整合營銷管理提升企業(yè)競爭力

1、.：.；整合營銷管理提升企業(yè)競爭力關(guān)于國內(nèi)國營儀表企業(yè)營銷管理的咨詢分析 隨著中國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的加快，面對(duì)中國參與WTO的市場環(huán)境，中小型企業(yè)的迅速崛起，外資企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入，儀器儀表行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！ 如何在猛烈的市場競爭中，博得市場、博得利潤？如何在猛烈的市場競爭中，整合資源，變革創(chuàng)新，勝利突圍，營銷管理成為最關(guān)鍵的一環(huán)，也是傳統(tǒng)企業(yè)的病癥所在。 一、關(guān)于國營儀器企業(yè)開展的環(huán)境與咨詢需求分析市場環(huán)境：企業(yè)需在變革與創(chuàng)新中進(jìn)展突圍 隨著中國市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快、中小型民營企業(yè)的迅速崛起、外資及合資公司的全面進(jìn)軍，中國工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品買方市場的戰(zhàn)略格局曾經(jīng)構(gòu)成。面對(duì)猛烈的市場競爭，在變革創(chuàng)

2、新中進(jìn)展突圍已是開展的必然趨勢。 國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式開場從粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，其運(yùn)營的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向市場，營銷戰(zhàn)略已成為指點(diǎn)工業(yè)企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營活動(dòng)的道路、方針的中心戰(zhàn)略，其特點(diǎn)在于采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，即在選定的目的市場中，以目的顧客需求為中心，以品牌影響客戶、以整合營銷戰(zhàn)略博得客戶，在有效的營銷管理與顧客稱心中來獲取利潤。 面對(duì)這種競爭的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必需進(jìn)展管理創(chuàng)新和實(shí)際創(chuàng)新。整合的營銷戰(zhàn)略正是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)型管理的突破和揚(yáng)棄，其創(chuàng)新在于猛烈的市場競爭中，確立的以市場為中心的運(yùn)營戰(zhàn)略，經(jīng)過管理制度及營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)用，提高企業(yè)對(duì)市場需求變化的敏感度和快速反響才干，更為有效地整合客戶資源

3、，提升企業(yè)品牌，在猛烈的市場競爭中真正博得行業(yè)市場，成為行業(yè)中的指點(diǎn)品牌。 行業(yè)環(huán)境：企業(yè)需在加強(qiáng)銷售力中提高市場占有率 中國儀器儀表行業(yè)門類齊全，有一定的行業(yè)根底，但因受體制、機(jī)制、經(jīng)濟(jì)及科技綜合程度、管理、人才等條件的制約，企業(yè)多、散、弱，多以直效營銷為主，以營銷力博得市場。 目前市場高中檔產(chǎn)品以進(jìn)口及國營、三資企業(yè)為主，中低檔產(chǎn)品以中資與中小型民營企業(yè)為主，同時(shí)由于機(jī)制及規(guī)范化營銷管理的優(yōu)勢，使三資企業(yè)高速開展，民企開展迅猛，國企處境困難，不同的經(jīng)濟(jì)類型差距拉大，行業(yè)總體呈向上開展態(tài)勢，但還未構(gòu)成市場的真正霸主。 在猛烈競爭的行業(yè)環(huán)境中，優(yōu)勝劣汰，要開展突圍，必需以市場銷售為龍頭，整合各

