和君創(chuàng)業(yè)-中關(guān)村人力資源規(guī)劃全部文件巧借三知利釣三本

1、.PAGE ：.； 巧借三知 利釣三本北京東方飛揚(yáng)軟件公司調(diào)研報(bào)告一、東方飛揚(yáng)軟件公司概略1、公司運(yùn)營(yíng)情況北京東方飛揚(yáng)軟件技術(shù)有限責(zé)任公司是在北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)注冊(cè)的高科技企業(yè)。該公司于1999年年底謀劃興辦，并于2000年7月正式注冊(cè)，注冊(cè)資金30萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由5五名具有多年辦公及管理軟件開(kāi)發(fā)閱歷的科技人員組成。公司努力于辦公自動(dòng)化及教育管理領(lǐng)域，努力于為用戶提供先進(jìn)的軟件系統(tǒng)。構(gòu)成了單機(jī)產(chǎn)品到局域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，直至遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的完好系列產(chǎn)品線。它與國(guó)內(nèi)外各大公司堅(jiān)持良好的戰(zhàn)略協(xié)作的同伴關(guān)系，是惠普公司特約獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)同伴；并與清華紫光股份公司簽定協(xié)作協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略同盟，目前公司相關(guān)部門(mén)

2、與紫光公司企業(yè)信息事業(yè)部共同開(kāi)辟辦公、檔案軟件市場(chǎng)。公司自成立以來(lái)，憑其較高的市場(chǎng)維護(hù)才干和內(nèi)部管理才干，高速開(kāi)展。公司于2000年年底完成產(chǎn)值80萬(wàn)，2001年完成產(chǎn)值100余萬(wàn)，估計(jì)2002年將突破400萬(wàn)元。2、公司組織構(gòu)造與業(yè)務(wù)流程1組織構(gòu)造東方飛揚(yáng)目前采取職能型的組織構(gòu)造，主要由企業(yè)管理軟件部、教育管理軟件部、技術(shù)效力部、教育軟件銷售部、企業(yè)軟件銷售部等部門(mén)組成。其中，企業(yè)管理軟件部主要從事企業(yè)管理軟件的開(kāi)發(fā)維護(hù)任務(wù)；教育管理軟件部主要從事教育管理軟件的開(kāi)發(fā)維護(hù)任務(wù)；技術(shù)效力部主要為軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)提供技術(shù)測(cè)評(píng)以及各種軟硬件技術(shù)支持等效力；教育軟件銷售部處于起步階段，主要配合公司的開(kāi)展戰(zhàn)

3、略，爭(zhēng)取市場(chǎng)銷售軟件產(chǎn)品；企業(yè)軟件銷售部對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)虛擬部門(mén)，它由公司的8名員工與清華紫光的企業(yè)管理軟件事業(yè)部構(gòu)成，擔(dān)任企業(yè)管理軟件的銷售義務(wù)，是公司重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略單位。見(jiàn)圖171北京東方飛揚(yáng)軟件技術(shù)有限責(zé)任公司組織構(gòu)造圖副經(jīng)理行政教育軟件銷售部虛擬體總經(jīng)理企業(yè)管理軟件部副經(jīng)理開(kāi)發(fā)教育管理軟件部副經(jīng)理銷售技術(shù)效力部企業(yè)軟件銷售部清華紫光圖1712業(yè)務(wù)流程?hào)|方飛揚(yáng)的業(yè)務(wù)流程較為規(guī)范，根本實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置。它經(jīng)過(guò)本人的營(yíng)銷渠道獲取客戶，然后由銷售部門(mén)與技術(shù)效力部門(mén)對(duì)客戶的需求進(jìn)展技術(shù)分析，以衡量公司能否承當(dāng)工程。假設(shè)工程能被接受，技術(shù)效力部便將客戶的需求轉(zhuǎn)化成詳細(xì)的開(kāi)發(fā)義務(wù)交付給開(kāi)

