螞蟻阿諾兒童用品的市場(chǎng)分析

1、. ：.；“螞蟻阿諾兒童用品的市場(chǎng)分析螞蟻阿諾品牌是德國(guó)的國(guó)際知名品牌，公司從創(chuàng)建至今，本著讓兒童與世界共同生長(zhǎng)的希望，不斷努力于兒童用品事業(yè)的開展，努力于螞蟻文化兒童團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的弘揚(yáng)，2000年來(lái)到中國(guó)大陸。深圳螞蟻阿諾兒童用品是由德國(guó)公司授權(quán)的中國(guó)境內(nèi)“螞蟻阿諾品牌的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，全權(quán)擔(dān)任中國(guó)境內(nèi)螞蟻阿諾品牌服裝、文具、玩具等兒童綜合用品的消費(fèi)和銷售。螞蟻阿諾品牌自年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，采用特許運(yùn)營(yíng)的方式，短時(shí)間內(nèi)便在全國(guó)各地開設(shè)了三十多家專賣店。如今，多數(shù)專賣店生意紅火，公司預(yù)備在明年將專賣店數(shù)量添加到家，覆蓋中國(guó)主要的大中城市。一個(gè)產(chǎn)品品牌在短時(shí)間內(nèi)可以迅速生長(zhǎng)，并得到市場(chǎng)認(rèn)可，靠的是產(chǎn)

2、品優(yōu)良的質(zhì)量保證和詳細(xì)的市場(chǎng)方略。螞蟻阿諾對(duì)“目的消費(fèi)群的分析調(diào)查與選擇非常值得企業(yè)自創(chuàng)。 據(jù)調(diào)查我國(guó)歲以下兒童有億多，其中歲以下.億，歲達(dá).億，占全國(guó)人口的四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的。國(guó)內(nèi)兒童行為特征和以往不同。經(jīng)過對(duì)北京、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)等城市調(diào)查，得出以下結(jié)論：國(guó)內(nèi)兒童知識(shí)面廣，思想活潑，個(gè)性強(qiáng)，膽大，記憶力強(qiáng)，模擬才干強(qiáng)，智商高；以自我為中心，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手才干差。兒童消費(fèi)領(lǐng)域主要集中在服裝、玩具和文具等方面。服裝普通由家長(zhǎng)安排，文具和玩具的購(gòu)買主導(dǎo)方在兒童。四個(gè)城市的調(diào)查顯示，的兒童產(chǎn)品的購(gòu)買受兒童志愿的影響。兒童和青少年提早進(jìn)入消費(fèi)時(shí)期。手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。目

3、前全國(guó)大城市青少年零花錢平均在元月。從地域看，珠江三角洲地域?qū)W生零花錢高于北京和長(zhǎng)江三角洲地域。零花錢主要流向是零食和文化類用品。在品牌方面，青少年對(duì)洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、隨身聽、挪動(dòng)等產(chǎn)品，傾向于國(guó)際知名品牌，在大型耐用家電、飲料方面偏愛國(guó)內(nèi)品牌。對(duì)中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點(diǎn)明顯。由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時(shí)，學(xué)生對(duì)信息敏感，也決議了他們對(duì)家庭消費(fèi)的影響增大。多數(shù)中學(xué)生在購(gòu)物時(shí)不在乎牌子，但外表要美觀。同時(shí)，青少年對(duì)某些國(guó)外知名品牌的認(rèn)同，更主要是由于這些品牌的服裝更具時(shí)髦特征。綜合對(duì)四城市于不同層面的消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果顯示：在購(gòu)買兒童用品時(shí)，大人指

4、定品牌的情況占多數(shù)。但有的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見后做出決議。反映家長(zhǎng)充分思索孩子的志愿，但起決議性作用的還是家長(zhǎng)；兒童服裝的質(zhì)量、孩子能否喜歡、價(jià)錢能否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)要素。超越的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買兒童用品。由于那里產(chǎn)品種類全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也情愿去。不但可以購(gòu)物，也是休閑文娛的好去處。到兒童用品專賣店購(gòu)買的人很少，由于目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要緣由。建店時(shí)，一定要留意專賣店的品牌建立，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購(gòu)買決策時(shí)，首先會(huì)思索到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣

5、告，而靠終端做得好就得到高知名度、佳譽(yù)度的品牌。一切的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，闡明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)虛；近的消費(fèi)者所能接受的兒童服裝的價(jià)錢在元之間。以上的家長(zhǎng)能接受元以下的玩具，超越元的市場(chǎng)不大。建議玩具定價(jià)在參考本錢的同時(shí)，定價(jià)為元左右最為適當(dāng)。如今兒童用品品牌市場(chǎng)達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強(qiáng)生等幾十種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及本人的固定消費(fèi)群。而在玩具方面真正有一定市場(chǎng)份額和知名度的品牌那么沒有，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)很多，其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要大一點(diǎn)。目前市場(chǎng)上品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落

