營銷策劃4P組合

1、本公司根據(jù)市場調(diào)研和市場定位設(shè) 計，經(jīng)一系列分析將市場營銷策略定位如下：產(chǎn)品策略實體。 eq oac(,1)產(chǎn)品組合： eq oac(,a)產(chǎn)品線：我們靈犀公司專注于飾品的設(shè)計和制造與其關(guān)系密切的產(chǎn)品相對較少，所以我們的產(chǎn)品線較少。 eq oac(,b)產(chǎn)品組合深度：我們公司主要經(jīng)營飾品，所以設(shè)計更多款式使我公司發(fā)展的靈魂，所以我們的產(chǎn)品組合深度應該盡可能地深，這樣才能吸引更多的消費者。 eq oac(,c)產(chǎn)品組合寬度：我們公司是原材料是銀，我們不僅加工項鏈、戒指、耳環(huán)等人體常見裝飾品，為了占領(lǐng)更多的市場我，我們還要制造家庭、娛樂場所等地方的裝飾品。所以我們的產(chǎn)品組合寬度也是較寬的。寬度深度

2、戒指耳環(huán)項鏈手鏈 eq oac(,d)產(chǎn)品延伸：我們公司所經(jīng)營的是銀飾，銀在市面的價格適中，我們所定位的市場也是青年市場，當然作為規(guī)模偏小的公司我們首先生產(chǎn)的飾品還是定位在中檔，但是隨著市場的打開和公司的盈利我們將逐漸走向高檔，所以我們公司所經(jīng)營的產(chǎn)品將選擇向上延伸。 eq oac(,2)包裝。由于我們的目標市場定位的是產(chǎn)品專業(yè)化。為了突出我們的這一優(yōu)點，為了是我們的品牌效應得到進一步的提高，為了將我們公司的產(chǎn)品規(guī)范化，我們將采取類似的包裝來增光添彩。 eq oac(,3)品牌。我們的靈犀之心飾品是一個剛成立的公司，知名度正待提高，如果使用品牌策略勢必很難得到響應。所以我們暫不使用品牌效應。2

3、、延伸產(chǎn)品（服務）。為了在最短時間內(nèi)打響品牌同時讓消費者和中間商對我們企業(yè)信任，我們將推出我們的服務標準，凡購買我公司產(chǎn)品的消費者將享受七天包退、十五天包換、永久免費清洗的特色服務。價格策略定價目標市場最敏感的是價格，價格競爭是最激烈的競爭。內(nèi)部因素： 營銷目標 營銷組合成本 定價組織定價決策外部因素： 市場需求 市場競爭 其他環(huán)境因素 eq oac(,1)定價目標：我們公司作為剛剛進入該行業(yè)的新星，是要任務是要在市場立足生根，所以我們的營銷目標是盡快地占領(lǐng)市場。 eq oac(,2)我們的營銷組合成本相比同行業(yè)而言相對較少。 eq oac(,3)銀作為稀有金屬中的一員，雖然沒有金和白金、磚石

4、那么名貴，但是因為其價格較易接受，所以市場需求還是相當大的。 eq oac(,4)市場競爭：現(xiàn)在的商家以柜臺式銷售的還是不在少數(shù)，競爭相當激烈，但是制造商卻較少，競爭相對較弱。定價策略。經(jīng)過市場調(diào)研、市場定位以及本公司的基本狀況，我們只能暫時選擇滲透定價，以方便我們迅速占領(lǐng)市場，贏得一席之地。不僅如此對于批發(fā)商，如果和我們建立了良好的伙伴關(guān)系還可以對批發(fā)商采取功能折扣。我們的產(chǎn)品很大一部分是首飾，對于情侶我們還可以使用尾數(shù)策略。如:199、266等。3.定價方法。 eq oac(,1)、競爭導向定價法 eq oac(,2)、隨行就勢定價法 eq oac(,3)、成本導向定價法： eq oac(

5、,a)總成本加成定價法 產(chǎn)品單價=單位成本（1+加成率） eq oac(,b)售價加成定價法 產(chǎn)品價格=進貨成本1-加成率 eq oac(,c)收支平衡加成法 收入=成本+利潤 eq oac(,d)目標利潤定價法 收入=成本+利潤因為我們公司是生產(chǎn)商，結(jié)合上述定價法，我們認為總成本加成定價法最適合我們公司現(xiàn)在的狀況。定價總結(jié)：我們公司應在滲透定價的大方向下采用總成本加成定價法，并靈活地使用尾數(shù)定價法等。分銷渠道我們公司作為新公司，社會品牌尚處于脆弱期。在盈利的同時還應盡量的減小風險，所以我們采用直接、間接相結(jié)合的方法來分銷我們的產(chǎn)品。間接渠道可以大批量地幫我們分銷商品從而成為我們盈利的主力軍，

6、另一方面我們的直接渠道可以為我們分銷部分商品。其中直接渠道還充當著分擔風險的角色。如果我們的間接渠道一旦除了問題，我們的直營店和電子商務還可以繼續(xù)運轉(zhuǎn)從而達到資金周轉(zhuǎn)的效果。 這里我們的直接渠道有實體營銷和間接營銷兩種。實體營銷降低成本、促進銷售、增加利潤。電子商務電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。促銷1、促銷的基本方式 eq oac(,1)人員促銷人員促銷具有很大的靈活性，在推銷過程中,買賣雙方當面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,

7、推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點,有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感.我們公司對此以設(shè)立直營店來完成人員促銷。 eq oac(,2) 非人員促銷為了讓更多的批發(fā)商到 我們公司拿貨，我們也會對批發(fā)商適時打折，做營業(yè)促銷。當然，廣告作為提高產(chǎn)品知名度的有力工具我們也會緊抓不放。促銷的基本策略因為我們走的是直接渠道和間接渠道相結(jié)合路線，所以我們的促銷方式不僅僅要從傳統(tǒng)的推式，還要從消費者哪里獲取信息，所以還需要拉式。因此我們公司的促銷策略應該是推拉式相結(jié)合。營銷策略是一個創(chuàng)造性的思維活動過程，決定著