貴金屬之網(wǎng)絡(luò)推廣

1、貴金屬網(wǎng)銷管理金融平臺品牌建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣前言近幾年國內(nèi)提供杠桿化交易的金融平臺層出不窮，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場背景下，此類金融平臺紛紛采取廣招代理，拓展渠道的方式開拓市場，在代理商掌握著客戶資源的前提下，導(dǎo)致市場競爭異常激烈，平臺只有不斷給出更為優(yōu)惠的條件才能挽留住代理商，而以這種方式運作的平臺實現(xiàn)盈利的可謂鳳毛麟角，多數(shù)平臺處于勉強維持運作乃至虧損的狀態(tài)。與此相對的是堅持以品牌建設(shè)為一貫思路，即使在我國屢受排擠的環(huán)境中，一些境外平臺卻出現(xiàn)了一年高過一年的利潤增長（福匯、嘉盛），而一些新晉的知名外盤（金道、領(lǐng)峰、鐵匯）同樣是以品牌建設(shè)和終端市場為主要方向在發(fā)展。 看看那些在勉強維持的平臺，老總不可謂

2、不勤奮，員工不可謂不努力，可結(jié)果卻不是他們所期望的。歷史不止一次的證明，規(guī)律是不會有感情的，按照規(guī)律來做的，可以事半功倍，違背規(guī)律去做結(jié)果只有一場空。我國的杠桿化交易正處于爆發(fā)期，與外盤相比，資金安全是國內(nèi)平臺擁有金融行業(yè)最為頭等的優(yōu)勢，如果能順應(yīng)市場規(guī)律以品牌建設(shè)為思路一以貫之去執(zhí)行，一定可以擊敗外盤，在國內(nèi)形成品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)利潤爆炸式增長。2 品牌建設(shè)作為一個必選項，那么怎樣去做品牌建設(shè)就是一個可選項。一個新的平臺，必須且唯一的任務(wù)是盡快實現(xiàn)盈利，圍繞這一任務(wù)展開的品牌建設(shè)就不能是投入巨大，覆蓋面狹小，時間周期漫長的傳統(tǒng)方式，而日益融入人類生活的網(wǎng)絡(luò)空間恰恰能彌補傳統(tǒng)品牌推廣方式的劣勢，可

3、以用合理投入實現(xiàn)短周期內(nèi)大面積覆蓋目標(biāo)受眾，樹立品牌在受眾群體中的影響力。3完整的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)劃分為三個發(fā)展階段A階段：建設(shè)階段 從建設(shè)階段開始主要是圍繞公司品牌和優(yōu)勢內(nèi)容進行外部優(yōu)化后的信息宣傳，從而達到公司信息能在潛在客戶通過搜索引擎在搜索相關(guān)產(chǎn)品過程中被發(fā)現(xiàn)，以這樣一種關(guān)聯(lián)方式形成產(chǎn)品相關(guān)性的搜索覆蓋。在搜索引擎的關(guān)聯(lián)搜索達到一個合理量，預(yù)計是在搜索引擎前5頁全是我公司信息。這個時候就是開發(fā)產(chǎn)品和品牌輿論的絕好時機。通過在各大平臺的認(rèn)證帳號吸引受眾進行專屬營銷。如百度產(chǎn)品的認(rèn)證，微博微信博客等大型信息發(fā)布平臺進行官方帳號的品牌推廣。建立官方QQ群，開展群體互動，讓交流更直接，品牌服務(wù)更全

4、面。同時進行專業(yè)性問答和輿論平臺的公信力認(rèn)證。讓受眾肯定我們的品牌和專業(yè)性。公信力認(rèn)證平臺推廣得到關(guān)注后，需要加大力度，從各個渠道鋪開宣傳品牌，用多角度多故事方式進行品牌實力、優(yōu)勢、活動等宣傳。形成品牌形象和活動激勵的雙層宣傳。4建設(shè)階段在三個方面同時展開：一、通過搜索引擎搜索公司的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看到我公司的信息和資料，使客戶了解到我們的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢等！方式如下： 搜索引擎布局： 1網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞搜索引擎排名（SEO） 2百科品牌推廣5案例：圖1百度品牌推廣63百度聯(lián)盟品牌推廣案例：圖2百度網(wǎng)盟推廣7案例：圖3百度網(wǎng)盟推廣8案例：圖4百度網(wǎng)盟推廣9案例圖5百度網(wǎng)盟推廣10二、通過大

5、型交流平臺的官方帳號進行品牌宣傳。 方式以下： 官方認(rèn)證公信力推廣：1百度產(chǎn)品的認(rèn)證 案例：百科推廣113微信品牌推廣案例：微信推廣12 2微博博客品牌推廣案例：博客推廣微博推廣134問答平臺推廣案例：問答推廣14 5企業(yè)QQ群推廣案例：官方QQ推廣15三、在互聯(lián)網(wǎng)人群聚集地帶進行品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳，達到互聯(lián)網(wǎng)人群對公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。 方式如下：社區(qū)品牌推廣：1 論壇推廣 案例：論壇推廣162 貼吧推廣案例：貼吧推廣17A階段周期：兩個月階段投入： 百度聯(lián)盟費用1800元/月階段效果： 百度聯(lián)盟流量：100PV*60天=6000PV 網(wǎng)站自身流量：250PV*60天=15000PV階段回報