4、種資源，導(dǎo)入規(guī)范的管理系統(tǒng)，方能加強(qiáng)企業(yè)的中心競爭力，以銷售博得市場，提高市場占有率，成為行業(yè)領(lǐng)域的真正王牌。 二、關(guān)于國營儀器企業(yè)咨詢需求分析 咨詢的根底：對(duì)國營儀器企業(yè)運(yùn)營機(jī)制的初步分析 部分國營儀器企業(yè)作為為中國儀器行業(yè)擁有幾十年消費(fèi)歷史的公司，曾經(jīng)發(fā)明了行業(yè)內(nèi)的奇觀，成為儀器領(lǐng)域的王牌軍，擁有本人獨(dú)特的優(yōu)勢，但面對(duì)市場環(huán)境的快速變化，市場的需求量在上升，個(gè)別國營儀器企業(yè)在市場上的占有率在降低，未能構(gòu)成真正的市場霸主位置，銷售額無突破，但銷售利潤在降低，為何曾經(jīng)輝煌的威力在減弱？為何沒有借曾經(jīng)的輝煌得到突飛猛進(jìn)的開展？為何市場的占有率與企業(yè)的利潤總體在降低？ 結(jié)合對(duì)隆力奇集團(tuán)、南極人公司

5、等大型企業(yè)的案例閱歷及對(duì)工業(yè)品營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)閱歷，大中型企業(yè)在市場運(yùn)作過程中，呵斥市場萎縮、利潤降低的普遍共性分析為： 1、 市場的奶酪在迅速增大，同時(shí)競爭品牌在迅速崛起中蠶食著奶酪，企業(yè)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場的擴(kuò)展比例，呵斥市場份額的逐漸萎縮； 2、 企業(yè)固有的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制未能將現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)及時(shí)納入到公司的正常開展軌道，呵斥運(yùn)營效率及效率的降低； 3、 企業(yè)固有的產(chǎn)品系統(tǒng)，技術(shù)優(yōu)勢含量不突出，與崛起的競爭產(chǎn)品相比，缺乏市場競爭力； 4、 企業(yè)固有的營銷系統(tǒng)，短少有效性的鼓勵(lì)、競爭、約束機(jī)制，呵斥營銷系統(tǒng)的老化、不規(guī)范，構(gòu)成市場黑洞與惰性； 我們可以用科學(xué)的SWOT法那么對(duì)傳統(tǒng)國營儀表行業(yè)進(jìn)展

6、詳細(xì)分析，為方案的制定提供根底根據(jù)： SWOT分析 公司內(nèi)部資源與外部環(huán)境的分析，為戰(zhàn)略的調(diào)整提供根底與根據(jù)內(nèi)部強(qiáng)勢S 企業(yè)相對(duì)競爭對(duì)手而言所具備的資源、技術(shù)及其它特殊優(yōu)勢 1、企業(yè)品牌在全國擁有一定的知名度； 2、企業(yè)擁有一定的設(shè)備、科研開發(fā)資源； 3、企業(yè)擁有產(chǎn)品革新的技藝； 4、企業(yè)擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)； 弱勢W 嚴(yán)重影響企業(yè)運(yùn)營效益的資源、設(shè)備、管理才干、營銷程度等限制要素 1、企業(yè)的品牌知名度在降低； 2、消費(fèi)設(shè)備的陳舊，產(chǎn)品短少中心的技術(shù)競爭優(yōu)勢； 3、同競爭品牌相比，整體的產(chǎn)品本錢較高； 4、缺乏規(guī)范的營銷管理制度； 5、客戶資源的整合欠缺； 6、營銷隊(duì)伍的事業(yè)心與開辟力弱；

7、7、公司與營銷隊(duì)伍的凝聚力弱； 8、公司企業(yè)文化薄弱； 外部 時(shí)機(jī)O 企業(yè)所處市場及行業(yè)環(huán)境的有力情勢，企業(yè)應(yīng)加以充分利用 1、世界范圍來看，科學(xué)儀器產(chǎn)品目前和今后相當(dāng)長時(shí)間的需求都是呈開展趨勢的； 2、從國內(nèi)市場來看，十五期間，國家對(duì)科學(xué)儀器的投資將很大，同時(shí)各種運(yùn)用行業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，目前和今后相當(dāng)長時(shí)間的需求都是呈開展趨勢。 3、國內(nèi)民營企業(yè)及合資企業(yè)還未構(gòu)成一定的品牌根底及市場優(yōu)勢 4、市場的快速增長，公司品牌有時(shí)機(jī)進(jìn)展快速提升； 要挾T 企業(yè)所處環(huán)境的不利要素，影響企業(yè)開展的妨礙，應(yīng)努力使其負(fù)面影響降至最低 1、隨著WTO的參與，進(jìn)口品牌正在加快中國的市場進(jìn)程，儀器價(jià)錢逐漸的降低；

