航遠能源有限公司商業(yè)實施計劃書

1、航遠能源有限公司商業(yè)實施計劃書執(zhí)行摘要1.1 公司航源能源有限公司是一家生產(chǎn)鍋爐余熱處理污泥裝置及處理工藝的公司。為實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)環(huán)境與資源協(xié)調(diào)發(fā)展。生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)線、烘干機等全套設(shè)備技術(shù)含量高，功能多樣，節(jié)能效果明顯。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，耐腐蝕性能高。主導(dǎo)產(chǎn)品鍋爐廢熱處理污泥裝置及處理工藝。客戶價值環(huán)保生活中污泥的處理。節(jié)能利用鍋爐廢熱處理污泥。公司以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以高科技手段為依托，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，齊心協(xié)力，全面提升企業(yè)形象，為構(gòu)建和諧社會貢獻力量.1.2 市場1.2.1 市場背景過去，國熱電廠對鍋爐煙氣的處理只是簡單的去煙灰、脫硫，部分預(yù)熱空氣作為二次風(fēng)進入鍋爐助燃；這樣，就有一

2、部分熱量散失；而在城市環(huán)境治理過程中，城市濕污泥的處理是一個亟待解決的問題。本發(fā)明的目的在于提供一種廢熱處理污泥裝置及利用鍋爐煙氣排放的處理工藝，以解決上述問題。1.2.2 市場潛力以首個利用廢氣余熱處理污泥的發(fā)明專利技術(shù)項目為例，我公司項目利用廢氣余熱對印染污泥的工藝流程、熱效率和減量化效果進行無害化、減量化和循環(huán)利用，提供了一種技術(shù)為我國安全、經(jīng)濟地處理印染污泥和城市污泥奠定了基礎(chǔ)，為城市污水處理廠污水進行垃圾處理和廢物回收利用提供了技術(shù)依據(jù)。有效的泥漿新途徑具有重要的理論和現(xiàn)實意義。1.2.3 目標市場起步階段定位于區(qū)域鍋爐行業(yè)。根據(jù)各種數(shù)據(jù)和調(diào)查，目前我國各廠家對鍋爐的需求量很大。但我

3、國鍋爐余熱裝置技術(shù)相對落后，市場需求巨大。因此，市場空間廣闊。術(shù)語綜合銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，以華東、華北為主，中西部為輔。第一至第五年預(yù)計損益表（單位：萬元）年一二三四五1、銷售收入240025202700272028902. 總利潤1010.57884.03951.2857.49905.43、凈利潤757.9275663.0225713.4643.1175679.054、未分配利潤增加407.9275308.0225353.4278.1175299.051.3 競爭與營銷1.3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)有鍋爐煙氣排放處理技術(shù)陳舊、工藝落后，生活中的污泥日益增多。公司對此問題進行了深入了解，開發(fā)了鍋爐廢

4、熱處理污泥利用的先進裝置及處理工藝。發(fā)展前景廣闊，有利于生活質(zhì)量的提高。1.3.2 競爭分析技術(shù)優(yōu)勢該公司的技術(shù)基于大學(xué)實驗室。目前，以傅興華教授為代表的一大批專家學(xué)者正致力于新器件、新工藝的進一步開發(fā)和改進。 .外部技術(shù)支持公司建成投產(chǎn)后，我們將與多家高?？蒲性核献鏖_發(fā)新產(chǎn)品。此外，我們將建設(shè)一個大型實驗室，并邀請一些專家學(xué)者加入我們的實驗室。1.3.3 競爭與營銷策略嚴格的質(zhì)量體系外觀設(shè)計公司標志、名稱和產(chǎn)品的創(chuàng)意組合。形象策劃，把握品牌，樹立品牌知名度。建立商標保護制度，注冊產(chǎn)品商標。完善的服務(wù)體系售前服務(wù)把握客戶最新需求，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。售中服務(wù)提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)，建立快捷的物

5、流體系。售后服務(wù)全程跟蹤產(chǎn)品使用情況，定期檢測產(chǎn)品性能。全面的銷售渠道產(chǎn)品介紹期直銷模式建立直銷網(wǎng)點，建立穩(wěn)定的客源。產(chǎn)品生長期鞏固老客戶，帶動新客戶，同時實行區(qū)域自主經(jīng)營。尋找省市級代理商，與代理商建立雙贏機制產(chǎn)品成熟度三維市場制定海外銷售策略建立完善的客戶服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)1.4 金融公司以股份有限公司形式設(shè)立，成立初期共募集資金1000萬元。其中，固定資產(chǎn)500萬，流動資產(chǎn)410萬，無形資產(chǎn)和技術(shù)90萬。公司資產(chǎn)負債率40.5%，預(yù)計負債總額405萬元，注冊資本595萬元。經(jīng)過合理的財務(wù)估算和詳細計算，假設(shè)季度銷售收入率為60%，公司2008年至2012年的凈現(xiàn)值為1651.874萬元，收益率

6、為45.35%，超過資金成本12%。投資回收期為 1.88 年。這些都充分說明了公司未來經(jīng)營所產(chǎn)生的收益完全是投資的增值，具有良好的盈利前景。1.5 管理我們的管理團隊的理念是“創(chuàng)新、勇于跨越”，形成了技術(shù)、金融、市場三大板塊，并設(shè)有咨詢委員會作為外部技術(shù)支持。我們的團隊擁有各類相關(guān)專業(yè)的技術(shù)精湛的專業(yè)人才，具有科學(xué)的頭腦，善于分析和解決問題，年輕有活力，能夠吸收最快的市場信息和最先進的管理模式，理論聯(lián)系實際。綜合起來，在很大程度上達到了“學(xué)以致用，優(yōu)勢互補”的效果。“關(guān)注綠色環(huán)保和生活品質(zhì)，創(chuàng)造健康和希望”，我們的團隊秉承這一原則，在創(chuàng)新和追求中實現(xiàn)我們的價值，在奮斗和奉獻中升華我們的人生意

7、義。公司簡介2.1 公司簡介航源能源有限公司是一家研發(fā)、制造、銷售鍋爐余熱處理污泥裝置的環(huán)保節(jié)能企業(yè)。主要針對中國熱電廠鍋爐煙氣的治理。熱風(fēng)作為二次風(fēng)進入鍋爐助燃，剩余一定溫度的熱煙氣達標排放。這樣一來，很大一部分熱量就散掉了；而在城市環(huán)境治理過程中，城市污泥的處理是亟待解決的問題。公司宗旨以“節(jié)能”和“環(huán)?！睘楹诵模峁╁仩t煙氣廢熱處理污泥利用裝置及處理工藝，創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟和社會價值。企業(yè)理念創(chuàng)新與跨越的勇氣公司管理股份擁有各相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人才和精英人才。我們的團隊年輕而富有創(chuàng)造力，擁有最先進的管理理念。公司最初采用線性管理模式。2.2 組織介紹初級階段在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于這種新產(chǎn)品并沒有

8、得到大眾的廣泛認可，很難在市場上做大。在這個階段，公司的重點是關(guān)注自身的生存和市場情況。此時，公司部門的管理組織還不完善，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要有堅定的信念，有把企業(yè)做強做大的勇氣，努力形成團結(jié)互助、互助互利的企業(yè)文化。力爭上游。公司打算采用線性功能組織。組織形式簡化，便于統(tǒng)一指揮，各部門各司其職，相互協(xié)調(diào)，可以最大限度地利用公司前期有限的資源。董事會總經(jīng)理產(chǎn)品生產(chǎn)部市場拓展部維修部財務(wù)會計部研究開發(fā)部人力資源部物資管理部發(fā)展階段企業(yè)進入穩(wěn)健發(fā)展階段后，伴隨著各項工作的順利推進，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻。這時，企業(yè)被成功的光環(huán)所包圍，很容易被一時的勝利沖昏頭腦。這時要強調(diào)精神層面的升華，制度層面的提升，物

