融資項目商業(yè)實施計劃書模板

1、 融資項目商業(yè)實施計劃書目錄以下是此示例的目錄。請注意，在您準(zhǔn)備好商業(yè)計劃后，請重新排列頁碼。有關(guān)圖形信息，請參閱示例的第 9 章，它為這些信息材料的排列提供了思路。第一章 摘要5目的和商業(yè)模式5我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 5市場定位（目標(biāo)市場）： 6比賽： 6管理： 6資金需求： 6資助方式： 6銷售總結(jié)： 7第二章 公司介紹71. 目的（任務(wù)） 7二、公司簡介83. 企業(yè)戰(zhàn)略81 .產(chǎn)品和服務(wù)1 : 82 .產(chǎn)品和服務(wù)2等： 93 .客戶合同開發(fā)、培訓(xùn)和咨詢服務(wù)： 94. 技術(shù)91 .專利技術(shù)： 92 .相關(guān)技術(shù)的使用（技術(shù)之間的關(guān)系）： 9五、估值96. 公司管理101 .管理團隊狀態(tài)102 .

2、外部支持： 103 .董事會： 107. 組織、協(xié)作和對外關(guān)系： 118. 知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略119. 場地和設(shè)施12十、風(fēng)險12第三章 市場分析12一、市場介紹132. 目標(biāo)市場133. 客戶購買標(biāo)準(zhǔn)14四、銷售策略14五、市場滲透率和銷量15第四回 競爭分析151. 競爭對手152. 競爭策略或消除壁壘161 .競爭對手A 、 B等 16第五章 產(chǎn)品和服務(wù)16一、產(chǎn)品品種規(guī)劃172. 研發(fā)173. 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃17四、生產(chǎn)與儲存18五、包裝186. 實施階段187. 服務(wù)與支持19為客戶服務(wù)： 19反饋和審核政策： 19第六章 營銷和銷售191. 營銷計劃192. 銷售策略201 .實時銷

3、售方法202 .產(chǎn)品定位20三、銷售渠道及合作伙伴204.銷售周期： 21五、定位策略221 .產(chǎn)品和服務(wù)222 .產(chǎn)品和服務(wù)B 226. 市場聯(lián)絡(luò)221 .交易會232 .廣告233 .新聞發(fā)布會234 .年會/研討會235 .國際互聯(lián)網(wǎng)推廣246 .其他促銷因素247 .貿(mào)易刊物、文章報道248 .直郵247. 社會公證24第七章 財務(wù)規(guī)劃24一、財務(wù)摘要242. 財務(wù)年度報表243. 資金需求254. 預(yù)計收益表25五、預(yù)計資產(chǎn)負債表： 266、現(xiàn)金流量表： 26第八章 附錄26【貴公司或項目】的背景及機構(gòu)設(shè)置： 272. 市場背景273、管理人員簡歷274、董事會27五、行業(yè)關(guān)系276

4、. 競爭對手文件： 28七、公司狀況28八、客戶名單289. 新聞剪報和問題： 2810. 營銷2811. 術(shù)語28第九章 圖29第一章小結(jié)沒有一個好的總結(jié)，你的商業(yè)計劃就不能賣給投資者。我們建議您首先編寫一份摘要，作為您整體計劃的基本框架。它的基本作用是吸引投資者的注意力，所以摘要不宜過長，不超過兩頁，越短越好。目的和商業(yè)模式公司的宗旨是 在此處插入宗旨聲明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)組織都必須有其宗旨或使命。沒有目標(biāo)，就意味著不知道該做什么。您必須首先明確您的公司或您要成立的公司的目的是什么。公司是一家處于起步階段/處于高利潤發(fā)展階段/增值商品轉(zhuǎn)售的公司。 【貴公司名稱】的法定營業(yè)形式為【

5、獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分公司/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司】，法定地址：【注明主要營業(yè)地址】。最近大部分時間【注明具體時間段】，我司在【具體產(chǎn)品或服務(wù)名稱】的銷售上取得了成功，表現(xiàn)為【盈虧/盈虧平衡/市場拓展/銷量增長】。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司預(yù)計 XXXX 年實現(xiàn)銷售收入X元，稅前利潤X元， XXXX+1 年銷售收入X元，稅前利潤為X元。我們之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于說明資金用途，例如：1為新產(chǎn)品打開市場； 2) 建造或擴建廠房和設(shè)施以適應(yīng)不斷增長的市場需求； 3）增加零售網(wǎng)點或者其他銷售措施； 4）為新產(chǎn)品增加研發(fā)課題，或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行研究改進。本公司生

6、產(chǎn)以下產(chǎn)品按生產(chǎn)線最暢銷或最有希望的順序列出產(chǎn)品名稱，以使其更容易：簡要說明以下問題，如公司狀況需求增加，企業(yè)改善可增至XXXX+N為XXX元，200X為XXXF元）。現(xiàn)在您的公司名稱處于需要需要什么，或者下一步是什么的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，我們需要 總額為 XXX 美元的貸款或投資 用于以下目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)開發(fā)設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)量，擴大倉儲能力以滿足客戶需求。增加銷售額以推廣和改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直郵業(yè)務(wù)等。由于新訂單的涌入和會計范圍的擴大，需要改進客戶支持和服務(wù)系統(tǒng)以適應(yīng)增長。在新的市場規(guī)劃

7、形勢下，新員工需要努力適應(yīng)不斷變化的形勢。加強研發(fā)實力以生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單語言介紹您的產(chǎn)品和服務(wù)。你眼前的問題是什么？問題的原因是什么？你將如何解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么您（或您領(lǐng)導(dǎo)的）公司是解決這些問題的最合適的選擇？貴公司名稱目前提供具體數(shù)量產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上面列出的產(chǎn)品數(shù)量。總體而言，我們目前的生產(chǎn)線處于啟動/開發(fā)/成熟階段。我們產(chǎn)品中使用的技術(shù)，包括其他外部提供的技術(shù)廣泛用于指定特定行業(yè)或企業(yè)名稱。目前，我們的【產(chǎn)品/服務(wù)名稱】處于【啟動/開發(fā)/成熟】階段。我們計劃根據(jù)此【產(chǎn)品

8、/服務(wù)名稱】繼續(xù)擴充我們的生產(chǎn)線，開發(fā)項目包括【請列出擴充項目】：在產(chǎn)品生產(chǎn)過程，或擴展服務(wù)范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素。我們的【產(chǎn)品或服務(wù)名稱】因【上榜理由】而獨一無二，擁有【專利技術(shù)、快速上市時間、名牌產(chǎn)品等】具有市場優(yōu)勢市場定位（目標(biāo)市場）：我們的市場定位是生產(chǎn)和銷售書寫工具、低脂奶酪等，請確定您的市場定位。根據(jù)市場資源，據(jù)【來源】調(diào)查， 【最新日期】該市場【批發(fā)或零售】約為【X】萬元；據(jù)源推測，市場將達到200X 年將增長到 X 萬。在這里，您必須說明，您有哪些客戶？ .現(xiàn)在和將來有多少（客戶）？這些客戶在哪里？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否繼續(xù)購買您的

