紅色戰(zhàn)略適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1、紅色戰(zhàn)略-適合中國(guó)企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)前言 中華五千年?duì)N爛的文化，源自其幾千年不斷的戰(zhàn)爭(zhēng)和民族融合。作為一個(gè)地大物博國(guó)家，中國(guó)承載了億萬(wàn)眾生的生存和不斷的來(lái)自域內(nèi)外各種勢(shì)力的挑戰(zhàn)。有史以來(lái)最大規(guī)模的記載，能夠追追溯到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的燕、趙、秦、魏等國(guó)長(zhǎng)城防備體現(xiàn)。從另一側(cè)面也能夠講，中華文化全然確實(shí)是多元的民族文化的大融合。從商周之際的中原農(nóng)耕文化與南方楚國(guó)的狩獵文化；從漢匈之間的農(nóng)耕文化與游牧文化差不多上這種情形的歷史寫(xiě)照。為全世界華人引為稱(chēng)頌的大唐盛世，能夠講確實(shí)是民族融合后產(chǎn)物。風(fēng)云際會(huì)、戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁和將星云集的南北朝對(duì)抗，講到底確實(shí)是中原文化與北方游牧文化的最終對(duì)抗。在兩大主旋律最后在隋唐升華為統(tǒng)

2、一的樂(lè)章，奏響了一曲盛世凱歌。隋唐之際中原文化面臨的生存危機(jī)，最終由民族融合解決了。面對(duì)彪悍的游牧民族，中原以農(nóng)耕為主的漢民族顯得有點(diǎn)弱不禁風(fēng)。然而，不可否認(rèn)的是，中原漢民族在組織治理上卻是領(lǐng)先的，而游牧民族要統(tǒng)治寬敞的中原地區(qū)，卻不能不依靠中原民族的治理能力。如此的歷史機(jī)遇，為民族大融合提供了最佳的條件。因此，汲取了先進(jìn)治理能力和彪悍體性的新民族出現(xiàn)了，它專(zhuān)門(mén)難講是誰(shuí)吞并了誰(shuí)，只能講是互相融合。清朝末年，在內(nèi)外交困的歷史危機(jī)前，毛澤東制造性的將中國(guó)國(guó)情與馬克思主義結(jié)合起來(lái)，從而挽救了中國(guó)。1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，清王朝在中西碰撞中不堪一擊，從而將中國(guó)陷入半殖民地半封建的深重危機(jī)。從那時(shí)起，林則

3、徐、洪秀全、李鴻章、康有為和孫中山等一大批中華民族仁人志士，前仆后繼，為中國(guó)的獨(dú)立富強(qiáng)做出了努力，惋惜都失敗了。在最危險(xiǎn)的時(shí)候，以毛澤東為代表的共產(chǎn)黨制造性的將馬克思革命理論與中國(guó)的具體國(guó)情結(jié)合起來(lái)，才最終將中國(guó)帶出了被帝國(guó)主義、封建主義和官僚資本主義壓迫、奴役的境地。毛澤東的思想體系和戰(zhàn)略是近代中西兩大文化交流融合產(chǎn)生的偉大成果。像歷史上歷次文化撞擊、融合一樣，這也是將馬克思主義與中國(guó)國(guó)情結(jié)合起來(lái)，才完成的。而實(shí)踐也證明，全盤(pán)西化和全盤(pán)中化不僅不能救中國(guó)，而且將注定失敗。因此，不可否認(rèn)的是，毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是在一系列的失敗的過(guò)程中，用血淚換來(lái)的。今天，面臨新的世界經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下企業(yè)

4、治理挑戰(zhàn)。許多企業(yè)家、咨詢(xún)顧問(wèn)開(kāi)口必言波特、閉口必講企業(yè)文化。因此，這些僅僅是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)治理理論界全盤(pán)西化的一個(gè)側(cè)面寫(xiě)照，事實(shí)上如此也沒(méi)有什么，要是有效倒也不必講什么，但問(wèn)題是許多企業(yè)卻在實(shí)行中發(fā)覺(jué)許多的不適應(yīng)。那么，到底什么是適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的治理方式，我們認(rèn)為它首先必須立足于中國(guó)五千年文化積淀和西方企業(yè)治理的全新融合、創(chuàng)新的思想體系。而毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確實(shí)是適合這一條件的，同時(shí)是行之有效、并離我們并不遠(yuǎn)的企業(yè)治理文化，我們將從中找尋適合中國(guó)企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略。第一章紅色戰(zhàn)略簡(jiǎn)介紅色戰(zhàn)略是指導(dǎo)中小企業(yè)迅速進(jìn)展成為現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略方法。它不僅關(guān)心企業(yè)在眾多強(qiáng)勢(shì)大企包圍下立足、并生存下來(lái)

5、，而且還指導(dǎo)它們突破強(qiáng)勢(shì)企業(yè)全面的進(jìn)攻“圍剿”;它還指導(dǎo)進(jìn)入成長(zhǎng)停滯期的企業(yè)，重新煥發(fā)從勃勃生機(jī)，成為明星企業(yè)；基于國(guó)內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略同質(zhì)化、白熱化的競(jìng)爭(zhēng)膠著狀態(tài)，它還將帶領(lǐng)企業(yè)重新找到進(jìn)展方向，幸免白熱化消耗式競(jìng)爭(zhēng).紅色戰(zhàn)略的精髓：農(nóng)村包圍都市-帶領(lǐng)你的企業(yè)重新找到贏利增長(zhǎng)點(diǎn)；依照地-關(guān)心你在強(qiáng)敵環(huán)伺的嚴(yán)酷環(huán)境中生存下來(lái)；戰(zhàn)略退卻-揭露突破大企業(yè)圍攻的方法；集中兵力-超越平凡走向卓越的簡(jiǎn)單法則；運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)-迅速蠶食巨大市場(chǎng)的低成本方法。國(guó)美和娃哈哈成長(zhǎng)之道省略。什么是紅色戰(zhàn)略？紅色戰(zhàn)略是基于古老中國(guó)文化，并在馬列主義的理論指導(dǎo)下，繼承、進(jìn)展、建構(gòu)的新的戰(zhàn)略思想。從五四運(yùn)動(dòng)以來(lái)的中國(guó)革命實(shí)踐，見(jiàn)證了太

6、多的成敗與血淚史。假如講中國(guó)在太平天國(guó)以后，進(jìn)展戰(zhàn)略思想陷入巨大的危機(jī)之中的話，那么馬列主義的傳播，為中國(guó)近、現(xiàn)代戰(zhàn)略思想起了關(guān)鍵的作用。它就像靈魂一樣，從注入僵化、臃腫、頑固中國(guó)戰(zhàn)略文化中的那一刻起，就重新分解、組織、建構(gòu)了創(chuàng)新的新的戰(zhàn)略思想。有人將中國(guó)文化與西方文化對(duì)比，發(fā)覺(jué)中國(guó)文化盡是官僚主義、利己主義和散漫主義盛行的糟泊。殊不知，中國(guó)文化盡管在局部來(lái)看是矛盾的，然而，從整體上看卻是統(tǒng)一的。也許，得出這一結(jié)論的緣故在于西方和中國(guó)文化的傳播方式不相一致。假如講西方是基于經(jīng)驗(yàn)積存式的解構(gòu)文化傳承，那么東方確實(shí)是實(shí)踐領(lǐng)悟的跳躍式傳承。因而西方治理思想容易入門(mén)，卻越往后越難突破；而中國(guó)治理思想?yún)s

7、是入門(mén)頗難，而一旦領(lǐng)悟卻容易融會(huì)貫穿。假如假設(shè)西方文化是追求絕對(duì)意義上的存在的話，中國(guó)文化則是找尋相對(duì)變化中的永恒。這一點(diǎn)在軍事思想領(lǐng)域尤其表現(xiàn)顯著，西方容易追求理論、原則的絕對(duì)化，比如表現(xiàn)為對(duì)武器的發(fā)明、更新上。而中國(guó)則表現(xiàn)為絕對(duì)中的相對(duì)意義，并以此來(lái)決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。講的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就像線性跟非線性的區(qū)不，中國(guó)文化一直喜愛(ài)在矛盾中尋求解決方式。表現(xiàn)在戰(zhàn)略上確實(shí)是，追求非均衡、不平均的力量配置，而不是西方一貫的絕對(duì)的平均、均衡。也許相關(guān)于西方的單一民族文化共性來(lái)講，中國(guó)文化更強(qiáng)調(diào)多民族差異性文化的特點(diǎn)。西方經(jīng)常使用一種文化、思想去同化所有的被阻礙群體，比如被殖民區(qū)域的人民、新一代的教育上。而中國(guó)文