9、質(zhì)層面的更新，考慮長遠規(guī)劃，注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。要進一步抓好基礎(chǔ)，為下一階段發(fā)展打好基礎(chǔ)。在公司發(fā)展的三到五年中，為適應(yīng)日益復(fù)雜的經(jīng)營活動的需要，我們將根據(jù)情況調(diào)整管理部門，形成較為完整的線性職能結(jié)構(gòu)。在公司發(fā)展階段，需要為公司的未來儲備戰(zhàn)略資源，包括物資、人才等，加強人才后備力量的培養(yǎng)是人力資源部的工作重點。成熟階段董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理工作部人力資源部市場拓展部研究開發(fā)部產(chǎn)品生產(chǎn)部維修部財務(wù)會計部企業(yè)策劃部物資管理部公司董事會：把握公司發(fā)展的大方向，監(jiān)督公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略?？偨?jīng)理工作部負責(zé)管理層文秘工作等日常工作；負責(zé)公司外事、法務(wù)、各類接待服務(wù)；負責(zé)消防、安全和車輛管

10、理工作；負責(zé)業(yè)務(wù)和計算機信息管理；負責(zé)計算機網(wǎng)絡(luò)的管理和維護負責(zé)部門審計和行政監(jiān)督工作；負責(zé)檔案的管理工作；負責(zé)公司行政事務(wù)及房地產(chǎn)、家具、辦公用具的管理工作；負責(zé)公司的綠化、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)、工程、現(xiàn)場環(huán)衛(wèi)管理工作；負責(zé)全公司重大一次性工作項目的組織工作。人力資源部負責(zé)公司組織機構(gòu)的建立、組織職責(zé)的確立、人員編制；負責(zé)勞動、人事和教育培訓(xùn)工作；負責(zé)工資分配、保險和福利；負責(zé)勞動定額工作；勞動保護和工業(yè)衛(wèi)生；負責(zé)勞動計劃和統(tǒng)計工作；負責(zé)下崗職工和離退休人員的管理工作。財務(wù)會計部全面負責(zé)財務(wù)管理；負責(zé)組織各項財務(wù)計劃的編制和審核，組織實施、監(jiān)督管理、匯總統(tǒng)計、分析報告等；負責(zé)固定資產(chǎn)的核算和監(jiān)控；專門

11、承擔(dān)各種融資活動，如借貸和流動資金的籌集、預(yù)算、分配和使用、監(jiān)控等工作；處理會計事務(wù)，進行會計核算，實施會計監(jiān)督等工作；負責(zé)組織電價核算；負責(zé)稅費繳納與相關(guān)對外業(yè)務(wù)機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)。市場發(fā)展負責(zé)市場推廣及市場拓展；負責(zé)客戶公關(guān)服務(wù)；負責(zé)收回銷售貨款。企劃部負責(zé)公司政策研究、體制改革、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、市場預(yù)測、組織招投標網(wǎng)上工作；負責(zé)組織公司各項工作計劃的編制、審核、分解、監(jiān)督和考核；負責(zé)組織公司各類統(tǒng)計報表和會計管理工作；負責(zé)公司經(jīng)濟分析管理、經(jīng)濟合同管理、招投標管理、對外經(jīng)濟合作等工作；負責(zé)所有承包工程的預(yù)算、招投標工作、技術(shù)協(xié)議和工程合同的簽訂；負責(zé)公司項目的預(yù)算和結(jié)算；負責(zé)經(jīng)濟責(zé)任制的考核

12、；負責(zé)企業(yè)形象策劃和企業(yè)文化建設(shè)。物資管理部負責(zé)組織編制和實施公司年度和月度材料、設(shè)備、備件采購計劃及相應(yīng)的產(chǎn)品和制造設(shè)備運輸計劃；負責(zé)設(shè)備制造所需材料、設(shè)備、備件的采購合同的簽訂和組織實施；負責(zé)協(xié)調(diào)原材料供應(yīng)商、鐵路等方面的關(guān)系，確保采購合同的保質(zhì)保量，及時供貨；負責(zé)設(shè)備制造所需材料和設(shè)備的異地運輸、裝卸、催交；負責(zé)制造設(shè)備的質(zhì)量檢驗；負責(zé)制造設(shè)備的存儲和倉庫管理。負責(zé)原材料的數(shù)量和質(zhì)量檢驗。確保必要的原材料庫存；負責(zé)原材料和制造的匯總、平衡、監(jiān)督和評估。制造所需的各種材料、設(shè)備、備件和備件計劃。負責(zé)控制占用的備用金數(shù)額；負責(zé)原材料違約項目的索賠。研發(fā)部負責(zé)新工藝的技術(shù)改造和開發(fā)；產(chǎn)品生產(chǎn)部

13、負責(zé)設(shè)備制造和工廠設(shè)備的質(zhì)量檢驗維修部負責(zé)機、爐、電、熱等專業(yè)設(shè)備的日常維護；負責(zé)所轄專業(yè)維修法規(guī)的編修；負責(zé)擬定所轄專業(yè)設(shè)備的大修計劃和材料計劃；負責(zé)所轄人員的正常培訓(xùn)；人力資源管理公司人力資源管理體系的核心是績效管理，在有效的績效管理體系中加入勝任力的概念。我們規(guī)劃設(shè)計了包括招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、績效考核在內(nèi)的一系列人力資源管理體系。人事計劃招聘公司在招聘中采用行為面試，并在招聘前對負責(zé)招聘的人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。公司創(chuàng)業(yè)和初期發(fā)展階段主要實行外部招聘。培訓(xùn)和輔導(dǎo)公司在公司發(fā)展過程中非常重視人才的培養(yǎng)。人才培養(yǎng)應(yīng)服從或服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，遵循戰(zhàn)略性和長遠性原則，最終目標是實現(xiàn)公司發(fā)展目標。年

14、級公司將對員工進行績效考核，以確定員工的勝任能力，從而確定采取相應(yīng)的薪酬措施或調(diào)整崗位。薪酬管理系統(tǒng)公司開展了全面的薪酬調(diào)查、崗位分析與評估，充分結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司實際情況，制定了一套符合公司實際情況的正確薪酬體系。項目分析3.1 產(chǎn)品介紹由于我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以往國家火力發(fā)電廠對鍋爐煙氣脫除的處理，只是簡單的消煙除塵、脫硫凈化，部分預(yù)熱空氣作為二次風(fēng)進入支持燃燒的鍋爐；熱煙符合排放標準。這樣一來，很大一部分熱量就散掉了；而在城市環(huán)境治理過程中，城市濕污染的治理是一個亟待解決的問題。為實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明采用以下技術(shù)方案，其采用以下裝置：包括鍋爐，鍋爐分別與輸煤帶裝置和排煙處理裝置連接，

