新九種十二項深度剖析

1、獎金(jingjn)分配制度安利營銷人員收入(shur)講解共三十二頁 營銷渠道革命已靜悄悄地展開。往昔(wngx)通過“一、二、三級批發(fā)，再到零售店”的多環(huán)節(jié)流通渠道， 已被精明企業(yè)家的實踐所打破。在激烈市場競爭中，采取“跳躍式”發(fā)展，跳過批發(fā)，直奔零售，再躍向最終用戶。其中，通過自動售貨機(jī)售貨、郵購、直銷和網(wǎng)上購物等無店鋪銷售形式的優(yōu)點(diǎn)已明顯顯現(xiàn)出來。這種營銷方式雖無固定地點(diǎn)，卻可使顧客足不出戶享受上門服務(wù)，更加方便快捷。對廠家而言，更可拉近與顧客的距離，方便與消費(fèi)者溝通，及時收集產(chǎn)品反饋信息。此外，廠家還可降低經(jīng)營成本，從而增加市場競爭力。 所有精明企業(yè)(qy)家的謀劃，都有一個特點(diǎn)，那

2、就是使自己的產(chǎn)品盡可能的向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近。因為在買方市場條件下，企業(yè)(qy)銷售的已不是單純的商品，而是在銷售產(chǎn)品的同時，也在推銷企業(yè)(qy)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。在這種大趨勢下，誰能盡快地減少中間環(huán)節(jié)，面向客戶終端，拉近與消費(fèi)者距離，誰就會更加了解消費(fèi)者，愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù)。因此，誰主動參與、走在前面，誰就能奪得新一輪競爭的優(yōu)勢。 認(rèn)清市場變化趨勢迎接營銷革命時代共三十二頁傳統(tǒng)營銷(yn xio)方式和安利營銷(yn xio)方式的區(qū)別工 廠進(jìn)出口商總代理大中小批發(fā)商零售商顧 客專賣店經(jīng)銷商利 潤產(chǎn)品(chnpn)研發(fā)通過公益回饋社會獎勵1、

3、減少中間流通環(huán)節(jié)，既能降低成本，又能杜絕假貨；2、公司及時掌握信息反饋，有利于更好的服務(wù)顧客。好處傳 統(tǒng) 銷 售 方 式利潤一利潤二利潤三利潤四共三十二頁 安利(n l)的分配制度作為經(jīng)典案例進(jìn)入該院課程。安利(n l)的事業(yè)制度是無懈可擊的事業(yè)制度 比爾蓋茨美國哈佛大學(xué)商學(xué)院共三十二頁自設(shè)店鋪(dinp)營銷(yn xio)人員認(rèn) 識 安 利 的 營 銷 方 式共三十二頁營 銷 人 員 的 收 入 來 源營銷人員的收入(shur)來源于產(chǎn)品的銷售額！營銷人員的收入(shur)與人員加入多少無關(guān)！共三十二頁1、銷售傭金(yngjn)和市場開拓費(fèi)9%-24%銷售指數(shù),凈營業(yè)額傭金比率10000￥

4、 12500024%7000￥ 8750021%4000￥ 5000018%2000￥2500015%1000￥ 1250012%400￥ 50009%2、領(lǐng)導(dǎo)(ln do)獎金 4%3、紅寶石獎金 2%4、明珠獎金 1%5、翡翠獎金 3 組 D.D6、鉆石獎金 6 組 D.D7、行政鉆石 9 組 D.D8、一次性獎金 雙鉆石 12 組 D.D 三鉆石 15 組 D.D 四鉆石 18 組 D.D 五鉆石 20 組 D.D 9、 FAA創(chuàng)業(yè)者獎金獎金分配制度1-4項是月度獎，每月計算。5-7項是年終獎，年底計算?？偣簿欧N十二項獎金收入共三十二頁6000您的收入(shur)：您的銷售(xioshu

5、)傭金：54元您6000銷售傭金深層含義是如何保留多大的顧客群有夠多的顧客，僅憑銷售即可養(yǎng)家糊口銷售指數(shù),凈營業(yè)額傭金比率10000￥ 12500024%7000￥ 8750021%4000￥ 5000018%2000￥2500015%1000￥ 1250012%400￥ 50009%共三十二頁45005404=2340A 6000B 6000 C 6000 D 6000市場開拓(kitu)經(jīng)費(fèi) 您6000總收入：3000015=4500您的收入(shur)： 您的收入：234060009%=54030000（15%-9%）= 1800具備了批發(fā)商的資格別人出資，我出技術(shù)銷售指數(shù),凈營業(yè)額傭金