9、產(chǎn)品或服務(wù)？您如何教育客戶了解您的產(chǎn)品和服務(wù)？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么是花哨的產(chǎn)品？你是如何打入這個市場并賺錢的？競爭：我們直接與 競爭對手名稱 競爭。 或者，我們沒有競爭對手，但我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的，因為，說明原因，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，因為我們的產(chǎn)品快速上市，創(chuàng)建品牌，生產(chǎn)成本低等。等。管理：我們的管理層有以下人員來確保我們的計劃得以實現(xiàn)。姓名、男/女、具體職位。 他/她有特定年數(shù)年工作經(jīng)驗，特定年數(shù)年市場經(jīng)驗，特定年數(shù)年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，特定年數(shù)年經(jīng)驗其他培訓(xùn)科目。姓名、男/女、具體職位。 他/她有特定年數(shù)年工作經(jīng)驗，特定年數(shù)年市場經(jīng)

10、驗，特定年數(shù)年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，特定年數(shù)年經(jīng)驗其他培訓(xùn)科目。.資金需求：我們正在尋求具體資金數(shù)額百萬分期貸款、股權(quán)或其他融資方式資金，用于資金用途的詳細信息以及該項目為何有利可圖。我們采用【利潤分享、二次融資、出售公司或上市】等方式在【Y】年內(nèi)償還貸款或投資。資助方式：關(guān)于融資方式，很重要的一點是投資者能夠清楚地了解自己的立場，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方式。如果你讓他（或她）難堪，或者使用狡猾的方法，你就會陷入死胡同。您必須提供快速高效的融資環(huán)境。銷售總結(jié)：請參閱第 9 章中的圖表樣式。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前四年，三年前，去年，今年銷售量毛利稅前利潤財務(wù)預(yù)測：明年，第三年，第四年，第五年

11、銷售量毛利稅前利潤資產(chǎn)責(zé)任匯總表：固定資產(chǎn)負責(zé)任的凈資產(chǎn)在 N 年內(nèi)，我們將通過 將公司出售給競爭對手、支付公司費用、上市、分配利潤等來償還資金?；蛞云渌绞教娲€款方式。我們希望在 X年X月實施這個計劃。第二章公司介紹除了那些親自帶領(lǐng)公司走向成功的企業(yè)家之外，沒有人清楚地了解成長中公司的使命。1.目的（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成請說明您的最終目標(biāo)，或插入您的使命宣言，例如：領(lǐng)先的設(shè)備制造商的互聯(lián)網(wǎng)并將我們的品牌發(fā)展為市場領(lǐng)先的品牌。我們決心在開發(fā)和銷售領(lǐng)域具體如快速、實惠、適銷對路的產(chǎn)品豐富市場需求等方式保持信譽，提高威望。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期、密切關(guān)注市場趨勢和需求

12、、開發(fā)創(chuàng)新和盈利產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝等。為了與我們的目標(biāo)和既定政策保持一致，我們決心以說明貴公司希望達到的聲譽的態(tài)度對待資金的監(jiān)護人、客戶和社會其他群體。這些單位會信任我們公司，因為聲明貴公司和相關(guān)團體相互支持。為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，您的公司名稱需要資金、管理技能等，列出您需要的一切。二、公司簡介貴公司名稱成立于 X年X月，經(jīng)營范圍包括介紹貴公司的經(jīng)營活動，如兒童用品制造、醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商等。法定企業(yè)名稱為公司全稱，法定地址為公司注冊地址。公司為【注明公司性質(zhì)，如分公司、合作社、合伙、獨資、股份公司等】。我們的主要辦事處位于列出主要地址和其他相關(guān)地點。我們的辦公樓大約是比值平方米，我們的工廠或倉庫大約是

13、比值平方米。我們目前的月產(chǎn)能是具體數(shù)值，包括計量單位。如果我們每個月擴大比值的容量，我們還需要增加比值平方米的額外面積。有了資金，我們可以期望在兩年/一年/一周內(nèi)擁有足以滿足公司需求的設(shè)施。規(guī)定和特權(quán)如果沒有，請省略：貴公司名稱目前生產(chǎn)有毒廢物、武器彈藥、基因工程、爆炸物等，或利用禁止在生產(chǎn)線上加工或銷售的材料，或此類服務(wù)活動，且不在相關(guān)政府機構(gòu)名稱。此處列出了所需的許可證和監(jiān)管文件。描述貴公司與相關(guān)政府機構(gòu)的關(guān)系。這些機構(gòu)如何規(guī)范貴公司的業(yè)務(wù)活動？三、企業(yè)戰(zhàn)略 討論貴公司面臨的促使您籌集資金的關(guān)鍵機會。產(chǎn)品線和技術(shù)能力在當(dāng)前形勢下能否發(fā)揮有效作用？大概的投入成本是多少？時間安排是如何確定的？

14、風(fēng)險等級是多少？銷售變化或技術(shù)許可的釋放以及市場品牌的下落等因素?！揪唧w市場名稱】很復(fù)雜，我們上面的【具體產(chǎn)品名稱】產(chǎn)品【每個市場】會有兩個未來這一年的情況在此詳述。 或者新技術(shù)的全面應(yīng)用，將使我們的【具體產(chǎn)品名稱】產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)【具體市場】市場形勢。因此，我們的產(chǎn)品產(chǎn)品今天有機會繼續(xù)占領(lǐng)【具體市場名稱】市場。您的公司或項目名稱的營銷策略是將公司（或項目）變成特定商品名稱的領(lǐng)先制造商和供應(yīng)商，使用特定工具或手段，我們的客戶/用戶做什么？結(jié)果如何？有什么好處？ 您的公司或項目項目名稱 將與其 核心技術(shù)、知識和訣竅 在 工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適應(yīng)中使用為【具體市場名稱】主導(dǎo)市場，包括【具體在哪方面】

15、【見圖1：市場；圖 2：擴大市場；圖 3：組成。多少戰(zhàn)略產(chǎn)品線目前被認為能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場或適當(dāng)?shù)奈恢?。所有生產(chǎn)線均基于根據(jù)生產(chǎn)層、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和制造商的方式構(gòu)成了全部股份。以下段落描述了他們的目標(biāo)和目的。使用圖表來說明（請參閱第 9 章的示例格式示例）。知道一張圖表有時值得一千字的敘述，它可以幫助你進行整體思考。并使您得出最后的結(jié)論來投出您的戰(zhàn)略部署。一、產(chǎn)品與服務(wù)一：產(chǎn)品或服務(wù)1 代表一個新的什么樣的市場？ 市場的一方可以解決什么樣的問題？ ，并能廣泛反映所有目標(biāo)客戶的服務(wù)需求。討論您的營銷狀況和目標(biāo)市場的規(guī)模。2.產(chǎn)品和服務(wù)2等：產(chǎn)品或服務(wù)2 體現(xiàn)了某些項目或事物可以附加

16、到某些項目或系統(tǒng)。 您的公司或項目名稱將第一個以特定產(chǎn)品/服務(wù)進入市場，并被行業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。如上所述。3. 客戶合同開發(fā)、培訓(xùn)和咨詢服務(wù)：您的公司或項目名稱目前正在與公司討論具體的采購合同和傭金。本項目將給【貴公司或項目名稱】帶來可觀的利益，將幫助【貴公司或項目名稱】與【某公司】建立正常的關(guān)系，確?！举F公司或項目名稱】的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得到落實. 您的公司或項目名稱希望實施此行。 貴公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線代表貴公司或項目名稱產(chǎn)值的下降/上升曲線。4. 技術(shù)1.專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于【描述專利技術(shù)】，保護以下范圍【列出相關(guān)專利技術(shù)、版權(quán)、商標(biāo)等】的權(quán)益，并實施標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策