15、煙道的煙道排煙處理裝置分別與烘干機和排煙處理裝置連接。通過引風(fēng)機，旋風(fēng)分離器與烘干機相連，烘干機側(cè)面與污泥庫相連。旋風(fēng)分離器底部通過皮帶輸送機與成品倉相連，成品倉通過螺旋輸送機與輸煤皮帶裝置相連，構(gòu)成我們的鍋爐余熱裝置。技術(shù)特點：本產(chǎn)品采用以下處理工藝：首先將鍋爐排煙道的煙氣通入烘干機對污泥進行烘干；污泥中的尾氣干燥后送入鍋爐排煙道，剩余污泥返回鍋爐燃燒。該產(chǎn)品的有益效果是充分利用火電廠排放煙氣的余熱，充分利用，降低電廠排放煙氣的溫度，達到節(jié)能減排的目的。節(jié)能、減排、環(huán)保的目的。還解決了長期困擾城市的污泥濕法處理問題，使處理后的污泥中所含的污泥和顆粒物作為低熱量燃料參與燃燒，使資源得到充分利用

16、。3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新該產(chǎn)品集物美價廉、節(jié)能降耗、環(huán)境友好為一體，進一步促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整?？梢哉f是變廢為寶，再循環(huán)利用。與其他干燥工藝相比，它減少了“反混”或其他產(chǎn)品再加工操作，不僅大大降低了設(shè)備投資和運行成本，還降低了建筑本身的成本。尤其是在我國已經(jīng)存在大量脫水機房的情況下，這種工藝的布局只需要一個小作坊，具有改造的優(yōu)勢。本項目為減廢節(jié)能項目，可大量利用污水中的污泥和顆粒物，生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生二次污染。該產(chǎn)品用途廣泛。由于其優(yōu)異的強度，不僅可用于普通住宅鍋爐，還可用于各種大型工廠。流程圖：鍋爐余熱處理污泥裝置示意圖：該項目采用以下處理工藝：首先，鍋爐1煙道23的煙氣進入烘干機19對污泥進行烘

17、干；污泥中的尾氣干燥后送至煙囪12，剩余污泥返回鍋爐1燃燒。本工程煙氣處理裝置16包括煙道23，煙道23依次設(shè)置有與鍋爐1的引風(fēng)機22連接的空氣預(yù)熱器20、電除塵器18、引風(fēng)機17、濕法脫硫塔13和煙囪。 12 個已連接?？諝忸A(yù)熱器20、靜電除塵器18、引風(fēng)機17、濕法脫硫塔13、閉式排氣閥7等均為市場上可買到的產(chǎn)品。污泥儲倉21的底部設(shè)置有螺桿泵3，螺桿3用于將污泥輸入干燥機19。干燥機19的旋風(fēng)分離器15的底部設(shè)有關(guān)閉的排氣閥7，皮帶輸送機8通過斗式提升機9與成品倉10連接。烘干機19包括本體24。在本體24上的箱體31的兩側(cè)設(shè)有刮板28，掛板28分別設(shè)置在本體24的轉(zhuǎn)軸27和電機轉(zhuǎn)軸30

18、上；箱體31上部的兩側(cè)分別為進風(fēng)口4、出風(fēng)口6；箱體31的底部設(shè)有轉(zhuǎn)子25，轉(zhuǎn)子25固定在由電機29驅(qū)動的轉(zhuǎn)子軸26上。箱體31的側(cè)面設(shè)有進泥管5，轉(zhuǎn)子25的底部設(shè)有封閉的排氣閥7。轉(zhuǎn)子25等距地布置在轉(zhuǎn)子軸26上。項目展望公司本著利用工業(yè)廢棄物進行二次生產(chǎn)的原則，與全國相關(guān)研發(fā)中心和大專院校合作，生產(chǎn)出符合國家政策和消費者需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。主產(chǎn)品優(yōu)化公司產(chǎn)品按照環(huán)保節(jié)能的發(fā)展思路，不斷探索新技術(shù)，提高產(chǎn)品的各項性能。主要有以下發(fā)展：提高產(chǎn)品性能。改進生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。研究新的工藝配方，以回收更多相關(guān)的環(huán)境污染物。新產(chǎn)品開發(fā)4.1 污泥干燥制粒工藝為實現(xiàn)印染污泥無害化、減量化、

19、資源化處理的目標，印染污泥必須先進行干燥處理。建立安全、經(jīng)濟的污泥干化工藝是徹底有效處理印染污泥的關(guān)鍵。在長期工程實踐的基礎(chǔ)上，為了將污泥干化運行成本降低到最低水平，我們發(fā)明了一項利用火電廠煙氣余熱資源干化污泥的專利技術(shù)，即，在不增加新能源消耗的情況下，通過特殊的工藝流程和配套的機械設(shè)備。利用熱電廠排出的煙氣余熱對污泥進行干燥、造粒。該發(fā)明技術(shù)已應(yīng)用于工程實踐。 2006年初，我國第一條利用火電廠煙氣余熱日處理100噸印染污泥（含水率80%）的生產(chǎn)線在江陰康順污泥處理廠建成。一年來的穩(wěn)定運行表明，該生產(chǎn)線利用江陰康順熱電廠排放的煙氣余熱資源，不僅對江陰康源的印染污泥進行烘干造粒，還減少了污泥量

20、和減少污染量。污泥中的有害物質(zhì)穩(wěn)定化，干燥后的污泥顆粒保留95%以上的熱值，可作為燃煤的輔助燃料和輕質(zhì)節(jié)能空心磚的燃燒。社會效益和經(jīng)濟效益顯著。4.2 工藝熱效率及減泥效果分析江陰康源污水處理廠印染污泥含水率約為800.4。進入污泥處理廠后，首先在場內(nèi)進行預(yù)處理，使污泥均質(zhì)分散，同時將部分水分自然蒸發(fā)。 ，使污泥的水分含量降低，為提高污泥的干燥效果創(chuàng)造條件。當(dāng)污泥進入污泥造粒造粒系統(tǒng)后，污泥中的水分在熱煙氣的加熱和對流作用下迅速蒸發(fā)，污泥散發(fā)的水蒸氣隨煙氣排出。污泥經(jīng)過第二級干燥造粒工序后，到達出料口時含水率已降至40%左右，形成粒徑為1.10mm的造粒中間產(chǎn)物。干燥后的污泥顆粒通過輸送設(shè)備進

21、入污泥成品庫。在此過程中，隨著污泥顆粒的逐漸冷卻，顆粒中的水分被進一步蒸發(fā)，直至被用作資源。此時污泥顆粒的含水量可降至20%以下。江陰康順污泥處理廠各階段污泥水蒸發(fā)量見表3。江陰康順污泥處理廠污泥干化造粒的能源直接來自江陰康順熱電廠的煙氣?；痣姀S75噸循環(huán)流化床鍋爐煙氣排放量13.5萬立方米/小時。通過靜電除塵器的煙氣溫度約為155。煙氣通過通風(fēng)管道進入污泥干燥造粒裝置。利用熱電廠煙氣余熱，經(jīng)過兩級污泥干燥造粒，污泥體積明顯減少。圖 3 為污泥含水率與體積關(guān)系的實驗結(jié)果。從實驗結(jié)果可以看出，當(dāng)污泥的含水量從75%下降到40%時，污泥的體積小于原體積的30%，說明原污泥的體積已經(jīng)減少利用煙氣余熱

