寫(xiě)給營(yíng)銷(xiāo)新人-你注定要失敗的8個(gè)錯(cuò)誤

1、.：.；營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門(mén)檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。但假設(shè)由于“門(mén)檻低而把營(yíng)銷(xiāo)想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易勝利的行業(yè)，那么，他就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雖然這個(gè)行業(yè)協(xié)助 一大批人成就了夢(mèng)想，但每年也同樣也有一大批人在這個(gè)行業(yè)倒下。假設(shè)他有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，以下8個(gè)問(wèn)題他一定要有明晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)其進(jìn)展足夠的注重。否那么，以營(yíng)銷(xiāo)作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)，很有能夠在他踏入職場(chǎng)的第一步就遭遇艱苦波折，甚至因此而喪失了對(duì)于未來(lái)職業(yè)生涯開(kāi)展的自信心。尤其是對(duì)于想進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的職場(chǎng)新人而言，這些問(wèn)題他一定要有理性而明晰的認(rèn)識(shí)，千萬(wàn)不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦。 錯(cuò)誤一：盲目崇敬“木桶實(shí)際

2、本人在第一職場(chǎng)網(wǎng)擔(dān)任教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間所遇到的客戶中，所犯的這一類(lèi)型的錯(cuò)誤比例是最大的。當(dāng)問(wèn)起他們當(dāng)初選擇做銷(xiāo)售的緣由時(shí)，他們無(wú)一例外的理由是：做銷(xiāo)售比較能鍛煉人，而本人的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷(xiāo)售彌補(bǔ)本人的缺乏。然后我又問(wèn)他們：他經(jīng)過(guò)做銷(xiāo)售，彌補(bǔ)了本人的缺乏、并且獲得勝利了嗎？答案往往是這樣的：做了銷(xiāo)售我才發(fā)現(xiàn)，本人很排斥與人接觸，內(nèi)心非?？喑?。 很多年以前，“木桶實(shí)際就在中國(guó)的培訓(xùn)界盛行。經(jīng)過(guò)那些培訓(xùn)師們熱情四射的演說(shuō)，這一實(shí)際曾經(jīng)深化人心，直到如今。雖然這一實(shí)際在某些方面有其一定的道理比如企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說(shuō)的是：這條實(shí)際是一個(gè)害人匪淺“毒瘤！

3、假設(shè)他依然對(duì)它堅(jiān)信不疑，并且作為他職業(yè)生涯規(guī)劃的指點(diǎn)原那么，那么，他失敗的人生將會(huì)就此開(kāi)啟！ 勝利的中心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)！每個(gè)人都會(huì)有本人的性格，每種性格都會(huì)有本人的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有本人的弱勢(shì)關(guān)于這一點(diǎn)，引薦大家去第一職場(chǎng)網(wǎng)做一下免費(fèi)的，對(duì)本人的性格有個(gè)根本的了解，防止在職業(yè)生涯的初期就入錯(cuò)行走彎路。優(yōu)勢(shì)指的是他天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢(shì)那么是指他比80%的人都要做得差的地方。他要想勝利，就必需發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)勢(shì)，由于他在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，他可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補(bǔ)優(yōu)勢(shì)獲得勝利，就意味著他要打敗80%比他

4、強(qiáng)的人，而這樣的努力一定是事倍功半。即使他經(jīng)過(guò)本人的努力彌補(bǔ)短處，他最多只能夠做到與那80%的人到達(dá)同一程度，不太能夠比他們更優(yōu)秀。既然如此，他又憑什么獲得勝利呢？ 很多人埋怨本人有很多缺陷，并想因此而改動(dòng)本人，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。我不斷置信一句話：天下無(wú)不可用之人，關(guān)鍵是看他能否用對(duì)了地方。衡量一個(gè)人能否用對(duì)了地方，最主要的規(guī)范就是看這個(gè)崗位能否可以發(fā)揚(yáng)他的優(yōu)勢(shì)。用人所長(zhǎng)，也是優(yōu)秀人才管理的中心要義。 或許他會(huì)問(wèn)：“我本身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過(guò)虧。假設(shè)我們改動(dòng)觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)獲得勝利，那么，對(duì)于這些弱點(diǎn)應(yīng)該怎樣對(duì)待呢？這里需求強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，并不意味著對(duì)于本人的弱點(diǎn)視而不見(jiàn)，只是這其中