17、。2、相關(guān)技術(shù)的使用（技術(shù)之間的關(guān)系）：我們的【具體產(chǎn)品名稱】的【技術(shù)/能力】 ，我們有【指定專利許可或?qū)＠桨浮浚揪唧w產(chǎn)品名稱】技術(shù)的適用范圍如下：【注明協(xié)議約定條款】。您的公司或項目名稱與其他有影響力的科研中心建立了關(guān)系，包括學(xué)術(shù)科學(xué)、基金會、組織，并且該公司也是公司或項目名稱的大學(xué)認可計劃的參與者，擁有原具體產(chǎn)品名稱的編碼專利。大學(xué)認證計劃首先賦予 您的公司或計劃名稱 將任何衍生計劃工業(yè)化的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括產(chǎn)品和公司項目。其中包括公司和項目參與者的努力。公司有權(quán)使用【具體技術(shù)名稱】進行產(chǎn)業(yè)擴張和發(fā)展。貴公司或項目名稱目前正在進行定義環(huán)境或潛在技術(shù)，或生產(chǎn)線研究工作，將為擴大生產(chǎn)

18、提供條件。五、估值解釋提供給客戶的產(chǎn)品給客戶帶來的好處，并附上具體的價值：增加收入增加毛利提高生產(chǎn)率降低信息技術(shù)成本減少庫存減少員工人數(shù).請與以前的統(tǒng)計結(jié)果（公司和競爭對手）進行比較和量化，并說明差異和改進。6、公司管理一、管理團隊狀況“投資是管理人才的事業(yè)”，請牢記這句話。越來越多的事實證明，商業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭。誰能留住人才，用好人才，誰就能在商業(yè)競爭中取勝。您不僅想讓投資者了解您的經(jīng)理團隊，還希望他們作為一個整體如何運作。您的公司或項目名稱擁有一支世界級的管理團隊，在工業(yè)生產(chǎn)、營銷、專業(yè)市場、信息收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響力的職位擁有豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：商業(yè)領(lǐng)袖和關(guān)鍵

19、員工 坦率地說，如果您在公司中擔(dān)任各種角色的人數(shù)最少，那么您會很幸運。您必須告訴投資者您的公司設(shè)立了哪些職位。請介紹一下貴公司主要崗位負責(zé)人的簡要職責(zé)。 在這里，您將描述您公司或項目的主要人員列表。主要人員包括：總經(jīng)理（或CEO）、分管營銷副總經(jīng)理、分管銷售副總經(jīng)理、分管財務(wù)副總經(jīng)理、分管研發(fā)副總經(jīng)理、分管副總經(jīng)理生產(chǎn)、首席財務(wù)官、法律顧問、公共關(guān)系顧問等。每個職位應(yīng)包括：姓名、職務(wù)、性別、年齡、在貴公司的股份或期權(quán)、個人經(jīng)歷、教育、專業(yè)水平、研究生學(xué)歷等。另外，我最好提供一些可以成為公司重要職位人選的人的介紹，以及公司發(fā)起人的人數(shù)、職位和介紹。股份分配：公司已發(fā)行特定數(shù)量股普通股和特定數(shù)量股

20、流通在外的普通股。下列人員或組織為本公司的重要股東： 此處需要列出重要股東名稱、持股情況、股份單價、總股份比例等信息。2. 外部支持：我們目前與以下外部顧問建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：【具體名稱】會計師事務(wù)所【具體名稱】律師事務(wù)所【具體名稱】【各種形式的】顧問或咨詢公司。三、董事會：我們公司的董事會由有能力的商業(yè)和工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。該委員會協(xié)助我們的管理層做出實際決策并執(zhí)行最有效的任務(wù)。但是，董事會不對管理決策負責(zé)。 使用此頁面的空間簡要概述您的董事會背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃的附錄中。7. 組織、協(xié)作和對外關(guān)系：描述貴公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理程序。引文可以寫在這里或放在“支持文件”部分。

21、組織結(jié)構(gòu)包括說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、職能角色等的管理層次圖。您需要闡明貴公司擁有的各種可以吸引投資者興趣的關(guān)系的影響。請描述您如何開展工作（或計劃開展工作）以及如何與另一方合作以提高工作質(zhì)量。清楚他們是如何被選中的，以及到目前為止他們是否為公司賺錢。不要忘記您所在的領(lǐng)域也有全球分銷計劃。貴公司名稱與行業(yè)名稱 行業(yè)的主要公司產(chǎn)生了重大利益。以下示例說明了這種關(guān)系的范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請描述您如何與其他部門合作以提高您的工作績效。公司在以下規(guī)模化、整合性業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系【請逐一介紹各公司、市場定位、具體合作內(nèi)容、合作風(fēng)險等等。例如，我們與

22、特定公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，其業(yè)務(wù)的性質(zhì)為公司或組織的業(yè)務(wù)，例如計算機軟件批發(fā)商，為我們提供了銷售我們的特定商品名稱的機會。第三方協(xié)議：我們與眾多供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為采購填補了代購的委托空白【列出提供貴公司各類原材料80%以上的供應(yīng)商提供的原材料名稱】，同意將協(xié)議的中心意向?qū)懺凇具@里，如：至少六個月不要將任何東西投放市場，否則他們會為我們提供優(yōu)惠的價格。 合作發(fā)展具體公司名稱的合資企業(yè)是我們建立的另一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們絕不會將研發(fā)資金投入到他們新的【指定不會做的工作中，例如：【高幫運動鞋】。由于我們的參與，他們已經(jīng)開發(fā)了一段時間的具體列出將要完成的工作，例如：低幫運動

23、鞋的開發(fā)時間已經(jīng)減少了一半。通過利用他們的特定設(shè)備和人員（實際上未充分利用），我們有能力避免花費工資以外的主要費用。我們同意支付 特定金額 的特許權(quán)使用費，因為它們在產(chǎn)品開發(fā)的成功中發(fā)揮了重要作用。外協(xié)加工關(guān)系（代工關(guān)系）公司與眾多客戶建立了戰(zhàn)略O(shè)EM關(guān)系。這種關(guān)系使他們能夠大量銷售特定產(chǎn)品名稱，并穩(wěn)定地向特定用戶名和目的銷售。這種關(guān)系將我們許多產(chǎn)品線的產(chǎn)品推向市場。但這并沒有給我們帶來太多好處，也沒有給我們擴大品牌的力量。8. 知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略對我們的核心專利技術(shù)實施嚴(yán)格的保護措施在此詳述。這項工作需要相關(guān)法律的幫助。如著作權(quán)法、商標(biāo)法、商業(yè)秘密保護條例等。為了保護我們的知識產(chǎn)權(quán)，還需要對商品的