22、，通過兩級污泥干燥造粒工藝降低70%以上。因此，對污泥的減量化效果非常顯著。的。4.3 環(huán)境影響在利用火電廠煙氣余熱進行污泥干燥造粒的全過程中，從污泥的預(yù)處理，到污泥的干燥，最后到造粒，再將污泥輸送到這個過程，都是在微負壓的全封閉狀態(tài)下進行的，污泥釋放的氣體通過集氣系統(tǒng)送入窯爐和生物土壤濾床，或通過高溫排除，或被土壤微生物消滅，使污泥處理工作場所不受污染。明顯的氣味。特別是污泥干燥和造粒在低溫下完成。在污泥的干燥過程中，不僅污泥產(chǎn)生的廢氣少，而且由于污泥的水分含量高，煙氣在特殊的干燥過程中被干燥和造粒。顆粒裝置與污泥長期直接接觸，因此污泥可以吸收靜電除塵器后殘留在煙氣中的大部分煙塵，并將煙塵固

23、定在污泥顆粒中，從而使火電廠排出的煙氣。一方面，利用余熱減少大氣熱污染；4.4 總結(jié)利用熱電廠煙氣余熱對印染污泥進行無害化處理，減少量，回收利用。不僅為印染廢水處理產(chǎn)生的污泥開辟了一條安全、經(jīng)濟、有效的處理途徑，從而解決了我國印染行業(yè)印染廢水處理正常運行的后顧之憂，而且更重要的是，它標志著我國的城市污泥處理。進入了以廢治廢、資源化利用的新階段，使我國城市污泥處理進入了世界領(lǐng)先地位。市場分析5.1 優(yōu)勢分析5.1.1 項目優(yōu)勢：隨著城市人口的不斷增長和工業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，城市生活污水和工業(yè)廢水量日益增加。為保護生態(tài)環(huán)境，城市污水必須經(jīng)過處理達標排放。但是，當(dāng)污水被凈化時，會產(chǎn)生大量的污泥。由于該

24、類污泥具有含水量大、體積大的特點，濃縮了各種有毒有害物質(zhì)，如果不安全處置，會給環(huán)境帶來嚴重的二次污染，不僅不能反映環(huán)境污水處理所產(chǎn)生的效益，也直接影響到污水處理廠的正常運行。因此，如何科學(xué)、經(jīng)濟地處理城市污水處理廠污泥已成為世界性難題，城市污泥的無害化、減量化、資源化處理已成為世界各國環(huán)保部門的共同目標，因為只有在這市政污泥可以徹底處理。印染廢水占我國工業(yè)廢水的比重很大。印染廢水處理后會產(chǎn)生大量印染污泥。由于國際上尚無可借鑒的有效污泥處理方法，目前國內(nèi)對印染污泥主要采用臨時充填。埋地處置方式不僅占用大量土地，而且對生態(tài)環(huán)境造成破壞，尤其是污泥中污水的滲漏，給地下水資源帶來嚴重威脅。而印染污泥由

25、于其較高的有機成分和纖維性物質(zhì)而具有較高的熱值，比其他污泥作為資源利用具有更明顯的優(yōu)勢。本文以國內(nèi)首個利用煙氣余熱處理污泥的專利項目為例，系統(tǒng)介紹了利用火電廠煙氣余熱處理印染污泥的工藝和方法。開辟了一條有效的無害化、減量化、資源化處理的新途徑，對實現(xiàn)我國城市污泥處理中廢棄物處理和廢棄物資源化的目標具有重要的理論意義和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。 .5.1.2 產(chǎn)品市場優(yōu)勢近年來，為促進污泥處理綜合利用，國家制定的上述方針政策具有廣闊的市場前景。江陰工程實例表明，利用火電廠煙氣余熱每天處理100噸印染污泥，主機及輔助設(shè)備投資約600萬元，項目運行費用（包括電耗、人工、機械損耗等）為60元。 /噸左右。在如此低

26、的項目投資和運行成本下，不僅可以使印染污泥和城市污泥完全無害化、減量化、可循環(huán)利用，還可以充分利用熱電廠的余熱資源。并且可以減少大氣熱污染和煙塵排放，充分體現(xiàn)了該技術(shù)應(yīng)用推廣的潛在明顯優(yōu)勢。我國燃煤發(fā)電熱利用率在40%以下，燃料油熱利用率在50%左右。大量余熱通過煙囪排入大氣，這些煙氣余熱資源用于處理污泥，不消耗新能源。一方面對城市污泥進行徹底處理，另一方面利用火電廠廢氣，真正實現(xiàn)垃圾處理循環(huán)經(jīng)濟的目標，必將產(chǎn)生極為顯著的社會效益。 、環(huán)境和環(huán)境影響。經(jīng)濟三重效益。5.1.3 技術(shù)優(yōu)勢公司的技術(shù)基于我們獨立的研究實驗室。而且，為響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展政策，全國各高校、科研院所都有相關(guān)課題。因此，我

27、們的產(chǎn)品擁有強大的產(chǎn)品開發(fā)團隊和強大的后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)能力。5.2 競爭分析5.2.1 設(shè)備工藝流程利用熱電廠煙氣中印染污泥的廢熱處理的方法主要是通過兩級干燥系統(tǒng)，達到對污泥同時進行干燥和造粒的目的。印染污泥干燥造粒系統(tǒng)主體由以下設(shè)備和裝置組成：加熱管道、進料設(shè)備、專用干燥設(shè)備、引風(fēng)系統(tǒng)和除塵脫氣裝置。兩級干燥系統(tǒng)由螺旋輸送機連接。該工藝操作的實施步驟如下：含水80%左右的印染污泥在堆場進行預(yù)處理。這個過程不僅可以使污泥中的一部分水分自然蒸發(fā)，而且可以使污泥均勻。預(yù)處理時間可根據(jù)堆場大小和天氣條件確定；為使污泥在第一級干燥過程中充分接觸熱量，提高污泥干燥效率，為污泥造粒創(chuàng)造條件，將預(yù)處理后的印染污

28、泥以分散狀態(tài)均勻送入第一級干燥設(shè)備。專用進料設(shè)備，進行一級干燥；來自第一干燥設(shè)備的污泥由螺旋輸送。經(jīng)過二級干燥過程后，污泥在專用干燥設(shè)備的旋轉(zhuǎn)上下連續(xù)滾動中得到有效干燥、進一步造粒和研磨?；▓@，逐漸硬化。二次干燥設(shè)備出來的污泥顆粒通過篩網(wǎng)，顆粒大小為2-6 ram的污泥顆粒用于燒成輕質(zhì)節(jié)能磚和生產(chǎn)水泥壓制制品。粒度大于和小于2- 6 ram的污泥顆粒用作燃煤的輔助燃料，或用作垃圾填埋場覆蓋土。印染污泥二段干燥過程中，電除塵后煙氣中的余煙和污泥干燥過程中產(chǎn)生的尾氣經(jīng)除塵脫氣裝置處理后，達標排放。國家大氣排放標準。污泥預(yù)處理釋放的氣體，通過集氣系統(tǒng)送入火電廠燃燒爐進行高溫消除，干燥污泥冷卻過程釋放

29、的氣體與干燥車間空氣進行交換。并通過引風(fēng)系統(tǒng)送入生物系統(tǒng)。用于生物消除的土壤濾床。圖 1 顯示了兩級污泥法的工藝流程。5.2.2 企業(yè)競爭我國目前大部分工廠都生產(chǎn)污泥。因此，由于工廠需求量大，市場需求量大，比普通污泥處理裝置具有更大的利潤空間。因此，吸引了大量外資的注入，帶動了眾多廠商涉足這一領(lǐng)域。因此，這個行業(yè)有很大的潛在競爭。替代威脅分析目前，工廠污泥處理設(shè)備的生產(chǎn)領(lǐng)域仍在使用其他一些設(shè)備。這些產(chǎn)品雖然可以起到一定的替代作用，但性能不穩(wěn)定，缺點大，維護困難。因此，他們的表現(xiàn)決定了這些替補將逐漸退出。市場。潛在進入者威脅分析對于我公司生產(chǎn)的污泥處理裝置，其核心技術(shù)已成為潛在進入者的難點，其技