4、發(fā)經(jīng)理，開(kāi)發(fā)經(jīng)理再根據(jù)工程的實(shí)踐情況將義務(wù)分解為詳細(xì)的任務(wù)交付開(kāi)發(fā)人員。在軟件開(kāi)發(fā)完成以后，開(kāi)發(fā)部門(mén)對(duì)軟件進(jìn)展調(diào)試與修正，然后交付技術(shù)效力部門(mén)進(jìn)展測(cè)試，合格后進(jìn)展存檔并交付客戶，并由原開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)承當(dāng)該軟件的維護(hù)、晉級(jí)任務(wù)。見(jiàn)圖172北京東方飛揚(yáng)軟件技術(shù)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)流程圖產(chǎn)品交付銷售部門(mén)技術(shù)部門(mén)開(kāi)發(fā)經(jīng)理開(kāi)發(fā)人員市場(chǎng)需求存檔時(shí)間限制交流確定方案測(cè)試義務(wù)布置完成開(kāi)發(fā)義務(wù)合格修正維護(hù)產(chǎn)品要求產(chǎn)品需求分析 圖1723、管理理念與企業(yè)文化1管理理念公司目前主要的管理理念是以知識(shí)管理帶動(dòng)企業(yè)的價(jià)值增值，以虛擬營(yíng)銷使企業(yè)成為真正的盈利中心。在內(nèi)部管理上，東方飛揚(yáng)依托知識(shí)管理充分發(fā)掘員工和企業(yè)的潛力，在資本、

5、知本和智本的積累上得到了一定的勝利。公司鑒于規(guī)模較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才干較弱，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立上很難快速開(kāi)展到一定規(guī)模，所以東方飛揚(yáng)就與各種大公司結(jié)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，把大企業(yè)成熟的市場(chǎng)體系變本錢人的虛擬“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，它與清華紫光的協(xié)作就是一個(gè)很好的例子，目前公司正在開(kāi)展教育軟件的市場(chǎng)，也要采取類似的戰(zhàn)略。2企業(yè)文化東方飛揚(yáng)目前有60%以上的員工擁有公司的股權(quán)，使公司更容易調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和充分發(fā)掘員工的潛力，加強(qiáng)公司的凝聚力和員工歸屬感，也使東方飛揚(yáng)更像一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。整個(gè)公司雖然節(jié)拍緊張、業(yè)務(wù)忙碌，但是不難看出公司內(nèi)部的員工之間、員工和指點(diǎn)之間是何等的調(diào)和。除了任務(wù)的聯(lián)絡(luò)以外，公司也非常注重非正式組織的培育

6、，經(jīng)常組織員工外出郊游，以增進(jìn)員工之間、團(tuán)隊(duì)之間的非正式情感。二、公司開(kāi)展瓶頸的理性思索中關(guān)村所面對(duì)的為難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、人才環(huán)境和資本環(huán)境，也正是東方飛揚(yáng)面臨的最頭疼的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們對(duì)東方飛揚(yáng)的開(kāi)展做出了幾點(diǎn)思索。1、資本環(huán)境，借智釣資的思索資金妨礙是東方飛揚(yáng)目前最大的問(wèn)題，雖然依托全員股東、開(kāi)源節(jié)流等政策能暫時(shí)緩解公司資金需求量日益擴(kuò)展和供應(yīng)缺乏之間的矛盾，但這并不是實(shí)現(xiàn)公司可繼續(xù)開(kāi)展的最正確方式。要使企業(yè)啟動(dòng)后維持產(chǎn)品的生長(zhǎng)才干和市場(chǎng)培育才干，并且以較快的速度開(kāi)展，東方飛揚(yáng)必需擴(kuò)展資本的注入量，即吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。東方飛揚(yáng)要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，必需做好兩方面的預(yù)備：一是市場(chǎng)開(kāi)展前景，二是公司的智