8、化更尊重民族、地理、性格差異上的不同，也確實(shí)是在尊重復(fù)雜的事實(shí)的基礎(chǔ)上來(lái)尋求整體的一致性。比如西方常講的人權(quán)，殊不知，西方是從個(gè)體的共性上權(quán)利平等來(lái)尋求人權(quán)，而中國(guó)是從整體差異性的不同對(duì)待來(lái)尋求整體人權(quán)。動(dòng)身點(diǎn)不同，無(wú)法講誰(shuí)有、或沒(méi)有人權(quán)，而是必須看具體的環(huán)境對(duì)社會(huì)群體的阻礙。紅色戰(zhàn)略，它從事物的整體性上去追求一種相對(duì)、變化的永恒的事物的解決方法。這種方法也許在局部表現(xiàn)為矛盾的，比如集中和分散、持久和速?zèng)Q等，但總體而言它仍是一致的。同時(shí)，它是一種在殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境中實(shí)踐而來(lái)的戰(zhàn)略思想，因此也需要學(xué)習(xí)的人能夠在如此的環(huán)境中體驗(yàn)、悟解。而除此是不能了解其卓越的戰(zhàn)略意義的。第一部分紅色戰(zhàn)略的原則第

9、二章農(nóng)村包圍都市原則毛澤東在論述井岡山的斗爭(zhēng)時(shí)講：當(dāng)時(shí)邊界特委（毛澤東為書(shū)記）和軍委（陳毅為書(shū)記）的政策是：堅(jiān)決地和敵人作斗爭(zhēng)，造成羅霄山脈中段政權(quán)，反對(duì)逃跑主義；深入割據(jù)地區(qū)的土地革命；軍隊(duì)的黨關(guān)心地點(diǎn)黨的進(jìn)展，軍隊(duì)的武裝關(guān)心地點(diǎn)武裝的進(jìn)展；對(duì)統(tǒng)治勢(shì)力比較強(qiáng)大的湖南取守勢(shì)，對(duì)統(tǒng)治勢(shì)力比較薄弱的江西取攻勢(shì)；用大力經(jīng)營(yíng)永新，制造群眾的割據(jù)，布置長(zhǎng)期斗爭(zhēng)；集中紅軍相機(jī)迎擊當(dāng)前之?dāng)常磳?duì)分兵，幸免被敵人各個(gè)擊破；割據(jù)地區(qū)的擴(kuò)大采取波浪式的推進(jìn)政策，反對(duì)冒進(jìn)政策。農(nóng)村包圍都市這一戰(zhàn)略原則起源于中國(guó)古代兵書(shū)中的避實(shí)擊虛。聞名的圍魏救趙確實(shí)是出自這一戰(zhàn)略原則：當(dāng)時(shí)的魏國(guó)是中原最強(qiáng)大的國(guó)家，有一次它依仗其強(qiáng)

10、大實(shí)力，去攻打趙國(guó)。當(dāng)打到趙國(guó)首都時(shí)，眼看就要支撐不下去了，趙國(guó)就派使者請(qǐng)齊國(guó)幫忙。因此，齊國(guó)派田忌為主將和孫臏為軍師來(lái)領(lǐng)軍救趙。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是，魏國(guó)盡管強(qiáng)大，但關(guān)于韓、趙、齊、燕等只是處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此它不得不盡起全國(guó)之兵去全力攻打趙國(guó)。那么它的后方必定兵力薄弱、空虛。孫臏看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)就對(duì)田忌講：與其千里迢迢的直接去打兵強(qiáng)馬壯的魏軍，不如去打它兵力空虛，卻又不得不救的都城-大梁。因此，齊軍就確實(shí)像大梁進(jìn)兵了，龐涓這時(shí)在前線一聽(tīng)講首都被圍，抓緊撤兵回救大梁。齊軍料定魏軍會(huì)回軍大梁，因此以逸待勞的在半路打伏擊，把魏軍打了個(gè)大敗。只是，這一戰(zhàn)略原則的意義卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了避實(shí)擊虛的范疇。它還包含了保存有生

11、力量、以面制點(diǎn)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和地緣經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略意義。1.讓處于劣勢(shì)地位的企業(yè)保持有生力量。處于弱勢(shì)地位的競(jìng)爭(zhēng)者假如只會(huì)跟強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行不自量力的對(duì)抗，結(jié)果確實(shí)是覆滅。毛澤東主席形象的稱(chēng)之為：“叫花子與龍王爺比寶”。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，往往有如此的情形：許多實(shí)力雄厚的大企業(yè)往往依仗其雄厚實(shí)力起來(lái)排擠微小的中小企業(yè)；或是兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)常常在一起爭(zhēng)個(gè)你死我活，最終兩者都被削弱，都得不著好處。如此的情形，一味的硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果要么是兩敗俱傷，要么是弱的先倒下。如此的情況下，大企業(yè)擁有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的渠道、客戶(hù)關(guān)系和資本，因此未開(kāi)始處于弱勢(shì)的企業(yè)就處于特不不利的情況。關(guān)于如此的競(jìng)爭(zhēng)，不然而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)不能爭(zhēng)

12、，實(shí)力弱于對(duì)手的企業(yè)更是不能去爭(zhēng)。關(guān)于實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來(lái)講，是一種消耗式競(jìng)爭(zhēng)，除非于戰(zhàn)略全局上有決定性作用，否則寧肯退讓。例如，Intuit公司在進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域時(shí)，不是直接挑戰(zhàn)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者，而是退卻一步，集中優(yōu)勢(shì)力量于其戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)，方能最終超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為財(cái)務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的。當(dāng)時(shí)，財(cái)務(wù)軟件既定的競(jìng)爭(zhēng)模式是：功能最多的軟件總是贏得市場(chǎng)。處于行業(yè)主導(dǎo)地位的“理財(cái)”軟件和“金鈔票與理智”軟件，占據(jù)了整個(gè)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)份額75%以上，在如此的情況下，實(shí)力微小的Intuit公司全然沒(méi)有能力去競(jìng)爭(zhēng)，更不要講是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Intuit公司首先選擇了農(nóng)村包圍都市戰(zhàn)略以保留實(shí)力。沒(méi)有

13、直接的與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼消耗，而是向著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)下手：即在最要緊的功能上投入遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的優(yōu)勢(shì)資源，而放棄其他的非戰(zhàn)略性功能，從而制造了其他公司所不及的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。2.改變敵我力量對(duì)比。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的力量對(duì)比的改變，這是主導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)本力量。毛澤東在“論持久戰(zhàn)”中向我們論述了這一差不多思想，認(rèn)為主導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素是可控的，是科學(xué)的而非是運(yùn)氣。這為實(shí)力微小的中小型企業(yè)快速進(jìn)展并戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手提供了科學(xué)的理論依據(jù)，也為商業(yè)運(yùn)氣和天命論者提出了有力的反駁證據(jù)。運(yùn)用農(nóng)村包圍都市所蘊(yùn)含的豐富的戰(zhàn)略思想，處于戰(zhàn)略弱勢(shì)的中小企業(yè)就能夠用局部強(qiáng)勢(shì)部分與強(qiáng)大對(duì)手的局部弱勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就能

14、取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。而處于戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者，將只能有兩種選擇：l選擇放棄；如此將以承認(rèn)自己的局部失敗，集中要緊力量來(lái)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略利益生長(zhǎng)點(diǎn)。l選擇對(duì)抗；實(shí)力雄厚的大企業(yè)調(diào)用優(yōu)勢(shì)資源與中小企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如此將增加競(jìng)爭(zhēng)的不確定性?？赡艿慕Y(jié)果如下：一是，大企業(yè)聚攏了優(yōu)勢(shì)力量戰(zhàn)勝了中小企業(yè)。二是，大企業(yè)仍然無(wú)法戰(zhàn)勝中小企業(yè)。中小企業(yè)選擇這一戰(zhàn)略，不管勝負(fù)都將使自己處于比較有利地位。假如大企業(yè)選擇放棄，中小企業(yè)就能夠得到生存空間；假如大企業(yè)調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，如此就使其戰(zhàn)略利益生長(zhǎng)點(diǎn)的資源投入減低，從而削弱了實(shí)力。退一步講，即使這次競(jìng)爭(zhēng)失敗了，大企業(yè)的整體實(shí)力仍然被消耗了，而中小企業(yè)卻獲得開(kāi)發(fā)局部市場(chǎng)的利潤(rùn)

15、；再確實(shí)是大企業(yè)投入了優(yōu)勢(shì)資源仍然無(wú)法戰(zhàn)勝中小企業(yè)，勞而無(wú)功，賠了夫人又折兵。因此，這需要消費(fèi)者多樣化和購(gòu)買(mǎi)力容量的支持，我們將在相關(guān)部分詳述。中小企業(yè)通過(guò)農(nóng)村包圍都市戰(zhàn)略選擇大企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)雙方的局部戰(zhàn)略力量對(duì)比獲，就能夠獵取優(yōu)勢(shì)力量削弱、戰(zhàn)勝對(duì)手。我們來(lái)看嘉信理財(cái)公司是如何利用這一戰(zhàn)略達(dá)到爭(zhēng)取生存空間并削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。20世紀(jì)90年代早期，總部位于波士頓的Fidelity投資公司是美國(guó)最大的共同基金公司，在包括個(gè)人退休賬戶(hù)市場(chǎng)等幾個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)著統(tǒng)治地位。它在個(gè)人退休賬戶(hù)市場(chǎng)的年收入超過(guò)了4500萬(wàn)美元，而嘉信理財(cái)公司則只有900萬(wàn)美元的年收入。因此，嘉信理財(cái)公司選擇這一部分進(jìn)行