30、術(shù)先進水平也成為潛在進入者難以提升的地方。設(shè)備生產(chǎn)議價分析雖然生產(chǎn)這種設(shè)備需要勞動力，但現(xiàn)在國家廣闊的勞動力市場已經(jīng)成為企業(yè)所需勞動力的重要保障。而且，設(shè)備生產(chǎn)所需的原材料供應(yīng)在國內(nèi)也很充足，因此可以進一步降低價格。對買方議價能力的威脅公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價格、維護簡單等方面均遠超其他同類產(chǎn)品。因此，它顯示了產(chǎn)品的絕對競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)有競爭對手現(xiàn)有競品企業(yè)主要采用老工藝處理污泥，這些企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品在應(yīng)用推廣方面，市場基本達到飽和狀態(tài)，生產(chǎn)成本較高，因此我公司生產(chǎn)的設(shè)備具有較大的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過對競爭力量的分析，公司認為，我公司生產(chǎn)的污泥處理裝置各方面的優(yōu)勢決定了其強大的競爭力。5.3 SWOT 分

31、析實力（實力）弱點_ _1、該設(shè)備減少了環(huán)境污染，產(chǎn)生了良好的社會效益2. 節(jié)省大量土壤資源，減少儲灰量，節(jié)省大量土地資源，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益3、生產(chǎn)原料充足，供應(yīng)市場廣闊4、員工科技文化素質(zhì)高，工作能力強1、設(shè)備生產(chǎn)流程短，目前難以進一步延伸到其他行業(yè)2. 進入晚，品牌識別率和認可度低3、公司成立時間短，缺乏整體競爭戰(zhàn)略機會_ _威脅_ _1、政府進一步提出和加強和諧社會建設(shè)要節(jié)約，環(huán)保也成為建設(shè)的一大主題2、該領(lǐng)域在技術(shù)、推廣和應(yīng)用方面基本上是空白，具有非常廣闊的前景3、核心技術(shù)領(lǐng)先國外4、市場上現(xiàn)有產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、可靠性降低、維護困難、費用高5. 總成本領(lǐng)先6、五金產(chǎn)品生產(chǎn)周期短7、設(shè)備

32、生產(chǎn)技術(shù)要求高，一般企業(yè)難以達到技術(shù)要求1、該產(chǎn)品的進一步成功開發(fā)和技術(shù)改進，引起了行業(yè)外競爭對手的高度關(guān)注二、技術(shù)保護與技術(shù)更新3、推廣該技術(shù)在與該技術(shù)相關(guān)的行業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用發(fā)展戰(zhàn)略（保持優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機遇，克服威脅）繼續(xù)保持產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的口號在保持原有技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)上，積極探索南方新技術(shù)開發(fā)為保持技術(shù)優(yōu)勢，投入一定資金作為科研經(jīng)費通過關(guān)系營銷建立良好的客戶關(guān)系通過廣告和綠色推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度聘請專家進行戰(zhàn)略指導(dǎo)，提高企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性為防止競爭對手模仿公司技術(shù)，公司為相關(guān)技術(shù)申請專利保護5.4 競爭戰(zhàn)略同行業(yè)定位：市場挑戰(zhàn)者。我們以“正面進攻戰(zhàn)略”為主要競爭戰(zhàn)略，為了自身的生存

33、和發(fā)展，主動向競爭對手發(fā)起進攻。我們利用自身的產(chǎn)品性能提升和技術(shù)優(yōu)勢，開拓市場，搶占市場份額。5.5 營銷手段1、實行雙贏的聯(lián)合銷售制度發(fā)展初期，致遠建筑材料有限公司將在全國主要城市設(shè)立可控制一方的經(jīng)銷商，形成強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。前期采用押金方式，要求經(jīng)銷商先行預(yù)付款。公司償還保證金并支付高于銀行同期存款利率的利息。 “加盟銷售機構(gòu)”以資金實力和經(jīng)營能力為保障，以互信互助為前提，以互惠互利為目標。具有持久的市場滲透力和控制力，能極大地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和責(zé)任感。二、實行差別價格制度目前的銷售網(wǎng)絡(luò)由公司-經(jīng)銷商-客戶和公司-客戶營銷渠道組成。公司為各級經(jīng)銷商制定了靈活而嚴格的價格。根據(jù)區(qū)域的不同情況

34、，在銷售的各個環(huán)節(jié)形成了嚴格合理的差價梯度，使各個層級、各個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商通過銷售產(chǎn)品獲得相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié)利益的有序分配，從而在價格上堵住了走私貨源。3、建立科學(xué)穩(wěn)定的經(jīng)銷商體系選擇合適的經(jīng)銷商，規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，為經(jīng)銷商杜絕走私創(chuàng)造平等、公正的營商環(huán)境非常重要。公司對經(jīng)銷商的選擇和管理非常嚴格。合同中明確加入“禁止跨區(qū)域銷售”條款，經(jīng)銷商的銷售活動嚴格限制在自己的市場區(qū)域內(nèi)。變被動為主動，積極配合企業(yè)的營銷政策。4、綜合激勵公司采取返利激勵，但不是單一的銷售返利等直接激勵，而是包括間接激勵在內(nèi)的綜合激勵。間接激勵是通過幫助經(jīng)銷商進行銷售管理，提高銷售效率和效益來激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

35、公司經(jīng)常會根據(jù)一定階段的市場變化和自身產(chǎn)品的設(shè)備情況，為經(jīng)銷商推出各種促銷政策，以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。5、企業(yè)控制促銷費用為了不讓經(jīng)銷商賣貨，公司經(jīng)常投入到促銷活動中。6.與經(jīng)銷商建立深厚的關(guān)系（一）信守對經(jīng)銷商的承諾。(2) 為經(jīng)銷商提供銷售支持。（3）每年召開全國聯(lián)合銷售機構(gòu)會議。娃哈哈始終以此熱忱歡迎每一位合作伙伴，從而加強關(guān)系，鞏固合作關(guān)系。七、注重營銷團隊的培養(yǎng)企業(yè)部門的銷售人員參與銷售的情況并不少見。（一）嚴格的人才招聘、選拔和培訓(xùn)制度，選拔真正符合要求的最佳人選。具有職業(yè)素養(yǎng)、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的，不論資歷如何，均可晉升到一定的崗位；對能力弱、素質(zhì)差或不受歡迎的員工，不符合再培訓(xùn)

36、要求的，將予以淘汰。（二）在企業(yè)中營造有利于人才施展才華的文化氛圍。（三）制定合理的績效考核和獎懲制度，真正做到獎勤懶惰，獎好懲差。定期對營銷人員進行考核，一旦發(fā)現(xiàn)違紀問題，將予以嚴肅處理。（4）實施關(guān)心人、理解人、為人著想的情緒管理。公司不僅注重人盡其才，更注重對員工生活的關(guān)愛。8、制定嚴格的獎懲制度面對走私行為，將相關(guān)條款寫入合同。9. 成立反走私機構(gòu)建立專門的反走私機構(gòu)和反走私制度。5.6 物流系統(tǒng)航源環(huán)保公司物流系統(tǒng)1.訂單聚合公司將運輸管理和倉庫管理與訂單管理系統(tǒng)相結(jié)合，使公司能夠?qū)⒖蛻粲唵无D(zhuǎn)化為可發(fā)貨物品，從而有機會優(yōu)化運輸系統(tǒng)。公司可以合并和拆分訂單，以滿足客戶對低成本運輸?shù)男枨?/p>