7、力資本。在市場(chǎng)的開(kāi)展前景上，東方飛揚(yáng)曾經(jīng)作了深化的探求與細(xì)分，并曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)著手培育新產(chǎn)品。關(guān)鍵是公司如何培育智力資本，并使其能為公司帶來(lái)高額的價(jià)值增值。東方飛揚(yáng)目前對(duì)智利資本的培育還停留在閱歷式的程度。無(wú)論是戰(zhàn)略的選擇還是知識(shí)管理的方式都是具有試探性的嘗試，勝利了，企業(yè)就推行，要是沒(méi)有勝利就另謀出路。企業(yè)智力資本的運(yùn)用短少有效方式的支持，也缺乏能使智力資本增值的機(jī)制。要完善企業(yè)智力資本培育的方式，加速智力資本的增值，企業(yè)有相當(dāng)多的根底性的管理任務(wù)要做，比如說(shuō)，在與清華紫光的協(xié)作中，東方飛揚(yáng)幾乎從無(wú)到有地建立起了一套虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作方案，那么如何在企業(yè)內(nèi)部推行這套方案以便以后更有效地運(yùn)用到類

8、似的戰(zhàn)略中；如何使這套方案方式化下來(lái)，變成一種理念更理性地支持公司的開(kāi)展；如何對(duì)方案中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展改革和創(chuàng)新以提高以后的運(yùn)營(yíng)效率、降低本錢、優(yōu)化資源配置等等都是東方飛揚(yáng)需求做的，以規(guī)范企業(yè)的智力資本運(yùn)轉(zhuǎn)并突顯其增值前景。智力資本的規(guī)范化運(yùn)作和良好的增值前景能使投資方看好東方飛揚(yáng)的開(kāi)展前景，從而使東方飛揚(yáng)爭(zhēng)取到更多的時(shí)機(jī)。利用智力資本的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也是小型智力型企業(yè)今后開(kāi)展的必經(jīng)之路。2、人才環(huán)境，內(nèi)呼外應(yīng)的思索除了資本瓶頸以外，東方飛揚(yáng)最大的開(kāi)展妨礙莫過(guò)于人力資源了。東方飛揚(yáng)目前共有員工26人左右，其中多數(shù)員工畢業(yè)于與軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)的專業(yè)或擁有幾年相關(guān)的軟件開(kāi)發(fā)閱歷，75%以上為本科學(xué)歷

9、。公司員工流動(dòng)率堅(jiān)持在11%19%之間。員工的開(kāi)發(fā)閱歷值或銷售閱歷值往往要比他們的專業(yè)水準(zhǔn)重要。這種人力資源情況在軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)只能屬于中等，由于它缺乏高端研發(fā)人員和高程度的營(yíng)銷隊(duì)伍。雖然適才而用和內(nèi)部挖潛的原那么在近期內(nèi)能滿足東方飛揚(yáng)對(duì)人才的需求，但是從可繼續(xù)開(kāi)展的角度來(lái)看，東方飛揚(yáng)要既快又穩(wěn)地開(kāi)展，就必需引入高端人才，由于內(nèi)部挖潛有很大的局限性，而適才而用又在某種程度上制約的人力資源進(jìn)化的動(dòng)力。在沒(méi)有才干直接引進(jìn)高端人才的前提下，東方飛揚(yáng)可以自創(chuàng)“借腦的思想，比如某個(gè)重點(diǎn)工程利潤(rùn)可觀但它又超出了公司的才干范圍時(shí)，它可以在公司外部暫時(shí)招聘一些人才組建一個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)，并委派一名工程經(jīng)理進(jìn)展指點(diǎn)

