銷(xiāo)售的七項(xiàng)心理法則

1、.：.；七項(xiàng)心思法那么博恩崔西他是有思想的人。他的生活就是由他的思想所構(gòu)成的，他生活中的每個(gè)層面都遭到思想控制?，F(xiàn)實(shí)上，他的頭腦是由軀體所包圍，他主要是運(yùn)用頭腦來(lái)決議如何因應(yīng)發(fā)生在他身上的事情。假設(shè)他改動(dòng)了思索質(zhì)量，他就會(huì)改動(dòng)生活質(zhì)量。他有思想，他的勝利大部分都是由于他可以了解本人的思索程序，并且運(yùn)用它們來(lái)任務(wù)；讓他可以盡量發(fā)揚(yáng)潛能。早在西元數(shù)百年以前，有一群最有智慧的人就曾經(jīng)研討出思想對(duì)人類(lèi)閱歷所呵斥的影響。他們導(dǎo)出了一些心思法那么，或稱(chēng)之為心思活動(dòng)，來(lái)解釋大部分發(fā)生在他身上的景象。當(dāng)他了解并把這些法那么運(yùn)用于生活中的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)本人提高的速度超乎他人想像。有七項(xiàng)心思法那么可以運(yùn)用在銷(xiāo)售活

2、動(dòng)上。當(dāng)他可以用這些法那么很有條理地安排生活及活動(dòng)時(shí)，他的事業(yè)就開(kāi)場(chǎng)起飛了。他會(huì)對(duì)本人非常地稱(chēng)心。他幾乎可以隨便而圓滿(mǎn)地把產(chǎn)品賣(mài)給每一位和他談過(guò)話的未來(lái)客戶(hù)。他晚上睡得香甜，早上起來(lái)心境愉快清新，而且整天都跟大家相處融洽。他的生活上獲得勝利，主要是由于他的符合以下心思原那么之故。一、因果法那么我們稍早曾提到過(guò)，第一項(xiàng)心思法那么就是蘇格拉底的因果定律，或者稱(chēng)之為因果法那么。這個(gè)法那么非常深?yuàn)W且具影響力，所以往往又稱(chēng)之為人類(lèi)命運(yùn)的“鐵律。它幾乎可以用來(lái)解釋一切發(fā)生在他身上的事情。簡(jiǎn)單地說(shuō)，因果法那么是指每項(xiàng)發(fā)生在他生活中的結(jié)果，必定有一個(gè)或多個(gè)發(fā)生的緣由。它的意思是，假設(shè)他想要了解生活中發(fā)生的任何

3、事情，或者想對(duì)它有更進(jìn)一步的了解，只需他能將其定義清楚，他就可以清查出緣由，并進(jìn)而運(yùn)用這些緣由在其他的事情上。勝利的銷(xiāo)售是一個(gè)結(jié)果，它會(huì)有一個(gè)特殊的發(fā)生緣由。假設(shè)他發(fā)現(xiàn)某人在銷(xiāo)售上非常勝利，而他也模擬他做同樣的事情，他就會(huì)得到一樣的結(jié)果。假設(shè)他在任何一個(gè)領(lǐng)域里種下同樣的因，他終窮會(huì)得到和他人同樣的果。這并不是奇觀，不是要靠好運(yùn)，也不是“天時(shí)地利所決議的。因果法那么對(duì)他職業(yè)生涯的涵義是，假設(shè)他要成為行業(yè)中最勝利、收入最高的銷(xiāo)售人員，他就要去發(fā)現(xiàn)其他高收入、高成就的銷(xiāo)售人員所做的事情，并且學(xué)著去做。假設(shè)他可以不斷去做得和他們一樣好，他最后也會(huì)得到同樣的結(jié)果。這是一個(gè)法那么，并不是一個(gè)原理或意見(jiàn)。它

