《創(chuàng)業(yè)家》雜志：抄襲也是個(gè)技術(shù)活

1、.：.；雜志：抄襲也是個(gè)技術(shù)活 聯(lián)發(fā)科抄襲能勝利，海信抄襲能勝利，為什么山寨機(jī)卻漸漸死掉了？抄襲也是個(gè)技術(shù)活主持人：饒宇鋒 編輯部策 劃：饒宇鋒 編輯部嘉 賓：高 翔 中歐商學(xué)院邵 帥 北京華普朗泰信息技術(shù) 總裁(左)孫 弘 北京九合尚品科技 總經(jīng)理 (中)2021年秋冬展，意大利時(shí)裝品牌Dolce &Gabbana展現(xiàn)了一條菱格大棉褲，而米蘭的另一世界著名時(shí)裝品牌Armani在2021年的秀場(chǎng)上也曾有過(guò)差不多的一條，Armani憤而指摘Dolce &Gabbana的兩位設(shè)計(jì)師抄襲了他的作品，面對(duì)指摘，兩位設(shè)計(jì)師表現(xiàn)得非常淡定，并反唇相譏，這個(gè)設(shè)計(jì)的雛形早在2007年就曾經(jīng)出如今日本某設(shè)計(jì)師的

2、作品里其實(shí)，不僅僅是時(shí)裝行業(yè)，放眼全球，“山寨化都曾經(jīng)成為了一種景象：一項(xiàng)新技術(shù)或一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)后，市場(chǎng)上立馬會(huì)出現(xiàn)假設(shè)干類(lèi)似的跟隨者。正如漢王電子書(shū)之于亞馬遜的kindle，各種名目的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之于Groupon假設(shè)沒(méi)有超出法律允許的范圍，這未嘗不是一條捷徑？但正所謂“盜亦有道，假設(shè)他是一名剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他看到他人的新產(chǎn)品新技術(shù)時(shí)，如何去學(xué)習(xí)和模擬才干既不違法又獲得利益最大化？另一方面，當(dāng)他成為行業(yè)的指點(diǎn)者，他又該如何保證本人的領(lǐng)先位置而不被后來(lái)者抄襲或超66越？不止一名創(chuàng)業(yè)者通知，不論是抄襲還是模擬都不是簡(jiǎn)單的力氣活，要想抄出本人的競(jìng)爭(zhēng)力，那可不是一件容易的事。熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)

3、也會(huì)吟主持人：在中國(guó)，“山寨曾經(jīng)成為了一種景象，但是我們應(yīng)該如何把握好抄襲和模擬的度呢？邵帥：小時(shí)候我們學(xué)古詩(shī)時(shí)都聽(tīng)過(guò)一句話：“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟，道理就是這樣，學(xué)語(yǔ)文是從背誦他人的東西開(kāi)場(chǎng)，做技術(shù)做產(chǎn)品也是這樣，學(xué)習(xí)或模擬是必修課。學(xué)習(xí)他人的東西就是在學(xué)習(xí)他人曾經(jīng)走過(guò)的路，把這些都學(xué)會(huì)以后再去做更高更深的東西，他才干走出本人特征的路子來(lái)。由于從零開(kāi)場(chǎng)去反復(fù)走他人曾經(jīng)走過(guò)的路是沒(méi)有意義的，比如我們?nèi)缃褚鲭姛襞?，就算給他50年的時(shí)間他也未必能在愛(ài)迪生之前的根底上研討出如何做電燈，但他完全可以直接去研討如何設(shè)計(jì)燈泡的外形、如何使之具有更多功能、如何到達(dá)更節(jié)能的效果等等。所以不論他要做