8、 2、 合資企業(yè)與民營企業(yè)的快速崛起與生長， 3、 民營企業(yè)產(chǎn)品本錢低，低價(jià)沖擊； 4、 企業(yè)、機(jī)關(guān)的理性購買及品牌認(rèn)識(shí)的構(gòu)成； 5、 市場訂單的惡劣競爭環(huán)境； 從以上的SWOT分析，可以讓我們對(duì)部分國營儀器企業(yè)目前的外部與內(nèi)部環(huán)境有一個(gè)大致的咨詢?cè)u(píng)價(jià)： 1、 行業(yè)中，迅速崛起的中小型企業(yè)及合資企業(yè)對(duì)重慶光電的市場構(gòu)成宏大沖擊，并構(gòu)成很大的要挾； 2、 傳統(tǒng)國營企業(yè)低技術(shù)含量消費(fèi)線分散、資金與人員的過于集中、公司多元化的市場格局影響了企業(yè)的利潤增長點(diǎn)； 3、 作為技術(shù)含量高、資金密集的儀器行業(yè)，缺乏外部資源的整合，與國家大型科研機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)大專院校研討所、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的深層次協(xié)作，構(gòu)成技術(shù)與資金

9、的互補(bǔ)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力； 4、 對(duì)于消費(fèi)銷售一體的傳統(tǒng)企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、新品推出力度較弱，在市場上無法構(gòu)成極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢，對(duì)于市場營銷起不到很好的拉動(dòng)作用； 5、 市場運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，固有的機(jī)制及混亂的管理，呵斥了品牌的老化、市場拓展的減弱、營銷黑洞的擴(kuò)展，嚴(yán)重影響了公司銷量及利潤的增長； 6、 企業(yè)缺乏有效的鼓勵(lì)競爭機(jī)制，呵斥營銷環(huán)節(jié)的怠化，同時(shí)對(duì)市場的營銷力度減弱； 當(dāng)然對(duì)于公司內(nèi)部的優(yōu)勢與優(yōu)勢、外部環(huán)境的時(shí)機(jī)與要挾都是辯證的，在猛烈的競爭中如何將強(qiáng)化優(yōu)勢、利用時(shí)機(jī)，改動(dòng)優(yōu)勢、降低要挾，整合各種內(nèi)外資源將是咨詢的要求所在，變革創(chuàng)新迫在眉睫，目前存在的問題是應(yīng)著手進(jìn)展規(guī)范營

10、銷管理系統(tǒng)流程的導(dǎo)入，以營銷管理為突破點(diǎn)帶動(dòng)市場，同時(shí)分階段進(jìn)展整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)的改造晉級(jí)，強(qiáng)化企業(yè)的競爭力，在猛烈的市場競爭中博得市場。 三、關(guān)于國營儀器企業(yè)營銷管理的診斷分析 市場營銷管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最直接的運(yùn)營環(huán)節(jié)，包括品牌管理、客戶管理、營銷團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、價(jià)錢管理等等。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)既定的營銷目的和期望，必需建立規(guī)范的營銷管理體系，設(shè)計(jì)以市場為導(dǎo)向的營銷組織機(jī)構(gòu)，建立營銷信息系統(tǒng)來把握市場動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場變化的順應(yīng)性、反響矯捷性，依托企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的。 營銷管理：營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)嚴(yán)重預(yù)警 影響企業(yè)品牌、市場開展的瓶頸在于公司品牌塑造、運(yùn)營理念、規(guī)范化管理流程、現(xiàn)代化營銷手段、完善