10、，等工程順利完成后團(tuán)隊(duì)自行解散。這樣公司既節(jié)約了運(yùn)營(yíng)本錢又有效地利用了企業(yè)外部強(qiáng)大的人力資源，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中交流共享產(chǎn)生新知識(shí)、新閱歷又在無(wú)形中提高了公司內(nèi)部員工的素質(zhì)，可產(chǎn)生一箭多雕的效果。 不論以何種方式，東方飛揚(yáng)在人力資源的開(kāi)發(fā)上不能再只局限于公司內(nèi)部發(fā)掘，必需將目光放到外部，多管齊下，才干在人力資源客觀條件并不富余的情況下游刃有余。3、市場(chǎng)環(huán)境，以點(diǎn)帶面的思索東方飛揚(yáng)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)本身的定位都是促使它在市場(chǎng)中得以生存的重要緣由。但是，由于中關(guān)村軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，尤其是管理軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，普遍都是中小型企業(yè)，假設(shè)東方飛揚(yáng)要成為以教育管件為主的管理軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的指點(diǎn)者，就必需抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)及

11、時(shí)加強(qiáng)本人的中心競(jìng)爭(zhēng)力，否那么很容易被淘汰。目前，東方飛揚(yáng)結(jié)合大企業(yè)以構(gòu)造虛擬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略思想曾經(jīng)成為它快速開(kāi)展的捷徑。但是，東方飛揚(yáng)必需認(rèn)識(shí)到要以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟來(lái)使企業(yè)變?yōu)橐粋€(gè)正真的盈利中心，不能只局限于某個(gè)方面。東方飛揚(yáng)再營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立上曾經(jīng)積累了一部分閱歷，這些閱歷該當(dāng)被轉(zhuǎn)化為企業(yè)的智力資本，從而以點(diǎn)帶面，在其他層面的虛擬戰(zhàn)略中得以推行。這詳細(xì)可以包括在軟件研發(fā)、工程團(tuán)隊(duì)建立甚至企業(yè)內(nèi)部管理等方面的推行。拿軟件研發(fā)來(lái)說(shuō)，軟件的開(kāi)發(fā)維護(hù)才干是東方飛揚(yáng)生存的根本，開(kāi)發(fā)才干的強(qiáng)弱直接影響到企業(yè)生命力的強(qiáng)弱。東方飛揚(yáng)目前并不具備承接艱苦工程的才干，對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，東方飛揚(yáng)并不應(yīng)該采取放棄的態(tài)度，而該

12、當(dāng)結(jié)合大企業(yè)共同開(kāi)發(fā)，在雙贏的根底上提高了本身的價(jià)值。三、巧借三知 利釣三本東方飛揚(yáng)軟件公司是中關(guān)村小型企業(yè)的典型代表，它規(guī)模不大，開(kāi)展瓶頸較多，研發(fā)才干和資金力量也多受限制，但它還是可以尋覓易勝之地來(lái)謀求開(kāi)展，并且可以很好地經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)和發(fā)明知識(shí)之間的良性循環(huán)來(lái)塑造企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)東方飛揚(yáng)可以從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)三知的運(yùn)用。1、開(kāi)源節(jié)流，借三知釣資本東方飛揚(yáng)對(duì)于資本的需求是劇烈的，資金的短缺能直接影響公司的生長(zhǎng)。目前，東方飛揚(yáng)所思索的融資渠道除了開(kāi)創(chuàng)人籌款以外，還可以依托實(shí)施“全員股東的政策來(lái)保證資金的引入。雖然全員股東的實(shí)施并不是非常完善，但是它確實(shí)可以處理公

