某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃操作流程

1、.PAGE ：.；某工程營(yíng)銷謀劃操作流程第一部分 工程啟動(dòng)前期操作某市場(chǎng)及環(huán)境分析某房地產(chǎn)市場(chǎng)投資環(huán)境調(diào)研某房地產(chǎn)市場(chǎng)行情走勢(shì)分析某市場(chǎng)住宅戶型需求分析某投資客戶的需求導(dǎo)向分析某市場(chǎng)的宏觀政策導(dǎo)向分析工程區(qū)域市場(chǎng)分析一. 工程所在區(qū)域功能配套1、工程概略2、根底配套設(shè)備3、主要公交車線路4、相關(guān)生活配套二. 區(qū)域市場(chǎng)分析1區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境2居住規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及因應(yīng)方案一、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)定：二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程概略：三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期銷售動(dòng)態(tài)及我方的因應(yīng)方案工程中心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)1、主題2、社區(qū)風(fēng)格3、設(shè)計(jì)風(fēng)格4、地理位置5、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)6、戶型設(shè)計(jì)工程籠統(tǒng)定位及塑造一、籠統(tǒng)定位及概念塑造二、概念論述

2、1、如何打概念牌？2、概念對(duì)于人的表達(dá)3、概念對(duì)于建筑的表達(dá)：4、概念對(duì)于環(huán)境的表達(dá)：5、概念對(duì)于環(huán)境中的表達(dá)，可從自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)營(yíng)造自然環(huán)境社會(huì)環(huán)境市場(chǎng)分析之結(jié)論一、分析結(jié)論二、工程可執(zhí)行操作方式第二部分 工程定位及推行戰(zhàn)略工程命名方案根據(jù)工程籠統(tǒng)定位，命名方案為工程客戶群定位一、收入界定二、目的范圍三、目的客戶身份四、目的客戶的置業(yè)特性價(jià)錢(qián)定位結(jié)合本身產(chǎn)品特點(diǎn)、地段特點(diǎn)以及工程籠統(tǒng)的塑造，參照地塊上其他可類比的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展價(jià)錢(qián)定位及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略定位。推行戰(zhàn)略一、廣告戰(zhàn)略目的1、銷售增長(zhǎng)目的2、市場(chǎng)拓展目的3、品牌塑造目的4、企業(yè)籠統(tǒng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝一、圍墻的設(shè)置與內(nèi)容展現(xiàn)二、企業(yè)VI、樓盤(pán)LOGO；售樓部包裝一、主風(fēng)格二、位置選擇三、功能分布廣告表現(xiàn)一、電視廣告創(chuàng)意1、籠統(tǒng)片2、專題片3、新聞片二、報(bào)紙廣告創(chuàng)意三、戶外廣告創(chuàng)意四、電臺(tái)廣告創(chuàng)意五、其他廣告創(chuàng)意1、公交廣告2、禮品廣告廣告階段戰(zhàn)略一、階段分析1、前期炒作2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)3、開(kāi)盤(pán)4、籠統(tǒng)期5、強(qiáng)銷期，6、繼續(xù)期 7、尾盤(pán)期 二、軟性新聞宣傳廣告效果監(jiān)控、評(píng)價(jià)及修正一、廣告效果反映二、廣告各媒體的效果三、廣告評(píng)價(jià)修正第三部分 營(yíng)銷謀劃及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)謀劃一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)二、認(rèn)籌蓄水活動(dòng)