11、客戶管理系統(tǒng)未能及時(shí)導(dǎo)入到公司開展的軌道中，使公司開展的速度滯后，各環(huán)節(jié)出現(xiàn)嚴(yán)重預(yù)警： 1、 品牌系統(tǒng)預(yù)警 作為中國儀器行業(yè)的老企業(yè)，品牌不明晰、缺乏內(nèi)涵支撐，完全是傳統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場經(jīng)濟(jì)條件下未對(duì)企業(yè)提煉個(gè)性化的品牌，不利于市場的長久開展與競爭。 2、 組織架構(gòu)預(yù)警 傳統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)下的管理架構(gòu)與崛起中的中小企業(yè)、合資企業(yè)相比，缺乏現(xiàn)代化的管理組織架構(gòu)，包括品牌、市場、客戶各方面信息的管理體系，市場競爭中的效率與效益減弱； 3、 銷售運(yùn)作預(yù)警 作為研發(fā)、消費(fèi)、銷售一體的大型企業(yè)，銷售那么為企業(yè)的先鋒與支撐，而目前公司粗放式的銷售運(yùn)作，使公司對(duì)銷售隊(duì)伍凝聚力、約束力的薄弱，呵斥渠道的覆蓋率

12、、價(jià)錢的執(zhí)行出現(xiàn)妨礙，使市場的競爭力嚴(yán)重減弱； 4、 客戶系統(tǒng)預(yù)警 公司各自為政的銷售局面、管理的薄弱，使公司對(duì)全國區(qū)域的客戶資源未能構(gòu)成有效的整合，不利于企業(yè)品牌的整體推行與提升，銷售隊(duì)伍一旦預(yù)警，市場的運(yùn)作鏈將面臨癱瘓； 5、 營銷團(tuán)隊(duì)預(yù)警 公司銷售層面的多年的營銷隊(duì)伍雖積累了豐富的市場運(yùn)作閱歷，由于公司管理機(jī)制與鼓勵(lì)機(jī)制的粗放，使其對(duì)市場的開發(fā)與拓展已漏疲相，市場運(yùn)作需求新穎血液的注入，引入競爭機(jī)制，同時(shí)為市場的運(yùn)作提供人才貯藏； 營銷隊(duì)伍的思想觀念與公司運(yùn)營理念步伐不一致，熱情衰減，同時(shí)以傳統(tǒng)的直效營銷方式，憑仗商務(wù)關(guān)系來維持市場的營銷手段缺乏創(chuàng)新； 6、 薪酬鼓勵(lì)預(yù)警 公司原有的薪酬

13、鼓勵(lì)制度與員工開展、績效考核嚴(yán)重脫鉤，無法使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生內(nèi)在的原動(dòng)力，無法調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的積極性，同時(shí)各種制度的不規(guī)范呵斥營銷黑洞，使公司對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)失去控制力； 追本溯源，營銷管理問題的根源在那里？ 除固有的體制與機(jī)制外，目前關(guān)鍵點(diǎn)在于市場營銷管理體系的不規(guī)范，與市場的開展速度不匹配，呵斥營銷團(tuán)隊(duì)的競爭力、凝聚力、執(zhí)行力不夠，引發(fā)出品牌、客戶管理不系統(tǒng)，產(chǎn)品、渠道力度在減弱，市場占有率、公司利潤的降低，如以下圖所式： 公司粗放式的管理方式未能給營銷團(tuán)隊(duì)品牌、效力、薪酬上更好的市場競爭利器，公司的企業(yè)文化未能給予真正的事業(yè)凝聚力，呵斥使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)思想認(rèn)識(shí)形狀及執(zhí)行力度的薄弱，正是呵斥公司品牌降低、客