13、司起步時(shí)的相當(dāng)一部分資金需求。這一政策要?jiǎng)倮麑?shí)施必需依托公司“三知良性循環(huán)的實(shí)現(xiàn)(如圖173)。公司開(kāi)源節(jié)流表示圖開(kāi)源節(jié)流資本知學(xué)創(chuàng)學(xué)用學(xué)知學(xué)學(xué)學(xué)知學(xué)學(xué)知學(xué)用知學(xué)創(chuàng)學(xué)知學(xué)導(dǎo)入導(dǎo)入增正減負(fù)全員股東理念模糊控制虛擬營(yíng)銷共同愿景共同愿景圖173東方飛揚(yáng)的決策者在處理資金問(wèn)題上要充分發(fā)揚(yáng)他們擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)知識(shí)、擅長(zhǎng)共享知識(shí)的特點(diǎn)。可以研討國(guó)外企業(yè)資金運(yùn)作的方式，并且利用他們良好的職業(yè)背景把整個(gè)公司變成一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并使團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都學(xué)到全員股東這種先進(jìn)的管理理念。在實(shí)施這種政策之前，決策者們還必需和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)展積極地交流，使一切的人都擁有一個(gè)共同的愿景。鑒于公司規(guī)模比較小的特點(diǎn)，東方飛揚(yáng)更該當(dāng)有創(chuàng)業(yè)

14、團(tuán)隊(duì)的屬性，而不是公司的屬性，它要使員工能全身心地投入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，這樣可以有效地減少沉沒(méi)本錢。因此，決策者們要將這種管理方式與文化和員工充分共享并付諸行動(dòng)，構(gòu)成了“模糊與“虛擬的特點(diǎn)。比如說(shuō)，公司的管理者可以身兼二職，擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理的同時(shí)還要擔(dān)任某項(xiàng)行政義務(wù)。在營(yíng)銷渠道和其他職能建立上，較多地運(yùn)用虛擬的概念，從而可以減少投資。為了使全員股東的政策能更好地實(shí)施，在提高籌資效率的同時(shí)減少可省略的投資，東方飛揚(yáng)除了不斷探求先進(jìn)企業(yè)的管理方式并因地制宜地運(yùn)用外，更該當(dāng)注重將這些知識(shí)加以改革、創(chuàng)新，使之能發(fā)揚(yáng)更大的效能，比如，公司的指點(diǎn)者可以思索如何在不把全員股東作為硬性制度的前提下，提高員工的籌資能動(dòng)

15、性等等。2、因勢(shì)利導(dǎo)，借三知釣知本東方飛揚(yáng)可以經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)和發(fā)明知識(shí)這“三知，構(gòu)建本人的知識(shí)資本，并經(jīng)過(guò)本人的管理方式使其不斷增值。雖然沒(méi)有強(qiáng)大的硬件環(huán)境支持，但是東方飛揚(yáng)可以因勢(shì)利導(dǎo)，不斷地進(jìn)展知識(shí)創(chuàng)新。東方飛揚(yáng)完全可以利用以下圖中的這個(gè)模型來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)創(chuàng)新，如圖174所示。公司“三知良性循環(huán)系統(tǒng)圖專業(yè)知識(shí)庫(kù)軟件模型庫(kù)業(yè)務(wù)資料庫(kù)開(kāi)展方案庫(kù)知識(shí)構(gòu)造的自我完善交流培訓(xùn)講課學(xué)習(xí)開(kāi)展方案價(jià)值表達(dá)知識(shí)創(chuàng)新共享運(yùn)用良性循環(huán)圖174東方飛揚(yáng)必需認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是他們進(jìn)展知識(shí)創(chuàng)新的源泉，它可以經(jīng)過(guò)三個(gè)方面進(jìn)展知識(shí)的積累：其一，公司可以制定相關(guān)制度鼓勵(lì)每個(gè)員工都要不斷地完善本人的知識(shí)構(gòu)造，參與各種