24、合同限制進行合同限制。該公司目前擁有或擁有這項技術(shù)的專利但可能會提交專利申請以供行業(yè)選擇。以下描述了可能出現(xiàn)的任何法律、技術(shù)和競爭沖突。9. 場地和設(shè)施 擴建所需的設(shè)施和成本的詳細信息，包括租賃合同等。我們的【公司總部/生產(chǎn)基地/銷售網(wǎng)絡(luò)】位于【特定省、市、街道】。原始或當(dāng)前生產(chǎn)和擴展提供了必要的空間，可以滿足未來大約時間框架年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是具體按天/周/年等列出產(chǎn)能。如果我們可以將產(chǎn)能提升到【具體按天/周/年等列出想要的產(chǎn)能】，我們還需要【到什么時候】增加設(shè)備。選擇場地時，只需問幾個問題： 這里描述了需要考慮和解決的問題。10. 風(fēng)險 您需要評估您業(yè)務(wù)

25、的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財務(wù)狀況）。這些風(fēng)險包括：運營經(jīng)驗有限、技術(shù)實力有限、員工熟練程度、資源數(shù)量、管理經(jīng)驗有限、市場的某些不確定性、生產(chǎn)中的某些不確定性、來自競爭對手的威脅、防止假冒偽劣商品的問題、密鑰管理方法的獨立性等。您的公司名稱取決于防范識別可能的生產(chǎn)風(fēng)險。這在很大程度上取決于賣方，因此，要具體買方的名稱 描述需要完成的工作，例如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)以及二次測試等，所有這些都需要整體出貨前完成。公司認為，有能力適應(yīng)【技術(shù)進步和生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展】的步伐，【依托先進的通訊手段，如互聯(lián)網(wǎng)等在線服務(wù)，公司有能力支持生產(chǎn)本產(chǎn)品。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于 詳細說明，技術(shù)障礙已

26、被清除。公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)【特定商品名稱】。這些代表我們企業(yè)水平的產(chǎn)品的成功生產(chǎn)并被市場接受是【貴公司或項目名稱】的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。上個月【具體產(chǎn)品名稱】的銷售額達到【具體金額】萬元，這表明【具體產(chǎn)品名稱】的市場接受度廣泛且不斷增長。 【具體生產(chǎn)設(shè)備】將成為公司200X的主要收入來源。 199X年來源機構(gòu)名稱研究所報告，特定生產(chǎn)單位的增長率從XXXX年的XX%增加到XXXX年的XX%（僅在特定市場名稱，如作為操作系統(tǒng)）統(tǒng)計），具體研究機構(gòu)名稱公司預(yù)計199X年具體生產(chǎn)單位的訂貨量為XX0,000臺，是199X年訂貨量的兩倍。目前的銷量和市場預(yù)測可以大大降低該項目的投資風(fēng)險。

27、第三章市場分析這一章是寫商業(yè)計劃書最重要也是最難的一章。如果你不注意寫最后一章，你的計劃將是最糟糕的計劃。對于大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃來說，這也是最糟糕的一章。在本章中，您將指出您在哪個行業(yè)部門、市場部門、工作職能中競爭？市場的特點和性質(zhì)是什么？您如何細分市場格局？這些市場格局與營銷研究中心分析或投資分析有何不同？您需要具體說明上述問題。如果市場是新開發(fā)的，那么如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：如果你在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個高性能的 C+ 語言應(yīng)用工具，你無法賣出你所面臨的市場 總額定銷售額在所有軟件應(yīng)用工具市場中是300億美元。由于您正在為特定市場生產(chǎn) C+ 工具，它不是多語言交換系統(tǒng)或多

28、用戶工具，請問：您去年銷售了多少套 C+ 工具，其中有多少是“真實的” “開發(fā)工具？你的目標(biāo)市場是多少？和你的競爭對手分享之后，剩下的還有多少是你的市場？您的目標(biāo)市場之外是否還有其他市場/分銷商/承包商？在編寫本章之前，請參閱第 9 章對市場和市場格局的介紹、格式和呈現(xiàn)。一、市場介紹我們在特定工業(yè)領(lǐng)域的特定方面 要競爭，正在競爭。據(jù)【具體來源】，市場【在有效期內(nèi)】【批發(fā)或分售】約為【具體金額】萬元。我們認為，未來該領(lǐng)域的主要趨勢是產(chǎn)品的發(fā)展【具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保、小型化、高品質(zhì)方向、增值方向】。根據(jù)【具體研究機構(gòu)名稱】的研究結(jié)果，到200X，市場將【發(fā)展或萎縮】到【具體數(shù)量】百萬。我們希

29、望這個時期的市場競爭格局是維持、收縮、保持原樣。影響這一變化的主要力量來自于具體的原因，例如：電腦成本下降、擴大家庭生產(chǎn)、兒童產(chǎn)品開發(fā)商的用戶更少的孩子和帶著他們最喜歡的寵物。減少。在這個領(lǐng)域，最有前途的領(lǐng)域是【具體產(chǎn)品名稱】。我們的市場定位是在制鞋行業(yè)開發(fā)【特定市場導(dǎo)向的產(chǎn)品類型如：學(xué)校、家居、辦公用品、書寫和繪圖工具、兒童【兒童鞋（10至19歲）】 。這個市場在過去幾年一直處于發(fā)展和穩(wěn)定狀態(tài) 。 【具體行業(yè)名稱，如機械】行業(yè)專家【需注明名稱】預(yù)測，未來幾年該領(lǐng)域的產(chǎn)值將在【具體金額】1萬元。最有前景的領(lǐng)域是【具體市場名稱，如：【兒童用品】市場【具體商品名稱，如：童裝】產(chǎn)品。說明此信息的來源

30、、發(fā)布時間以及此信息的編制方式。如果您的意見與分析師的不同，請解釋。希望大家花錢購買這些信息，以防投資人在項目失敗時無法調(diào)查信息的真實性，也無法提供合法使用信息的證據(jù)。即使只花1元錢購買信息，日后也可免于承擔(dān)法律責(zé)任。貴公司或項目名稱的獨特定位是使商戶類，如分銷商、零售商等與貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)合作進入現(xiàn)有加工行業(yè)。本次合作有【市場定位優(yōu)勢點評】。目前，該領(lǐng)域的【商人品類】面臨【具體情況，如：縮短上市時間的壓力、人工成本增加等】等挑戰(zhàn)。不面對不同類型的買方市場解釋如下：2. 目標(biāo)市場 主要參與者如何分配市場？具體份額和收入是多少？請說明情況和隱含的機會，確認您的市場定位，并定義影響您行為的因素。

31、我們的市場定位確定為【具體的產(chǎn)品名稱，可以多寫幾個】。目前，市場份額由指定前三大市場占有者的名稱占據(jù)。我們當(dāng)前產(chǎn)品的典型客房是為 特定目的 使用 其他產(chǎn)品或服務(wù) 的人。我們可以因為【產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的適用性等】來激勵他們購買我們的產(chǎn)品。這些信息是由我們的員工來自客戶、貿(mào)易展覽、廣告調(diào)查等的報告 獲得的。同時，我們也感受到我們的客戶發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品【合理的價格、穩(wěn)步提升的品質(zhì)、高雅的品味，任何一種讓您的產(chǎn)品立于不敗之地的明顯特征】。根據(jù)個人意見或最近獲得的信息評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況：銷售歷史；市場份額和地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方式等工業(yè)發(fā)展的先知們對未來兩年的預(yù)測是什么？有多種方法可以幫

