六味地黃品類市場狀況分析

1、.：.；六味地黃品類市場情況分析 HYPERLINK chinacir/ chinacir 2021-4-7 共有357人次閱讀 文字大?。?HYPERLINK javascript:; 大 HYPERLINK javascript:; 中 HYPERLINK javascript:; 小 HYPERLINK chinacir/zsk/202147152228.shtml o chinacir/zxjs/202147152228.shtml 收藏本頁一、從補(bǔ)益大品類市場份額數(shù)據(jù)看六味產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類，補(bǔ)益類為其中一類；而補(bǔ)益類又分為七個(gè)亞類補(bǔ)血、補(bǔ)陽、陰陽雙補(bǔ)、補(bǔ)肝腎、

2、補(bǔ)氣、補(bǔ)陰、氣血雙補(bǔ)七類，六味地黃為補(bǔ)陰類補(bǔ)益藥物。由于中成藥物種類繁多，因此統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往難以翔盡，流于外表化；所以，大類種類數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可參考性那么顯得更詳細(xì)、更全面，而從大類種類中擷取的產(chǎn)品種類數(shù)據(jù)從某種程度上也具有“窺一斑而知全豹的作用。1、補(bǔ)益類藥物近期市場份額06年12月07年5月見圖表一，數(shù)據(jù)來源：以下簡稱CMH*從06年12月至07年5月，補(bǔ)益類產(chǎn)品在中成藥十大品類中銷售金額排序分別為：06年12月第一位，07年1月第2位、07年2月第4位，07年3月第3位，07年4月第4位，07年5月第3位，近六個(gè)月補(bǔ)益類藥物平均銷售額比例為11.05%，略低于骨傷科藥物平均銷售額比率的11

3、.58%，穩(wěn)居二甲。2、補(bǔ)益類藥物臨床用藥情況數(shù)據(jù)時(shí)間：2005年全年，數(shù)據(jù)來源：北京朝陽醫(yī)院見表二*在北京朝陽醫(yī)院05年全年銷售額中，補(bǔ)益類藥物以987萬占中成藥銷售13.82%，占據(jù)各大類中成藥銷售額排行榜第二名與OTC市場一樣。*在補(bǔ)益類七個(gè)亞類藥物中，補(bǔ)陰類以209.7萬21。61%排補(bǔ)益類藥物銷售第二，銷售最大的為六味地黃產(chǎn)品，銷售金額86.7萬，占補(bǔ)陰類藥物的41.34%，占全部補(bǔ)益類銷售額987萬的8.78%。3、六味種類年銷售額推測05及06年六味全國銷售金額推測，綜合EC一營銷網(wǎng)，上海鉑謀劃數(shù)據(jù)。*根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)對05年國內(nèi)幾大主要市場六味銷售額的綜合推測：05年全國前五位的省

4、份為浙江6000余萬、上海近8000萬比04年的4000萬增長100%，居全國首位、廣東5000余萬、山東近6000萬青島一市即達(dá)2000余萬；在北京，同仁堂六味集中度高達(dá)近60%，年銷售2500余萬，據(jù)此推算，北京六味年銷售約為4200萬，以上全國五大主要市場六味年銷售約為2.9億，全國六味年銷售約12億15億，以上五市場所占比重約為24.3%19.3%。*06年六味全國銷售，根據(jù)上海鉑謀劃對06年股市測評機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，綜合06年醫(yī)藥板塊的測算，推測為2427億元左右，與05年相比較銷售額增長接近100%。*據(jù)CMH數(shù)據(jù)，06年中成藥制劑全國銷售額約為1500億，綜合以上數(shù)據(jù)，按補(bǔ)益類藥物平均1

5、1%份額推算，補(bǔ)益類藥物年銷售額約為165億，即六味類產(chǎn)品占整個(gè)補(bǔ)益類藥物的14.5%16%。4、現(xiàn)狀分析：*六味增長“一枝獨(dú)秀：06年，是中國藥品市場的“冰冷年，全年銷售額增長率約為19.41%，而六味年增長卻高達(dá)近100%，根據(jù)行業(yè)預(yù)測07年六味產(chǎn)品增長率依然會高于50%，07年六味市場銷售額有望到達(dá)3540億元。*OTC市場依然是六味產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場：北京朝陽醫(yī)院既是一家知名三甲醫(yī)院，又是一家北京市下屬的區(qū)級定點(diǎn)醫(yī)療效力機(jī)構(gòu)，因此具有一定的代表性，從銷售比例來看，六味在臨床上所占補(bǔ)益類銷售額比例遠(yuǎn)低于OTC市場所占比例見圖三*淡季不淡、旺季明顯：在傳統(tǒng)的保健認(rèn)識中，有“夏不進(jìn)補(bǔ)一說，但隨