37、。這種訂單聚合與客戶的訂單理念直接掛鉤，使公司能夠更準確、高效、簡單、直觀地管理客戶的運輸及相關(guān)物流活動。2. 運營商管理和路線優(yōu)化Corporate Logistics 提供一致且一致的計劃來管理成本和與運輸團隊的關(guān)系，通過優(yōu)化運輸不斷更新公司的運輸費用折扣。該公司的流程和軟件系統(tǒng)使其能夠不斷改進其審計和付款、裝運投標和裝運跟蹤。公司的運輸管理系統(tǒng)允許公司的運輸工程師設(shè)計和執(zhí)行復(fù)雜的最優(yōu)運輸路線，其中可能包括多站、直達呼叫和聯(lián)合運輸。這些都可以在路線設(shè)計、運輸方式選擇上加以考慮。由于公司的倉庫管理系統(tǒng)和運輸管理系統(tǒng)高度集成，多點?？康目ㄜ嚳梢灾苯优c倉庫系統(tǒng)進行裝卸信息的溝通，確?？ㄜ嚢凑_的

38、路徑準時到達。3. 多態(tài)速率和執(zhí)行系統(tǒng)公司物流管理多種運輸方式，包括整車運輸和鐵路運輸，其中以鐵路運輸為主。根據(jù)客戶需求，應(yīng)用各種先進的費率計算系統(tǒng)向客戶提出建議。公司的運輸管理系統(tǒng)也集成到公司的財務(wù)收費系統(tǒng)中，為客戶提供全面的財務(wù)報告。4.行程執(zhí)行公司物流應(yīng)用公司總結(jié)了一套基于相互協(xié)商、不同服務(wù)功能定義等業(yè)務(wù)標準計算運費的方法。通過建立集中運輸中心，可以整合所有承運人，選擇合適的承運人，大大降低偏差和運輸成本。5、可視化管理公司物流的動態(tài)客戶出貨跟蹤系統(tǒng)，可以多點多承運人監(jiān)控，相關(guān)客戶可以從系統(tǒng)直觀查詢訂單執(zhí)行狀態(tài)甚至各個品種的信息。每次發(fā)貨，無論是在公司集團系統(tǒng)中還是在公司的全國網(wǎng)絡(luò)中，所

39、有的發(fā)貨活動都受到電子監(jiān)控。所有的運輸信息都可以在網(wǎng)上找到。公司基于公司文化的信息系統(tǒng)和管理，確保所有運營商和整個網(wǎng)絡(luò)能夠及時、準確、完整地訪問所有可視化數(shù)據(jù)。6. 航線整合企業(yè)物流將來自不同來源的貨物集中在一個靠近交貨點的中心，組裝一個完整的訂單，最后作為一個單元交付給收貨人。7.繼續(xù)前進公司物流可根據(jù)客戶需求，提高承運人利用率，降低費用率8. 車隊、集裝箱和堆場管理許多客戶為自己的車隊擁有自己專有的貨車、集裝箱和設(shè)施場。企業(yè)物流可以管理這些資源，將它們納入企業(yè)物流的整體運輸解決方案9.國際貿(mào)易管理憑借公司在出口單證、保稅設(shè)施、法律合規(guī)、金融貿(mào)易、貨物運輸?shù)确矫娴慕?jīng)驗，公司可以妥善處理。市場

40、策略6.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略質(zhì)量體系公司建立了嚴格的質(zhì)量檢測體系，確保所售出的每一件產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，我們也在不斷改進，力爭通過ISO9000等世界統(tǒng)一認證，確保我們的產(chǎn)品盡快與世界接軌。 包裝：外觀設(shè)計外包裝設(shè)計體現(xiàn)自然和諧，創(chuàng)造性地結(jié)合了我們公司的標志、名稱和產(chǎn)品用途。 品牌：形象策劃把握品牌。加強代理商管理，努力統(tǒng)一經(jīng)營模式，樹立企業(yè)良好的外部形象。物流系統(tǒng)追求效率。建立自己的高效快捷的物流體系，提高配送到運營門店的速度。讓公司趕上時間，給客戶一種效率感。 無形生有形，無形勝于有形。在賣產(chǎn)品的同時，也賣企業(yè)的文化。通過增強公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化。在具體實施中，可以采取以身

41、作則、率先垂范、講真話、帶頭示范、以身作則、帶頭的形式，使企業(yè)文化扎根于深入企業(yè)每一位員工的心，融入全體員工的思想、言行、結(jié)果。 . 明星戰(zhàn)略打造品牌知名度。通過選擇一批能體現(xiàn)企業(yè)精神的代言公司，可以提升品牌，增加產(chǎn)品的說服力，彌補產(chǎn)品初次進入市場帶來的陌生感。 建立商標保護制度，注冊產(chǎn)品商標。申請國防商標注冊，建立完善的商標保護制度。公司率先在網(wǎng)上注冊了公司域名，為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。服務(wù)體系售前服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)建立咨詢平臺，讓客戶全面了解我們的產(chǎn)品及其用途。通過調(diào)查分析，掌握客戶的最新需求，及時改進和升級產(chǎn)品。同時建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，使不同地區(qū)和地區(qū)的企業(yè)可以方便快捷地購買到我們的產(chǎn)

42、品。銷售服務(wù)提供整套產(chǎn)品服務(wù)，免費為每一位客戶提供產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)服務(wù)（包括產(chǎn)品使用和安裝培訓(xùn)）。建立快捷的物流體系，讓客戶在第一時間收到產(chǎn)品。售后服務(wù)我們將指導(dǎo)產(chǎn)品的安裝調(diào)試，并全程跟蹤產(chǎn)品的使用情況，及時解決產(chǎn)品使用中存在的問題，通過交流平臺定期跟蹤指導(dǎo)產(chǎn)品的使用情況，定期測試產(chǎn)品的性能。我們不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更提供完善的服務(wù)！6.2 價格策略據(jù)分析，此類產(chǎn)品價格彈性較小，不宜采取價格攻勢。因此，我們在保證低價的同時，以更高的價格進入。這樣，我們就有了很強的價格優(yōu)勢。運輸費用由公司負責(zé)，執(zhí)行CIF價格。加強市場管理，防止貨物走私。6.3 渠道策略“誰控制了渠道，誰控制了終端，誰就占領(lǐng)了市場”

43、產(chǎn)品介紹期：直銷模式：由于公司剛剛成立，沒有固定客戶，可以在此期間招聘銷售人員，建立直銷網(wǎng)點，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)定的客源。通過由此建立的少量客戶獲取第一手市場信息。及時的調(diào)研信息為下一步擴大規(guī)模提供了指導(dǎo)。產(chǎn)品生長期：銷售渠道開始清晰：隨著產(chǎn)品的不斷平民化，銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。鞏固老客戶，用老客戶帶動新客戶；同時，將任命銷售團隊中的精英在區(qū)域內(nèi)獨立運作，加大對現(xiàn)有市場的開發(fā)力度。積極尋找省市級代理商，與代理商建立雙贏機制。 （此時會給予代理更高的利潤空間）同時公司會派人到各省市代理進行銷售。售后全程服務(wù)產(chǎn)品成熟期：客戶互聯(lián)商務(wù)平臺 臺總公司這個時候客源比較大，就要開始深挖市場，實現(xiàn)從線到