32、助您分析您的具體情況。主要市場地位包括：地點 1地點 2 根據(jù)通常的習(xí)慣分類，列出您基本上可以接觸的客戶類型（例如零售商、電氣化產(chǎn)品訂購者、目錄買家等）。請參閱第 9 章?！揪唧w產(chǎn)品名稱】的市場定位根據(jù)【請列出產(chǎn)品類型】的零售價范圍劃分，從￥X元到Y(jié)元。這類商品的銷售大部分是由【特定的授權(quán)機構(gòu)，如整車廠、分包商、制造商代表等】授權(quán)，而少部分采用【具體的定價方式，如招標(biāo)】。執(zhí)行。公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于【特定類型，如：無法大量上市、無成品、庫存不足】的狀態(tài)，而這種不利情況是由【特定情況，如：未注冊專利、產(chǎn)能不足，原因是請說明。到200X，我們有能力扭轉(zhuǎn)【可以實現(xiàn)的具體事件，比如：專利注冊、產(chǎn)線產(chǎn)

33、能擴張】的局面，之后各種劣勢將大大減少。目前，該公司的弱點僅限于 特定類型，我們現(xiàn)在正在采取以下步驟來緩解這些問題 請描述緩解措施。環(huán)境威脅如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者偏好/不可預(yù)測的經(jīng)濟形勢等外部因素影響我們具體表現(xiàn)，如：價格/市場份額/批發(fā)零售量/進出口量等方面。此外，還包括眾所周知的因素如【具體因素，如：法律制度不完善/政府政策不透明/外匯管制不規(guī)范等公認的影響因素】。3. 客戶購買標(biāo)準(zhǔn)請定義客戶類型及其購買標(biāo)準(zhǔn)。您可以使用小包裝的試用產(chǎn)品來了解客戶購買情況。這種方法易于實施，足以為客戶提供新知識，并使買家對重復(fù)購買更有興趣。目前購買我們產(chǎn)品的最典型客戶是那些在特定領(lǐng)域使用特定產(chǎn)品產(chǎn)品用

34、于指定應(yīng)用或目的，例如辦公自動化，減少員工數(shù)量的人。 是什么力量促使人們購買你的產(chǎn)品？什么是真實感人的反思？為什么來自您的產(chǎn)品、服務(wù)和您的公司？請解釋您的市場拓展方法 - 主要目標(biāo)受眾、各種卡片上的促銷活動、廣告活動等。您是如何發(fā)現(xiàn)您的競爭對手的？您的客戶是如何發(fā)現(xiàn)您的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)并接受您的新產(chǎn)品的，換句話說，他們是如何購買您的產(chǎn)品的（通過企業(yè)許可證、電信或?qū)⑵渑c其他東西相結(jié)合）？他們?nèi)绾螒?yīng)對不同的價差？4. 銷售策略您正計劃通過 您的公司名稱 銷售部門的各種渠道銷售我們的 產(chǎn)品或服務(wù)名稱。這些渠道都有效，因為：客戶分布區(qū)域關(guān)系季節(jié)變化可用資金的數(shù)量，以及可能獲得市場上可用的

35、類似產(chǎn)品的機會。我們的競爭對手也使用相同的特定銷售方法銷售渠道。然而，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們能夠描述您相對于競爭對手的優(yōu)勢。貴公司主要客戶如下：請列出該公司的前 5-10 名客戶。 （如果客戶列表占空間很大，請附在附錄中）。您的公司或項目名稱 的產(chǎn)品定價激進且靈活，并通過多種渠道銷售。這些渠道包括直銷、電話營銷和建立分銷系統(tǒng)，所有這些都銷往全球。 您的公司或項目的名稱在特定區(qū)域，例如：北美和歐洲以及特定區(qū)域，例如：亞太和世界的其他地區(qū)，公司或項目建立直銷地點使用專門的分銷系統(tǒng)進行銷售。 公司或項目 的分銷渠道包括具有 OEM 關(guān)系的系統(tǒng)供應(yīng)商、獨立軟件供應(yīng)商 (ISV) 和獨立

36、服務(wù)提供商 (ISP)。我們已與特定公司簽署了特定的銷售協(xié)議。其他【特定行業(yè)，如：電腦失業(yè)公司，如【特定公司】，將我們的專利【技術(shù)或產(chǎn)品】納入【他們的產(chǎn)品】，讓我們的利益得到長期保障。5、市場滲透率和銷量 深入到您的市場的各個層面，您如何接近您的客戶（買家）？在這里，您可以使用矩陣按年份劃分細分市場，制定按年份覆蓋客戶的計劃，并說明假設(shè)的年銷售額。對于每個銷售渠道，目標(biāo)銷售額和假定的銷售量應(yīng)以五年為周期確定。每個銷售渠道的假設(shè)銷售量示例如下：一個固定銷量的例子如下：直接（或間接）銷售計劃五年計劃廣告活動/出版物的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實際完成率（%）市場份額（）潛在買家/用戶（每年數(shù)量）每個

37、買家的購買量總銷售額平均購買價格第 4 章 競爭分析1. 競爭對手 請向投資者說明您的主要競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、促銷方式、管理、個性化、融資能力等。信息不正確或不完整可被解釋為對投資者和銀行的疏忽和不誠實。 永遠不要在競爭對手的眼皮底下欺騙自己（或您的投資者）。很多創(chuàng)業(yè)者認為自己沒有“真正的”競爭對手，但實際上他們犯了一個嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟的角度來看，任何商業(yè)活動都有競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有找到對方而已。 您可以通過互聯(lián)網(wǎng)從Datapro、Computer Select、Nexus/Lexus 、本地圖書館的工業(yè)企業(yè)名錄和在線數(shù)據(jù)庫中查找報告，所有這些都可以

38、為您提供其他公司的競爭信息；還可以閱讀行業(yè)雜志以查找相關(guān)廣告；還可以致電或拜訪客戶以了解競爭對手。請記住，有人站在外面（靜靜地，或凝視）做你正在做的事情。貴公司在特定背景，如：激烈的市場競爭下提供特定產(chǎn)品名稱產(chǎn)品。在這個市場上，與我們競爭的公司有：競爭對手、競爭對手 2 和 競爭對手 3。 請為每個類別的競爭對手提供示例。例如：A cme Inc是一家具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商，從事C+環(huán)境下高性能工具的應(yīng)用和開發(fā)。 A cme Inc是A cme Corp的分支機構(gòu)，其母公司為上市公司。銷售額為8億美元。分支機構(gòu)銷售經(jīng)過驗證的產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其他高質(zhì)量工具。由于母公司沒有撥款引

