模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂

1、【教學(xué)目的】通過本章的教學(xué)，使學(xué)生掌握一般交易磋商的主要環(huán)節(jié)及書面合同的簽訂。模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂【教學(xué)重難點(diǎn)】交易磋商的主要環(huán)節(jié):發(fā)盤和接受 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 交易磋商第二節(jié) 合同的簽訂模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂單元一 交易磋商一、交易磋商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。 口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容； （2）一般交易條件模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是

2、合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。（一）詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂交易磋商的一般程序這件衣服多少錢？ 詢盤288元。 發(fā)盤太貴了，180元我就要。還盤不行，低于200元不賣。再還盤好吧，200元我買了。 接受模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂敬啟者： 我們從經(jīng)貿(mào)導(dǎo)報(bào)上看到貴公司的廣告，并高興地獲悉你們是中國最大的絲綢女式襯衫出口商之一。我們對(duì)此產(chǎn)品有興趣，望告知各類女襯衫的詳細(xì)情況，包括尺寸、顏色和價(jià)格。 我們是絲綢服裝大經(jīng)銷商，在此行業(yè)已有

3、15年的經(jīng)營歷史。質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格適中的絲綢女式襯衫在我市場(chǎng)銷路很好。 復(fù)信時(shí)，請(qǐng)說明付款條件和對(duì)品種超過1 000打的購買量所能給予的折扣。 盼早復(fù)。 誠摯問候 ！ 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂阿里巴巴：天下沒有難做的生意？ 昨天很殘酷 今天很殘酷 明天很美好模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂（二）發(fā)盤（要約） 1、發(fā)盤的含義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂分類 賣方發(fā)盤：稱為售貨發(fā)盤selling offer 買方發(fā)盤：稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buying

4、 offer（BID） 實(shí)盤：對(duì)發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤。受盤人表示接受后發(fā)盤人不能拒絕簽約。 虛盤：對(duì)發(fā)盤人和受盤人都無約束力的發(fā)盤。發(fā)盤人可隨時(shí)撤回、撤銷和修改內(nèi)容，而受盤人對(duì)虛盤表示接受，需經(jīng)發(fā)盤人的確認(rèn)。虛盤特點(diǎn)：附有保留條件；發(fā)盤的內(nèi)容模糊，不作肯定表示；缺少主要條件說明：發(fā)盤一般都是實(shí)盤，虛盤其實(shí)是邀約發(fā)盤。 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂2、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 （有名有姓的公司或個(gè)人，發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人）不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 公約規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格 我國外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨

5、和支付條件模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂表明承受約束的意旨 明確表示愿按發(fā)盤的內(nèi)容訂立合同；（發(fā)盤一經(jīng)受盤人接受，合同即告成立） 發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂發(fā)盤示例：感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂1.商品價(jià)格標(biāo)簽2.投標(biāo)書3.商業(yè)廣告4.懸賞廣告以下情形是發(fā)盤嗎？模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂發(fā)盤的生效發(fā)盤在到達(dá)受盤人時(shí)生效說明：英美法系：投郵生效（一經(jīng)投郵或發(fā)出即生效）

6、；大陸法系和公約：到達(dá)生效。我國合同法16條規(guī)定，要約到達(dá)受要約人時(shí)候生效。 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂3、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）公約規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！蹦K三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂4、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂5、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效

7、在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂案例分析 我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時(shí)11月10日復(fù)到有效。11月3日我方收

8、到美商的電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)美商有利的變化，于是該商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭議。評(píng)析：在本案中，美商在3日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂（四）接受（承諾）1、接受的含義交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤＞}默或不行動(dòng)

9、本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂2、構(gòu)成有效接受的條件 條件一：接受必須是由受盤人作出模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂受盤人在表示接受時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對(duì)嗎？受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)

10、質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實(shí)質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對(duì)模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂注：接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂3、逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯(cuò)而導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯(cuò)而接受逾期模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂

11、4、重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受有效。 5、接受的撤回公約規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎？模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂示例亨 利 先生： 近日原料價(jià)格猛漲，但為了達(dá)成交易我方接受你方每盒十根裝蠟燭的價(jià)格，每盒美元CIF倫敦。隨附我方第D2005PA100號(hào)合約，請(qǐng)回簽一份以便我方存檔。 同時(shí)隨附我方銀行的資料，請(qǐng)盡快開證。 很高興能與貴公司達(dá)成首筆交易，希望這是雙方長久穩(wěn)固貿(mào)易關(guān)系的開始。 誠摯問候！模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂Acceptance Dear Mr. Hen

12、dry, The cost of raw material is increasing sharply these days. However, in order to make the ball rolling, we accept your price for candles in 10-pc boxes at USD0.145/box CIF London. Please find the attached S/C No. D2005PA100, and sign and return one copy for our file. Also enclosed is our banking

13、 information. Please open the covering L/C as soon as possible. We are glad to have concluded this initial transaction with you. We hope this would mark the beginning of a long-standing and steady business relationship between us. Yours Faithfully, 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂單元二 合同的簽訂合同成立合同生效接受是否有效是否具有法律上的效力合同何

14、時(shí)成立？一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為時(shí)模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂合同當(dāng)事人意思表示一致當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上訂立合同合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求一、合同生效的條件模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂二、合同的簽訂（一）簽訂書面合同的意義作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)可作為合同生效的條件（二）書面合同的類型正式合同、確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、定單模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂 三、書面合同的形式和內(nèi)容 形 式：合同/確認(rèn)書協(xié)議/備忘錄意向書內(nèi) 容：約 首正 文約 尾模塊三國際貿(mào)

15、易磋商及合同的簽訂 合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、 號(hào)和電子信箱等。約首模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁正文模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂出口合同示例 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂四、簽訂買賣合同應(yīng)注意問題（1）合同條款的內(nèi)容必須和磋商達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容相一致。 （2）合同條款要具體、明確、完善。 （3）文字簡練、嚴(yán)密，避免模糊不清。 （4）合同標(biāo)的物要合法。 模塊三國

16、際貿(mào)易磋商及合同的簽訂單項(xiàng)選擇題外銷合同的成交，按照國際貿(mào)易慣例是（ ）A、一方發(fā)的實(shí)盤為另一方有效的接受 B、雙方在書面合同上簽字C、經(jīng)雙方有關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn) D、一方對(duì)一方的發(fā)盤默認(rèn)B 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號(hào)1000羅請(qǐng)電告最低價(jià)格最快交貨期”此來電屬交易蹉商的（ ）環(huán)節(jié)。 A、發(fā)盤 B、詢盤 C、還盤 D、接受B 模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂一項(xiàng)發(fā)盤，經(jīng)過還盤后，則該項(xiàng)發(fā)盤（ ）A、失效 B、仍然有效 C、對(duì)原發(fā)盤人有約束力 D、對(duì)還盤人有約束力A模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時(shí)間是（ ）。A、接受生效的時(shí)間 B、交易雙方簽定的書面合同的時(shí)間 C、在合同獲得國家批準(zhǔn)時(shí) D、當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)A模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂多項(xiàng)選擇題根據(jù)公約規(guī)定，受盤人對(duì)（ ）等內(nèi)容提出添