但是設(shè)置懸念；承，就是通知他，事情原來是這么開展的，按他需求的興趣開展；轉(zhuǎn)，就是開展中也存在這樣那樣的細節(jié)，包括相反的方面；合，就是最后構(gòu)成一個閉合的邏輯鏈條，一切人明白，哦，原來如此。如今在許多營銷謀劃動作中，為宣傳產(chǎn)品所進展的活動、游戲、促銷等，無不運用這一方式，只是很少有人總結(jié)提成而已。 三、終了語 筆者早年研討經(jīng)的時候，里面有一句系辭，叫做“鼓天下之動者，莫大乎辭。其實這話的意思是說，他要說動他人去行動去購買他的產(chǎn)品，關(guān)鍵的和最大的就是他要有邏輯嚴密、起承轉(zhuǎn)合合理、