39、入新的工作平臺和語言，因此分公司最近沒有出現(xiàn)趨勢。一家cme Inc由一位在該公司工作了六個月的副總裁管理。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。你這樣描述你的每個競爭對手。競爭對手 在與我們相同的行業(yè)出版物中使用相同的磁性方法 已發(fā)布，未發(fā)布 廣告。如果這種類型的廣告是合法發(fā)布的，它可能會奏效！我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨一無二的，因為具體原因，或者我們因為我們的快速上市時間、品牌效應(yīng)、低生產(chǎn)成本等而具有競爭優(yōu)勢。在這個行業(yè)中，供應(yīng)商和銷售商（分銷商）之間的關(guān)系是請描述貴公司產(chǎn)品的供應(yīng)商和分銷商的有效性。目前，競爭威脅來自其他公司/其他工業(yè)制造商/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/外國/戰(zhàn)略關(guān)系。貴公司的 產(chǎn)品幾乎在各

40、個方面功能、利潤或客戶期望 都表現(xiàn)良好。 【具體產(chǎn)品】的競品在【具體鏈接】中沒有相同的效用。特定競爭者在公開刊物標(biāo)題，可列舉若干刊物上做廣告。 從結(jié)果來看，如果競爭對手經(jīng)常并定期在這些出版物上做廣告，它可能會奏效。 特定競爭者的產(chǎn)品僅在指定在哪個有限范圍的范圍內(nèi)可用。或其他描述該市場份額不與任何競爭對手共享。競爭是存在的，但它只存在于特定行業(yè)或國家的一個方面。這些領(lǐng)域的競爭對手是指定幾個競爭對手。2. 競爭策略或消除壁壘 討論你在目標(biāo)市場會遇到的障礙，描述這些障礙的特點，并討論可能涉及的各種重要的理論關(guān)系、習(xí)慣力量、國際財團、戰(zhàn)略合作伙伴或合資企業(yè)。以下或負面的事情要解釋。1. 競爭對手 A、

41、B 等在銷售【其他產(chǎn)品、銷售流程、銷售環(huán)境】的同時銷售最基本的【具體產(chǎn)品/服務(wù)】【并不難】。因為，請解釋原因。由于您的產(chǎn)品或服務(wù)的可行性，您的公司或項目將處于請描述您有前途的職業(yè)的前景。消除【特定產(chǎn)品】壁壘，主要工作是及時開發(fā)【專有技術(shù)、專利等】，快速生產(chǎn)新產(chǎn)品，快速進入市場。擁有時間因素可以讓 您的公司或項目 盡快進入市場。據(jù)估計，該公司將領(lǐng)先所有競爭對手 15 個月。第二個障礙是產(chǎn)生和維護此類技術(shù)的難度。請解釋這個障礙的基本原理。第五章產(chǎn)品和服務(wù) 請說明您的產(chǎn)品是如何進入市場的，或者您提供了什么樣的服務(wù)。您的產(chǎn)品需要具備哪些條件或要求才能在市場上受歡迎？你的產(chǎn)品有什么附加價值？本章最好提供

42、你的產(chǎn)品圖片，這樣你的產(chǎn)品才能真實的展現(xiàn)在讀者面前。貴公司 生產(chǎn)以下產(chǎn)品： 請在此處列出產(chǎn)品名稱，按產(chǎn)品線列出最暢銷或最有意義的產(chǎn)品按順序列出。請務(wù)必向讀者推薦您的產(chǎn)品圖片、圖紙、樣品和任何其他說明性的材料。 或者，你可以用另一種方式來描述它。貴公司提供以下服務(wù)： 按產(chǎn)品線簡單列出最暢銷或最有意義的服務(wù)類型產(chǎn)品按順序列出。 請務(wù)必向讀者推薦您的產(chǎn)品手冊和任何描述您的服務(wù)的材料。目前，我們的【產(chǎn)品/服務(wù)】處于【指定產(chǎn)品的時期，例如：初始階段、發(fā)展階段、成熟階段和完善階段】。XXXX 我們第一次開發(fā)【產(chǎn)品/服務(wù)】，之后進行【具體技術(shù)，如：3.0動畫】的改進和二次開發(fā)設(shè)計。這里提供產(chǎn)品開發(fā)的歷史，產(chǎn)

43、品介紹，以及發(fā)展到今天情況的改革過程的事實。帶圖表正式的描述可能更合適。1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么品質(zhì)讓你的產(chǎn)品或服務(wù)出名？結(jié)果如何？你說服投資者為什么你會對高于競爭對手的客戶購買標(biāo)準(zhǔn)感到滿意？在您當(dāng)前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)您的商品會改善交易嗎？許多市場中存在一些因素，可以幫助我們提出基本相似的 產(chǎn)品/服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)。然而，我們在城里由于特定原因，營銷方法與競爭對手不同。我們對【具體產(chǎn)品】有【申請】【授予】【許可】專利權(quán)，簡要介紹見附錄【具體附錄編輯數(shù)字。我們將這些文件匯集在我們的圖書館中，其他人無法復(fù)制。我們主導(dǎo)產(chǎn)品【具體產(chǎn)品】反映了客戶【具體需求】的需求，也為客戶帶來【什么】利益。 請告訴投資者您的產(chǎn)

44、品種類或工藝，它提供了哪些獨特和增值功能產(chǎn)品給客戶？這些特征如何轉(zhuǎn)化為公司競爭。最好有兩種或多種方法來提高產(chǎn)品的盈利能力，從而提高貴公司產(chǎn)品組合的盈利能力。2、研發(fā)我們的研發(fā)業(yè)務(wù)在某某或承包商的領(lǐng)導(dǎo)下進行。其主要目的是通過市場實現(xiàn)【開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或為客戶提供最高利益】。 一段時間之前，我們的研發(fā)部門開發(fā)了以下產(chǎn)品并進行了以下技術(shù)改造請列出產(chǎn)品名稱和技術(shù)改造項目。存在在過去的一年中，貴公司投入了產(chǎn)值的%，或絕對值多少元用于研發(fā)。時間投入%或元用于科研開發(fā)。 示例應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對較低的投資需求、凈投資回報、符合當(dāng)前戰(zhàn)略、發(fā)展和生產(chǎn)（計劃）的可行性，相對較低的風(fēng)險情況，了解有

45、意結(jié)果的時間，共同購買者等。請解釋貴公司如何做出有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的決策。目標(biāo)市場的客戶也參與開發(fā)過程?我們的研發(fā)項目涉及的主題有時并非來自客戶或市場。因此，我們選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是：投資需求相對較低，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)和生產(chǎn)的可行性，相對較低風(fēng)險，及時了解（掌握）有意結(jié)果，購買者的廣泛范圍等。未來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加加緊時，這些努力需要人員、資本支出 加快開發(fā)過程，提高試點過程的效率。3.未來的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為滿足市場需求，我們計劃擴大【具體產(chǎn)品/服務(wù)】的生產(chǎn)，包括【具體工作步驟】。還設(shè)想/計劃開發(fā)下一代產(chǎn)品，包括特定產(chǎn)品或技術(shù)。討論您對下一代產(chǎn)品的計劃，包括針對未來客戶需求的售后服務(wù)等