6、著大家對六味產(chǎn)品特性的認(rèn)識具有“三補(bǔ)三瀉之效果，因此既使在二、三季度兩個(gè)天氣較熱的季節(jié)，六味所受的季節(jié)性影響并不大，根本上維持在一個(gè)平穩(wěn)的程度線上，受影響較大的反而是一季度，因氣候影響，呼吸系統(tǒng)疾病及感冒傷風(fēng)發(fā)病率較高，對六味市場份額有一定影響。*以以下圖表四中，可詳細(xì)反響出六味四個(gè)季度的市場份額走勢數(shù)據(jù)來源：cN營銷網(wǎng)二、從六味的市場開展看六味產(chǎn)品的未來趨勢。 短短的10年時(shí)間，六味種類歷經(jīng)了三個(gè)變革階段：第一階段傳統(tǒng)六味制劑，以同仁堂為代表的六味地黃丸以其深沉的歷史積淀，占據(jù)了市場的高端；第二階段在傳統(tǒng)六味制劑根底上的工藝提升，即以蘭州佛慈、宛西仲景為代表的六味地黃濃縮丸，經(jīng)過有力的品牌宣

7、傳及消費(fèi)者教育，成為目前六味產(chǎn)品中的“指點(diǎn)品牌；第三階段以“中藥西制為平臺，在傳統(tǒng)六味方的根底上，在保證原方配伍、療效不變的前提下，進(jìn)展的二次開發(fā)，以泰華堂為起點(diǎn)，以康緣軟膠囊為品牌的新一代制劑，如膠囊、軟膠囊、滴丸神威藥業(yè)等。1、六味種類主導(dǎo)產(chǎn)品市場提及率；數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥報(bào)、上海致聯(lián)市場調(diào)研公司，見圖五針對06年16月份市場銷售較好的六味產(chǎn)品銷售情況，中國醫(yī)藥報(bào)與上海致聯(lián)市調(diào)公司在全國八大城市、240個(gè)終端進(jìn)展了走訪調(diào)研，提及率前十位的品牌分別是：北京同仁堂、宛西仲景、湖南九芝堂、江西匯仁、廣州白云山、蘭州佛慈、上海童涵春堂、江蘇康緣、上海雷允上、同仁堂蜜丸；提及率分別為78%、61%、

8、44%、15%、13%、7%、6%、6%、5%，北京同仁堂及宛西仲景占據(jù)絕對優(yōu)勢；而在另一項(xiàng)“鋪貨率數(shù)據(jù)調(diào)查中，同仁堂及宛西同樣以88%、79%高居前二甲數(shù)據(jù)來源與上同，見表六。*以上數(shù)據(jù)來源一樣，調(diào)查點(diǎn)及樣本量均一致樣本總量：240個(gè) 調(diào)查城市：上海、廣州、北京、成都、武漢、杭州、沈陽、南京。2、傳統(tǒng)劑型與創(chuàng)新劑型的市場格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)開展研討中心、北京時(shí)代點(diǎn)杰咨詢。06年，中國產(chǎn)業(yè)開展研討中心以北京、江蘇、廣東、福建等省市157家醫(yī)院為樣本，對六味制劑05年1月至9月醫(yī)院用藥做了詳細(xì)的監(jiān)測總結(jié)報(bào)告，報(bào)告顯示，與北京同仁堂、宛西仲景一同進(jìn)入前四強(qiáng)的，赫然為兩個(gè)創(chuàng)新劑型：貴州圣方康納膠囊