4、和地心引力一樣，是不會(huì)改動(dòng)也無(wú)法防止的。因果法那么的相反就是，假設(shè)他一心向往他人的成就，卻不去執(zhí)行他們勝利的緣由，他就無(wú)法得到同樣的結(jié)果。假設(shè)他不去做其他勝利者所做的事情，他就不可以得到和那些勝利者一樣的結(jié)果。從事銷(xiāo)售業(yè)的人很多，但我想大多數(shù)的人都不太了解這項(xiàng)簡(jiǎn)單的法那么。他們都以為本人可以晚點(diǎn)上班，很懶散，漸漸喝咖啡以及享用午餐，花大部分時(shí)間去交際應(yīng)付，看報(bào)消磨時(shí)間，然后早早下班卻也可以賺很多錢(qián)享用生活。普通銷(xiāo)售人員并不了解因果法那么分分秒秒都在引導(dǎo)人走向勝利或失敗。成敗完全取決于如何把這些法那么運(yùn)用到他們的活動(dòng)上去。他了解積極心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售成果的重要性，而他的態(tài)度也會(huì)遭到因果法那么的影響。假設(shè)

5、他的做法像其他高興積極的人一樣，他就會(huì)建立并維持積極的態(tài)度。這完全和他每天上健身房去鍛煉身體一樣。他馬上就會(huì)得到和其他人同樣的運(yùn)動(dòng)效果。他也絕對(duì)不會(huì)感到不測(cè)，或以為這是一種奇觀和好運(yùn)。這只不過(guò)是他實(shí)行了因果法那么而已。因果法那么必然會(huì)導(dǎo)出耕耘收獲法那么。不論他在生活和事業(yè)中種植了什么東西，他會(huì)不多不少地得到應(yīng)有的收成。假設(shè)他辛勤任務(wù)、嚴(yán)以律己、堅(jiān)決心志、不屈不撓，他就會(huì)得到相對(duì)的尊重、位置、一定、銷(xiāo)售上的勝利、經(jīng)濟(jì)上的成就。要怎樣收獲，就先要怎樣栽。耕耘收獲法那么的另外一種說(shuō)法就是，他今天的生活是過(guò)去耕耘的結(jié)果。當(dāng)他環(huán)顧生活中的各方面他的安康、他的人際關(guān)系、他的收入、他的業(yè)績(jī)水準(zhǔn)、他對(duì)事業(yè)的稱(chēng)

6、心度與平安感他如今所看到的是過(guò)去耕耘，亦即投人消費(fèi)要素的成果。不論基于何種緣由，假設(shè)他對(duì)如今的收獲不稱(chēng)心，那么完全要看他本人愿不情愿立刻開(kāi)場(chǎng)改動(dòng)耕耘方式。假設(shè)他想改動(dòng)生活，就要投入不一樣的消費(fèi)要素。就像農(nóng)人用不同的種子會(huì)長(zhǎng)出不同的果實(shí)一樣，他必需植入不同的思想與行動(dòng)，才干獲得不同的結(jié)果。二、報(bào)酬法那么愛(ài)默生在他的散文中寫(xiě)道，每一個(gè)人會(huì)因他的付出而獲得相對(duì)的報(bào)酬。這項(xiàng)法那么叫作報(bào)酬法那么，也可以被稱(chēng)作耕耘收獲法那么。這表示不論他耕耘的種類(lèi)與多寡，他永遠(yuǎn)會(huì)因付出與努力獲得相對(duì)的報(bào)酬。報(bào)酬法那么是說(shuō)，以長(zhǎng)期來(lái)看，他的報(bào)酬絕對(duì)不會(huì)超越他的付出。他今天的收入就是過(guò)去努力的報(bào)酬。假設(shè)他要添加報(bào)酬，就要添加

7、他的奉獻(xiàn)價(jià)值。他的心態(tài)、高興與滿(mǎn)足感，是耕耘心態(tài)的結(jié)果。假設(shè)他將許多思想、遠(yuǎn)景、勝利的意念、高興和樂(lè)觀放進(jìn)心里，就會(huì)在日?；顒?dòng)中得到積極一定的閱歷。耕耘收獲法那么的另外一個(gè)必然結(jié)果，我們有時(shí)稱(chēng)為超額報(bào)酬法那么。這個(gè)法那么是說(shuō)，偉大的成就都是發(fā)生在那些有多進(jìn)少出習(xí)慣的人身上。他們會(huì)加倍努力得到回饋。他們不斷找時(shí)機(jī)去超越預(yù)期目的。而且由于他們不斷得到超額報(bào)酬，他們也會(huì)不斷遭到雇主及客戶(hù)的加倍贊賞，并且由于銷(xiāo)售非常勝利而獲得相當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)報(bào)酬。他生活中的主要責(zé)任就是要把因果法那么及其必然結(jié)果嚴(yán)密地運(yùn)用在本人及行動(dòng)上面，不論他人能否在看，他都要堅(jiān)信這個(gè)法那么必定有效。他的任務(wù)就是去種下他等待歡樂(lè)生活的種子