16、進(jìn)攻，將資產(chǎn)超過(guò)一萬(wàn)美元的個(gè)人退休賬戶(hù)免收服務(wù)費(fèi)。如此，就將Fidelity投資公司置于特不不利的境地，它假如選擇相同的戰(zhàn)略，每年將損失4500萬(wàn)美元的收入；假如放棄，則讓嘉信理財(cái)公司獲得了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，自己的這部分客戶(hù)將逐步流失。最終，F(xiàn)idelity投資公司在大約八個(gè)月后采取了相同的措施，然而這時(shí)嘉信理財(cái)公司差不多獵取市場(chǎng)份額，并消耗了Fidelity投資公司的實(shí)力。3.戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)實(shí)中，每個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情形不盡相同。有的擁有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，而沒(méi)有一個(gè)能夠完全主導(dǎo)市場(chǎng)即：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；有的則由少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所主導(dǎo)，如電腦芯片市場(chǎng)即寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；或者是處于萎縮的夕陽(yáng)市場(chǎng)，如京劇、越劇等

17、假如你所處的市場(chǎng)剛好位于由少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所壟斷的寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或是夕陽(yáng)市場(chǎng)，那么即使你的競(jìng)爭(zhēng)力專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，仍然會(huì)出現(xiàn)做的多，收獲的少的局面。如此的話，不如選擇戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，而農(nóng)村包圍都市戰(zhàn)略恰好包含戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)原則。戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移即能夠轉(zhuǎn)移到具有進(jìn)展?jié)摿Φ某砷L(zhǎng)型市場(chǎng)、也能夠轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、因此也能夠開(kāi)創(chuàng)尚未開(kāi)發(fā)的具有消費(fèi)潛力和購(gòu)買(mǎi)力的新興市場(chǎng)，這一切將取決于你所處的具體消費(fèi)環(huán)境和實(shí)力。中國(guó)共產(chǎn)黨的革命史，能夠講確實(shí)是一部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移史。從攻占都市到進(jìn)駐農(nóng)村、從土地革命的湘、贛、閩等省到長(zhǎng)征、到陜北最終解放全中國(guó)，差不多上不斷的在查找生存、進(jìn)展空間中轉(zhuǎn)移。企業(yè)也是一樣，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品是

18、永久的，企業(yè)需要跟隨消費(fèi)者需求趨勢(shì)的變化而變化。享譽(yù)世界并被視為美國(guó)精神世界計(jì)算機(jī)巨蘗的IBM計(jì)算機(jī)公司，事實(shí)上并不是從一開(kāi)始就做計(jì)算機(jī)的。講出來(lái)都有些不可思議，它開(kāi)始的時(shí)候，是生產(chǎn)記賬工具的。隨著消費(fèi)者需求的變化，歷經(jīng)百年而成為它今天的形態(tài)，因此這也許并不是它最終的形態(tài)，它仍將隨著消費(fèi)者趨勢(shì)的變化而變化。今天的跨國(guó)企業(yè)，如IBM、美孚、埃克森和高盛等，實(shí)力盡管都到了一時(shí)無(wú)二的地步，但都無(wú)法跟消費(fèi)者趨勢(shì)變化相左。從工業(yè)時(shí)候開(kāi)始、到現(xiàn)在、到以后，許多曾經(jīng)輝煌的產(chǎn)業(yè)衰退、甚至消逝了，而許多新的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)了。假如把這些跨國(guó)企業(yè)比做巨輪，那么萬(wàn)千的消費(fèi)者確實(shí)是大海，而消費(fèi)者趨勢(shì)確實(shí)是大海的風(fēng)向。任何

19、逆消費(fèi)趨勢(shì)而行的東西差不多上注定失敗的，像茫茫大海中面對(duì)風(fēng)暴無(wú)助的巨輪一樣。能夠這么講，沒(méi)有永久繁榮而不衰退的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)哲學(xué)中有一句聞名的論斷：沒(méi)有永久的答案，只有永久的問(wèn)題。老子也講，萬(wàn)物是變動(dòng)不居的。環(huán)境在變、人在變，企業(yè)也需要時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)變化，今天成功的因素、改日可能致企業(yè)于死地，假如不能應(yīng)變的話。那么應(yīng)對(duì)變化的原則是什么呢？確實(shí)是農(nóng)村包圍都市。農(nóng)村包圍都市到現(xiàn)在，大伙兒應(yīng)該都感受到了，它不是一個(gè)具體的論斷，而是一個(gè)涵義豐富的戰(zhàn)略思維體系。毛主席當(dāng)年在中國(guó)革命中的實(shí)踐只只是是這一思想的具體實(shí)例，我們不能，也無(wú)需確實(shí)從農(nóng)村開(kāi)始。中國(guó)革命之因此選擇農(nóng)村包圍都市，它是受當(dāng)時(shí)各種因素制約的必定選擇。

20、今天我們面臨的環(huán)境、因素變了，不能死搬硬套。但我們能夠深入的了解這一戰(zhàn)略思想內(nèi)涵，靈活的應(yīng)用于今天的商業(yè)環(huán)境中。第三章依照地原則游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的依照地是什么呢？它是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)賴(lài)以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，達(dá)到保存和進(jìn)展自己、消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地。沒(méi)有這種戰(zhàn)略基地，一切戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行和戰(zhàn)爭(zhēng)目的的實(shí)現(xiàn)就失掉了依托。無(wú)后方作戰(zhàn)，本來(lái)是敵后游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的特點(diǎn)，因?yàn)樗峭瑖?guó)家的總后方脫離的。然而，沒(méi)有依照地，游擊戰(zhàn)爭(zhēng)是不能夠長(zhǎng)期地生存和進(jìn)展的，這種依照地也確實(shí)是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的后方。公元兩千年前的秦漢之際，中華大地上風(fēng)起云涌、英雄輩出。從秦始皇一統(tǒng)宇內(nèi)、橫掃六合、楚漢相爭(zhēng)、大漢立國(guó)到漢武揚(yáng)威塞外，許多英雄在血與火中鑄

21、就了許多的悲歌、偉業(yè)。那么，是什么主宰英雄的命運(yùn)和民族的進(jìn)展軌跡呢？或者講有沒(méi)有如此的因素呢？答案是有，在紛亂迷茫的歷史潮流背后，有一些因素始終主宰著中國(guó)的命運(yùn)。這確實(shí)是地理環(huán)境：黃河文明、長(zhǎng)江文明孕育了中華文明，喜馬拉雅山、太平洋、草原等等的環(huán)境和民族的智慧主導(dǎo)著歷史的進(jìn)展。秦統(tǒng)一中國(guó)，是因?yàn)橛懈火堌S產(chǎn)、沃野千里的關(guān)中平原、四川盆地的支持，而且秦嶺和蜀地的地理環(huán)境令秦國(guó)易守難攻。而六國(guó)的地理卻沒(méi)有如此深厚的福澤，飽受戰(zhàn)亂，大軍來(lái)去自如。同時(shí)，這也是十三個(gè)王朝立國(guó)都于關(guān)中的緣故。中國(guó)兵家歷來(lái)講究天時(shí)、地利、人和的思想，而事實(shí)上地利卻往往默默主宰著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。傳統(tǒng)的兵法認(rèn)為：阻礙軍事的要緊地理大

22、致分為戰(zhàn)略要地，戰(zhàn)略重地。戰(zhàn)略要地一般是在邊遠(yuǎn)、荒涼的地區(qū)，這些地區(qū)往往易守難攻；而戰(zhàn)略重地則為富饒的經(jīng)濟(jì)給己區(qū)，如關(guān)中平原、江浙平原等。如聞名的楚漢相爭(zhēng)，決定勝負(fù)的除了人的因素外，確實(shí)是關(guān)中、蜀地這些戰(zhàn)略重地的源源不斷的支援；諸葛亮從出祁山而無(wú)功，也是因?yàn)闆](méi)有操縱戰(zhàn)略要地和沒(méi)有戰(zhàn)略重地的有力支援；忽必烈和兄弟爭(zhēng)奪地位成功，也是因?yàn)椴倏v中原的戰(zhàn)略重地；李自成的失敗同樣也是因?yàn)闆](méi)有上述兩者。如此的例子能夠講貫穿了中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)史，舉不勝舉，成為歷代政治家、軍事家不得不研究的重要因素。在有機(jī)的融和戰(zhàn)略重地、戰(zhàn)略要地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)展并超出物理層面的戰(zhàn)略意義的依照地原則，是毛主席對(duì)中國(guó)軍事文化的偉大貢