6、： 轉(zhuǎn)化咨詢量：21000*0.053=1113 咨詢量轉(zhuǎn)化：1113*0.2=223個客戶 以入金轉(zhuǎn)換率0.5計算入金客戶人數(shù)為：223*0.5=112個客戶 以單客戶平均入金3-5萬元計算入金為：334-560萬元18B階段：提升階段 在提升階段主要是為品牌提升更高的層次，形成行業(yè)和公司的關(guān)聯(lián)形象。擴大推廣面和潛在客戶涉及面。主要形式是以百度廣告，B2B硬廣，視頻推廣，新聞軟文廣告，新聞采訪廣告，電子雜志等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳公司的不同策略和方面。擴大未開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣市場。引流到網(wǎng)站讓客戶更深入的了解品牌。 有了第一階段的鋪墊作為基礎(chǔ)，第二階段就可以開展更能引起轟動效應(yīng)的事件營銷。以這種方式讓

7、我們獲得全網(wǎng)的全空間全方位的報道，品牌在短時間內(nèi)獲得突發(fā)的曝光量，結(jié)合公關(guān)團隊的力量，把品牌的知名度推向更高的層次。19提升階段在兩個方面同時展開： 一、通過研究市場動態(tài)進一步有針對性的通過各種廣告方式宣傳我們的品牌及產(chǎn)品特色，吸引流量。 方式如下： 廣告推廣： 1百度品牌推廣 2硬廣品牌推廣 3軟廣品牌推廣 4官方論壇推廣 5財經(jīng)門戶網(wǎng)站推廣 階段時間：1個月20廣告推廣：階段投入： 百度品牌推廣費用：16000元/月 財經(jīng)門戶硬廣推廣費用：200000元/月 軟文推廣費用：10000元/月階段效果： 百度品牌推廣流量：100*30=3000PV 硬廣推廣流量：250*30=7500PV 軟

8、廣推廣流量：100*30=3000PV 網(wǎng)站自身流量：300PV*30天=9000PV階段回報： 轉(zhuǎn)化咨詢量：22500*0.053=1192 咨詢量轉(zhuǎn)化：1192*0.2=238個客戶 入金客戶：238*0.5=119個客戶 以A階段為基礎(chǔ)，新增119個入金客戶，從而B階段的每月入金客戶數(shù)：112+119=231個客戶 以單客戶平均入金3-5萬元計算入金為：693-1155萬元21二、通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣公司的大事件、產(chǎn)品和品牌形象，進一步提升品牌知名度和行業(yè)影響力。 方式如下：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣1視頻企業(yè)推廣 案例：視頻推廣222新聞采訪推廣案例：新聞采訪推廣233媒體贊助品牌推廣 4電子雜志推廣（

9、注:暫時未找到案例）案例3：品牌贊助推廣245事件炒作推廣 事件炒作推廣主要是通過在最新財經(jīng)新聞和輿論新聞進行對公司的品牌的炒作，或者用公司現(xiàn)在發(fā)生的大事情進行公司的品牌和產(chǎn)品的炒作。借助外界媒體大面積的在新聞頻道、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)進行推廣，達到轟動傳播效果。 階段時間：1個月 階段投入費用： 事件策劃費用：依情況而定 新聞采訪費用：2500元/月 電子雜志費用：5000元/月 媒體贊助費用：依情況而定 階段回報： 通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方式使受眾人群通過第三方新聞采訪了解公司的企業(yè)文化，展現(xiàn)公司整體實力，發(fā)展歷程，塑造公司的公信力，逐步培養(yǎng)人群對于公司軟實力的肯定。25C階段：運營階段 通過A、B兩個階段的

10、建設(shè)，公司品牌得到了充分展示和宣傳，C階段的主要任務(wù)是維護A、B兩個階段所獲得的品牌效果，另外通過將公司品牌宣傳滲透到各種新領(lǐng)域中來達到到無時無刻都能讓受眾人群了解公司品牌和產(chǎn)品。 C階段是一個維護的階段更是一個創(chuàng)新的階段，所謂打江山容易坐江山難，C階段是對品牌推廣團隊的意志力以及創(chuàng)新能力和企業(yè)老總銳意進取精神的考驗。面對如今移動終端體現(xiàn)出來越來越具有統(tǒng)治力的終端覆蓋面，在移動終端的品牌推廣必將是又一個可以挖掘到巨大利潤的領(lǐng)域。我們高效的團隊成員已經(jīng)具備在移動終端進行品牌推廣的能力和技巧，例如：開發(fā)企業(yè)移動端app、移動app廣告的植入、集群社區(qū)的APP開發(fā)、建立移動WAP網(wǎng)站等。26移動互聯(lián)網(wǎng)推廣 1移動應(yīng)用廣告植入 案例：移動APP推廣27移動互聯(lián)網(wǎng)推廣 2官方APP 案例：官方APP平臺28移動互聯(lián)網(wǎng)推廣3官方wap網(wǎng)站推廣 案例：官方wap移動端網(wǎng)站推廣29移動互聯(lián)網(wǎng)推廣案例：wap網(wǎng)站30移動互聯(lián)網(wǎng)推廣4wap網(wǎng)站廣告植入階段時間：長期階段費用： 保持A、B兩個階段的推廣投入再根據(jù)不同的APP的價值給予適當(dāng)?shù)耐度?/p>