5、有一個(gè)精神分配的問(wèn)題。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精神放在他的優(yōu)勢(shì)上，將其發(fā)揚(yáng)到極致，努力打呵斥他的中心競(jìng)爭(zhēng)力；把20%的精神放在他的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為他前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精神分配才是合理的。 拿本人的弱勢(shì)與他人的優(yōu)勢(shì)相比，無(wú)異于雞蛋碰石頭。而木桶實(shí)際最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%留意力放在彌補(bǔ)本人的弱勢(shì)方面，對(duì)于本人的優(yōu)勢(shì)反倒視而不見(jiàn)！這樣的實(shí)際顯然是站不住腳的。 錯(cuò)誤二：把銷(xiāo)售當(dāng)成救命稻草 在第一職場(chǎng)網(wǎng)擔(dān)任教練式職業(yè)生涯規(guī)劃所閱歷過(guò)的案例中，這樣的情況也比較常見(jiàn)。很多人在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)開(kāi)展目的，不知道本人的興趣所在以及未來(lái)職業(yè)開(kāi)展的方向。他們

6、不知道本人想干什么，適宜干什么，于是就在困惑、迷茫、無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃金四年。在這種形狀下，根本就不要提職場(chǎng)中心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建及本身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)學(xué)生，投了1200份簡(jiǎn)歷，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒(méi)有收到。 于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目的瞄準(zhǔn)了銷(xiāo)售。我就問(wèn)他們：明明他們不喜歡銷(xiāo)售，也不適宜做銷(xiāo)售，為什么選擇這個(gè)行業(yè)？他們的答案是：銷(xiāo)售行業(yè)門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)的影響又不大，真實(shí)找不到任務(wù)了，只好選擇做銷(xiāo)售。同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不擔(dān)任任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延。無(wú)論對(duì)

7、學(xué)生，還是對(duì)于公司，這一做法都是極其不擔(dān)任任的，也是本人一再劇烈反對(duì)的。 我們?cè)?jīng)接觸過(guò)一個(gè)客戶，同樣是在走投無(wú)路時(shí)選擇做了銷(xiāo)售。由于不適宜，做起來(lái)非?？喑?，真實(shí)堅(jiān)持不下去了，于是找到我們，決然決議要轉(zhuǎn)行。但此時(shí)曾經(jīng)過(guò)去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過(guò)程中深深領(lǐng)會(huì)到了難處：從頭開(kāi)場(chǎng)，沒(méi)有閱歷，很多公司不情愿提供任務(wù)時(shí)機(jī)；即使有時(shí)機(jī)，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒(méi)有方法，現(xiàn)實(shí)就是如此。他以前犯的錯(cuò)誤，遲早要為之承當(dāng)后果。 在咨詢的過(guò)程中，這樣的例子曾經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無(wú)法還是懲罰。假設(shè)他們不是真的熱愛(ài)，那么，就不要選擇銷(xiāo)售，這不是一個(gè)可以讓他們活得很愜意的任務(wù)。沒(méi)有發(fā)自內(nèi)

8、心的熱愛(ài)，他們無(wú)法抑制這份任務(wù)中所帶來(lái)的挫敗感，更不能夠在閱歷了一個(gè)又一個(gè)的波折之后依然具有足夠的前行動(dòng)力。更不要在他走投無(wú)路的時(shí)候選擇銷(xiāo)售。不要把這樣的選擇當(dāng)成他們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全可以了解他們的心境，但相比之下，未來(lái)職業(yè)的開(kāi)展時(shí)機(jī)更重要。與其選擇一份錯(cuò)誤的任務(wù)，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間思索本人的未來(lái)，多投資些本錢(qián)進(jìn)展相應(yīng)才干的構(gòu)建和提升。不然，他們前行的道路上一定還會(huì)遇到問(wèn)題，而且一定會(huì)一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)重。這些問(wèn)題越積越多，直到來(lái)一個(gè)總迸發(fā)，他將再也無(wú)力應(yīng)對(duì)！ 錯(cuò)誤三：急功近利，以為做銷(xiāo)售短期內(nèi)可以賺大錢(qián) 很多人以為做銷(xiāo)售可以賺大錢(qián)，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如