23、獻(xiàn)。傳統(tǒng)的軍事文化大多強(qiáng)調(diào)靜態(tài)的地理上的戰(zhàn)略意義，而依照地原則進(jìn)展為聯(lián)系動(dòng)態(tài)實(shí)踐的相對(duì)意義上的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。比如，傳統(tǒng)價(jià)值一直強(qiáng)調(diào)以點(diǎn)制面，力圖奪取都市中心來(lái)決定勝負(fù)。胡宗南率領(lǐng)幾十萬(wàn)軍隊(duì)攻占陜北確實(shí)是這一思想的延伸，而毛澤東主席卻看出了雙方動(dòng)態(tài)形勢(shì)變化的相對(duì)意義，讓出一部分區(qū)域給胡宗南，使其力量分散衰減。使八路軍開(kāi)以集中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的局部力量，逐個(gè)消滅其原本占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略力量。關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面而言，依照地原則的意義則要緊體現(xiàn)在以下幾方面：1.首先是消費(fèi)環(huán)境的問(wèn)題。消費(fèi)環(huán)境又分為消費(fèi)需求多樣化程度和購(gòu)買(mǎi)力，這兩個(gè)因素能夠講決定著依照地是否能夠生存。a)消費(fèi)者需求多樣化程度：那個(gè)地點(diǎn)講的消費(fèi)者需求事實(shí)上確

24、實(shí)是指消費(fèi)者需求的差異化、個(gè)性化，它決定著企業(yè)、甚至行業(yè)的形態(tài)。比如在美國(guó)的麥當(dāng)勞餐廳，它什么緣故可開(kāi)遍美國(guó)、甚至世界上大多數(shù)國(guó)家呢？答案在于它找到了美國(guó)、東京、法國(guó)、中國(guó)等各國(guó)消費(fèi)者在快餐需求上的低多樣化趨勢(shì)，如此它就能夠使用類(lèi)似的方式來(lái)復(fù)制其產(chǎn)品/服務(wù)模式。這種例子在世界的每一個(gè)地區(qū)、行業(yè)都專(zhuān)門(mén)常見(jiàn)。這是企業(yè)進(jìn)展壯大的環(huán)境要緊環(huán)境；反過(guò)來(lái)看，在工業(yè)化、現(xiàn)代化程度專(zhuān)門(mén)高的美國(guó)IT行業(yè)，什么緣故還有許多小企業(yè)生存的環(huán)境呢？大企業(yè)如何會(huì)容許它們的生存呢？答案也在于消費(fèi)者需求多樣化程度，多樣性程度高、或者是消費(fèi)者需求復(fù)雜的行業(yè)，不適應(yīng)大企業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)方式。就像萬(wàn)噸級(jí)海輪無(wú)法開(kāi)進(jìn)內(nèi)陸江河一樣，大的

25、企業(yè)對(duì)相應(yīng)的投資、市場(chǎng)、治理的壓力、要求和成本，這也是中小企業(yè)同大型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的基礎(chǔ)。b)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力：另一個(gè)主宰行業(yè)形態(tài)和企業(yè)進(jìn)展的重要因素確實(shí)是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力程度。消費(fèi)者需求多樣化程度決定了市場(chǎng)的潛力，或者講是潛在的進(jìn)展空間。而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力程度則決定當(dāng)前市場(chǎng)的容量和企業(yè)的形態(tài)，它更注重于產(chǎn)品/服務(wù)的短期效益。比如講寶馬清晰，可能大多數(shù)人都需要，但卻不是需要的人都買(mǎi)得起它生產(chǎn)的汽車(chē)，僅管許多的人都有那個(gè)需求。上面是從靜態(tài)的角度來(lái)分析多樣化程度和購(gòu)買(mǎi)力的，然而實(shí)際之中，我們將還將面臨許多競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)環(huán)境也能夠決定中小企業(yè)是否能夠生存下去，比如講：消費(fèi)者多樣化需求的復(fù)雜程度，購(gòu)買(mǎi)力程度將直接決

26、定市場(chǎng)的容量和利潤(rùn)率。在有些市場(chǎng)上，中小企業(yè)因?yàn)槌杀镜汀㈧`活性高而能夠生存下來(lái)并贏利；而大企業(yè)卻由于成本高、資金壓力大等因素決定其將無(wú)法在如此的市場(chǎng)生存，即生存下來(lái)了也是不賺鈔票的。2.市場(chǎng)邊界的問(wèn)題。任何市場(chǎng)都有限度，而那個(gè)限度事實(shí)上也確實(shí)是依照地原則下的市場(chǎng)邊界原則。不但有市場(chǎng)邊界、企業(yè)、政府、組織和個(gè)人都有一個(gè)邊界的問(wèn)題。就像一家企業(yè)實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也不能做超出事實(shí)上力邊界的情況。就像我們常見(jiàn)的那樣，生產(chǎn)汽車(chē)輪子的企業(yè)無(wú)法為孕婦接生小孩，種田的無(wú)法去研究航天器。因此，并不是講完全無(wú)法超越那個(gè)邊界，而是講超越之后，實(shí)力就將大幅度減弱。市場(chǎng)邊界的問(wèn)題，被毛主席稱(chēng)之為內(nèi)、外線作戰(zhàn)。內(nèi)線相當(dāng)于企業(yè)傳統(tǒng)

27、目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)范圍和生產(chǎn)、研發(fā)能力以?xún)?nèi)的部分；而外線相當(dāng)于企業(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)以外、經(jīng)驗(yàn)范圍和生產(chǎn)、研發(fā)能力以外的部分。能夠如此講：假如講內(nèi)線是在已占有、熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行防備的話，那么外線確實(shí)是在未占有、不熟悉的陌生的領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)攻。從商業(yè)的角度來(lái)看待市場(chǎng)邊界，它具有兩個(gè)差不多的內(nèi)涵。一是，保有現(xiàn)有的市場(chǎng)、份額和能力，并依托之打敗挑戰(zhàn)的對(duì)手，從而生存下來(lái)。二是，向陌生的領(lǐng)域進(jìn)行拓展，進(jìn)展新的市場(chǎng)、能力和贏利渠道。下面將結(jié)合實(shí)例來(lái)講明兩者的具體運(yùn)用：a)內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)的全然優(yōu)勢(shì)在于我們擁有市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)、銷(xiāo)售及宣傳上的優(yōu)勢(shì)，并擁有制定行業(yè)規(guī)則的優(yōu)先權(quán)。接下來(lái)我們來(lái)看Intuit公司在立足財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)后，如何

28、面對(duì)微軟公司的挑戰(zhàn)的。財(cái)務(wù)是企業(yè)的重要組成部分，然而許多中小企業(yè)卻全然沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)師，他們不明白會(huì)計(jì)學(xué)、也可能全然不想去學(xué)習(xí)這一復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)技能。然而它們卻需要記賬，這一矛盾就帶來(lái)了一片寬敞的市場(chǎng)。Intuit公司開(kāi)發(fā)的軟件里，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的貸記和借記功能，也沒(méi)有采取日記帳、分類(lèi)帳如此的術(shù)語(yǔ)。它們將這軟件設(shè)計(jì)得能夠讓處于外行的你、我都能夠?qū)ｉT(mén)容易上手。相反，處于挑戰(zhàn)一方的微軟采取添加額外功能的方式來(lái)贏取市場(chǎng)，卻遭到了失敗。因?yàn)镮ntuit公司差不多樹(shù)立的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，并掌握了這些優(yōu)勢(shì)，從而打敗了微軟戰(zhàn)無(wú)不勝的增加功能的方法。b)外線的競(jìng)爭(zhēng)則又相反，我們?nèi)鄙儋Y源優(yōu)勢(shì)及制定行業(yè)規(guī)則的權(quán)力。假如講內(nèi)

29、線競(jìng)爭(zhēng)屬于防守性競(jìng)爭(zhēng)的話，那么外線競(jìng)爭(zhēng)就屬于進(jìn)攻型競(jìng)爭(zhēng)。外線競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上并不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，靈活的選擇外線競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)攻商業(yè)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，能夠起到調(diào)動(dòng)敵人的作用。央視電視劇大染坊里面有如此一個(gè)故事：日本商人藤井在壟斷了青島的印染市場(chǎng)后，把競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到濟(jì)南來(lái)。依靠生產(chǎn)源料廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)來(lái)占據(jù)山東市場(chǎng)。大華染廠的陳壽亭看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，大量購(gòu)進(jìn)其低價(jià)產(chǎn)品，反將其轉(zhuǎn)賣(mài)到青島、東三省等藤井占據(jù)的要緊市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，迫使他放棄了競(jìng)爭(zhēng)，退出山東市場(chǎng)。c)內(nèi)外線競(jìng)爭(zhēng)是互相配合的。如我國(guó)古代兵法中所表述的那樣，進(jìn)攻和防守事實(shí)上是事物的一體兩面的不同層面。進(jìn)攻不然而因?yàn)榉朗啬芰τ杏啵亲罴训姆朗?；而防守也不僅僅是

