如何理解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、北京和君咨詢(zxn)有限公司2012年12月19日第三(d sn)部分如何理解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)密共二十四頁(yè)目錄(ml)從中國(guó)(zhn u)醫(yī)藥企業(yè)的沉浮看企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的變遷何謂核心競(jìng)爭(zhēng)力討論：葵花藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何強(qiáng)化？共二十四頁(yè)改革開(kāi)放之前靠國(guó)家撥款發(fā)展起來(lái)的企業(yè)華北制藥、東北制藥、太原制藥、新華制藥等“四大家族”企業(yè)；國(guó)家大量投資、分配大量人才、產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)撥?chē)?guó)家既是投資者、又是管理者、還是消費(fèi)者；路徑依賴限制了對(duì)環(huán)境變化的感知，在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)中慢慢落伍，有的舉步維艱，有的慘遭淘汰，只有銳意進(jìn)取的企業(yè)才能獲得新生；改革開(kāi)放初期抓住短缺機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)三株集團(tuán)、紅桃K、沈

2、陽(yáng)飛龍等；抓住市場(chǎng)短缺的機(jī)會(huì)，靠一兩個(gè)產(chǎn)品或獨(dú)特的模式快速發(fā)展起來(lái)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品生命周期，決定著企業(yè)生命周期；抓住體制轉(zhuǎn)軌機(jī)會(huì)，迅速轉(zhuǎn)制發(fā)展起來(lái)的企業(yè)揚(yáng)子江、天士力、齊魯制藥、民生藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝制藥、石藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)等；抓住了國(guó)退民進(jìn)機(jī)會(huì)，擺脫體制束縛，采用先進(jìn)機(jī)制，釋放活力；抓住了市場(chǎng)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品、創(chuàng)造出好模式，企業(yè)持續(xù)成功；中國(guó)(zhn u)醫(yī)藥企業(yè)60年沉浮共二十四頁(yè)抓住某一產(chǎn)品領(lǐng)域，迅速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)江蘇先聲、修正藥業(yè)、四川科倫、仁和集團(tuán)、江蘇恒瑞、九州通； 善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，專(zhuān)注某一新產(chǎn)品領(lǐng)域，敢拼敢打； 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3、中誕生，從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是他們的天賦。發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，把握傳統(tǒng)與創(chuàng)新機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)同仁堂、云南白藥、片仔癀；能在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，使企業(yè)生存和發(fā)展；不能創(chuàng)新的資源型企業(yè)，就走向沒(méi)落。抓住產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)，利用(lyng)資本投入迅速擴(kuò)張發(fā)展起來(lái)的企業(yè)國(guó)藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥、上藥集團(tuán)等；靠并購(gòu)迅速做大卻忽視產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)曇花一現(xiàn)的企業(yè)三九、東盛、華源。中國(guó)(zhn u)醫(yī)藥企業(yè)60年沉浮共二十四頁(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)：藥品短缺轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)：國(guó)退民進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：資源稀缺有產(chǎn)品就有一切市場(chǎng)開(kāi)拓、資產(chǎn)承接產(chǎn)業(yè)整合、資源整合政治立場(chǎng)政府資源市場(chǎng)能力機(jī)遇把握資源識(shí)別機(jī)遇把握60年產(chǎn)業(yè)三大機(jī)會(huì)承接機(jī)會(huì)的核心要素抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵能力剖析我國(guó)醫(yī)

4、藥行業(yè)發(fā)展規(guī)律60年產(chǎn)業(yè)(chny)大機(jī)會(huì)每次產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的變遷(bin qin)都證明了適者生存，優(yōu)勝劣汰的自然法則。共二十四頁(yè)處方藥市場(chǎng)機(jī)會(huì)OTC市場(chǎng)機(jī)會(huì)普藥/基藥市場(chǎng)機(jī)會(huì)滿足以藥養(yǎng)醫(yī)要求滿足自我藥療要求滿足政府要求學(xué)術(shù)價(jià)值專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍品牌策劃渠道建設(shè)創(chuàng)新與成本領(lǐng)先招標(biāo)采購(gòu)30年市場(chǎng)三大機(jī)會(huì)承接機(jī)會(huì)的核心要素抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵能力剖析我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展(fzhn)規(guī)律30年市場(chǎng)大機(jī)會(huì)每個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都成就了一批企業(yè)，也淘汰(toti)了一批沒(méi)有準(zhǔn)備好的企業(yè)！共二十四頁(yè)短缺(dunqu)平衡(pnghng)過(guò)剩（建國(guó)后至1984年）（1985年至1995年）（1995年至今）建國(guó)初，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)長(zhǎng)期處于