9、他們當(dāng)初想像中的那般愉快。于是，那種賺錢(qián)的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對(duì)于銷(xiāo)售的興趣也隨之消逝。 有一次接觸到一位從事外貿(mào)任務(wù)的客戶，他說(shuō)也很喜歡外貿(mào)，本人的性格又比較適宜，但這兩年做外貿(mào)沒(méi)怎樣賺到錢(qián)，看不到前景，于是就決議轉(zhuǎn)行。我就問(wèn)他，他身邊有做外貿(mào)比較勝利的嗎？他說(shuō)有。我又問(wèn)他，他比較一下本人與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：本來(lái)以為經(jīng)過(guò)兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來(lái)本人很多地方都做得缺乏。于是他重新梳理了一下本人的方向，看清了本人的缺乏，決議繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深化開(kāi)展。 中國(guó)有一句古話，叫“外行看繁華，內(nèi)行看門(mén)道。假設(shè)他從事一項(xiàng)任務(wù)，不斷是“門(mén)外漢的形狀，這

10、樣的人一定不會(huì)有什么價(jià)值。而成為某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專(zhuān)業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是他要追求的方向，也是他職場(chǎng)中心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的根底所在 在正常情況下，即使不走彎路，他要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需求35年的深化積累。三年入行，五年知曉，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必需求閱歷的階段。他只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的“門(mén)都沒(méi)摸著，又怎樣能夠賺到大錢(qián)呢？ 假設(shè)他不置信我說(shuō)的話，那么，就看看他身邊的那些銷(xiāo)售高手，問(wèn)一問(wèn)他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽(tīng)一聽(tīng)他們有什么心得領(lǐng)會(huì)。假設(shè)他抱焦急功近利的浮躁心態(tài)去做銷(xiāo)售，他永遠(yuǎn)不能夠勝利。 錯(cuò)誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不

11、了 對(duì)于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，不能夠一步登天，必需從基層做起任何一個(gè)行業(yè)皆是如此，除非他本人創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。但是對(duì)于那些剛出校門(mén)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，基層業(yè)務(wù)員好似是他們很不樂(lè)意做的一項(xiàng)任務(wù)，由于他們覺(jué)得本人在學(xué)校里學(xué)到的才干，成天用來(lái)做這種諸如訪問(wèn)客戶、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)促銷(xiāo)等等無(wú)技術(shù)含量的事情，真實(shí)是浪費(fèi)人才。 基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是根底性任務(wù)，但與一線市場(chǎng)直接接觸，其作用也是不可小視的。由于沒(méi)有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會(huì)大亂，而這對(duì)于企業(yè)的影響往往是致命的。一個(gè)勝利的銷(xiāo)售高手，假設(shè)不知道一線市場(chǎng)的情況怎樣樣，也不能夠做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些根底性的任務(wù)，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。 有

12、一次與一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員聊天，說(shuō)起他的生長(zhǎng)閱歷時(shí)，他說(shuō)了一件令我印象深化的事情。那時(shí)候公司推出了新產(chǎn)品，想在小范圍內(nèi)經(jīng)過(guò)傳單的方式進(jìn)展試推行，看看市場(chǎng)的反響。發(fā)了兩天，效果不好，由于很多人拿到傳單之后就隨手扔進(jìn)了渣滓箱。后來(lái)他就仔細(xì)察看，針對(duì)目的人群，重新調(diào)整了傳單的印刷內(nèi)容，并對(duì)印刷的方式進(jìn)展了改良，使之成為一本非常適用的口袋手冊(cè)；同時(shí)，對(duì)于目的人群容易出現(xiàn)的場(chǎng)所和途徑進(jìn)展了事先調(diào)查，確保發(fā)放對(duì)象的準(zhǔn)確性；他還建議傳單發(fā)放人員要一致著裝，以提升品牌的專(zhuān)業(yè)化籠統(tǒng)，等等。他把這些想法寫(xiě)成報(bào)告，交給上司，遭到了上司的高度贊賞，當(dāng)場(chǎng)就被提拔為銷(xiāo)售主管。那時(shí)候他任務(wù)只需一個(gè)月。 置信發(fā)傳單這種閱歷很多