4、什么，前期總有一個(gè)模擬的過(guò)程，模擬是為了發(fā)明出新的東66西。孫弘：說(shuō)到“山寨的問(wèn)題，我們首先得成認(rèn)，中國(guó)的很多技術(shù)確實(shí)比國(guó)外落后很多年，在這樣的情況下如何去跟他人競(jìng)爭(zhēng)？我以為模擬是短時(shí)間內(nèi)提高競(jìng)爭(zhēng)力的最好方法，但是“抄亦有道，好的抄襲是要在抄他人的根底上注入本人的東西。我們?cè)?007年就在預(yù)備MASA MASO品牌，大的方向上，我們就決議模擬PPG。在此之前，我本人曾經(jīng)在服裝行業(yè)做了很多年，做傳統(tǒng)式加工和銷(xiāo)售，其實(shí)有一段時(shí)間我們T恤的價(jià)錢(qián)可以賣(mài)到跟BOSS、BURBERRY一樣，甚至有一些品類(lèi)我們還能超越他們，但老實(shí)說(shuō)我們的品牌不如他們，這些年隨著更多的國(guó)外品牌逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們的壓力越來(lái)

5、越66大。分析現(xiàn)狀后我們很容易就發(fā)現(xiàn)，最大問(wèn)題其真實(shí)于定價(jià)，而最影響定價(jià)的就是渠道，假設(shè)沒(méi)有本人的渠道，他就得接受他人的條件，單店的營(yíng)業(yè)額再好，他也只能分到其中的一部分利潤(rùn)，所以假設(shè)渠道能改動(dòng)，就是一個(gè)很好的突破，而當(dāng)時(shí)的PPG方式就正好可以在一個(gè)新的渠道上大規(guī)模的集約化，這就給了我們很大的啟66發(fā)。深化研討一下PPG的方式，我們又找到了很多可以自創(chuàng)的點(diǎn)，比如更多的聚焦互聯(lián)網(wǎng)而不是做高本錢(qián)的直郵，更精準(zhǔn)一些，產(chǎn)質(zhì)量量更好一些，更新速度更快一些，品類(lèi)更豐富一些等等。而PPG最值得學(xué)習(xí)的是，他的方式可以在新的渠道上做大，可以快速地面對(duì)全國(guó)的消費(fèi)者，比一家門(mén)店一家門(mén)店地去開(kāi)的傳統(tǒng)方式，比需求很多年才

6、干做好的品牌方式，都要好很多。他沒(méi)有門(mén)店，沒(méi)有庫(kù)存積壓，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非常快，價(jià)錢(qián)也不需求定太高，作為一個(gè)在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)很多年的人，PPG的這些特點(diǎn)給了我非常大的啟發(fā)。我成認(rèn)我們一開(kāi)場(chǎng)是在模擬PPG，陳年(HYPERLINK t./chennian微博)的VANCL也是跟我們一樣，但我們絕不是一味的復(fù)制，在調(diào)研的時(shí)候我們也發(fā)現(xiàn)了PPG的致命弱點(diǎn)，預(yù)料出他的失敗，因此我們?cè)谕瞥霰救似放频臅r(shí)候做了很多改革，這也是PPG如今曾經(jīng)死了，我們還活著的緣由。從2021年開(kāi)場(chǎng)到如今的兩年半時(shí)間里，我們公司的根本定位和戰(zhàn)略沒(méi)有發(fā)生大的變化。劉迪軍：開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每個(gè)人的理想都是去尋覓藍(lán)海，但是找到藍(lán)海是

7、非常不容易的，而假設(shè)他要待在紅海，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必然相當(dāng)猛烈，結(jié)果就是血流成河，同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中一定就會(huì)涉及很多“抄襲的問(wèn)題。原封不動(dòng)地拿他人的東西才叫“抄襲，“學(xué)習(xí)或“模擬是指在其根底上做改動(dòng)。但不論是用“抄襲還是用“學(xué)習(xí)，我都把這種行為看成是一個(gè)積極的努力，出發(fā)點(diǎn)都還是想把公司朝更好更新的方向開(kāi)展?！俺莻€(gè)技術(shù)活主持人：大家都以為在創(chuàng)業(yè)初期模擬是很有必要的，為什么卻會(huì)有高低之分呢？比如騰訊，很多人將其稱(chēng)為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“全民公敵，他究竟構(gòu)成了怎樣的中心競(jìng)爭(zhēng)力才干屢“抄屢勝利呢？孫弘：?jiǎn)渭兊摹俺u并不是身手，重要的是他學(xué)習(xí)、模擬他人的同時(shí)，也要看清對(duì)方的缺陷在哪里，而他本人的優(yōu)勢(shì)會(huì)在哪里。有一些