6、比率10000￥ 12500024%7000￥ 8750021%4000￥ 5000018%2000￥2500015%1000￥ 1250012%400￥ 50009%共三十二頁D的收入(shur)：66000 18%-6000 9% 10=6480元您的收入(shur)：90000 21% =18900-11880-1620=5400元A 6000B6 000 C 6000 D 6000銷售傭金、市場開拓經(jīng)費(fèi) 您60006000600060006000600060006000600060006000D整組收入：66000 18%=11880多勞多得公平超越共三十二頁當(dāng)您培養(yǎng)(piyng)了一

7、個部門凈營業(yè)額達(dá)到12.5萬元以上, 您就可以得到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金：1250004%=5000元/月2、領(lǐng)導(dǎo)(ln do)獎金 您6000A125000B 125000C 1250004%D 125000您的收入：506000 24%-125000 24% 4=1440元共三十二頁4%領(lǐng)取(ln q)資格營銷(yn xio)助理又培養(yǎng)出12.5萬以上的獨(dú)立市場1你A 125000元B 125000元*4%=5000元2你A 125000元B 75000元C 50000元*4%=5000元3你A 125000元B 50000元*4%=2000元共三十二頁當(dāng)您培養(yǎng)(piyng)了一個部門每個月凈營業(yè)

8、額達(dá)到9萬元，您這一輩子就可以享受到：5000元 X 12個月 X 50年 300萬永久性世襲(shx)性共三十二頁籍貫(jgun)：四川成都年齡：55躺在病床(bngchung)上還能給你錢是多美妙的事呀共三十二頁3、 紅寶石獎金(jingjn)只要你除脫離部門外總凈營業(yè)額達(dá)到(d do)25萬元以上，你就可以領(lǐng)取總額2%的紅寶石獎金。您6000您的2%紅寶石獎金：2560002%=5120元/月2%A 50000B 50000C 20000D 20000E 20000F 20000 G 20000H 20000I 20000J 10000勤奮獎：鼓勵勤奮代表部門寬度先寬后深，先錢后銜共三十

9、二頁一個月有3個部門的銷售業(yè)績達(dá)到(d do)27, 您就可以獲得1的明珠獎金。4、明珠(mngzh)獎金1A 125000元B 125000元C 125000元D 50000元E 125000元G 125000元37.5萬元*1%=3750元鼓勵愛心:代表部門深度，業(yè)績穩(wěn)定有付出就有回報，不限地域F 125000元共三十二頁高級(goj)經(jīng)銷商在一年內(nèi)有6個月的銷售(xioshu)業(yè)績達(dá)到27%。又稱為 D.D(Direct Distributor) 共三十二頁當(dāng)您把3個部門(bmn)培養(yǎng)成為 高級經(jīng)銷商（D.D)， 您就可以獲得0.25翡翠花紅。一年一次出國旅游。5、翡翠(ficu)獎金0

10、.25D.DA B C D 50000元D.DD.D年收入約40萬特二級經(jīng)銷商股東：接觸真誠，同享豐盛共三十二頁6、鉆石(zunsh)獎金0.257、行政鉆石(zunsh)獎金0.25您把6個部門培養(yǎng)成為 高級經(jīng)銷商（D.D) 您就可以獲得0.25的 鉆石花紅。一年獲兩次出國旅游。您把7-9個部門培養(yǎng)成為 高級經(jīng)銷商（D.D) 您就可以獲得0.25的 行政鉆石花紅。年收入約100萬年收入大于150萬7-9個部門得一份，10-12個部門得2份，13-15個部門得3份共三十二頁雙鉆石(zunsh)獎金三鉆石(zunsh)獎金四鉆石獎金五鉆石獎金135,000元270,000元540,000元810

11、,000元12D.D15D.D18D.D20D.D8、一次性獎金共三十二頁營銷助理12.5萬/月 收入(shur)1萬元左右/月營銷主任12.5萬*3個月 收入(shur)1萬元左右/月高級營銷主任12.5萬*6個月 收入20萬/年營銷經(jīng)理3*高級營銷主任 收入40萬/年 每年一次海外旅游高級營銷經(jīng)理6*高級營銷主任 收入100萬/年 每年二次海外旅游營銷總監(jiān)9*高級營銷主任 約收入150萬/年 每年二次海外旅游高級總監(jiān)12*高級營銷主任 約收入200萬/年 資深總監(jiān)15*高級營銷主任 約收入300萬/年皇冠18*高級營銷主任 約收入400萬/年皇冠大使20*高級營銷主任 約收入500萬以上/