44、面的市場拓展。加強與省級代理商的合作，落實代理責(zé)任制。公司將出售下的任務(wù)發(fā)給省級代理，公司參與省級代理的銷售和日常管理。建立強大的在線訂購平臺，開展電子商務(wù)。 （立體市場）由于全球能源短缺，實施海外銷售策略營銷信息化打造分銷“巨行”公司全面實施網(wǎng)絡(luò)分銷管理，以網(wǎng)絡(luò)分銷的理念改造、完善和整合公司資源，實現(xiàn)公司外部信息的整合，提高分銷管理效率。根據(jù)不同部門的具體需求配備不同的功能模塊。市場部實現(xiàn)年度計劃和統(tǒng)計查詢模塊的功能；配送中心安裝采購、銷售、庫存管理等模塊；網(wǎng)絡(luò)分銷管理信息流網(wǎng)絡(luò)管理總系統(tǒng)配送部管理子系統(tǒng)市場管理子系統(tǒng)專賣店管理子系統(tǒng)通過信息網(wǎng)絡(luò)管理：及時掌握當(dāng)?shù)貛齑嫘畔?，保證及時供貨，合理

45、安排生產(chǎn)。提高業(yè)務(wù)透明度，規(guī)范分銷和代理業(yè)務(wù)流程。 及時查詢專賣店各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)自動處理的數(shù)據(jù)進行綜合管控。建立完善的客戶服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)實施統(tǒng)一管理，形成客戶檔案包括客戶類型劃分、客戶基本信息、公司銷售人員跟蹤記錄、客戶記錄等，與客戶保持有效溝通，同時完善自身服務(wù)質(zhì)量?？蛻糁艺\度，為公司的可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶資源群。6.4 推廣策略促銷組合重磅出擊，出奇制勝所謂“先聞其聲，未見其人”，宣傳前期的廣告是第一位的。借助報紙、廣播等媒體宣傳，以“節(jié)能環(huán)保”為主題，突出公益。主辦方“上門”銷售。此時，正在推廣的不僅僅是產(chǎn)品，還有企業(yè)文化和社會保障意識。選擇銷售市場，通過提高

46、銷售人員的技能實現(xiàn)銷售突破。全力開展“客戶滿意工程”，將“以業(yè)務(wù)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?。通過走訪調(diào)查，我們積極發(fā)現(xiàn)并立即解決客戶在使用過程中的問題，積極了解客戶的需求，不斷改進產(chǎn)品。用模范客戶帶動銷售。通過舉辦訂貨會加強企業(yè)與客戶的溝通，利用現(xiàn)有客戶吸引新客戶。6.5 和諧營銷以“人與自然和諧發(fā)展”為主題組織企業(yè)家座談會，以此來全面推廣公司的產(chǎn)品和文化6.6 網(wǎng)絡(luò)營銷“信息時代，無限交流”建立網(wǎng)上訂購結(jié)算系統(tǒng)，實現(xiàn)快速交易。建立在線交流平臺，加強企業(yè)與客戶之間的交流?？蛻艨梢栽诰€咨詢，提出建議和意見，我們會認真考慮并給出滿意的答復(fù)。及時傳達企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息。6.7 機會營銷“洞察市場

47、，與時俱進”市場瞬息萬變。要想立于不敗之地，就必須跟上步伐，不斷變化。企業(yè)要把握市場脈搏，抓住機遇，出其不意。乘奧運東風(fēng)，揚企業(yè)風(fēng)帆。奧運會給我們帶來了巨大的商機。向國外公司介紹和推廣公司和文化6.8 市場深度發(fā)展包括涉足其他行業(yè)化工生產(chǎn)利用余熱本公司產(chǎn)品除泥環(huán)保6.9 廣告公益廣告和企業(yè)正面宣傳廣告 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告。廣告力求準確、到位地傳達信息。同時，配合文字報道效果會更好。 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播電視廣告?zhèn)鞑r間短，可用于提高知名度；利用報刊雜志制作一些有深度的優(yōu)質(zhì)廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格統(tǒng)一，利用不同媒

48、體的特點，建立完善的廣告體系。定位和三維信息傳播網(wǎng)絡(luò)。 公益廣告除了使用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道6.10。公共關(guān)系公司成立之初就開始了公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、充滿社會責(zé)任感的公司良好形象。在公司籌備初期，公關(guān)活動的重點是提高公司知名度，協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承接大型學(xué)術(shù)交流和研討會。財務(wù)計劃7.1 籌款計劃公司成立初期共募集資金1000萬元。其中，固定資產(chǎn)500萬，流動資產(chǎn)410萬，無形資產(chǎn)和技術(shù)90萬。公司資產(chǎn)負債率40.5%，預(yù)計負債總額405萬元，注冊資本595萬元。公司注冊資本595萬元。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：資本規(guī)模風(fēng)險投資科技股管理團隊投資數(shù)

49、量1509 5350部分25 %16 %59 %7.2 投資計劃1、預(yù)計總投資為融資總額，即預(yù)計總資產(chǎn)1000萬元。2、預(yù)計固定資產(chǎn)投資。當(dāng)然是之前估算的固定資產(chǎn)，也就是500萬元，包括房屋和建筑物（或房屋租金）、生產(chǎn)設(shè)備和交通設(shè)備。固定資產(chǎn)的具體特征預(yù)計可參考同行業(yè)同類公司。3、預(yù)計無形資產(chǎn)投資。當(dāng)然，之前的科技出資90萬元，也可能有土地使用權(quán)入股。4、預(yù)計流動資產(chǎn)。當(dāng)然是前面的總資產(chǎn)減去固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。比如1000-90-500=410萬元。5、預(yù)計流動資產(chǎn)構(gòu)成。預(yù)計的預(yù)計現(xiàn)金、應(yīng)收賬款和預(yù)計存貨（包括直接材料和生產(chǎn)成本以及在制品）在后續(xù)財務(wù)預(yù)算中詳細說明。7.3 財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算的過

50、程，從銷售預(yù)算一直到預(yù)計現(xiàn)金流量表。7.3.1 銷售預(yù)算(1) 首年季度及以后年度，預(yù)計5年銷售量、單價及銷售收入(2)。估計的銷售收入率，以現(xiàn)金形式收到當(dāng)前銷售額的百分比。根據(jù)同一行業(yè)或公司的歷史估算。假設(shè)季度銷售收款率為60%，即本期收回60%的現(xiàn)金。其余40%的銷售收入為本期應(yīng)收賬款，下期以現(xiàn)金方式收回。(3)。第一年按季度的銷量是根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特征和增長率估算的。預(yù)計第一年至第五年或至第十年的銷售量將以每年10%-40%的速度增長。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，預(yù)計先快，后慢，后平。預(yù)計產(chǎn)品價格總體上符合先高后低后穩(wěn)的規(guī)律。年度價格可以被認為是恒定的。(4)。以下是銷售預(yù)算表（為簡單起見，增值