30、在實(shí)力不及無(wú)法進(jìn)攻時(shí)的手段，更是另一種形勢(shì)的進(jìn)攻?？偟目磥?lái)，內(nèi)外線競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上是地緣經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。意即由于消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)力、地理因素、時(shí)刻和技術(shù)等因素的阻礙下的類(lèi)似軍事地緣思想的經(jīng)濟(jì)思想，這種思想主導(dǎo)并阻礙了所有的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)要素等等，成為決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵。3.“做眼”造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)犬牙交錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地圖。做眼造勢(shì)，能夠講是一件事物兩個(gè)層面的不同方面。首先是生存的問(wèn)題，事實(shí)上是進(jìn)展問(wèn)題。下面將分不敘述這一部分的不同意思：i.首先是生存下來(lái)、活下去的問(wèn)題。什么緣故要講生存下來(lái)，能夠活下去的問(wèn)題，因?yàn)樵陂_(kāi)放的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)展，首先是立足的問(wèn)題。只有立足下來(lái)，才談得上下一步的進(jìn)展。立足的

31、關(guān)鍵條件在于有利的消費(fèi)環(huán)境和延氣、布局這兩個(gè)關(guān)鍵部分：a)消費(fèi)需求多樣化、有限的購(gòu)買(mǎi)力對(duì)中小競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)實(shí)意義。什么緣故在于美國(guó)如此的全球性市場(chǎng)中，仍有許多中小企業(yè)的能夠生存下來(lái)。那怕是如操作系統(tǒng)、制藥行業(yè)這類(lèi)型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，是什么因素阻礙著這些行業(yè)呢？相反，在于許多欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的許多行業(yè)，為一些中小企業(yè)反而不能夠生存？這是由于消費(fèi)者需求多樣化程度、購(gòu)買(mǎi)力程度決定的。打個(gè)比方，大人力氣大，但他一餐飯需要吃?xún)纱笸腼垼恍『⒘庑?，他一餐飯只需要一小碗。讓大人去作小孩該做的事，因此能夠做得更好，然而如此的事可能做了，還無(wú)法抵消兩大碗飯的投入，就得不償失了。而小孩就不同了，他就能夠去做，因?yàn)樗耐?/p>

32、入小。大的企業(yè)當(dāng)然有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，如豐裕的資金、專(zhuān)門(mén)大的生產(chǎn)規(guī)模等，都它同樣有與之相適應(yīng)的回報(bào)需求。而它的這些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)就決定了它無(wú)法在于消費(fèi)者規(guī)模多樣化程度、購(gòu)買(mǎi)力程度超過(guò)某一水平的市場(chǎng)中生存，或者講無(wú)法體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。因此它只有選擇放棄一途，而這恰恰能夠成為中小企業(yè)生存的縫隙市場(chǎng)。b)延氣、布局，有利于在遇到強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，能夠生存下去。前面我們講的是單個(gè)的依照地區(qū)域經(jīng)濟(jì)的生存，現(xiàn)在我們講多個(gè)依照地區(qū)域經(jīng)濟(jì)的總體意義。有沒(méi)有會(huì)遇到強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題呢？有、一定會(huì)有遇到如此的情況的時(shí)候，即使沒(méi)有也應(yīng)該早做預(yù)防。那個(gè)地點(diǎn)借用了圍棋的術(shù)語(yǔ)，講的是單獨(dú)的一手子、一個(gè)眼是無(wú)法生存的、然而只要連接起來(lái)后，就能

33、夠互相支援，能夠強(qiáng)有力的生存下去。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是如此，任何一方受到競(jìng)爭(zhēng)攻擊、其他各方都過(guò)來(lái)支援，就能夠大大加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而戰(zhàn)勝對(duì)手。ii.犬牙交錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地圖，也能夠是包圍與反包圍的問(wèn)題。在敵強(qiáng)我弱的競(jìng)爭(zhēng)條件下，從戰(zhàn)略上看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)大的，我們是微小的；然而，從局部戰(zhàn)術(shù)上，我們卻能夠人為的造成我強(qiáng)敵弱的局部?jī)?yōu)勢(shì)。另外，從整體上看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略上包圍著我們，而在戰(zhàn)術(shù)上又反過(guò)來(lái)包圍著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如毛澤東主席在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題中描述的那樣“從整個(gè)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)看來(lái)，由于敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，我處戰(zhàn)略防備和內(nèi)線作戰(zhàn)地位，無(wú)疑我是處在敵之戰(zhàn)略包圍中。這是敵關(guān)于我的第一種包圍。由于我以數(shù)量上優(yōu)勢(shì)的兵

34、力，關(guān)于從外線分?jǐn)?shù)路向我前進(jìn)之?dāng)巢扇?zhàn)役和戰(zhàn)斗的進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)的方針，就使各個(gè)分進(jìn)之?dāng)车拿恳粋€(gè)處于我之包圍中。這是我關(guān)于敵的第一種包圍。再?gòu)臄澈笥螕魬?zhàn)爭(zhēng)的依照地看來(lái)，每一孤立的依照地都處于敵之四面或三面包圍中，前者例如五臺(tái)山地區(qū)，后者例如晉西北地區(qū)。這是敵關(guān)于我的第二種包圍。但若將各個(gè)依照地聯(lián)系起來(lái)看，并將各個(gè)游擊戰(zhàn)爭(zhēng)依照地和正規(guī)軍的戰(zhàn)線聯(lián)系起來(lái)看，我又把許多敵人都包圍起來(lái)”。a)如何在敵強(qiáng)我弱的戰(zhàn)略形勢(shì)下，局部的造成我強(qiáng)敵弱的態(tài)勢(shì)。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要善于使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分散，而便于我方逐個(gè)擊破。任何強(qiáng)大的企業(yè)、機(jī)構(gòu)，事實(shí)上力差不多上相對(duì)強(qiáng)大的，而不是無(wú)限的。如此，只要強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分

35、散開(kāi)來(lái)，直接面對(duì)我方的實(shí)力就有限了，就容易造成我強(qiáng)敵弱的局部?jī)?yōu)勢(shì)。b)集中力量攻其一點(diǎn)，以造成我強(qiáng)敵弱的形勢(shì)。除了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的力量分散以外，集中的力量與商業(yè)對(duì)手在某一限定范圍競(jìng)爭(zhēng)，與能造成我強(qiáng)敵弱的形勢(shì)。眾所周知，航空業(yè)是一資本密集的行業(yè)，要緊的航空公司大都將要緊的資源掌握直接手中，一般的公司將專(zhuān)門(mén)難進(jìn)入這一行業(yè)。許多大型航空公司將各大機(jī)場(chǎng)的調(diào)度系統(tǒng)、起降權(quán)和飛機(jī)成本作為行業(yè)的進(jìn)入障礙，限制許多新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。西南航空公司在進(jìn)入這一行業(yè)時(shí)，將力量集中于提供高頻率、短途、最低價(jià)格的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航班服務(wù)。同時(shí)省略了許多服務(wù)如膳食等，而節(jié)約了成本。最終在這一領(lǐng)域建立了其他航公司難于撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。c)包圍

36、與反包圍的環(huán)境。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常常面對(duì)如此一種情形，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了有利的要緊商業(yè)位置。如大的百貨公司占據(jù)了都市商業(yè)黃金地段，從而包圍了消費(fèi)者。而這時(shí)，中小的競(jìng)爭(zhēng)者卻無(wú)力與其直接這些位置上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但又不能放棄，這時(shí)如何辦？這時(shí)應(yīng)該采取包圍與反包圍的策略。中小競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該在小范圍的消費(fèi)者聚攏區(qū)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)(比如住宅小區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)等)。如此，就能夠在局部形成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這些一個(gè)個(gè)的局部連接起來(lái)，又能夠反過(guò)來(lái)包圍都市中心的百貨公司。iii.占據(jù)兩廂，進(jìn)行“面”對(duì)“點(diǎn)、線”的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，大型企業(yè)操縱市場(chǎng)的方法，最常見(jiàn)的確實(shí)是占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額、占據(jù)黃金商業(yè)地段、操縱渠道和終端等資源。而面對(duì)如此的形勢(shì)

37、，最好的方法確實(shí)是占據(jù)寬敞的依照地經(jīng)濟(jì)環(huán)境及次要的商業(yè)位置，從更大的“面”上對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行包圍?！懊妗睂?duì)“點(diǎn)、線”的競(jìng)爭(zhēng)是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以弱勝?gòu)?qiáng)的持久進(jìn)展戰(zhàn)略，其中包含著避實(shí)擊虛、“面”的推廣與擴(kuò)大，以及轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)各方力量對(duì)比的困難過(guò)程。要實(shí)現(xiàn)這種推進(jìn)以轉(zhuǎn)化，就必須直接戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)中發(fā)揮依托依照地經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。a)利用“面”的回旋余地，對(duì)抗大型企業(yè)的打擊。面對(duì)大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，最好的方式確實(shí)是將其帶進(jìn)復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境中。在如此的環(huán)境中，大型企業(yè)失去了在擅長(zhǎng)的市場(chǎng)中的各種優(yōu)勢(shì)，它只能靠資本、人力資源優(yōu)勢(shì)去換取其他優(yōu)勢(shì)，如此最終能消耗事實(shí)上力。反過(guò)來(lái)，它又無(wú)法從這種環(huán)境中獵取相應(yīng)的回報(bào)，應(yīng)此十分有力于中小

