漂移遠(yuǎn)動營銷策劃案6

1、.PAGE ：.；漂移運動推行謀劃方案工程背景：時髦、運動、刺激曾經(jīng)成為這個社會追求的主旋律，人們在沉浸在這些運動帶來的高興的同時，也積極參與到這些活動當(dāng)中來，街頭文化就是這其中最出色的代表，街頭籃球、街舞、街頭涂鴉等運動方式曾經(jīng)日漸深化人心，人們在欣賞的刺激之余，也不忘參與到這其中，一顯身手。在周董的熱播下，人們開場真正認(rèn)識到了什么叫做漂移，終于明白，汽車原來還是可以這樣玩的，一樣有那么多的花樣。在不知不覺當(dāng)中，漂移曾經(jīng)成為社會流行的搶手詞匯，人們對于這項運動也一直堅持著濃重的興趣，但是，真正在現(xiàn)實生活當(dāng)中，又有多少人可以在現(xiàn)場一睹漂移極限運動的真正風(fēng)采？看來，石家莊市民是非常僥幸的，由于他

2、們在現(xiàn)實當(dāng)中就可以一睹您們公司舉行的系列漂移活動，而我卻沒有方法前往現(xiàn)場體驗充溢了時髦與熱情的漂移活動，真可謂是一大損失。置信，持我這種觀念的人有很多，總想一探漂移運動的終究。這就為了我們預(yù)備了良好的市場根底，漂移運動以其特有的熱情與速度，深得群眾的喜歡，因此，這就充分闡明了我們在后期的市場運作以及市場推行過程當(dāng)中具有深沉的群眾根底。這樣，我們就處理了第一個方面的問題。第二個需求關(guān)懷的就是市場問題。目前來看，貴公司運作本工程是將這一活動當(dāng)作廣告媒體來進(jìn)展運作的，這就需求我們可以運用廣告媒體調(diào)查的角度來探求這個問題。如今的廣告方式多種多樣，但是受眾接受的廣告少之可憐，對于傳統(tǒng)的廣告方式甚至有著排

3、斥的思想慣性存在其中，不論什么品牌廣告，一概丟棄，構(gòu)成了廣告敏感的心思。真正可以吸引受眾的廣告方式必定是植入式的廣告，方式必需是獨具新意的，否那么，再多的廣告費用只能算作打水漂。漂移運動是吸引消費者眼球的強(qiáng)勢活動，受眾參與程度較高，大家都看得懂，不會像飛行扮演，不是什么人都可以看懂的。漂移運動過程當(dāng)中植入廣告，起到讓廣告可以刺激廣告受眾的真實宣傳效果，讓受眾產(chǎn)生劇烈的心思震撼，從而到達(dá)了廣告宣傳的最終目的。漂移運動當(dāng)中的廣告并不是每個廣告公司都有著強(qiáng)大的實力可以玩得起的，因此市場競爭程度相對較低，市場集中程度也很低，這根本上可以稱作是藍(lán)海市場，完全有利于貴公司整合資源，擴(kuò)展業(yè)務(wù)鏈條，完善市場規(guī)

4、劃。最終構(gòu)成市場壟斷位置，獲取可觀的市場利潤以及市場品牌效應(yīng)。內(nèi)部整合謀劃：一、改善組織構(gòu)造。漂移運動屬于新興的運動，因此，在組織構(gòu)造管理方面同樣要運用創(chuàng)新的管理思緒以及管理方式，在組織構(gòu)造上要進(jìn)展積極創(chuàng)新。特別是對于貴公司的車手管理上更是要加強(qiáng)管理，既要建立專職專業(yè)車手管理制度，又要建立業(yè)余車手管理制度。還有一個重要方面就是，本人覺得，貴公司后期的定位應(yīng)該以俱樂部方式為主，而以廣告媒體公司的定位為輔，畢竟，漂移運動在目前的中國，尚屬于新穎事物，諸多人群對于漂移不甚了解，因此，關(guān)鍵要把漂移的相關(guān)文化植入到漂移車手以及受眾心中，而俱樂部就是完成這個植入過程當(dāng)中的最正確選擇。二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度。漂移

5、運動需求極強(qiáng)技術(shù)層面的積累以及心思素質(zhì)方面的訓(xùn)練，要真正可以做到人車合一才可以成為一個具有生命力的車手。而這兩個重要方面就是靠訓(xùn)練以及培訓(xùn)得來的。因此，在公司必需構(gòu)成以老帶新的培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)對新車手的訓(xùn)練力度，才可以構(gòu)成人才梯隊的有效更替，不至于呵斥人才斷層的景象。三、構(gòu)成俱樂部雛形。俱樂部運營是很賺錢的工程，同時，對于品牌籠統(tǒng)的迅速提升也可以起到非常理想的效果。俱樂部運營的關(guān)鍵就是發(fā)掘會員，在會員當(dāng)中建立良好安康、可繼續(xù)的溝通交流平臺，而其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是可以提供應(yīng)會員最優(yōu)質(zhì)的效力。同時，與會員間的利益分割，利潤分成等機(jī)制也顯得尤為重要，構(gòu)成權(quán)責(zé)明晰，辦事流程順暢的俱樂部構(gòu)造體系。業(yè)務(wù)承接

