【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件八招主顧開拓_第1頁
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文檔簡介

1、八招教你主顧開拓 一轉(zhuǎn)眼,我們就將迎來朝氣蓬勃的虎年。對于國人來說,應(yīng)該沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團(tuán)圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市,其樂融融。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃。 一年之計(jì)在于春,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲，規(guī)劃新的一年工作、生活的時(shí)節(jié)。而這也正是我們開拓客戶的極佳時(shí)機(jī)。在春節(jié)期間做好主顧開拓與客戶服務(wù)，將會(huì)對整個(gè)上半年業(yè)績起到重要的推動(dòng)作用。 那么，為什么要選擇在春節(jié)前后進(jìn)行主顧開拓呢?主要原因有以下幾個(gè)：1. 由于國人的傳統(tǒng)觀念，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。與其它假日相比，如五一、十一黃金周期間，客戶大都外出旅行，不太容易

2、約到客戶，而春節(jié)則不同，由于傳統(tǒng)觀念影響，春節(jié)不遠(yuǎn)游，最多就在附近到親友家拜年。大多時(shí)間都會(huì)在家看電視、聚餐、搓麻將。營銷員以拜年為理由對客戶進(jìn)行拜訪，并推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，絕大多數(shù)客戶不會(huì)拒絕，相對比較容易約訪。2. 春節(jié)客戶手頭比較寬裕，在春節(jié)前一般的公司單位都會(huì)提前發(fā)工資，大部分單位還會(huì)發(fā)年終獎(jiǎng)或雙薪。手頭上經(jīng)濟(jì)比較好，購買保險(xiǎn)上也不會(huì)因?yàn)殄X的問題而反復(fù)猶豫。3. 春節(jié)適合對孩子做未來的教育規(guī)劃。每到春節(jié)，孩子就會(huì)比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)，廣州兒童人均壓歲錢可達(dá)2000-3000元左右，高的可達(dá)6000元以上。而不少孩子用來打電子游戲，荒廢學(xué)業(yè)。因此非常有必要對這筆錢進(jìn)行一下規(guī)劃。這個(gè)時(shí)間也是營銷伙伴向客戶介紹教育類險(xiǎn)種的好時(shí)機(jī)。4. 春節(jié)也是客戶為自己做規(guī)劃的好時(shí)機(jī)。許多人在春節(jié)期間會(huì)安靜下來，思考新的一年的規(guī)劃，這

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