38、企業(yè)生存、并對(duì)抗大型企業(yè)的打擊。b)進(jìn)展、轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)各方實(shí)力對(duì)比。依照地的“面”的優(yōu)勢(shì)，在單位利潤(rùn)率上，一般不為大型企業(yè)所看中。然而，卻可為中小企業(yè)連續(xù)積存利潤(rùn)，如此就能夠?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)展持續(xù)制造動(dòng)力。中國(guó)紅塔集團(tuán)有句聞名的廣告口號(hào)：“山高人為峰”，講的特不真切。企業(yè)的高度，事實(shí)上是由消費(fèi)者和每一個(gè)分部分的積存而累就的，這也是依照地經(jīng)濟(jì)的最好寫(xiě)真。c)分割包圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不斷進(jìn)展依照地經(jīng)濟(jì)，能夠逐個(gè)分割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，以便逐個(gè)擊破。事實(shí)上，那個(gè)地點(diǎn)也是上面我們論述的包圍與反包圍環(huán)境。iv.可持續(xù)性進(jìn)展的問(wèn)題。在企業(yè)進(jìn)展的過(guò)程中，有許多情況需要資金、人才等資源的支持。傳統(tǒng)上從風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、朋友和市場(chǎng)

39、引進(jìn)等渠道來(lái)籌措，而假如建立了依照地經(jīng)濟(jì)群就無(wú)需如此了，你能夠調(diào)集其他依照地單元的力量作為支援，集中力量于一點(diǎn)。而這一些資源又是可不能枯竭的，是能夠再生的。比如微軟公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，就常常利用這和優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手。微軟利用操作系統(tǒng)的資金、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，來(lái)開(kāi)發(fā)辦公軟件；而在于操作系統(tǒng)、辦公軟件成熟后，又利用這兩者的優(yōu)勢(shì)來(lái)在掃瞄器領(lǐng)域打擊網(wǎng)景。這種互相支援、互相促進(jìn)的策略，使微軟面對(duì)單一區(qū)域經(jīng)濟(jì)體來(lái)講擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，使微軟在競(jìng)爭(zhēng)中常常成為勝出者。第四章游擊戰(zhàn)原則“我們?nèi)陙?lái)從斗爭(zhēng)中所得的戰(zhàn)術(shù)，真是和古今中外的戰(zhàn)術(shù)都不同。用我們的戰(zhàn)術(shù)，群眾斗爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)是一天比一天擴(kuò)大的，任何強(qiáng)大的敵人是奈何我們不得的。我們

40、的戰(zhàn)術(shù)確實(shí)是游擊的戰(zhàn)術(shù)。大要講來(lái)是：分兵以發(fā)動(dòng)群眾，集中以應(yīng)付敵人。敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。固定區(qū)域的割據(jù)，用波浪式的推進(jìn)政策。強(qiáng)敵跟追，用盤(pán)旋式的打圈子政策。專(zhuān)門(mén)短的時(shí)刻，專(zhuān)門(mén)好的方法，發(fā)動(dòng)專(zhuān)門(mén)大的群眾。這種戰(zhàn)術(shù)正如打網(wǎng)，要隨時(shí)打開(kāi)，又要隨時(shí)收攏。打開(kāi)以爭(zhēng)取群眾，收攏以應(yīng)付敵人。三年以來(lái)，差不多上用的這種戰(zhàn)術(shù)。”史記記載：彭越將兵居梁地，往來(lái)苦楚兵，絕其糧食。盜賊出身的彭越，常帶兵南下突擊楚軍糧道，讓項(xiàng)羽特不頭痛。但彭越經(jīng)驗(yàn)老到，制造金處疑軍，讓薛公不得不分隊(duì)防備之。彭越隨即再正確抓到薛公的主力軍所在，集結(jié)數(shù)倍軍力一舉而擊破之，結(jié)果薛公戰(zhàn)死，項(xiàng)聲則僥幸逃出以奔告項(xiàng)羽。應(yīng)該講，

41、作為軍事戰(zhàn)術(shù)的游擊，最早是作為輔助戰(zhàn)略的角色出現(xiàn)的。軍事游擊追根溯源應(yīng)該出自集眾為寇的盜賊和北方的游牧民族，歷朝歷代強(qiáng)大的政府軍和中原政權(quán)之因此屢戰(zhàn)(剿)不絕，則是因?yàn)橛螕魬?zhàn)術(shù)有其堅(jiān)韌的生命力和靈活性。長(zhǎng)期困擾中原民族的草原游牧民族，最擅長(zhǎng)的確實(shí)是利用寬敞的草原、沙漠的回旋余地進(jìn)入中原腹地進(jìn)行掠奪性突擊的。漢武帝和明成祖都吃過(guò)如此的虧，侵盡全國(guó)之力進(jìn)入茫茫草原深處與敵尋求戰(zhàn)略決戰(zhàn)，卻因處處找不到對(duì)手而最終自敗。作為將戰(zhàn)術(shù)游擊進(jìn)展為游擊戰(zhàn)略的毛澤東，則是從江西井岡山附近的土匪身上總結(jié)進(jìn)展游擊戰(zhàn)術(shù)的。毛澤東從對(duì)江西積弊幾百年的匪患進(jìn)行深入的調(diào)查，發(fā)覺(jué)利用復(fù)雜山林地形進(jìn)行縱深的游擊戰(zhàn)術(shù)是土匪屢剿不清

42、緣故。從而使之進(jìn)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦锩聵I(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。游擊原則致勝的基礎(chǔ)在于，一是夠?qū)挸?、?fù)雜的地形縱深；二是靈活、出其不意的轉(zhuǎn)移、分散和集中有限兵力；三是小規(guī)模、深層次的擾襲、消耗攻擊。這三個(gè)基礎(chǔ)原則是游擊生存的基礎(chǔ)條件，而且是缺一不可的，是必須引起絕對(duì)注意的。具體表現(xiàn)在于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域則體現(xiàn)在于以下諸方面：1.分散和集中：那個(gè)問(wèn)題必須從進(jìn)攻層面和防備層面來(lái)看，首先是進(jìn)攻層面：在實(shí)力微小，無(wú)法集中力量進(jìn)行大規(guī)模的廣告、營(yíng)銷(xiāo)、科研活動(dòng)的同時(shí)，就不能在許多環(huán)節(jié)平均分配資源。那樣會(huì)把原本微小的實(shí)力進(jìn)一步分散開(kāi)來(lái)，而必須在關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)集中力量，以獵取超乎平常的總體效果。例如：科寧公司為男人幫雜志策

43、劃的“100位最性感的女的”公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的預(yù)算為3000英鎊。科寧公司的創(chuàng)意人員在白金漢宮的對(duì)岸架起了一座巨大的投影儀，把英國(guó)性感女星蓋爾波特的全裸照片投射到了白金漢宮正對(duì)著泰晤士河的墻上，照片旁邊還寫(xiě)著“通過(guò)男人幫投蓋爾一票”。僅僅兩天以后，英國(guó)幾乎所有的小報(bào)和電臺(tái)都在談?wù)撨@則廣告，一兩年之后各大媒體還在轉(zhuǎn)載這幅圖片。事實(shí)上是防備層面，在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)遇到強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊的時(shí)候。要善于分散實(shí)力，通過(guò)幸免和對(duì)手硬碰來(lái)保存自己的實(shí)力。例如，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理在中央電視臺(tái)作節(jié)目的時(shí)候講：關(guān)于可口可樂(lè)要搞農(nóng)村市場(chǎng)一塊鈔票的玻璃瓶可樂(lè)，實(shí)際上一塊鈔票的玻璃瓶可樂(lè)，我當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)我也調(diào)查過(guò)，我感

44、受做那個(gè)一塊鈔票的玻璃瓶可樂(lè)可能要虧本，它是要搶占我的市場(chǎng)那能夠啊我就讓你搶占一部分也能夠嘛，國(guó)外的企業(yè)它有時(shí)候會(huì)如何樣它有的時(shí)候會(huì)虧本搶市場(chǎng)，然后把市場(chǎng)搶了以后它再去賺鈔票提高價(jià)格，但它沒(méi)想到它現(xiàn)在一塊鈔票我不跟你去搶?zhuān)屇闳尠?，等你賣(mài)兩塊鈔票時(shí)候我一塊五毛鈔票跟你搶?zhuān)悴皇怯职赘懔藛幔矣职阉鼡尰貋?lái)了對(duì)不對(duì)。2.敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追：在那個(gè)地點(diǎn)我直接用了毛主席總結(jié)的游擊戰(zhàn)略原則來(lái)講明這一個(gè)問(wèn)題，游擊原則講到底就在于一個(gè)退-面對(duì)強(qiáng)敵要善于退卻。然而，那個(gè)退卻卻不是毫無(wú)目的的亂退，而是為了保存自己。退卻之后如何辦？保存為了什么？確實(shí)是為了消耗、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，千方百計(jì)的