6、謀劃：一、明確客戶群體。貴公司的客戶群體主要選擇以下群體：房地產(chǎn)開盤、大型商超開業(yè)、主題公園開業(yè)、汽車品牌新車上市、汽車品牌車友答謝會等諸多活動。這里面有很多的技巧：1、房地產(chǎn)均有本人的全案推行廣告公司，因此，房地產(chǎn)推行預(yù)算都是在全案公司，要想順利完成這類活動，必需與這類廣告推行全案公司建立良好的根底。不論能否新樓盤，都應(yīng)該將貴公司的宣傳資料以及相關(guān)整理資料遞送到目的區(qū)域市場內(nèi)的每個全案公司，同時，在貴公司舉行相關(guān)慶典活動以及為其他品牌做宣傳推行時，約請這些全案公司的主要指點參與慶典，讓其可以逼真感遭到真正的宣傳效果。2、大型商超、大型品牌同樣擁有本人的宣傳推行公司，這類市場的操作手法同上。二

7、、提供一條龍效力以及附加效力。對于客戶來講，能夠會以為您們僅僅是一家上演公司。假設(shè)出現(xiàn)這種看法，對貴公司的后期開展將會帶來致命的打擊。貴公司不僅僅要將上演做好，假設(shè)還可以提供市場調(diào)研、市場謀劃、活動謀劃、活動后期的市場效果預(yù)期、活動后期的市場推行等各項活動，客戶將會以為貴公司具有強(qiáng)大的廣告宣傳才干。特別是可以成為某一品牌的廣告全案代理公司時，公司品牌籠統(tǒng)將會獲得非常大的提升。關(guān)鍵就在于貴公司可以在盡快的時間內(nèi)積累閱歷豐富的廣告謀劃人員以及品牌管理人員，對于廣告公司來說，花比較大的代價請一些專業(yè)的謀劃師永遠(yuǎn)不會吃虧，一方面，謀劃師可以為您本身公司的開展出謀劃策；另一重要方面，就是可以為客戶的品牌

8、的開展出謀劃策，從而到達(dá)了一才多用的目的。宣傳推行謀劃：一、必要的硬廣宣傳。在當(dāng)今廣告界，硬廣的宣傳是必需的，但是硬廣的宣傳費用所占一切宣傳預(yù)算的比率不能太高，應(yīng)控制在20%以內(nèi)就行了，這是屬于邊沿遞減范疇的，您的硬廣投入越大，證明您越不懂得的運用廣告投放的組合戰(zhàn)略。硬廣投入主要是表達(dá)在宣傳物料的制造方面，不建議在電視臺、報紙、DM、戶外投放廣告宣傳預(yù)算，即使投放了，也要運用異形廣告投放的方式，將本人的品牌籠統(tǒng)與周邊密集的廣告品牌有效區(qū)隔出來。硬廣主要投放方向：印制精巧的宣傳畫冊投放于目的區(qū)域各大品牌全案代理廣告公司以及大品牌的品管部門。畫冊為正度16開、157克青銅紙張印刷就夠了，每本畫冊控

9、制在8P以內(nèi)就行。二、與品牌結(jié)合舉行活動大賽。在做客戶的活動時，在經(jīng)得客戶答應(yīng)的前提下，盡量創(chuàng)新廣告活動方式，最好舉行成有受眾群體參與的活動，在現(xiàn)場舉行駕車大賽就是一個不錯的選擇，這樣可以最大限制的提升受眾群體的現(xiàn)場參與度，對于貴公司的品牌籠統(tǒng)以及客戶的品牌籠統(tǒng)來說都是非常有利的。定期或者不定期地舉行這類大賽，可以讓品牌時不時在客戶面前出現(xiàn)，提升影響力，最好可以每次活動可以內(nèi)容不同，在客戶面前展現(xiàn)強(qiáng)大的活動組織才干。三、與當(dāng)?shù)仉娨暸_協(xié)作，興辦與“駕車相關(guān)的欄目。普通來講，市級電視臺或者省級非上星電視頻道都擁有駕車以及汽車試駕相關(guān)欄目，即使沒有，也可以與電視臺協(xié)作，將其旅游等節(jié)目進(jìn)展整合，電視臺

10、是非常樂意這樣做的。一方面，可以有效創(chuàng)收，另一方面，汽車曾經(jīng)成為人們生活當(dāng)中不可短少的一個部分，興辦這一欄目可以有效結(jié)合都市的生活方式，成為電視臺的精品，提升節(jié)目的收視率。定期舉行一些活動，在接到客戶的活動時，與電視臺協(xié)商，共同進(jìn)展報道，這樣對于客戶來說是求之不得的，加之這類節(jié)目本來就是與某個汽車經(jīng)銷商或者汽車品牌結(jié)合的，貴公司只需找到這些經(jīng)銷商，將動態(tài)的試車與傳統(tǒng)的廣告對汽車性能的報道結(jié)合起來，必將起到非常理想的效果。四、運用必要的手段，與報紙媒體結(jié)合起來。這點關(guān)鍵就是與汽車廠商協(xié)作，進(jìn)展宣傳費用的共擔(dān)，一方面可以有效減低汽車經(jīng)銷商的廣告宣傳費用壓力。另一個方面還可以使得品牌籠統(tǒng)得以更鮮活的展現(xiàn)。普通城市的都市類報紙都曾經(jīng)開辟了新車測評以及類似的欄目，在這些欄目上頻繁出現(xiàn)，是對品牌籠統(tǒng)最好提升的手段。五、找準(zhǔn)一家比較有實力的汽車品牌，構(gòu)成全國路演方案。與該品牌進(jìn)展充分協(xié)作，擔(dān)任全國區(qū)域內(nèi)的市場推行以及市場路演的活動，這樣就更能迅速翻開市場局面，盡早突破市場瓶頸。同時，這樣也能在最短的時間培育您作為全國性品牌的籠統(tǒng)，利潤也是非?？捎^的。六、與小型網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)作。與小型網(wǎng)絡(luò)