9、及江蘇康緣軟膠囊，比例分別為同仁堂23%、圣方康納21.1%、仲景17.4%、康緣14.1%見圖七，這四家企業(yè)的銷售額占據(jù)全部監(jiān)測額的四分之三。在上述監(jiān)測數(shù)據(jù)中，傳統(tǒng)丸劑劑型所占比例為54.7%，膠囊劑型為45%其中膠囊30%，軟膠囊15%，其它劑型0.3%，見圖8*以北京為代表的華北地域，同仁堂銷售金額比率為38.3%，圣方康納為32.6%，宛西仲景9%；以廣東、福建為代表的華南地域，廈門中藥占47.8%，同仁堂為19.15%(丸劑占92.6%，膠囊為7.2%)；以江蘇為代表的華東，康緣為50.9%，宛西仲景為32.5%，九芝堂14.45%；以江西、湖南為代表的華中市場，宛西仲景占49.2%

10、，九芝堂31.9%，康緣為9.5%；以重慶云南為代表的西南地域，圣方康納占40.5%，宛西仲景為20.6%(以上數(shù)據(jù)均為處方市場數(shù)據(jù))。3、康緣軟膠囊為代表的六味創(chuàng)新劑型的開展數(shù)據(jù)來源：富豪網(wǎng)，上海致聯(lián) 以桂枝茯苓膠囊起家，偏居蘇北連云港一隅的康緣藥業(yè)，近幾年來“逆風(fēng)飛揚(yáng)，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭，而表現(xiàn)最突出的種類就是六味地黃軟膠囊，上海致聯(lián)終端調(diào)查顯示，康緣六味軟膠囊已成為06年上海六味零售市場的指點(diǎn)品牌，而股指分析機(jī)構(gòu)及康緣公布的年報(bào)均已證明了該種類自05年來的強(qiáng)勁的銷售增長。06年康緣藥業(yè)年報(bào)顯示，六味地黃軟膠囊OTC市場同比05年增長110%，銷售金額為0.873億元據(jù)此推算，05年康緣六味

11、銷售額僅為4000萬元左右，根據(jù)股市分析機(jī)構(gòu)富豪網(wǎng)最新公布數(shù)據(jù)，07年上半年16月，康緣六味地黃軟膠囊上半年增長為45%，按保守預(yù)測康緣公布對該種類07年全年增長預(yù)測數(shù)據(jù)4344%計(jì)算，07年該種類銷售應(yīng)在1.51.6億之間，07年較05年相比，增長了375%，年均增長率高達(dá)125%見圖九。與全部六味種類增長率比較，六味產(chǎn)品05年增長率約為50%04年10億、05年15億，增長率50%，06年增長率100%06年24億27億，07年預(yù)測增長率將到達(dá)50%即35億左右，六味產(chǎn)品3年平均增長率約為66.7%，所此康緣六味地黃軟膠囊三年平均增長率比該類產(chǎn)品三年平均增長率高出了約38.3%。中國產(chǎn)業(yè)研

12、討中心國務(wù)院下屬研討機(jī)構(gòu)文章為上述數(shù)據(jù)做出了最好的總結(jié)：技術(shù)的創(chuàng)新和劑型的優(yōu)勢已顯示了六味地黃不可阻撓的開展趨勢。4、六味地黃產(chǎn)品開展趨勢分析*市場開展空間宏大，市場容量進(jìn)一步提升：業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，六味地黃產(chǎn)品的市場容量空間在100億150億之間2003年論文，而06年全年六味地黃產(chǎn)品推算銷售額僅為2427億元之間，即使按30億計(jì)算，也不到預(yù)測常量的30%20%；假設(shè)按06年六味增長率100%繼續(xù)開展，2021年左右，既能到達(dá)該預(yù)測容量；從目前相關(guān)媒體公布的情況，國內(nèi)眾多企業(yè)尤其是知名企業(yè)正在加大對六味的二次開發(fā)力度或品牌運(yùn)作力度，如太極集團(tuán)07年研制的超濃縮六味地黃丸每次只服3粒、同仁堂、雷允