45、降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率，使其無(wú)力可圖，最終退出這一市場(chǎng)。3.集中力量直接作用于目標(biāo)：那個(gè)地點(diǎn)我打個(gè)比方，用來(lái)比喻傳統(tǒng)戰(zhàn)略原則和游擊戰(zhàn)略原則的區(qū)不。這就像在江南湖泊地區(qū)灌溉農(nóng)作物和在沙漠中灌溉植物，在湖泊地區(qū)由于資源豐富，能夠?qū)ｉT(mén)方便的引渠水直接進(jìn)行大面積的灌溉；而在沙漠中，水少且容易在沙地中滲露，只有采納架管道進(jìn)行滴灌。如此就能夠用較少的資源，作用于目標(biāo)對(duì)象。集中了的資源配置，關(guān)于個(gè)體而言，不但沒(méi)有因環(huán)境條件限制而減少，反而因集中而與湖泊地區(qū)保持一致或者超越之。這確實(shí)是游擊戰(zhàn)略真正的價(jià)值所在。4.面、點(diǎn)、線的互相作用：能夠講游擊原則是依托面的確實(shí)是依照地，然而，它卻是從點(diǎn)、線進(jìn)行突破的

46、，由點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)形成線；再由線的運(yùn)動(dòng)形成面；面反過(guò)來(lái)又支持點(diǎn)、線作螺旋式進(jìn)展。首先是，必須有“面”的地形-消費(fèi)環(huán)境的支持(它必須擁有足夠復(fù)雜和有限的購(gòu)買(mǎi)力作為存在前提條件)。其次是集中有限的力量于“點(diǎn)”，以形成絕對(duì)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。接著是解決一個(gè)一個(gè)的“點(diǎn)”的關(guān)鍵目標(biāo)，以連成“線”?！熬€”的不斷運(yùn)動(dòng)，形成一個(gè)“面”，而“面”又反過(guò)來(lái)支持“點(diǎn)”“線”的運(yùn)動(dòng)進(jìn)展。第五章戰(zhàn)略退卻原則戰(zhàn)略退卻，是劣勢(shì)軍隊(duì)處在優(yōu)勢(shì)軍隊(duì)進(jìn)攻面前，因?yàn)轭櫟讲荒苎杆俚負(fù)羝破溥M(jìn)攻，為了保存軍力，待機(jī)破敵，而采取的一個(gè)有打算的戰(zhàn)略步驟。那個(gè)地點(diǎn)單講戰(zhàn)略退卻，江西叫做“誘敵深入”，四川叫做“收緊陣地”。從前的軍事理論家和實(shí)際家也無(wú)不承認(rèn)這是

47、弱軍對(duì)強(qiáng)軍作戰(zhàn)時(shí)在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)期必須采取的方針。外國(guó)的軍事家就曾如此講：“戰(zhàn)略守勢(shì)的作戰(zhàn)，大都先避不利的決戰(zhàn)，使至有利的情況始求決戰(zhàn)?！边@是完全正確的，我們對(duì)此也沒(méi)有任何的增加。智囊記載：“唐太宗嘗言：自少經(jīng)略四方，頗知用兵之要，每觀敵陣，則知其強(qiáng)弱，常以吾弱當(dāng)其強(qiáng)，強(qiáng)當(dāng)其弱。彼乘吾弱，奔逐只是數(shù)百步；吾乘其弱，必出其陣后反而擊之，無(wú)不潰敗。蓋用孫子之術(shù)也?！薄Ｌ莆涞略辏ü?18）七月，薛舉在涇州（今甘肅省涇川縣）稱(chēng)帝。李世民率眾討之，無(wú)功而返。不久薛舉死，其子薛仁杲嗣位，李世民再次興師討伐，與薛仁杲在折庶城（今甘肅省涇川縣東北）對(duì)峙六十余日，敵眾十余萬(wàn)人，兵鋒甚銳，數(shù)來(lái)挑戰(zhàn)，李世民按兵不動(dòng)

48、以挫敵銳氣。至敵糧盡、兩今后降，李世民才講：“彼氣衰矣，吾當(dāng)取之。”命龐玉先在淺水原（今陜西省長(zhǎng)武縣東北）南攻擊敵人，敵將宗羅侯全軍出戰(zhàn)，龐玉先戰(zhàn)敗未潰之際，李世民出其不意親率大軍從淺水原北奄出，大敗薛軍，薛仁杲降。縱觀李世民用兵，能夠月一句話概括之：先為不可勝，待敵之可勝。而先為不可勝則表現(xiàn)為戰(zhàn)略退卻和促使客觀條件變化，使敵之可勝。而毛澤東在中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題中，已有明確表述：選擇和造成有利于我不利于敵的若干條件，使敵我力量對(duì)比發(fā)生變化。戰(zhàn)略退卻原則，是實(shí)力處于弱勢(shì)的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者保存實(shí)力，伺機(jī)破敵的唯一方法。任何企業(yè)不管處于什么狀態(tài)，都具有互相矛盾者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。一般競(jìng)爭(zhēng)原則是以長(zhǎng)擊短

49、，而假如自身處于并非有利的情況下，則不能硬拼死戰(zhàn)。退卻不是目的，是手段，而且是一種改變阻礙競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)各方實(shí)力的手段。戰(zhàn)略防備，必須基于一個(gè)有利的戰(zhàn)略環(huán)境和靈活的資本運(yùn)作/經(jīng)營(yíng)能力之上。下面就兩者的差不多特征及涵蓋范圍做分不的描述：戰(zhàn)略環(huán)境，一般的表述為地理的地緣經(jīng)濟(jì)環(huán)境和民族、文化和收入水平等，要緊表現(xiàn)為可進(jìn)退伸縮的戰(zhàn)略區(qū)域。而且這種環(huán)境將有利于雙方戰(zhàn)略、局部層面的實(shí)力對(duì)比發(fā)生對(duì)我有利而不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下幾個(gè)方面為改變敵、我實(shí)力的關(guān)鍵部分：1.分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益點(diǎn)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全然是贏利，而分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的最佳方法確實(shí)是用經(jīng)濟(jì)利益去引誘其放棄集中的實(shí)力。像解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，胡宗南大軍進(jìn)軍陜北一

50、樣。一個(gè)一個(gè)的縣城就像利益點(diǎn)，誘使國(guó)民黨分散實(shí)力分兵駐守，從而從絕對(duì)的集中變?yōu)榻^對(duì)的分散，以便于各個(gè)擊破。2.在退卻中發(fā)覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱部分：任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有弱點(diǎn)，而專(zhuān)門(mén)多時(shí)候這些弱點(diǎn)卻掩飾得專(zhuān)門(mén)好，無(wú)法輕易發(fā)覺(jué)。如此，在退去運(yùn)動(dòng)的變化中，就能夠使其暴露出弱點(diǎn)，從而有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.在退卻中消耗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新進(jìn)入的行業(yè)、市場(chǎng)中確信會(huì)有許多的消耗，而我則沒(méi)有，或者是消耗得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢。那么雙方的實(shí)力對(duì)比就會(huì)發(fā)生變化，而這種變化的有利時(shí)機(jī)確實(shí)是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。4.在退卻中戰(zhàn)領(lǐng)有利地形，使敵我優(yōu)劣發(fā)生變化。在退卻中，有許多的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不清晰或被我搶先占據(jù)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要進(jìn)攻只能

51、硬走。如此，就形成了于我有利而于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利的局面，從而能夠消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生過(guò)失：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不發(fā)生過(guò)失幾乎是不可能的，而運(yùn)動(dòng)變化的形勢(shì)最容易誘發(fā)以上事件。因此退卻是專(zhuān)門(mén)有用、專(zhuān)門(mén)好的使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生過(guò)失的方法。6.在退卻中集中優(yōu)勢(shì)力量，于改變局部敵我力量對(duì)比，并逐個(gè)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：退卻中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要占據(jù)許多的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，因此實(shí)力必定要分散；而我方則能夠只集中力量于要緊目標(biāo)，在局部形成我優(yōu)敵劣的態(tài)勢(shì)，以便于逐個(gè)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。靈活的資本運(yùn)作/經(jīng)營(yíng)能力，簡(jiǎn)單來(lái)講確實(shí)是使自己一方在退卻運(yùn)動(dòng)中不發(fā)生過(guò)失、損失或較小的發(fā)生。這一點(diǎn)是最為重要的一點(diǎn)。試想倘若我方在退卻中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手損失更大或消耗更

52、多，則成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戰(zhàn)略退卻來(lái)應(yīng)付我方，而不是我方應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.積極、靈活的快速移動(dòng)的能力。這是首要的進(jìn)行戰(zhàn)略退卻的重要能力，假如沒(méi)有那個(gè)能力是無(wú)法實(shí)施戰(zhàn)略退卻的，即使退卻也是無(wú)力于己的。2.快速的集中、分散的能力。如此的能力有利于在短期內(nèi)形成有利于我而不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形勢(shì)，用毛主席的話講是：漁人撒網(wǎng)，收放自如。分散是為了保存自己、消耗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力；而集中是為了贏取相對(duì)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，并最終消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有生實(shí)力。3.速?zèng)Q戰(zhàn)原則。微小的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，只能是在退卻運(yùn)動(dòng)中查找局部?jī)?yōu)勢(shì)消滅、消耗事實(shí)上力。而一旦久拖，就會(huì)讓強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緩過(guò)氣來(lái)，集中優(yōu)勢(shì)力量打擊我方。4.殲滅戰(zhàn)原則。