14、戶不系統(tǒng)、渠道各自為政、利潤下降的主要緣由所在。 四、導(dǎo)入規(guī)范的營銷管理體系，打造企業(yè)的銷售競爭力 結(jié)合對(duì)工業(yè)品營銷領(lǐng)域的實(shí)踐運(yùn)作閱歷，建議應(yīng)導(dǎo)入導(dǎo)入規(guī)范化的市場營銷管理體系，打造企業(yè)杰出的銷售競爭力，以重振雄風(fēng)，再創(chuàng)輝煌。 一營銷團(tuán)隊(duì)： 導(dǎo)入合理的組織架構(gòu)，完成營銷團(tuán)隊(duì)改造與晉級(jí) 固有的機(jī)制運(yùn)作及粗放式的管理，使目前的營銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)熱情不夠、市場開辟認(rèn)識(shí)弱、事業(yè)凝聚力不強(qiáng)，已構(gòu)成營銷惰性，必需引入現(xiàn)代化的營銷架構(gòu)與培訓(xùn)。 導(dǎo)入合理的營銷組織架構(gòu)：扁平靈敏 提升效益 導(dǎo)入扁平化的營銷組織架構(gòu)，建立通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，添加公司對(duì)市場的控制力，降低運(yùn)營本錢，提高市場運(yùn)作的效率與效益。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 營

15、銷組織架構(gòu) 營銷人員分配 架構(gòu)體系管理 完成營銷團(tuán)隊(duì)的改造與晉級(jí)：引入競爭 熱情營銷 1、導(dǎo)入新老結(jié)合的營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，引入營銷競爭機(jī)制，為市場的開辟增添活力，同時(shí)為公司營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)展人才貯藏，運(yùn)用原營銷人員的閱歷、新營銷人員的活力，添加市場競爭力。 2、對(duì)公司一切營銷人員進(jìn)展?fàn)I銷管理培訓(xùn)，給予公司凝聚力的加強(qiáng)，同時(shí)給予公司營銷團(tuán)隊(duì)更愉快的前景志愿，著重培訓(xùn)成為技術(shù)、商務(wù)型的顧問式營銷人才，加強(qiáng)事業(yè)熱情與成就感，加強(qiáng)在市場拓展中的競爭力。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 營銷目的方案 營銷技藝培訓(xùn) 職業(yè)生涯規(guī)劃 二客戶管理： 導(dǎo)入動(dòng)態(tài)客戶管理系統(tǒng)，整合客戶資源 作為工業(yè)品營銷，客戶的資源相對(duì)快速消費(fèi)

16、品而言較少，但客戶資源如教育、機(jī)關(guān)、企業(yè)等行業(yè)相對(duì)集中，建立動(dòng)態(tài)的客戶管理系統(tǒng)，便于公司資源的積累，同時(shí)經(jīng)過一些常規(guī)手段，加強(qiáng)客戶的品牌忠實(shí)度。 客戶資料包括客戶的運(yùn)營規(guī)模，財(cái)務(wù)情況，有無增長潛力，歷史協(xié)作同伴，訂單數(shù)量，進(jìn)貨周期 ，信任程度等進(jìn)展表格化管理。 經(jīng)過客戶檔案的分析，可以得出任務(wù)中需求改良的地方，并能及時(shí)了解客戶消費(fèi)運(yùn)營情況以及協(xié)作趨向，以做出反響，并為廠商的雙贏提供根底，同時(shí)加強(qiáng)了公司對(duì)市場的控制力，到達(dá)長久協(xié)作的目的。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 動(dòng)態(tài)客戶管理系統(tǒng)的建立 客戶資料數(shù)據(jù)庫所需內(nèi)容客戶資料搜集所需的戰(zhàn)略 客戶資料搜集的渠道創(chuàng)新客戶資料動(dòng)態(tài)化管理分析 售后效力系統(tǒng)的開展實(shí)施 三