46、概念。我們確定更新的產(chǎn)品包括【具體產(chǎn)品列表】，并據(jù)此提出這些產(chǎn)品以適應(yīng)【主要展會、行業(yè)發(fā)展趨勢等】。此外，我們計劃推出以下產(chǎn)品【具體產(chǎn)品列表】以滿足季節(jié)性需求。四、生產(chǎn)與儲存 請介紹可能設(shè)立機構(gòu)的地點、建設(shè)情況、許可決策部門、部署、后勤保障部門。例如，資金使用、勞動力、材料資源、開發(fā)過程、客戶關(guān)系、經(jīng)驗和銷售要求。描述還應(yīng)包括原始生產(chǎn)和擴展要求，以及產(chǎn)品或關(guān)系的復(fù)雜性、獨立性和成本問題。如果您已經(jīng)擁有或計劃構(gòu)建一個軟件庫來自動化或改進您的流程，請在此處描述您的政策。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是描述具體方式。 開發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務(wù)過程中的主要因素在于具體影響生產(chǎn)和儲運的因素。生產(chǎn)所需的【原材料/預(yù)制件/

47、工藝包軟/硬件】【材料/零件】為【列出具體名稱】。 請指定并列出資本設(shè)備、材料和勞動力數(shù)量。上述項目目前可用嗎？您是否有多個供應(yīng)來源（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。列出庫存要求。描述安全法規(guī)、危險材料或其他重要的安全因素。是否有其他替代資源或材料？如果是，請說明。公司擁有【施工/安裝/承包】以下【軟件/主要部件/附加部件/子總成】： 請列出裝配的名稱等，包括客戶的情況、領(lǐng)先的生產(chǎn)線和成本。5. 包裝 包裝工作對最終用戶尤為重要。包裝需要讓倉庫和最終買家都相信您的產(chǎn)品將安全地離開貨架。請解釋為什么您的產(chǎn)品包裝是獨特的以及如何保護它？我們的產(chǎn)品包裝原則是請解釋您的政策。我們的競爭對手也使用【具

48、體的包裝方式】，但是我們的產(chǎn)品和他們的不一樣【請說明特點，包括“展品”部分的照片】，包裝是制造過程的最后一步【如何包裝/誰來做這個工作，也是一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它能在客戶心目中樹立一個非常理想的形象。6.實施階段 請說明貴公司現(xiàn)在的情況如何？未來會在哪里？為什么？解釋實現(xiàn)這一目標(biāo)的順利過程，當(dāng)前和未來的計劃是什么？產(chǎn)品的推出是實現(xiàn)客戶滿意度的重要組成部分。 貴公司利用外部支持者的名稱，如大型集團/外部渠道對產(chǎn)品存儲、文檔、日常維護和保險進行監(jiān)控和管理，可以滿足客戶并實現(xiàn)長期銷售。我們的實施可以滿足/失敗未來的需求。原因是解釋原則并證明未來計劃的合理性。7. 服務(wù)與支持對客戶的服務(wù)：我們的客戶認為

49、服務(wù)和技術(shù)支持是他們的首要任務(wù)。他們經(jīng)常評論我們提供的服務(wù)和技術(shù)支持。我們建立了維護/支持計劃，為所有客戶提供熱線服務(wù)。 （請描述您的服務(wù)類型和當(dāng)前狀態(tài)）。反饋和調(diào)整政策：【貴公司或項目】提供完善的售前售后技術(shù)支持和服務(wù)。售前活動主要由現(xiàn)場系統(tǒng)工程師進行去做吧。售后活動主要通過位于【具體位置】【貴公司或項目】的熱線進行。有了這兩個服務(wù)體系證明我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用并讓客戶滿意。這些機構(gòu)為我們的全線產(chǎn)品提供技術(shù)支持，并能保證成功運用技術(shù)，快速解答客戶問題。 您的公司或項目名稱 主要以電子方式提供服務(wù)和支持，因此可以有效節(jié)省時間，減少日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵件技術(shù)服務(wù)

50、，還包括產(chǎn)品更新或更改的自動電子郵件確認。 您可以進一步描述您將要舉辦的活動，例如：您正在計劃一個技術(shù)/開發(fā)/國際供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)活動。它目的是提供一個免費的環(huán)境，讓我們的產(chǎn)品/服務(wù)讓人們有更深入的了解。貴公司還將提供開發(fā)人員支持獎金，可讓您從研究人員的角度查看貴公司的產(chǎn)品。正式上市活動前評估產(chǎn)品的功能/優(yōu)點/公眾印象。研發(fā)人員也可以通過合作伙伴的郵箱影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決策。第六章營銷與銷售1.營銷計劃 您要建立的業(yè)務(wù)類型；您想要達到的市場水平；您將用于達到市場水平的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等；您想擁有的市場份額等。我們產(chǎn)品的市場總體規(guī)劃基于以下因素：公司將綜合考慮直銷、電話銷

51、售、建立分銷渠道促進銷售。同時，我們將致力于建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)。一個銷售組織投資于具體的銷售方式，例如：全球直銷方式將對什么樣的市場產(chǎn)生積極的影響描述什么以及為什么。 【公司或項目】已開始構(gòu)建【具體的銷售形式，例如：電話】組織，以支持【產(chǎn)品/服務(wù)】的實施策略?！揪唧w銷售方式，如：直銷方式】已委托，原因是【解釋一下我為什么將版權(quán)轉(zhuǎn)讓出去，可以說：銷售中的技術(shù)問題，我司產(chǎn)品價格偏高，在一定程度上買家影響力的繁榮，某些組織對我的產(chǎn)品有長期的禁令，或者，具有某些特征的產(chǎn)品沒有其他銷售渠道。在特定國家/地區(qū)，您的公司或項目不雇用當(dāng)?shù)劁N售人員。目前，貴公司或項目在特定國家下設(shè)有當(dāng)?shù)劁N售辦事處。2. 銷售策略

52、1.實時銷售方式 請介紹您對您的產(chǎn)品使用什么樣的銷售策略。如何推廣？ （通過直接電話、廣告、廣播、電視等）。請在服務(wù)支持文檔的整個部分中為每種類型的樣品提供描述文本、標(biāo)語、聲明或其他宣傳出版物。銷售預(yù)測中詳細說明了銷售過程中要維護的安全庫存。具體商品名稱應(yīng)視為出售的商品長期/短期。二、產(chǎn)品定位 相對于競爭對手，客戶如何評價您的產(chǎn)品和公司？ 你可以設(shè)計一套銷售信步驟來測試你是否能達到你的銷售目標(biāo)，這種方法很有效?？蛻魧ξ覀?特定產(chǎn)品 的評論是 請說明。 特定產(chǎn)品的獨特性，例如技術(shù)/質(zhì)量/性能優(yōu)勢吸引客戶，深受消費者好評【具體評價，如：物美價廉】。在市場定位方面，我們能夠利用【廣泛的消費/生產(chǎn)目標(biāo)

53、】來滿足不同客戶的需求。多層次融資銷售策略：我們的銷售步驟分為【具體步驟，如二、三、四】，首先是市場滲透。第二步，關(guān)注【具體銷售渠道】。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶。 您的公司或項目 目前正在與 the車身公司討論OEM銷售的可能性。三是關(guān)注合作伙伴關(guān)系的發(fā)展，如【請注明合作特點】。 您的公司或項目目前正在與特定公司進行溝通傳統(tǒng)意義上的合作是為了請說明合作的目的。 您的公司或項目正在與特定產(chǎn)品制造商合作試用包與他們的商品銷售一起交付給用戶，以宣傳我們的特定功能，例如：硬件質(zhì)量、軟件易用性。三、銷售渠道及合作伙伴我們的銷售渠道包括： 經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們營銷計劃的重要組成部分。我們會首先