13、上開發(fā)的六味地黃軟膠囊、神威藥業(yè)江蘇頤海藥業(yè)開發(fā)的六味地黃滴丸曾經(jīng)或即將上市，此外、江西匯仁將六味地黃丸移植到新成立的銷售部門，聘請王剛為籠統(tǒng)代言人，前期投入資金8000萬08年前方案4000萬在主要衛(wèi)視進(jìn)展廣告投放，力圖重塑昔日的“江湖位置。*新劑型六味主導(dǎo)未來市場開展：雖然目前傳統(tǒng)的丸劑依然占據(jù)著六味市場的最大份額見圖八，但以膠囊劑為代表的新劑型二次開發(fā)產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)令人矚目，已占據(jù)了近45%的市場份額硬膠囊30%、軟膠囊15%，而且在以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)的處方市場，位居二甲的圣方康納六味地黃膠囊市場份額僅比第一位的同仁堂六味地黃丸低1.9%，更是高過排名第三位的仲景六味近三個(gè)百分點(diǎn)，而且

14、康緣六味地黃軟膠囊不僅在處方市場以14.1%的市場占有率表現(xiàn)優(yōu)良，在競爭更為猛烈的OTC市場近年來也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的開展態(tài)勢，在鋪貨率、品牌提及率方面均位居十大六味主導(dǎo)品牌之列，在上海市場的銷售份額已超越上海外鄉(xiāng)兩大老字號品牌企業(yè)雷允上和童涵春堂的六味丸劑，從今后的開展趨勢來看，傳統(tǒng)丸劑和二次開發(fā)劑型六味將共同做大六味市場，而傳統(tǒng)丸劑消費(fèi)企會更偏重于鄉(xiāng)村市場的爭奪，以軟膠囊、滴丸為代表的更新一代六味劑型的銷售主戰(zhàn)場依然會偏重于城市市場及處方市場的開發(fā)力度。三、技術(shù)含量是確定六味產(chǎn)品價(jià)錢取向的標(biāo)桿隨著國家對藥品價(jià)錢監(jiān)控力度的嚴(yán)厲和規(guī)范，藥品由企業(yè)定價(jià)、國家定價(jià)為主，逐漸向以政府地方定價(jià)為主導(dǎo)，企業(yè)

15、申報(bào)定價(jià)及國家定價(jià)做為參考的方向轉(zhuǎn)變，尤其對于像六味這種、的雙跨種類，價(jià)錢態(tài)勢無異對企業(yè)運(yùn)作的空間、產(chǎn)品在市場上的運(yùn)作力度起1、傳統(tǒng)劑型的價(jià)錢態(tài)勢：包括大蜜丸、水蜜丸、濃縮丸見表十，資料來源2、膠囊劑型的價(jià)錢態(tài)勢：膠囊劑型包括硬膠囊與軟膠囊兩類見表十一，數(shù)據(jù)來源同上3、其它劑型的價(jià)錢態(tài)勢：主要為片劑、口服液和顆粒劑見表十二，數(shù)據(jù)來源同上*綜合以上三大類別劑型的六味地黃產(chǎn)品，分別進(jìn)展“日均服用金額加權(quán)平均數(shù)測算，可以得出：傳統(tǒng)劑型為2.11元/天，膠囊劑型為2.63元/天，其它劑型為1.44元/天；從該數(shù)據(jù)可見，膠囊劑在目前政府為主導(dǎo)的市場定價(jià)中較傳統(tǒng)的丸劑高出約25%，較其它劑型更是高出了約8

16、3%。*價(jià)錢趨勢分析：實(shí)踐上，上述數(shù)據(jù)在一定程度上代表的的是高端市場的價(jià)比，由于傳統(tǒng)劑型中擷取的數(shù)據(jù)多為目前市場上價(jià)位較高的主導(dǎo)品牌，實(shí)踐上，目前五百多個(gè)六味丸劑產(chǎn)品中，價(jià)差高達(dá)25倍，約60%的六味丸劑價(jià)錢在36元之間，約30%的六味丸劑價(jià)錢在68元之間，只需約10%的六味丸劑價(jià)錢高于8元，低技術(shù)含量低附加值的丸劑產(chǎn)品在價(jià)錢上已不具備上升的空間。當(dāng)然，限于國家對藥質(zhì)量量的監(jiān)控力度及原資料、人工本錢等各項(xiàng)本錢費(fèi)用的添加，六味價(jià)錢也無大的下降空間，應(yīng)該說在很長一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)丸劑根本會穩(wěn)定在現(xiàn)有形狀下。 隨著六味丸劑市場價(jià)錢的探底，包括眾多知名企業(yè)在推行六味丸劑產(chǎn)品過程中，曾經(jīng)無法保證品牌運(yùn)作投