8、方式，其實(shí)不存在技術(shù)上的難度，顛覆性的技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)辟的是一個(gè)越來(lái)越寬廣的市場(chǎng)，最大的問(wèn)題也許是他進(jìn)入的時(shí)機(jī)，進(jìn)入太早他就成了先烈，進(jìn)入的太晚就曾經(jīng)沒(méi)有時(shí)機(jī)了。也就是說(shuō)，“抄也要?jiǎng)幽X子，學(xué)習(xí)他人的創(chuàng)新，抄不是目的，能為我所用才是最終目66的。比如說(shuō)如今團(tuán)購(gòu)方式特別火，我們網(wǎng)站就在學(xué)。普通的團(tuán)購(gòu)方式會(huì)做很多不同的產(chǎn)品，而我們的團(tuán)購(gòu)只做我們本人的產(chǎn)品，一方面可以借團(tuán)購(gòu)的概念和勢(shì)頭，正好對(duì)我們的銷(xiāo)售起到良好的推進(jìn)作用；另一方面，做網(wǎng)站最主要的是如何吸引顧客和黏住顧客，借助“團(tuán)購(gòu)這種方式，我們給客戶(hù)提供了一個(gè)很好玩、很有吸引力的互動(dòng)和交流方式，一個(gè)是東西的價(jià)錢(qián)確實(shí)廉價(jià)，二是團(tuán)購(gòu)給大家制造了一個(gè)很強(qiáng)的氣氛

9、，僅僅在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)這個(gè)活動(dòng)才有效，而且東西都是限制數(shù)量的。現(xiàn)實(shí)闡明，團(tuán)購(gòu)確實(shí)給我們的用戶(hù)帶來(lái)了很好的用戶(hù)體驗(yàn)。模擬，最終是為了我們本身的開(kāi)展，這樣的“抄襲有目的，所以才會(huì)有意義。劉迪軍：不論他模擬誰(shuí)，假設(shè)他百分之百跟他一樣一定是本人找死，先入者有先發(fā)優(yōu)勢(shì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。所以就算是“抄，也要有差別，這些“差別說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)就叫做“創(chuàng)新。有人說(shuō)做企業(yè)最重要的是資金、技術(shù)和人才，但我以為這幾點(diǎn)其實(shí)都相對(duì)比較容易獲得。人才就不用說(shuō)了，可以招聘；有很多人以為技術(shù)是最難的，但其實(shí)技術(shù)一可以請(qǐng)懂技術(shù)的人來(lái)做的，二他可以購(gòu)買(mǎi)技術(shù)；資金也是這樣，找錢(qián)確實(shí)很難，但畢竟還有VC、有PE、有銀行以及其他很多途徑他可以去找

10、。只需“創(chuàng)新這一點(diǎn)，是很難從他人那里得到的?，F(xiàn)實(shí)上，做企業(yè)后來(lái)者居上的例子不勝枚舉，比如有一家做MP3的公司，很早在NASDAQ上市了，做得也很大，但是很快被國(guó)內(nèi)另一家公司所超越。緣由就在于，兩家公司的產(chǎn)品非常接近，但后來(lái)者的優(yōu)勢(shì)在于低本錢(qián)，同樣的產(chǎn)品賣(mài)得比他廉價(jià)很多，當(dāng)然就能迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。再比如大家都熟習(xí)的聯(lián)發(fā)科，他最開(kāi)場(chǎng)并不是做手機(jī)的，但是自從他開(kāi)場(chǎng)做手機(jī)，他就把其他公司的一切東西都學(xué)習(xí)和承繼過(guò)來(lái)了，在技術(shù)上優(yōu)勢(shì)并不明顯的時(shí)候，他一邊抄他人的東西，一邊做著商業(yè)方式上的創(chuàng)新：跟他協(xié)作的公司不需求交高昂的入門(mén)費(fèi)，也不需求漫長(zhǎng)的等待技術(shù)解禁，他把一切的東西都做好了，他只需求做一個(gè)殼，畫(huà)一個(gè)標(biāo)，