6、后，方式比較單一，品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分兒童用品沒有強(qiáng)調(diào)本人的特征，魚目混珠。此外，兒童服裝的時(shí)髦性比較差。市場(chǎng)上兒童用品的品牌專賣店較少。曾經(jīng)開設(shè)了的專賣店的規(guī)劃、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個(gè)比較賞心順眼的購(gòu)物享用。就兒童服裝而言，大多數(shù)的價(jià)錢帶為元，知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為歲，大部分為歲。就年齡而言，歲的與歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了兒童服裝市場(chǎng)中存在有空白的細(xì)分市場(chǎng)。兒童玩具市場(chǎng)的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，像芭比娃娃這樣的著名品牌產(chǎn)品很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是高價(jià)位道路。在賣場(chǎng)中占據(jù)面積最多的模型玩具那么大多沒有品牌或品牌不清，這是

7、一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)。主題概念在玩具市場(chǎng)中才剛剛起步。文具市場(chǎng)中，做得比較好的有米奇、酷狗。酷狗在文具方面做得比較出色，其根本上包括了文具的各個(gè)方面，在外型和設(shè)計(jì)上都比較新穎。這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。消費(fèi)者對(duì)兒童服裝確實(shí)認(rèn)價(jià)錢為元之間，玩具的價(jià)錢在元以下，文具的價(jià)錢除書包外根本上不在乎其價(jià)錢，書包和背包的價(jià)錢大多數(shù)都在元以下。兒童的月消費(fèi)額方面除食品飲料外，服裝方面是最大的消費(fèi)，但購(gòu)買頻率較低，文具玩具雖相對(duì)價(jià)錢不是很高，但購(gòu)買頻率相對(duì)來(lái)說要大得多。而如今兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)童裝在服裝市場(chǎng)中所占的比重僅為，有品牌的童裝專業(yè)消

8、費(fèi)企業(yè)不到家，但競(jìng)爭(zhēng)猛烈。目前，國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，國(guó)內(nèi)廠家占有的的市場(chǎng)份額中，只需擁有品牌，的童裝處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)形狀。從價(jià)錢角度說，目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)元以下由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場(chǎng)元由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場(chǎng)元以上根本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。除北京和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買童裝時(shí)不崇尚品牌。近年來(lái)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了“一休、“懶貓、“好孩子等國(guó)內(nèi)品牌，和“米奇妙、“卡通天地、“史努比、“麗嬰房等國(guó)際品牌，雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無(wú)品牌童裝更具優(yōu)勢(shì)，但價(jià)錢偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠興隆，目前我國(guó)主要仍以中低擋的童裝消費(fèi)為主。而且產(chǎn)品構(gòu)

9、造不合理，市場(chǎng)上以嬰兒服歲、幼童服歲、小童服歲居多，中童服歲、大童服歲偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。根據(jù)對(duì)北京童裝市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)程度上。國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表如今：顏色暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，花哨，服裝號(hào)碼與一樣年齡的個(gè)體身體差別大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。總體上講，我國(guó)童裝不斷停留在模擬國(guó)外童裝顏色、款式的程度上，對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念卻不斷沒有仔細(xì)研討，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)。同時(shí)我國(guó)輕兒童服飾研討的現(xiàn)狀，使國(guó)內(nèi)童裝一直彷徨在低檔次的程度上。此外，我國(guó)沒有專門的童裝設(shè)計(jì)研討機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士

10、的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆景象嚴(yán)重，同時(shí)，企業(yè)在對(duì)童裝的研討上，缺乏針對(duì)兒童本身生理特點(diǎn)進(jìn)展的調(diào)查。據(jù)了解，很多廠家運(yùn)用的還是年代的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年童裝將以每年的速度遞增，到年童裝需求量將突破億件，因此，童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著宏大的開展空間，同時(shí)消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念也將改動(dòng)，科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童裝作為對(duì)兒童生存、維護(hù)和開展的重要手段，并與美化社會(huì)結(jié)合，因此，抓住童裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時(shí)推出適用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝是明智之舉。目前兒童服裝市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事，例如“一休，“米奇妙等，大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不明晰，只需年齡段和生理定位，短少心思定位，品牌短少真正的內(nèi)涵和外延空間。螞蟻阿諾品牌稱號(hào)包含了螞蟻與兒童的部分特性小籠統(tǒng)、大作為，生存才干強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，群體精神。螞蟻阿諾品牌情感面上給予消費(fèi)者的生活態(tài)度暗示就在于：一方面社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；另外，生存競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，越需求小主人具備獨(dú)立斗爭(zhēng)的精神。螞蟻阿諾品牌戰(zhàn)略根據(jù)本身的籠統(tǒng)，表現(xiàn)品牌內(nèi)涵