16、有關(guān)的專業(yè)考試，比如專升本或者考研等，并且將這些活動(dòng)與員工的績(jī)效直接掛鉤。其二，客觀條件不允許公司進(jìn)展定期培訓(xùn)等活動(dòng)，但是公司可以依然堅(jiān)持每過(guò)一段時(shí)間，員工要輪番為其他員工講課，相互交流學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并且要求有關(guān)指點(diǎn)兩個(gè)星期以前就對(duì)員工所研討的課題進(jìn)展審查，其質(zhì)量的高低直接與業(yè)績(jī)掛鉤。其三，東方飛揚(yáng)該當(dāng)進(jìn)一步完善已開(kāi)發(fā)的軟件存檔、將業(yè)務(wù)過(guò)程、閱歷記錄在案，還有比如員工的方案、講課內(nèi)容都分類存檔，并由專門(mén)人員進(jìn)展管理，員工可以隨時(shí)查看既有的資料，這有能夠成為公司員工獲取新知識(shí)的主要來(lái)源。東方飛揚(yáng)的員工每隔一段時(shí)間都會(huì)寫(xiě)一份個(gè)人開(kāi)展的方案，這份方案要表達(dá)員工方案在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)如何表達(dá)本人的價(jià)值

17、，也就是如何將本人所學(xué)的知識(shí)、技藝運(yùn)用到詳細(xì)的義務(wù)中去，并希望能得到一種什么樣的結(jié)果。員工知識(shí)運(yùn)用才干的強(qiáng)弱會(huì)直接影響到他們績(jī)效考核的情況。東方飛揚(yáng)一切的員工在一定的時(shí)間內(nèi)該當(dāng)被要求提出一些關(guān)于公司開(kāi)展的新思緒，這些思緒沒(méi)有詳細(xì)范圍限制，可以是關(guān)于企業(yè)開(kāi)展方向的，也可以是關(guān)于詳細(xì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的，只需是有利于公司開(kāi)展的、有建立性的就該當(dāng)被思索，假設(shè)被實(shí)施，那么這些思緒還該當(dāng)被記錄到資料庫(kù)中。由于資金有限、規(guī)模效應(yīng)并不顯著等緣由，東方飛揚(yáng)沒(méi)有才干去開(kāi)發(fā)屬于本人的知識(shí)管理平臺(tái)，系統(tǒng)地進(jìn)展知識(shí)管理，但是，東方飛揚(yáng)完全可以因地制宜地制定有本人特征的知識(shí)管理方案，經(jīng)過(guò)學(xué)知、用知和創(chuàng)知，來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)資本的增值。3

18、、共生共贏，借三知釣智本東方飛揚(yáng)不但要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)和發(fā)明知識(shí)這“三知來(lái)使本人的知識(shí)資本增值，并且還要經(jīng)過(guò)“三知的良性循環(huán)，提高知識(shí)資本的利用效率，即獲取智本。公司的決策者要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理實(shí)際知識(shí)，并將其運(yùn)用到公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中。東方飛揚(yáng)還處于剛剛起步階段，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，只能依托原來(lái)的一些關(guān)系客戶來(lái)維持生存，但決策者不能被這種表象所迷惑，必需認(rèn)識(shí)到要從頭開(kāi)場(chǎng)構(gòu)建本人的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，本錢會(huì)大大提高，運(yùn)營(yíng)效率也會(huì)降低不少，這對(duì)公司的開(kāi)展極為不利，完全可以尋覓一種新的營(yíng)銷方式。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與探求，東方飛揚(yáng)一定能找到一種適宜的營(yíng)銷方式。比如說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的虛擬運(yùn)作，他們可以拿出本人軟件開(kāi)發(fā)的強(qiáng)項(xiàng)去尋覓協(xié)作同伴，用本人的技術(shù)和他人成熟的市場(chǎng)渠道來(lái)迅速地?cái)U(kuò)展產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量和資金流動(dòng)率。這種虛擬戰(zhàn)略目前正在運(yùn)轉(zhuǎn)，他們找到了清華紫光的企業(yè)軟件事業(yè)部，同他們共同組建了企業(yè)軟件銷售部見(jiàn)組織構(gòu)造圖。清華紫光的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及東北，有了它的支持后，東方飛揚(yáng)的軟件產(chǎn)品就有能夠迅速地走向東北市場(chǎng)，還能夠延伸到南方。先進(jìn)的管理理