11、然后就可以拿去賣(mài)了。結(jié)果是，到目前為止，一切的國(guó)際性大公司都被他打敗了。所以我以為，模擬的最高境界就是“人無(wú)我有，人有我精，跟他人相比，他要有差別、有優(yōu)勢(shì)，才干最終在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。孫弘：其實(shí)很多如今知名的企業(yè)當(dāng)初都是從模擬起步的，海信也是這樣，當(dāng)初為了模擬三星，1995年他們?cè)?jīng)買(mǎi)了幾臺(tái)進(jìn)口三星的電視機(jī)。到如今他都可以找到海信模擬三星的痕跡，比如他對(duì)比一下兩類(lèi)產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，海信電視的菜單設(shè)置跟三星是一樣的，包括等待時(shí)會(huì)出現(xiàn)的那個(gè)圓臉，都一模一樣。但是海信如今成知名的大公司了，闡明他本身是有才干的，由于抄得好也是一個(gè)才干。首先需求有敏銳的察看力，一個(gè)是對(duì)消費(fèi)者的察看力，要了解他們的需求，還有一個(gè)就是

12、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察看，其次企業(yè)要有才干把要抄來(lái)的這些東西跟企業(yè)原有的東西嫁接得完美無(wú)缺，并且能使整個(gè)企業(yè)之后的運(yùn)轉(zhuǎn)順利，這都需求企業(yè)本身有很強(qiáng)的功底。比如騰訊，他也抄襲他人的東西，而且大多數(shù)都勝利了，首先由于他的客戶(hù)黏性很強(qiáng)，第二他整個(gè)公司的基因非常安康，資金方面也沒(méi)有問(wèn)題，所以他可以不斷的前進(jìn)，同行業(yè)中的第二名到如今根本就跟他不是一個(gè)量級(jí)。邵帥：所以對(duì)待抄襲這個(gè)問(wèn)題，我不斷堅(jiān)信，一家公司只需很明確地知道本人抄襲他人是做什么用的，對(duì)于本人抄完以后的未來(lái)510年的開(kāi)展方案非常清楚，他抄襲他人才能夠勝利?！吧秸⒉皇鞘裁纯尚Φ氖虑椋匾氖墙?jīng)過(guò)“山寨，能找到本人的路，并且接下來(lái)能有本人的創(chuàng)新?！耙恢北?/p>

13、模擬從未被超越主持人：曾經(jīng)的“山寨大王聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)勝利登頂為臺(tái)灣新“股王。如今，他也成了眾人學(xué)習(xí)和模擬的對(duì)象，這時(shí)就會(huì)涉及另一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)他成為某個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)辟者或先行者時(shí)，如何做到“一直被模擬從未被超越？孫弘：企業(yè)要保證本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終一定還是要靠本人的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可以是技術(shù)的，可以是產(chǎn)品的，可以是管理的，可以是市場(chǎng)或者渠道的。劉迪軍：為了防止他人抄襲，獨(dú)一的方法就是他能保證他的技術(shù)永遠(yuǎn)不泄露，他人也無(wú)從研制出他的技術(shù)但這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)踐上非常困難，特別是在中66國(guó)?？尚械姆椒軌蚓褪牵核肋h(yuǎn)在變，有不斷的創(chuàng)新。假設(shè)他可以把某項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品做到極致，還沒(méi)等他人學(xué)會(huì)他的上一項(xiàng)技術(shù)，他曾經(jīng)有更好的新技術(shù)推出了，那他人的抄襲也就沒(méi)有意義了，或者他可以不斷擴(kuò)展規(guī)模、降低本錢(qián)，對(duì)于某些高技術(shù)的產(chǎn)品，這種方式可以防止他人的模擬。為什么如今山寨機(jī)漸漸死掉了，就是由于等到山寨想要模擬他的時(shí)候，他的規(guī)模曾經(jīng)足夠大了，產(chǎn)品也足夠廉價(jià)了，山寨機(jī)根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了?？傊?，一是要繼續(xù)創(chuàng)新，二是要不斷經(jīng)過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低本錢(qián)，這樣后來(lái)者想要超越他就很困難了。邵帥：專(zhuān)注地把產(chǎn)品做到極致，他就不怕有人來(lái)抄襲。行業(yè)劃分越來(lái)越細(xì)一定是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，比如我們公司，處在一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有接