51、稅問題忽略）因為預(yù)算是按季度和年度進行的，而后期的預(yù)算需要前期的預(yù)算，所以預(yù)算要按時間段順序進行。第一年季度銷售預(yù)算（單位：萬元）年一二三四年度的預(yù)計銷售額（萬元）2802903103201200預(yù)計單價（元）0.20.20.20.20.2銷售收入（萬元）56586264240預(yù)計現(xiàn)金收入上年度應(yīng)收賬款00第一季度銷售額441256第二季度銷售額461258第三季度銷售額481462第四季度銷售額5252現(xiàn)金收入總額44586066228第一年至第五年的銷售預(yù)算（單位：萬元）年一二三四五預(yù)計銷售額（萬元）120140150160170預(yù)計單價（元）0.20.180.180.170.17銷售收入

52、（萬元）24025.22727.228.9預(yù)計現(xiàn)金收入第一年銷售額22812第二年銷售230二十二第三年銷售額24525第四年銷售額250二十二第5年銷售260現(xiàn)金收入總額228242267275282年末應(yīng)收賬款12二十二25二十二297.3.2 生產(chǎn)預(yù)算第一年的生產(chǎn)預(yù)算四分之一一二三四年度的預(yù)計銷售額（萬元）2802903103201200添加：預(yù)計期末庫存7072.577.577.577.5減：預(yù)計期初庫存07072.577.50本期預(yù)計產(chǎn)量350292.53153201277.5第一年至第五年的生產(chǎn)預(yù)算（年庫存率5.5%）年一二三四五預(yù)計銷售額（萬元）12001400150016001

53、700添加：預(yù)計期末庫存77.57782.58893.5減：預(yù)計期初庫存077.5778288本期預(yù)計產(chǎn)量1277.51399.51505.51605.51705.57.3.3 直接材料預(yù)算預(yù)計采購量=生產(chǎn)量+期末庫存-期初庫存(1)。預(yù)計直接材料的單價應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場價格和價格指數(shù)確定。一般來說，價格會隨著時間的推移而上漲。（2）期末估計的材料存貨按下一期銷售額的百分比確定，百分比應(yīng)根據(jù)同行情況和最佳存貨數(shù)量確定。比如說，20%。注意最好使用單位產(chǎn)品材料量的整數(shù)倍，否則會導(dǎo)致報表出現(xiàn)不均勻數(shù)據(jù)錯誤。（3）直接材料年初庫存為零，年末庫存為四季度初庫存。（四）直接物資采購當(dāng)期現(xiàn)金支出比例按同行業(yè)水

54、平確定。例如，假設(shè)當(dāng)期支付全權(quán)購買價格的 50%。剩余的50%為本期應(yīng)付賬款，將在下期還清。為簡單起見，假設(shè)一般應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款在下一期還清。(5)。由于技術(shù)工藝的改進，單位產(chǎn)品的用料量可以逐年減少，但有一定限度。為謹慎起見，假設(shè)不變，為1噸/萬件。首年季度直接物資預(yù)算（單位：元）四分之一一二三四年度的預(yù)計產(chǎn)量（萬件）350292.53153201277.5單位產(chǎn)品材料消耗量（噸/萬件）11111生產(chǎn)需求（噸）350292.53153201277.5加：預(yù)計期末庫存7072.577.577.577.5減：預(yù)計期初庫存07072.577.50預(yù)計材料采購4202953203201355單價（美

55、分/塊）55555預(yù)計采購金額（萬元）二十一14.75161667.75采購現(xiàn)金支出（元）初始應(yīng)付賬款0一季度采購現(xiàn)金費用129二十一第二季度采購現(xiàn)金費用131.7514.75第三季度采購現(xiàn)金費用14.51.516四季度采購現(xiàn)金支出1515采購現(xiàn)金支出合計（元）12二十二16.2516.566.75第 1 年至第 5 年的直接材料預(yù)算（80% 年現(xiàn)金利率）年一二三四五預(yù)計產(chǎn)量（萬件）1277.51399.51505.51605.51705.5單位產(chǎn)品材料消耗量（噸/萬件）11111生產(chǎn)需求（噸）1277.51399.51505.51605.51705.5加：預(yù)計期末庫存77.57782.588

56、93.5減：預(yù)計期初庫存077.57782.588預(yù)計材料采購量（噸）13551399151116111711單價（美分/塊）55.15.125.155.2預(yù)計采購金額（萬元）67.7571.34977.36382.96788.972購買現(xiàn)金第一年購買現(xiàn)金費用5512.75第二年采購現(xiàn)金支出59.9511.399第三年購買現(xiàn)金支出6512.363第四年購買現(xiàn)金支出7.579.67第5年購買現(xiàn)金支出7.95采購現(xiàn)金支出合計（萬元）5572.776.39987.36387.467期末應(yīng)付賬款12.7511.39912.3637.9679.4727.3.4 直接人工預(yù)算第一年分季度直接人工預(yù)算表（單

57、位：元）四分之一一二三四年度的預(yù)計產(chǎn)量350292.53153201277.5單位產(chǎn)品標準工時（小時）0.30.30.30.30.3總生產(chǎn)工時（小時）10587.7594.596383.25標準單位小時工資率55555預(yù)計生產(chǎn)人工成本（萬元）5.254.38754.7254.819.1625預(yù)計現(xiàn)金支出第一季度現(xiàn)金支出5.255.25第二季度現(xiàn)金支出4.38754.3875第三季度現(xiàn)金支出4.7254.725第四季度現(xiàn)金支出4.84.8合計（萬元）5.254.38754.7254.819.1625第一年至第五年直接人工預(yù)算（單位：元）年一二三四五預(yù)計產(chǎn)量1277.51399.51505.516

58、05.51705.5單位產(chǎn)品標準工時（小時）0.30.30.30.30.3總生產(chǎn)工時（小時）383.25419.85451.65481.65511.65標準單位小時工資率55.25.45.65.8預(yù)計生產(chǎn)人工成本（萬元）19.162521.832224.389126.972429.6757預(yù)計現(xiàn)金支出第一年預(yù)計現(xiàn)金支出19.1625第二年預(yù)計現(xiàn)金支出21.8322第三年預(yù)計現(xiàn)金支出243.891第四年預(yù)計現(xiàn)金支出26.9724預(yù)計第五年的現(xiàn)金支出29.6757合計（萬元）19.162521.832224.389126.972429.67577.3.5 制造費用預(yù)算第一年分季度制造業(yè)費用預(yù)算（單

59、位：元）四分之一一二三四年度的可變制造費用（萬元）：間接勞動3635.536.537145間接材料66.577.527維修費55.25.6621.8水電費賬單66.26.5725.7小計5353.455.657.5219.5固定制造成本：維護費3.53.53.53.514折舊12.512.512.512.550車間經(jīng)理工資444416保險22228財產(chǎn)稅1.21.21.21.24.8小計23.223.250.550.5147.4全部的76.276.6106.1108362.3減：折舊12.512.512.512.550以現(xiàn)金支付的總制造成本（萬元）63.764.193.695.5312.37.

60、3.6 成本預(yù)算第一年產(chǎn)品成本預(yù)算表單位：萬元成本項目單位成本生產(chǎn)成本 (12775)期末庫存 (775)銷售成本 (12000)直接材料5分/塊638.7538.75600直接人工1.5分/塊191.6311.63180制造成本2.8 點/塊357.721.7336全部的1188.0872.081116第 1 至第 5 年的產(chǎn)品成本預(yù)算年一二三四五每單位產(chǎn)品的直接材料成本（分鐘/塊）55.15.125.155.2單位產(chǎn)品的直接人工成本1.51.561.621.681.74單位產(chǎn)品制造成本2.82.682.72.722.74產(chǎn)品單位成本（分鐘/塊）9.39.349.449.559.68預(yù)計產(chǎn)量