12、年共三十二頁創(chuàng)業(yè)者獎金(jingjn)(FAA)共三十二頁9、創(chuàng)業(yè)者獎金(jingjn)FAA計算方法3分1.5分1分3分1.5分1分Q12翡翠(ficu)鉆石Q12翡翠鉆石您FAA分獎金(元)811.512萬1215.524萬1619.548萬2024.572萬2529.596萬3034.5144萬3539.5192萬4044.5240萬4549.5288萬5054.5336萬5559.5384萬6064.5432萬6569.5480萬 70以上528萬共三十二頁以40分的獎金為Y-240萬第一次達(dá)到40分2Y480萬第一次達(dá)到45分3Y 720萬第一次達(dá)到50分4Y960萬第一次達(dá)到55分

13、5Y1200萬第一次達(dá)到60分6Y1440萬第一次達(dá)到65分7Y1680萬第一次達(dá)到70分8Y1920萬合 計 8400萬共三十二頁馬斯洛的五大(w d)需求理論生存(shngcn)的需求安全的需求歸屬感及愛的需要尊重的需要自我實現(xiàn)營銷經(jīng)理高級經(jīng)理營銷總監(jiān)一次性獎金FAA獎金共三十二頁成冠冠元4x4的奧秘(om)A 營銷經(jīng)理B 營銷經(jīng)理C 營銷經(jīng)理D 營銷經(jīng)理E 30000元F 30000元H 20000元G 25000元J 20000元4*高級(goj)主任（小組一萬分）4*高級主任（小組一萬分）4*高級主任（小組一萬分）4*高級主任（小組一萬分）收入：729400元/年（1）市場開拓經(jīng)費(fèi)1

14、2450元/月（2）4%領(lǐng)導(dǎo)獎金20000元/月(3) 1%明珠獎金20000元/月（4）0.25%年度分紅及月度補(bǔ)貼，穩(wěn)健成長獎金10萬元共三十二頁真正(zhnzhng)步入中產(chǎn)階層中石化總裁(zngci) 王天普 84.4萬元/年 中石油總裁 王吉平51.52萬元/年華電國際總經(jīng)理陳建華71.55萬元/年中鐵二局總經(jīng)理鄧元發(fā)63.12萬元/年大唐發(fā)電監(jiān)事張杰53.48萬元/年中國醫(yī)藥總經(jīng)理張本智50.55萬元/年東方電氣董事長斯?jié)煞?9萬元/年廣船國際董事長李柱石26萬元/年中國聯(lián)通董事長35.02萬元/年中船股份總經(jīng)理劉建人34萬元/年共三十二頁財務(wù)(ciw)自由保障建立后續(xù)(hux)放

15、大上獎銜快（1）4個經(jīng)理市場FAA分是6分 再加2個Q12D.D市場的2分FAA8分的高級經(jīng)理（2）4個鉆石市場FAA分是12分再加2個Q12D.D市場的2分FAA12分的高級總監(jiān)（3）再做一個4x4加上原4個市場FAA20分FC創(chuàng)辦人家族成員共三十二頁海 外 旅 游安利（中國(zhn u)）歷年海外旅游地點(diǎn)1997年 DD旅游 泰國(ti u)曼谷1997年 鉆石旅游 美國奧蘭多1998年 DD旅游 香港1999年 DD旅游 泰國芭堤雅1999年 鉆石旅游 美國洛杉磯2000年 DD旅游 澳大利亞黃金海岸2000年 鉆石旅游 美國夏威夷2001年 DD旅游 馬來西亞吉隆坡2001年 鉆石旅游 新西蘭奧克蘭2002年 DD旅游 泰國曼谷2002年 鉆石旅游 法國巴黎2003年 DD旅游 新加坡2003年 鉆石旅游 意大利羅馬共三十二頁2016年目標(biāo)(mbio)4x4翡翠(ficu)營銷經(jīng)理你一定可以辦得到！共三十二頁預(yù)祝(y zh)你通過安利事業(yè)獲得成功！共三十二頁內(nèi)容摘要獎金分配制度。其中，通過自動售貨機(jī)售貨、郵購、直銷和網(wǎng)上購物等無店鋪銷售形式的優(yōu)點(diǎn)已明顯顯現(xiàn)出來。這種營銷方式雖無固定地點(diǎn)，卻可使顧客足不出戶享受(xingsh