13、人都閱歷過(guò)，也一定會(huì)有99%的人以為這種任務(wù)沒(méi)有技術(shù)含量。但現(xiàn)實(shí)真是如此嗎？未必！只需他用心，總能做得與他人不一樣，總能表達(dá)出他的獨(dú)特價(jià)值。 錯(cuò)誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠實(shí)認(rèn)識(shí) 曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)客戶，雖然是個(gè)做銷(xiāo)售的料，但卻幾經(jīng)跳槽，兩年了，也沒(méi)有確定本人的開(kāi)展平臺(tái)，到最終也不得不疑心本人的選擇是不是對(duì)的。我問(wèn)起他跳槽的緣由，要么覺(jué)得職位太低，本人覺(jué)得“屈才；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺(jué)得工資太低，太辛勞 我就問(wèn)他，“想當(dāng)老板嗎？他說(shuō)想，非常想。我接著問(wèn)，“假設(shè)如今他是老板，要雇傭一個(gè)像他這樣的員工，他情愿嗎？他思索了一下，略帶難堪地說(shuō)，“不情愿。我問(wèn)為什么？他說(shuō)，“由于這樣的員工我覺(jué)得

14、不聽(tīng)話，不踏實(shí)，也不好管理。我說(shuō)，他如今知道問(wèn)題出在哪里了嗎？他略微點(diǎn)了點(diǎn)頭。 一切的老板都喜歡忠實(shí)的員工。而對(duì)于公司忠實(shí)，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)的前三年，他必需求完成的就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)閱歷的積累，這是獨(dú)一重要的事情。至于其他的事情，他至少目前還沒(méi)有資歷去計(jì)較。 同時(shí)，也有人會(huì)說(shuō)，我到這個(gè)公司都好幾個(gè)月了，老是讓我做一些雜事，也沒(méi)有接觸到本質(zhì)性的任務(wù)內(nèi)容，我還應(yīng)該繼續(xù)待在這里嗎？ 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，背后有其更深化的緣由。首先，作為一個(gè)新人，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格的職業(yè)人，需求一個(gè)過(guò)渡期。同時(shí)，每個(gè)公司都有其本人的文化、本人的管理制度、本人的運(yùn)營(yíng)方式和做事流程。他要想真正成為這個(gè)公

15、司中的一員，不單單是他在人事部那里登記報(bào)到簽合同就完事了，更重要的是，他要融入公司的文化，順應(yīng)公司的管理，盡快熟習(xí)公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合本人的崗位，看看本人需求在哪些方面進(jìn)展補(bǔ)充。這些東西雖然很根底，但卻是他真正融入這家公司所必需求做的事情。這個(gè)過(guò)程，通常情況下，需求半年到一年的時(shí)間。這不僅僅是一個(gè)順應(yīng)期，同時(shí)也是公司對(duì)他的調(diào)查期。那些積極自動(dòng)、表現(xiàn)優(yōu)秀的人，一定會(huì)在日后的任務(wù)中得到重用；而那些閑著無(wú)事，一進(jìn)辦公室就不知道干什么甚至還埋怨公司不給他們時(shí)機(jī)然后就頻繁跳槽的人，那么永遠(yuǎn)不會(huì)遭到注重。 知道為什么公司不情愿招聘應(yīng)屆生嗎？其中一個(gè)非常重要的要素，就是由于他們?nèi)狈ζ鸫a的忠實(shí)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)