8、。假設(shè)他這么做，必定會(huì)獲得并享用他所等待的收獲。三、控制法那么第三個(gè)運(yùn)用在銷(xiāo)售上的心思法那么是控制法那么。這法那么是說(shuō)“他真實(shí)太欣賞本人了，所以他覺(jué)得可以完全掌控本人的生活。這個(gè)法那么的相反情況就是，他對(duì)本人不看好，所以沒(méi)有方法完全掌控本人的生活。心思學(xué)家稱(chēng)這種情況叫做“控制領(lǐng)域(1ucusofcontrol)實(shí)際。他們發(fā)現(xiàn)他的高興程度完全取決于他在生活的重要領(lǐng)域當(dāng)中可以有多少控制力而定。當(dāng)他無(wú)論做什么事，都有操之在我，做本人命運(yùn)主人的覺(jué)得時(shí)，他就是世界上最高興、最有自信的人。這種積極心的重要關(guān)鍵就是一種控制的覺(jué)得，一種他以為本人是生活中最主要發(fā)明力量的那種覺(jué)得。它讓他覺(jué)得能掌控一切發(fā)生在他身

9、上的事情。開(kāi)展并維持這種控制感，這種逃不出他手掌心的覺(jué)得，對(duì)他想培育積極樂(lè)觀的個(gè)性而言，是絕對(duì)重要的。他馬上就可以覺(jué)察，因果法那么和控制法那么是相互搭配的。因果法那么是說(shuō)，每件發(fā)生的事情背后必有理由，沒(méi)有一件事是偶發(fā)的。假設(shè)他可以完全掌握他所等待結(jié)果的緣由，就可以完全掌握本人的生活。他就可以從事這些和勝利息息相關(guān)的要素來(lái)發(fā)明積極的心態(tài)。四、置信法那么有關(guān)銷(xiāo)售的第四個(gè)心思法那么就是置信法那么。這就是說(shuō)“他所置信的任何事，只需投入感情，一定可以實(shí)現(xiàn)。置信法那么是說(shuō)，他不見(jiàn)得會(huì)認(rèn)同他看到的一切，但他一定會(huì)認(rèn)同已決議去置信的事物。他的信仰會(huì)左右他的現(xiàn)實(shí)生活。他的態(tài)度永遠(yuǎn)會(huì)符合他內(nèi)心堅(jiān)信不疑的信仰與觀念

10、?，F(xiàn)實(shí)上，他只需求看看他人做了什么，就可以分辨出他們的信仰是什么。他不是由一個(gè)人外表上說(shuō)了什么話，有過(guò)什么期望，寫(xiě)出什么文字，許下什么希望，表現(xiàn)什么企圖，就去判別他的信仰。這不過(guò)是他表如今外的行為而已，只需一個(gè)人真實(shí)的行為才干透顯露他真正的信仰是什么。置信法那么也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，由于他的行為是內(nèi)心信仰的表現(xiàn)，他可以控制他的行為，那么他就可以間接地塑造及控制他的信仰。就像他用舉重來(lái)鍛煉肌肉一樣，他要讓他的行為與他想建立的信仰相符合，最后才可以建立起這樣的信仰。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)他確信他的目的就是要在行銷(xiāo)業(yè)大展鴻圖，而且他每天舉手投足，言談舉止都完全像是勝利世界里的人，那么，他一定會(huì)開(kāi)展出銷(xiāo)售高手的心態(tài)

11、。一旦有了這樣的心態(tài)，就會(huì)開(kāi)場(chǎng)得到一樣的結(jié)果。他的信仰就實(shí)現(xiàn)了。很多人都說(shuō)：“當(dāng)我開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售勝利，財(cái)務(wù)寬裕時(shí)，我就會(huì)開(kāi)場(chǎng)大量投資去學(xué)習(xí)如何讓本人獲得更好。我在研討會(huì)中經(jīng)常聽(tīng)到這種話。這是一種悲痛的誤解。它想推翻生活里的偉大法那么。它想先看到成果才去探求緣由。它想先看到現(xiàn)實(shí)才去建立相關(guān)的信仰。假設(shè)一個(gè)人可以真正置信他的銷(xiāo)售成果會(huì)獲得極大的勝利，就應(yīng)該不斷地投資在本人身上。他會(huì)下決心去變得越來(lái)越好。假設(shè)一個(gè)人不肯不斷地投資以提升他的技巧、壓服力、行動(dòng)力，那么他就不是真正置信本人一定會(huì)勝利。缺乏信仰會(huì)呵斥負(fù)面效果，正好像積極的信仰會(huì)呵斥正面的效果一樣。自我設(shè)限是一種最危險(xiǎn)的信心。這種對(duì)本人疑心與懼怕的