17、入與產(chǎn)品利潤的平衡，因此，六味產(chǎn)品的二次開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，成為眾多知名企業(yè)及力圖打造品牌位置的企業(yè)的追求目的，因此，技術(shù)含量是今后六味產(chǎn)品價(jià)錢取向的一道標(biāo)桿，這點(diǎn)無庸質(zhì)疑。 根據(jù)上海鉑謀劃市場調(diào)研對全國十個(gè)城市、240個(gè)終端樣本，近千名消費(fèi)者的市調(diào)數(shù)據(jù)：對長期服用的營養(yǎng)及補(bǔ)益類保健藥物，消費(fèi)者每月服用本錢的接受程度為一百元左右；對功能性療效比較明顯，附加值較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者每月服用本錢的心思線在150元200元以內(nèi)。因此，今后新劑型六味的日服用本錢位于33.5元，月服用本錢在120元以內(nèi)將會有較大的市場生長空間，如：江蘇康緣的六味地黃軟膠囊，在江浙等興隆區(qū)域的OTC終端零售價(jià)平均折合成日服用本錢

18、在3.5元以內(nèi)；在西北等較不興隆區(qū)域市場的OTC終端零售價(jià)平均折合成日服用本錢那么在3元左右陜西定價(jià)折合日服用本錢約為2.9元。四、六味產(chǎn)品市場競爭從銷售渠道的構(gòu)建看：六味產(chǎn)品銷售渠道的構(gòu)建、規(guī)劃是企業(yè)六味營銷思想的詳細(xì)表達(dá)，從另一個(gè)側(cè)面也與企業(yè)對產(chǎn)品的定價(jià)和市場推行、品牌運(yùn)作親密相關(guān)。銷售渠道主要有：商業(yè)物流、終端連鎖或賣場及醫(yī)院處方市場。*商業(yè)物流為主要銷售陳地的產(chǎn)品：包括宛西仲景在內(nèi)的幾乎一切的丸劑品牌均以商業(yè)物流為主要銷售對象，價(jià)錢戰(zhàn)通常是這些企業(yè)的主要競爭手段。這些區(qū)域小品牌，價(jià)錢優(yōu)勢是分一杯“殘羹的獨(dú)一戰(zhàn)略：例河北安國制藥的六味，出貨價(jià)1元多一些，而在安徽市場有一定影響力的安徽“張

19、恒春出貨價(jià)錢政策也不過2元左右，近年來開展較快的“百洋藥業(yè)貼牌企業(yè)的六味終端零售價(jià)也僅2.62.9元左右；與同仁堂、宛西、九芝堂、匯仁等知名企業(yè)零售價(jià)在1012元相差35倍。價(jià)錢“兩邊倒的局面，使90%以上六味產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)無法進(jìn)展有力的市場推行；品牌產(chǎn)品那么在市場推行運(yùn)作中各顯神通同仁堂主抓“店中店籠統(tǒng)店任務(wù)，資料顯示，截至06年底，同仁堂已在全國十五個(gè)省近百個(gè)大型終端仿同仁堂自營店建立了“店中店籠統(tǒng)店；九芝堂那么以省衛(wèi)視空中媒體為載體，宣傳“三百年好質(zhì)量，重點(diǎn)投放陣地為其所在地的湖南衛(wèi)視衛(wèi)視第一收視媒體；匯仁藥業(yè)那么經(jīng)過龐大的市場一線隊(duì)伍，直接開展第三終端的分銷任務(wù)，從07年7月份開場，匯仁

20、六味經(jīng)過移植到新的部門，預(yù)備舉資8000萬前期4000萬、重磅投入電視廣告宣傳王剛為代言人，力圖重振匯仁六味市場位置；宛西不斷以來都在扮演六味市場消者“教育者的角色，長期以來，宛西不斷在終端尤其是OTC終端發(fā)放印制精巧的產(chǎn)品宣傳手冊，在平面媒體如、等雜志刊物上結(jié)合活動的方式投放文字類廣告如的謀劃被評為第一屆金鼎獎“十大營銷謀劃案例。*以終端為主要銷售陣地的產(chǎn)品：這里所指終端是在區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大的連鎖大藥房或平價(jià)大賣場，目前以終端為主要銷售陣地的產(chǎn)品主要以膠囊劑為主而且主要是硬膠囊劑型，消費(fèi)廠家大都以西部企業(yè)如四川、貴州、陜西為主，吉林也有少數(shù)廠家消費(fèi)該產(chǎn)品。主要運(yùn)作方式有二類：一是以我公司為