16、致公司的人力資源本錢(qián)付諸東流！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會(huì)成為很多公司的爭(zhēng)搶對(duì)象。當(dāng)然，對(duì)于那些存在明顯管理破綻的公司，我們也不刻意強(qiáng)調(diào)一味的忠實(shí)，由于這樣的公司對(duì)于新人的生長(zhǎng)是不利的。 錯(cuò)誤六：小團(tuán)體認(rèn)識(shí)，公然與公司對(duì)抗 如今的大學(xué)生，剛出校門(mén)，性格也有棱有角，自我認(rèn)識(shí)和小團(tuán)體相當(dāng)劇烈，不服管教。他說(shuō)他一句，他能頂他九句，正所謂“一言九頂。很多單位開(kāi)展校園招聘時(shí)，往往會(huì)從一個(gè)學(xué)校招聘幾十人甚至上百人。于是問(wèn)題就這樣出來(lái)了：當(dāng)他們看不慣公司的某項(xiàng)管理或者規(guī)定時(shí)，就會(huì)抱成團(tuán)，公然與公司對(duì)抗。 有一次在與某企業(yè)的一名基層銷(xiāo)售主管進(jìn)展溝通時(shí)，他就談到了這樣一個(gè)問(wèn)題。公司招聘了十幾個(gè)大學(xué)生，不

17、滿公司的考核規(guī)定，于是就向主管反映這個(gè)問(wèn)題。主管通知他們，這個(gè)問(wèn)題是公司遺留問(wèn)題，以前也有人反映過(guò)，處理不了。于是這十幾個(gè)學(xué)生就聯(lián)名上書(shū)，直接向總經(jīng)理反映這個(gè)問(wèn)題，在公司里呵斥了極其惡劣的影響。 公司里有問(wèn)題，員工提出來(lái)，是合情合理的，但一定要運(yùn)用正確的方式和方法，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程。而那種抱成團(tuán)公然與公司對(duì)抗的做法，無(wú)論在什么公司，都不會(huì)遭到歡迎。 錯(cuò)誤七：恃才傲物，過(guò)于張揚(yáng)，只會(huì)做事，不會(huì)做人 雖然很多應(yīng)屆畢業(yè)生整體表現(xiàn)都不能令用人單位稱(chēng)心，但同樣也有一些大學(xué)生屬于應(yīng)屆生中的佼佼者。他們?cè)谛Ｆ陂g有過(guò)非常豐富的實(shí)習(xí)、兼職或者社團(tuán)閱歷，整體才干也非常不錯(cuò)。但正由于本身?yè)碛辛诉@些資本，

18、在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群，于是就開(kāi)場(chǎng)飄飄然，恃才傲物，對(duì)他人的任務(wù)指指點(diǎn)點(diǎn)，把一切的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。 要做事，先做人。有才干但不會(huì)做人的人，其對(duì)于組織的危害也就更大，這種人也必定不會(huì)遭到公司和周?chē)碌臍g迎。滿招損，謙受害。謙虛會(huì)讓一個(gè)人不斷吸引新知識(shí)，不斷在職場(chǎng)上獲得前進(jìn)的動(dòng)力；而自滿只會(huì)讓他停留在如今的程度上，止步不前。只需學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)虛懷假設(shè)谷，做到德才兼?zhèn)?，他才干無(wú)往而不勝。 錯(cuò)誤八：沒(méi)有長(zhǎng)久的目的，只盯眼前利益 很多人在任務(wù)了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了，覺(jué)得沒(méi)有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消逝了，成了職場(chǎng)“老油條，不情愿前進(jìn)，職業(yè)倦怠也隨之而來(lái)。 很多與一線市場(chǎng)接觸過(guò)久的人往往都會(huì)有這種覺(jué)得。在我們咨詢過(guò)的客戶中，這種情況也比較多。究其緣由，就在于只顧眼前利益，而把長(zhǎng)久目的丟到了腦后。 有一次接觸一個(gè)曾經(jīng)