12、信心將會(huì)阻遏他獲得期望的勝利高興。這是一種對(duì)自我才干、才智、外表、創(chuàng)意、膂力及技巧的否認(rèn)看法。他只需疑心本人，讓自我設(shè)限的想法阻撓提高，他就加強(qiáng)了這種負(fù)面信心。而越是這種自我設(shè)限的行為，這種負(fù)面的信仰就變得更加強(qiáng)大。他最好的決議就是去挑戰(zhàn)他的自我設(shè)限信仰。把它們攤在陽(yáng)光下仔細(xì)地檢查，不要置信它們是真的。他在心里要這么想，只需本人的心態(tài)才干決議本人的上限；還有，假設(shè)他真的擁有心中最盼望的才氣、智慧與才干，他會(huì)采取什么不同的做法。他可以這樣做個(gè)練習(xí)：他先設(shè)定一個(gè)理想目的，然后再依以下步驟進(jìn)展：首先，他問(wèn)本人一個(gè)像這樣的問(wèn)題：“我要不要成為行業(yè)中最頂尖10的銷(xiāo)售人員?他的答案應(yīng)該是：“我要!然后他再

13、問(wèn)本人：“為什么我如今還不能成為這種人?為什么他如今還沒(méi)有名列最頂尖的10?為什么他沒(méi)有成為行業(yè)中的翹楚?是什么要素阻撓了他?是哪一種恐懼、疑心以及限制讓他裹足不前?為什么他在此刻還無(wú)法達(dá)成目的?他陳說(shuō)一個(gè)目的和盼望之后可以立刻問(wèn)這些問(wèn)題，通常首先跳進(jìn)他腦海中的答案就是他自我設(shè)限的信心。普通人會(huì)說(shuō)：要不是“生意太難做，或“我太年輕了，或“我太勞累了或“我書(shū)讀得太多或“我書(shū)讀得太少，或“我的閱歷缺乏或“我閱歷太多了否那么，他們也可以成為頂尖銷(xiāo)售員。馬克吐溫(Marktwain)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每一次的失敗都會(huì)有一千種借口，卻沒(méi)有一個(gè)好理由。他可以環(huán)顧周?chē)⑶易詥?wèn)：“有沒(méi)有任何人和我遇到同樣的困難的?

14、來(lái)測(cè)試他本人的借口能否站得住腳。假設(shè)他很老實(shí)，就會(huì)立刻了解，在他周?chē)S多人所遇到的困難超乎他的想像，卻能廢除萬(wàn)難把事情做好。假設(shè)他人可以排除限制而有所表現(xiàn)，這表示，他只需不置信這些限制可以阻撓了他，他也可以做得到。一旦他不允許這些疑心和懼怕來(lái)阻撓的提高，它們就無(wú)法支配他。不一會(huì)兒，他就會(huì)將這些自我設(shè)限拋諸腦后，而它們也會(huì)從此脫離他的生活。五、專(zhuān)心法那么銷(xiāo)售的第五個(gè)心思法那么是專(zhuān)心法那么。其意義“心中念念不忘的東西，會(huì)在生活中生長(zhǎng)擴(kuò)展。這個(gè)法那么就是說(shuō)，他越是想一件事，他的心思就越會(huì)被它占據(jù)。假設(shè)他對(duì)某事想得夠多，它到最后一定會(huì)主導(dǎo)他的思想并且影響他的行為。這個(gè)法那么是一把雙刃的利劍。假設(shè)他矢志

