黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)計劃書(自動保存的)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：朱砂泥工藝品作坊姓 名：黃亮日 期：2000年2月14日 TOC o 1-5 h z 郵寄地址：甘肅向陽街裝飾裝潢材料商場5號郵政編碼：710000E- mail :電話：傳真：、企業(yè)描述.主要經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不 搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。.本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊

2、，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%勺會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。所屬行業(yè)類型：口生產(chǎn)制造 口零售口批發(fā) 口服務(wù)口 農(nóng)業(yè)口運輸口家庭手工業(yè)口 其它二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷（包括時間）黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）黃亮、李燕均初中畢業(yè)配偶職業(yè)狀況：口

3、 在職 口下崗、失業(yè) 口?。ㄍ耍┬葑优嚎谠谧x口工作口失業(yè)三、市場評估.目標(biāo)客戶描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝 品。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。如果，我廠能占有這 11萬件的10% 41 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%兩項合計為20000件。但僅占整個市場

4、的6.7%,發(fā)展的余地很大。.市場容量的變化趨勢隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多， 且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè) 計一代、開發(fā)一代”。4.競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢:1.起步早1 .起步晚2.有雇工，產(chǎn)量大2.小3.在景點擺攤，了解市場3.不了解市場4.價格低4 .價格比他們高1元5.有一定的銷售渠道5.沒有渠道6.有一定的經(jīng)驗6.沒有經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.產(chǎn)品簡單1 .廣口 口精致2.品種少2.品種多3.產(chǎn)品均為仿制3.自行設(shè)計

5、4.沒包裝4.有便于攜帶的包裝5.沒計劃5.有，的計劃6.不打廣告6.準(zhǔn)備搞宣傳7.不貼商標(biāo)7 .貼商標(biāo),創(chuàng)品牌四、市場營銷計劃.產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務(wù)的特點與優(yōu)勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出 “古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。.價格廣品（廣品系列）服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予：訂量達(dá)到200 件，可折價5%賒銷將給予：訂量的30%賒 銷，訂量連續(xù)三 次達(dá)到200件.分銷方式（選擇一項）:產(chǎn)品將買給：口最終消費者X零售商 口批發(fā)商.選擇該

6、分銷方式的理由：沒有富余人手銷售.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測0營業(yè)推廣免費樣品成本預(yù)測20*1.5=30.經(jīng)營地址描述（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本自家小院（2）選擇該地址的主要理由口交通便利 口基礎(chǔ)設(shè)施健全 口價格低廉口 無環(huán)境保護(hù)限制口短期不會發(fā)生地址或居民變動口有較大的消費市場口其它生產(chǎn)設(shè)施占地少；無條件找地方五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu).企業(yè)將注冊成：口 人獨資企業(yè) 口股份合作制企業(yè) 口個體工商戶口 合伙企業(yè)口中外合資企業(yè) 口股份有限責(zé)任公司其它擬議的公司名稱：.公司員工包括：口 下崗人員 口失業(yè)人員 其它職務(wù)月薪職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：（1）黃亮600業(yè)

7、主/經(jīng)理：員工：（1）李燕600員工：.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：類型費用預(yù)測個體工商戶50 元六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:項目價金及其他桌椅板凳/電燈、電線50/30滅火器/其他100/20工作臺N*400晾曬架/工具300/100供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:項目價金及其他設(shè)備描述數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真.辦公設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:項目價金及其他設(shè)備描述數(shù)量單價總費用（元）N*400辦公用品300/100供應(yīng)商名稱地址電話或傳真年折舊（

8、元）交通工具辦公設(shè)備零售店面.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資產(chǎn)價值（元）工具設(shè)備600工廠廠房1200另：開辦費350總計：2150 780/ 每月65元七、營運資金（月）.原材料，包裝材料材料描述數(shù)量單價每月總費用 （元）朱砂泥400羊毛等60彩繪原料120小計：580供應(yīng)商名稱地址電話或傳真.其它經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息 ）其它費用月用費說明業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資雇員工資租金營銷費用50電費電話費維護(hù)、維修30保險公司注冊費35其它必備品30/20折舊、保險總計765八、銷售收入預(yù)測（12個月）金額 月份項目3456789101112合計銷售數(shù)300600800100012001

9、20012001200120012009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741九、銷售和成本計劃金額 月份項目3456789101112合計銷 售銷售數(shù)30060080010001200120012001200120012009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售 收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅275472901

10、08108108108108108891銷售凈收 入4509001200150018001800180018001800180014850成 本原材料4785工資6000營銷和促 銷500保險費200維修費300電費、電 話費200折舊和 攤銷650總成本12635利潤2215稅 費納稅基 數(shù)8215個人所 得稅410.75附加稅 費35.64個人凈 收入7768.61十、現(xiàn)金流量計劃（草案）金額 月份項目23456789101112合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金1201200120012001200現(xiàn)金銷售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59賒賬銷售954127215901908190190819081908190815741銷售總收入54729010810810810810810