21、代表的“終端直營終端駐點(diǎn)方式，這種由廠家與終端直接對接協(xié)作的運(yùn)作方式是不多見的，根本上都是經(jīng)過中間商代理商與終端協(xié)作，由代理商直接運(yùn)作終端促銷員工資由代理商自行承當(dāng)如：煙臺的金六味、貴州益康六味地黃膠囊；另一種運(yùn)作方式是近年許多商業(yè)終端非常熱衷的終端代理方式，貴州一樹貼牌消費(fèi)的六味地黃膠囊、陜西盤龍藥業(yè)、遼寧立效藥業(yè)的六味地黃膠囊均采取該運(yùn)作方式。從06年下半年開場，六味地黃膠囊市場競爭環(huán)境明顯呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢，首先，競品消費(fèi)企業(yè)明顯增多，僅以知名企業(yè)為例，在北方市場，同仁堂六味地黃膠囊已開場逐漸上市，南方市場江浙滬上海本地老字號藥企童涵春堂、雷允上六味地黃膠囊也已開場預(yù)備大舉“攻城掠地；華

22、南市場，廈門中藥六味地黃膠囊已開場嶄露頭角；其次，中小藥企尤其是貴州和陜西的一些小企業(yè)又開場舉起了價(jià)錢的“屠刀，06年上半年還是“價(jià)錢凈土的六味地黃膠囊在終端的價(jià)錢戰(zhàn)情勢估計(jì)很快就可以明郎化；其三，六味地黃膠囊依然缺乏市場主導(dǎo)品牌，尤其缺乏具有個(gè)性的生動化的品牌，因此在市場競爭過程中，消費(fèi)者認(rèn)同度較低不僅僅是消費(fèi)者，從目前政府定價(jià)的嚴(yán)責(zé)來看，相關(guān)人員對膠囊劑六味產(chǎn)品的認(rèn)知不比消費(fèi)者高多少?，F(xiàn)階段，是六味地黃膠囊消費(fèi)企業(yè)必需關(guān)注品牌運(yùn)作的關(guān)鍵階段，如宛西仲景、江西匯仁、九芝堂于上世紀(jì)末，本世紀(jì)初對丸劑的勝利品牌運(yùn)作那樣，奠定其堅(jiān)實(shí)的市場品牌根底而消費(fèi)者的教育引導(dǎo)那么是六味地黃膠囊品牌運(yùn)作的重中之

23、重中藥現(xiàn)代化理念是引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。*以處方市場為主要銷售陣地的產(chǎn)品：雖然從市場份額來看，六味在處方市場占補(bǔ)益類藥物銷售比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于OTC市場參見第一章第二節(jié)部份六味占補(bǔ)益類藥物銷售比例，但做為六味產(chǎn)品銷售的高端市場，更能表達(dá)也六味產(chǎn)品的品牌價(jià)值以及產(chǎn)品未來的開展趨勢走向。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，處方市場的六味各劑型銷售情況，傳統(tǒng)的丸劑銷售額比例占了54.7%主要集中在同仁堂、宛西仲景、九芝堂三大全國性主導(dǎo)六味丸劑品牌，其中同仁堂在處方市場六味丸劑銷售中優(yōu)勢明顯，平均值為21.6%其中北方地域所占份額更高達(dá)32.6%，而九芝堂、宛西仲景那么在南方市場中優(yōu)勢略勝一籌；膠囊劑那么在最近幾年的處方市場六味