15、不忘他的目的及期望的成就，這些思想就會(huì)主導(dǎo)他的所做所為。假設(shè)他真的想要添加銷(xiāo)售的績(jī)效，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)本人其實(shí)正在做一些可以達(dá)成期望的事情。他越是專(zhuān)注于他所要的東西，他就會(huì)越執(zhí)著努力去得到它。他想得越多，他的目的就會(huì)更快地在他的世界里出現(xiàn)與擴(kuò)展。專(zhuān)心法那么是因果法那么、控制法那么，以及置信法那么之下的自然從屬法那么。勝利者就是那些不斷檢討他們要什么東西的人。失敗者就是那些不斷把心思浪費(fèi)在不想要的東西上面的人。結(jié)果，勝利者可以得到越來(lái)越多想要的東西，而失敗者的收獲卻越來(lái)越少。他一定要把他的偶像，以及期望銷(xiāo)售勝利的類(lèi)型放在心中。善用這個(gè)法那么，一定要隨時(shí)思索他要做哪些事，要像哪些人，才會(huì)達(dá)故志愿。一定要

16、決然決然地痛下決心，擺脫一切與此無(wú)關(guān)的言行。六、物以類(lèi)聚法那么第六項(xiàng)法那么即物以類(lèi)聚法那么，它會(huì)影響他銷(xiāo)售活動(dòng)的每一部分，并且是協(xié)助 他決議勝利銷(xiāo)售及收入的關(guān)鍵。它的意義是“他是一個(gè)活生生的磁鐵，他無(wú)可防止地會(huì)把那些和他主要想法一致的人與事吸引到他生活當(dāng)中。他的想法會(huì)在身旁發(fā)明一股心思能量的磁場(chǎng)。假設(shè)他對(duì)本人及產(chǎn)品效力有正面而樂(lè)觀的評(píng)價(jià)，就會(huì)傳播出一種積極的心思能量，就會(huì)得到業(yè)績(jī)領(lǐng)先，勝利開(kāi)發(fā)客戶(hù)，受人引薦及發(fā)明銷(xiāo)售時(shí)機(jī)等連鎖反響。他對(duì)客戶(hù)的效力越佳，就越能吸引客戶(hù)接受他的效力，沒(méi)有一樣?xùn)|西會(huì)比勝利更具連鎖性的。他越勝利，就會(huì)得到越多。類(lèi)似的事物會(huì)彼此吸引，這是我們生活中最真實(shí)的寫(xiě)照。正所謂物

17、以類(lèi)聚。他今天之所以會(huì)在生活中擁有這么多吸引他的東西，主要是由于他就是這種人。他假設(shè)改動(dòng)心中的主要想法，他就可以改動(dòng)本人，而在生活中擁有更多。他越熱衷于這種想法，這種想法就越有力量來(lái)影響他的生活。他對(duì)事情越是積極、樂(lè)觀及熱忱，他心思磁場(chǎng)的威力就越大，也越可以更快地吸引那些他要藉以達(dá)成目的的人和時(shí)機(jī)到他的生活中來(lái)。這是讓他隨時(shí)掌握本人想法的關(guān)鍵。七、反映法那么第七項(xiàng)運(yùn)用在銷(xiāo)售上的心思法那么為反映法那么，重新闡釋了先前所說(shuō)的各項(xiàng)心思法那么。反映法那么的意思是“他外在世界反映了他的內(nèi)心世界。這是了解人類(lèi)行為的根本原那么，它幾乎可以解釋他生活中的每一部分。他的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實(shí)的他。它不見(jiàn)得會(huì)反映出他最盼望成為的籠統(tǒng)，或企圖偽裝出來(lái)的樣子，它會(huì)立刻產(chǎn)地反映出他真正的自我。他對(duì)他人與環(huán)境的根本態(tài)度會(huì)透顯露他起初的個(gè)性。普通人對(duì)他的反響是他對(duì)他們的態(tài)度，他人對(duì)待他的方式可以說(shuō)是他對(duì)本人和他人態(tài)度的一種反射。假設(shè)他希望他人對(duì)他好，對(duì)他積極，那人對(duì)待他的方式可以說(shuō)是他對(duì)本人和他人態(tài)度的一種反射。假設(shè)他希望他人對(duì)他好，對(duì)他積極，那么他一定要對(duì)他們有積極的態(tài)度。他的人際關(guān)系是真實(shí)個(gè)性的一種反射。它們會(huì)和他的內(nèi)在心態(tài)相互呼應(yīng)。那些他情愿花時(shí)間交往的人，反映出他內(nèi)在真正的自我。當(dāng)他變成一個(gè)更好的人，他周邊的人也會(huì)變得更好。經(jīng)由改動(dòng)思想的方式，會(huì)改動(dòng)他生活外在環(huán)