17、品牌推行： 導(dǎo)入品牌籠統(tǒng)推行管理平臺(tái)，發(fā)明差別化的競爭優(yōu)勢 面對(duì)猛烈競爭的市場環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化的景象越來越嚴(yán)重，品牌已成為市場競爭的一把利器，樹立差別化的競爭優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的整體最大化價(jià)值，同時(shí)可以更好的表達(dá)公司企業(yè)文化，也是給予營銷團(tuán)隊(duì)的最好支持。 在市場營銷管理的過程中，品牌推行起著推波助瀾的作用。經(jīng)過巡展會(huì)、軟性文章等各種方式樹立、傳播公司籠統(tǒng)，加強(qiáng)企業(yè)競爭力的同時(shí)，讓營銷團(tuán)隊(duì)覺得到公司給予的支持，添加雙方的凝聚力，同時(shí)可以更好的控制市場客戶。石油濟(jì)柴經(jīng)過系統(tǒng)的品牌推行管理，在行業(yè)領(lǐng)域奠定了杰出的產(chǎn)品優(yōu)勢。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 品牌CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入 VI、BI、MI系列設(shè)計(jì)品牌推行平臺(tái)的建立

18、 品牌推行戰(zhàn)略的創(chuàng)新 四營銷渠道： 導(dǎo)入?yún)^(qū)域針對(duì)性的營銷渠道，確保市場運(yùn)作順暢 工業(yè)品作為一種特殊的行業(yè)，營銷渠道以直銷營銷為主，渠道多為扁平化，從廠商到最終用戶、從消費(fèi)商到經(jīng)銷商到最終用戶、從消費(fèi)商到分公司到最終用戶，還是采用混合的營銷方式，各種方式優(yōu)劣點(diǎn)不同，關(guān)鍵在于針對(duì)性的運(yùn)用。 將針對(duì)不同的區(qū)域市場，在對(duì)市場區(qū)域運(yùn)作情況深化調(diào)研的根底上，完成針對(duì)性的營銷渠道改造，使市場的渠道運(yùn)作更順暢，并且保證公司利潤的最大化。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 區(qū)域市場的調(diào)研 營銷渠道方式的架構(gòu)區(qū)域渠道體系的建立 區(qū)域渠道體系的管理 五價(jià)錢管理： 導(dǎo)入規(guī)范的價(jià)錢實(shí)施運(yùn)作體系，減少營銷黑洞 公司原有的價(jià)錢實(shí)施存在很大的

19、弊端，營銷人員靈敏運(yùn)用的同時(shí)存在很大的利潤黑洞，使公司利潤無法得到充足的保證，必需制定一個(gè)科學(xué)完善的價(jià)錢體系對(duì)營銷人員有鼓勵(lì)對(duì)市場運(yùn)作有協(xié)助 ，并且可以使公司利潤得到保證。 不可否認(rèn)，價(jià)錢在市場上仍具有一定的魔力。然而，真正的營銷曾經(jīng)在向效力、向品牌靠攏。一味的降價(jià)獻(xiàn)媚客戶只能呵斥惡性循環(huán)，走向萬劫不復(fù)的深淵。應(yīng)讓營銷團(tuán)隊(duì)在任務(wù)中嚴(yán)厲執(zhí)行公司產(chǎn)品的價(jià)錢運(yùn)作體系，同時(shí)公司在效力上、品牌營造上多做文章。 模塊任務(wù)內(nèi)容： 價(jià)錢管理的構(gòu)成體系區(qū)域運(yùn)作的實(shí)施體系艱苦訂單的價(jià)錢執(zhí)行體系 六薪酬鼓勵(lì)： 導(dǎo)入合理的鼓勵(lì)、評(píng)價(jià)與約束體系，調(diào)動(dòng)營銷積極性 銷售是企業(yè)博得市場，博得利潤的直接任務(wù)者。如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才？建立一個(gè)行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷鼓勵(lì)