24、品類銷售中開展迅速，比例曾經(jīng)到達(dá)了45%其中硬膠囊30%、軟膠囊15%貴州圣方康納六味地黃膠囊及江蘇康緣六味地黃軟膠囊，做為膠囊劑的六味產(chǎn)品，在處方市場六味產(chǎn)品銷售競爭中“異軍突起，對丸劑處方市場的銷售產(chǎn)生了較大沖擊.在北京六味處方市場，貴州圣方康納僅略低于同仁堂二個(gè)百分點(diǎn)，成為第二品牌，而在江浙滬六味處方市場，江蘇康緣的市場占有率曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了宛西、九芝堂等老品牌。但華南六味處方市場似乎是個(gè)例外，消費(fèi)者對六味等傳統(tǒng)經(jīng)典中成藥制劑的堅(jiān)決信心使膠囊劑為代表的現(xiàn)代中藥劑型市場份額僅為7.2%從消費(fèi)者對涼茶湯劑的偏好能窺見一斑。但是，從近年六味產(chǎn)品在市場運(yùn)作的過程來看，部份膠囊劑型品牌消費(fèi)企業(yè)在渠道

25、選擇戰(zhàn)略上采取的先處方后OTC的方式，實(shí)踐上是“劍指處方而意在OTC江蘇康緣六味軟膠囊即是如此，2006年，康緣藥業(yè)六味地黃軟膠囊OTC市場同比增長率到達(dá)110%，在上海零售市場補(bǔ)益類藥物中，康緣六味地黃軟膠囊更是進(jìn)入銷售額排行榜前十名的行列，07年初，康緣藥業(yè)銷售高層即提出了六味地黃軟膠囊“終端品牌年的口號，重點(diǎn)打造其中心區(qū)域市場華東市場江浙滬終端銷售的同時(shí)，與全國大型連鎖商業(yè)的結(jié)盟也在緊鑼密鼓的實(shí)施當(dāng)中，按照其戰(zhàn)略規(guī)劃，在07年實(shí)現(xiàn)1.5億銷售的根底上，08年的銷售目的為2.7億，09年那么力求到達(dá)3.5億，圍繞該目的的品牌實(shí)施方案那么是加大廣告宣傳投入力度，使之成為六味地黃產(chǎn)品前三甲品牌

26、。五、六味產(chǎn)品的競爭手段及今后產(chǎn)品競爭的重點(diǎn)方向。資料顯示：目前國內(nèi)約1500家中成藥消費(fèi)企業(yè)中，有700余家企業(yè)擁有各劑型六味產(chǎn)品消費(fèi)批文，而目前市場上正在銷售的六味產(chǎn)品品牌多達(dá)五百余個(gè)2006年CMH數(shù)據(jù)，毫無疑問，六味產(chǎn)品是中成藥物中市場產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重的種類之一，六味產(chǎn)品的市場競爭程度也可見一斑，六味產(chǎn)品的競爭手段主要有以下四種：1、價(jià)錢戰(zhàn)：從市場數(shù)據(jù)來看，零售價(jià)位在38元的六味產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的80%左右，812元的產(chǎn)品占15%左右，3元以下12元以上約占5%，低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品占整個(gè)六味種類的絕大部份比例。2、技術(shù)戰(zhàn)：從傳統(tǒng)的蠟丸、大蜜丸到水蜜丸、濃縮丸再到膠囊劑、滴丸劑，十年左右的時(shí)間也是六味地黃產(chǎn)品市場開展最快、競爭最猛烈的十年，六味產(chǎn)品劑型的開展得到長足提高，科技含量不斷提升，在消費(fèi)工藝、圖譜指紋技術(shù)的運(yùn)用上，一部份科研才干較強(qiáng)的企業(yè)做足了文章。除了我公司制備工藝獲國家發(fā)明專利外，江蘇頤海藥業(yè)的賽福林六味地黃滴丸獲得了國家三類新藥證書，市場維護(hù)期八年，太極集團(tuán)的超濃縮六味地黃丸已獲得荷蘭的進(jìn)口藥答應(yīng)，并經(jīng)過了德國、比利時(shí)等歐盟國家FDA的檢測，估計(jì)今年將以藥品的身份向上述三國出口八萬瓶。3、廣告戰(zhàn)：運(yùn)用廣告戰(zhàn)將六味地黃丸做廢品牌產(chǎn)品的主要有宛西仲景、江西匯仁以及湖南九芝堂三大知名企業(yè)，其中宛西仲景做為最早消費(fèi)濃縮丸的企業(yè)之一，較早對產(chǎn)品品牌差別化的認(rèn)識使其