53、許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如不置其于死地，則會(huì)專(zhuān)門(mén)容易的讓其恢復(fù)過(guò)來(lái)。而殲滅則能夠讓敵人無(wú)法恢復(fù)，因此這是最有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。也容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散失斗志，獵取關(guān)注效應(yīng)的方法。戰(zhàn)略退卻作為紅色戰(zhàn)略理論的核心之一，必須解決的一個(gè)差不多問(wèn)題確實(shí)是如何以弱勝?gòu)?qiáng)。毛澤東在矛盾論中表述要緊矛盾和要緊的矛盾方面，差不多專(zhuān)門(mén)清晰的論證了這一思想，能夠講矛盾思想是毛澤東軍事、政治戰(zhàn)略的基石。毛澤東認(rèn)為，改變事物最佳的方法在于集中有限力量于矛盾的要緊部分，只要要緊部分改變了，事物的全部就開(kāi)始改變了。紅軍的四次反圍剿和長(zhǎng)征確實(shí)是這種思想要緊下的產(chǎn)物，而這也是微小的紅軍屢勝?gòu)?qiáng)敵的核心戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在強(qiáng)敵壓境的時(shí)候，首先通過(guò)地

54、緣上的戰(zhàn)略退卻是敵人分散實(shí)力。其次，從運(yùn)動(dòng)中發(fā)覺(jué)其阻礙全局的關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)因素，而集中有限的力量于關(guān)鍵因素的競(jìng)爭(zhēng)上，從而從整體上改變競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。這也是以弱勝?gòu)?qiáng)的最關(guān)鍵的表述。盡管敵我在整體上是強(qiáng)弱懸殊，但在局部卻能夠以我集中的優(yōu)勢(shì)力量，與之要緊部分競(jìng)爭(zhēng)，形成我優(yōu)敵劣的局部?jī)?yōu)勢(shì)，去推動(dòng)、改變和促使事物發(fā)生變化。第六章集中兵力原則集中兵力看來(lái)容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的方法，然而專(zhuān)門(mén)多人不能做，相反地每每分散兵力，緣故就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。集中兵力之因此必要，是為了改變敵我的形勢(shì)。第一，是為了改變進(jìn)退的形勢(shì)。過(guò)去是敵

55、進(jìn)我退，現(xiàn)在是企圖達(dá)到我進(jìn)敵退之目的。集中兵力一戰(zhàn)而勝，那個(gè)目的在本戰(zhàn)斗就達(dá)到了，也給予阻礙于全戰(zhàn)役。孫子兵法的虛實(shí)篇講：“故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分；我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”解放戰(zhàn)爭(zhēng)初期，由粟裕指揮的蘇中七戰(zhàn)七捷戰(zhàn)役不僅重創(chuàng)了國(guó)民黨軍的進(jìn)攻銳氣，而且樹(shù)立了集中兵力殲滅敵人的典范。1956年6月下旬，全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。7月上旬，國(guó)民黨以正規(guī)軍58個(gè)旅，約46萬(wàn)人向華東解放區(qū)發(fā)起進(jìn)攻。第一仗，于7月13日集中五倍于敵之兵，消滅了國(guó)民黨整編第83師第19旅第56、57團(tuán)及旅屬山炮營(yíng)共計(jì)3000余人。第二戰(zhàn)，又集中四倍兵力，攻擊如皋以南的整

56、編第47師側(cè)后，消滅敵共萬(wàn)余人。第三戰(zhàn)，突襲海安之?dāng)?，并全殲?旅和105旅，計(jì)8000余人。第四戰(zhàn)、向丁堰、林梓守軍發(fā)起攻擊，殲敵5個(gè)交警大隊(duì)5000余人。最后，集中兵力先殲滅了分開(kāi)的第99旅，緊接著轉(zhuǎn)用兵力，于27日將加力的第187旅和第79旅1個(gè)團(tuán)大部殲滅，3日乘勝攻占黃橋，守軍第160旅5個(gè)連投降。從世界軍事進(jìn)展史來(lái)看，集中兵力是古以有之的軍事原則之一。從孫子兵法、吳子兵法等到毛澤東的軍事實(shí)踐；從牧野之戰(zhàn)到圍魏救趙的戰(zhàn)例，無(wú)不貫穿了集中兵力的原則。能夠講，集中兵力原則是弱軍對(duì)抗強(qiáng)軍的唯一法寶，這一樸素的思想中蘊(yùn)含了由平凡變?yōu)樽吭降牧α?。能夠這么講，弱軍集中兵力能夠戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)軍，而強(qiáng)軍違反集

57、中兵力原則，則就會(huì)敗之于弱軍。以上軍事原則用之于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，除了由單一數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為數(shù)量、質(zhì)量和協(xié)同相關(guān)力量的運(yùn)用外，其它均無(wú)二致。1.這事實(shí)上也是一個(gè)古老的問(wèn)題了，古語(yǔ)云：兵貴精不貴多，即是那個(gè)道理。人數(shù)眾多的軍隊(duì)，首先在指揮上確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題；其次，后勤給養(yǎng)也是一大障礙；最后，能夠投入作戰(zhàn)的地形要求太高也是問(wèn)題。如何講呢，軍隊(duì)龐大，指揮就會(huì)成倍的復(fù)雜起來(lái)，其運(yùn)動(dòng)就會(huì)特不緩慢。其次，每天的后勤供應(yīng)也是個(gè)重要的負(fù)擔(dān)。最后，軍事斗爭(zhēng)常常依靠天時(shí)、地形、人和層面的依托，而一般情況下，在最后一種條件的限制下，龐大的兵力無(wú)法有效投入使用，不然而白費(fèi)，專(zhuān)門(mén)多時(shí)候也是敗績(jī)之源。如作戰(zhàn)地形復(fù)雜，只

58、能投入部分兵力的情況下，前鋒部隊(duì)失利，士氣會(huì)禍及整個(gè)軍隊(duì)。如前秦苻堅(jiān)與東晉之間發(fā)生的肥水之戰(zhàn)，即屬此類(lèi)。2.除了強(qiáng)大精、強(qiáng)的數(shù)量、質(zhì)量的比例平衡外，協(xié)同力量也是特不重要的一環(huán)。假如講體育是單一因素的最佳競(jìng)爭(zhēng)手段的話，那么經(jīng)濟(jì)活動(dòng)則涉及到政治、生活的諸方面，并與相關(guān)因素息息相關(guān)，是多因素協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜系統(tǒng)。集中力量于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，是一個(gè)差不多的應(yīng)用原則。實(shí)力微小的處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)地位中小企業(yè)投資商，要想在與擁有強(qiáng)大實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須集中優(yōu)勢(shì)力量于要緊的競(jìng)爭(zhēng)方面。也確實(shí)是講，要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)配備超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配備幾倍的優(yōu)勢(shì)力量。在實(shí)行集中力量原則中，有以下幾個(gè)問(wèn)題必須考慮：1.集中力量的應(yīng)

59、用：集中力量的作用是巨大的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但關(guān)鍵就在于如何集中，如何集中則集中于以下幾點(diǎn)：a)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人人都明白集中力量于要緊方面，卻大都沒(méi)有能夠真正的實(shí)行，相反卻處處分散事實(shí)上力。究其緣故，在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。如此，處處分散實(shí)力，那怕實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)都會(huì)因此變得衰弱不堪，更不要提微小的企業(yè)。b)對(duì)之于集中力量最大的障礙，在于平均主義。平均主義企圖在所有方面平均配置力量，以求均衡進(jìn)展?？墒聦?shí)卻恰恰相反，實(shí)力微小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假如一味追求平均，那樣是全然沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的可能的。在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的唯一方法確實(shí)是，集中力量

60、，打破平均主義，除此之外沒(méi)有其他方法。c)集中力量，就必須有所放棄。這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，本來(lái)有限的力量被集中于某一方面，其他諸方面的力量就更為微小。而這種微小大多時(shí)候，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所乘，這是必須的，也是需要做好內(nèi)心預(yù)備的。有的資源失去了就專(zhuān)門(mén)難再找回來(lái)，而有些資源則相反，而經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)份額、品牌識(shí)不率、合作伙伴差不多上能夠再生的，而有生的力量則是專(zhuān)門(mén)難再生的。2.集中力量的靈活運(yùn)用：力量的集中，是一個(gè)特不難以把握的東西，它即有一個(gè)“度”的問(wèn)題，同樣也是一對(duì)矛盾。就像古人講的，兵法人人都明白，但是打勝仗，就不是人人都能的了。因此，古人自古就有：運(yùn)用之妙，存乎一心的講法。a)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與相