54、選擇那些過去已經(jīng)建立的銷售渠道，這些銷售渠道是比較專業(yè)、穩(wěn)定、熱情的。 直銷： （您是否計劃或已經(jīng)形成了強大的直銷體系？請說明團隊的運作方式和未來計劃。如果實際合同金額低，直銷不會賺錢。一定要讓您的直銷盈利達到或超過生產(chǎn)力和銷售率）。 零售商： 貿(mào)易商想從制造商那里得到什么？價格理念：有吸引力和合理。盈利：強調(diào)營銷價值。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確及時的反饋。設(shè)計、制造和包裝。廣告和公共關(guān)系：需要最大限度地了解客戶和需求。有效的銷售（促銷）材料可以加快和簡化銷售流程。競爭優(yōu)勢：特點和優(yōu)勢。儲運：產(chǎn)品需要時，可立即發(fā)貨。市場穩(wěn)定：維持利潤和市場地位。 制造商代表：由于制造商代表持有與我們產(chǎn)品兼容的其他品種

55、的產(chǎn)品，我們認為最好選擇具有產(chǎn)品1和產(chǎn)品2的互補性和兼容性的人作為我們的制造商代表例如，銷售垂直市場（即制造業(yè)）的代表和業(yè)務(wù)專家開發(fā)了配套產(chǎn)品，年銷售固定收入超過5000萬元。 行政/企業(yè)銷售： 請描述主要或有利可圖的直銷投產(chǎn)（OEM）：有了像 OEM 這樣的條件，我們可以將我們的 特定產(chǎn)品 并入他們的產(chǎn)品線 請說明您如何將您的產(chǎn)品溶解到他們的產(chǎn)品中。國際市場： 從一開始就考慮國際化是非常重要的。請按優(yōu)先順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額、按語言劃分、按產(chǎn)品用途劃分、按匯率劃分、按專業(yè)需求劃分，別忘了給你設(shè)計一個撤退計劃，畢竟，這不是問題一切都很好。 電子市場： 看看互聯(lián)網(wǎng)，有商業(yè)郵件目錄或電話

56、目錄。一些電子服務(wù)還處理咨詢和其他產(chǎn)品800”。此外，研究競爭對手的做法。 郵購：我們將調(diào)查特定時期的郵購利潤增長情況。隨著我們加強郵購業(yè)務(wù)，預(yù)計利潤將增加。我們之所以能夠科學(xué)地走到這一步，是因為我們提高了房間的需求標(biāo)準(zhǔn)。我們建議【具體方案】，如：郵購兩套50000件的運動服，每套5000件測試后郵寄。 【具體采購群體】確定目標(biāo)。 銷售方式： 您的產(chǎn)品是如何分發(fā)的（或者您使用什么方法來銷售您的產(chǎn)品）？請制作一張圖表，顯示產(chǎn)品如何到達最終用戶。以下單位或組織與您的公司或項目有銷售關(guān)系，它們加強了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強分銷擴散能力的主要目標(biāo)?！続公司】：【A公司】是【特定產(chǎn)品或技術(shù)】的主要供應(yīng)商，

57、與【貴公司或項目】簽訂了經(jīng)銷協(xié)議。本協(xié)議可用于對【A公司其他相關(guān)產(chǎn)品】進行集中統(tǒng)一銷售。 ，并對各種品牌產(chǎn)品進行混雜統(tǒng)一處理。這是一份 有限，無版稅 協(xié)議，用于支持 您的公司或項目 的 培育、研發(fā) 工作。【B公司】：由【創(chuàng)始人名單】組建，是【特定產(chǎn)品】的重要供應(yīng)商。在【貴公司或項目】和【B公司】的共同努力和發(fā)展下，19XX年簽訂了【以優(yōu)先權(quán)名義】共同使用許可協(xié)議。該非排他性協(xié)議為您的公司或項目提供在特定應(yīng)用程序中生成源代碼的全部權(quán)利，無需支付版稅。 請描述這些渠道的作用、功能和好處。包括銷售渠道中的產(chǎn)品/服務(wù)廣告、促銷活動中的引用等。四、銷售周期： 將市場劃分為區(qū)塊，并根據(jù)每個區(qū)塊的購買者的受

58、教育程度、執(zhí)行業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度或其他影響時間和促銷的因素來描述銷售周期的平均長度。為避免對銷售周期的長度產(chǎn)生樂觀的誤解，因此您應(yīng)該提供關(guān)鍵證據(jù)、參考示例等。您所做的所有準(zhǔn)備工作是否提高了您的可信度？五、定位策略 你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你們的價格有競爭力嗎？您是根據(jù)成本還是市場定價？由增長量決定？為什么價格高于或低于競爭對手？這些產(chǎn)品的市場彈性如何？期望的定價效果）？購買者如何使效用彈性更有優(yōu)勢？您是否有一種內(nèi)在的高價值觀念，即高價格是合理的（成本越高，產(chǎn)品越好）？你能從中受益嗎將定價原則作為戰(zhàn)略競爭武器以快速獲得市場份額？我們的定價策略是請描述您的政策，或者至少應(yīng)該有一個原則。本定價

59、原則是基于【具體依據(jù)。喜歡：成本會計？毛利的目的是什么？市場在哪里？ 我們按 月、季度、年 審查價格，以確保不會損失基本利潤。客戶愿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)支付的價格高達【請說明】的【具體價格】。我們認為客戶愿意以特定金額購買，因為請解釋他們的購買原則。我們計劃每特定時間段，例如：三個月來審查我們的定價和產(chǎn)品庫存或短缺情況。 您是否應(yīng)該調(diào)查新的定價政策？以免失去最基本的利潤。你有時間研究這類問題?1.產(chǎn)品服務(wù)我們的【產(chǎn)品/服務(wù)名稱】定位策略是實現(xiàn)市場滲透的獨家策略。我們認為 具體產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù) 在企業(yè)或桌面上（與其他競爭產(chǎn)品相比）還不是特別優(yōu)惠。 您的公司或項目標(biāo)的產(chǎn)品目前的價格區(qū)間大約是XX-YY

60、，高于或低于競爭對手的水平，這個原因在【請說明與此產(chǎn)品的比較，您的產(chǎn)品市場定位】。例如，我們的【特定產(chǎn)品線】價格范圍是從XXX 元到 YYY 元，競爭對手照例將他們的銷售價格定在 YYY 到 ZZZ 元。【貴公司或項目】目前按總產(chǎn)值的XX%支付【專利費】。 您的公司或項目計劃要拿出您的產(chǎn)品開發(fā)花費了多少（成本）?？朔】蛻羰袌龅膶?，或限制社會對于開發(fā)商，我們會抽出一定的資金作為【優(yōu)惠定價/競爭費用】來平衡公司之間的規(guī)模差距，高于【具體金額】時，應(yīng)協(xié)商解決。2.產(chǎn)品和服務(wù)B【貴公司或項目】在短期內(nèi)需要建立最大分期銷售基數(shù)時實施市場滲透戰(zhàn)略。本策略定價范圍為【特定產(chǎn)品】的免費孵化計劃至【特定產(chǎn)品