5、短缺狀態(tài)。企業(yè)申請(qǐng)項(xiàng)目、做大生產(chǎn)規(guī)模的能力顯得尤為重要。80年代中后期，隨著民營(yíng)、外資企業(yè)的紛紛進(jìn)入，藥品供需逐漸平衡，銷(xiāo)售型企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)。由于同質(zhì)化供給的持續(xù)擴(kuò)大，我國(guó)藥品迅速出現(xiàn)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)日益被市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)所取代；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)是創(chuàng)新型企業(yè)主導(dǎo)生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)創(chuàng)新與市場(chǎng)導(dǎo)向型擁有龐大的生產(chǎn)體系 業(yè)務(wù)多以原料藥、中間體等工業(yè)品為主擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)務(wù)多以制劑等終端產(chǎn)品為主擁有龐大的研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)體系，產(chǎn)品線以創(chuàng)新藥物為主；銷(xiāo)售以自有隊(duì)伍為主；國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)東北制藥、華北制藥、太原制藥、新華制藥揚(yáng)子江、齊魯、神威先聲、恒瑞、白云山企業(yè)特點(diǎn)代表企業(yè)不同歷史

6、時(shí)期的優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的變化共二十四頁(yè)目錄(ml)從中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)(qy)的沉浮看企業(yè)(qy)競(jìng)爭(zhēng)力的變遷何謂核心競(jìng)爭(zhēng)力討論：葵花藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何強(qiáng)化？共二十四頁(yè)何為(h wi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？核心競(jìng)爭(zhēng)力的提出：每一次經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化都會(huì)引起經(jīng)濟(jì)學(xué)家新的思考，1990年到1993年克林頓進(jìn)駐白宮之前是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)衰退期，美國(guó)企業(yè)不景氣、大量裁員、企業(yè)發(fā)展受困。在這樣的一個(gè)背景下，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈佛大學(xué)的普拉海拉德（C. K. Prahalad） 和 海默（Gary Hamel） 在他們所著的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（The Core Competence of the Corporation ）一

7、文中指出： “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，尤其(yuq)是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能?！?首次提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念。核心能力和企業(yè)能力理論在企業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略研究方面迅速占據(jù)了重要地位，成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的重要理論之一。共二十四頁(yè)企業(yè)(qy)核心競(jìng)爭(zhēng)力的代表性觀點(diǎn)代表性觀點(diǎn)蒂斯、皮薩諾和舒恩將核心競(jìng)爭(zhēng)力定義為 “ 提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和支柱優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的一組相異的技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)(zchn)和規(guī)則 ” 巴頓提出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：“是識(shí)別和提供優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系”鮑 埃里克森和杰斯帕 米克爾森認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力：“是企業(yè)組織資本和社會(huì)資本的集合

8、。組織資本是指組織對(duì)所承擔(dān)任務(wù)的協(xié)調(diào)能力的資產(chǎn)，而社會(huì)資本是指作為資源提供給行為人用來(lái)獲取收益的那部分社會(huì)結(jié)構(gòu)的價(jià)值，它通過(guò)行為人之間相互關(guān)系的變化而產(chǎn)生?！惫捕捻?yè)何為(h wi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括核心技術(shù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、對(duì)外影響能力和應(yīng)變能力，其本質(zhì)內(nèi)涵是讓消費(fèi)者得到(d do)真正好于、高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不可替代的價(jià)值、產(chǎn)品、服務(wù)和文化。核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征（普拉海拉德和海默的觀點(diǎn)）首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該能為企業(yè)提供進(jìn)入不同市場(chǎng)的潛力；其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)最終產(chǎn)品的顧客價(jià)值貢獻(xiàn)巨大；最后，一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和復(fù)制的。共二十四頁(yè)核心(

9、hxn)競(jìng)爭(zhēng)力核心(hxn)技術(shù)人力資本企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理能力研發(fā)能力企業(yè)文化企業(yè)所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？共二十四頁(yè)1961-1964年間，輝瑞共收購(gòu)(shugu)了14家藥品公司1972年收購(gòu)(shugu)霍梅迪凱公司1979年收購(gòu)雪莉公司2000年以900億美元并購(gòu)華納蘭伯特，成為世界第二大的制藥公司2002年以600億美元并購(gòu)法瑪西亞2009年以680億美元并購(gòu)惠氏，成為全球最大的生物醫(yī)藥公司2010年，以36億美元收購(gòu)君王制藥公司1849年 Pfizer成立以銷(xiāo)售規(guī)模計(jì)輝瑞是制藥行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的王者，2010年銷(xiāo)售額突破700億美元。輝瑞核心競(jìng)爭(zhēng)力在于依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力做大

10、核心產(chǎn)品，同時(shí)依靠并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)+并購(gòu)建立起強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在之前的描述中，能為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及難以復(fù)制是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要特征。單看銷(xiāo)售和并購(gòu)兩件事似乎并不是難以超越的，但是大型企業(yè)形成的規(guī)模和速度是重要的壁壘，能夠策動(dòng)大量級(jí)并購(gòu)的企業(yè)并不多見(jiàn)。能做到輝瑞一樣的并購(gòu)嗎？能做到輝瑞一樣的銷(xiāo)售嗎？輝瑞并購(gòu)歷程輝瑞的核心競(jìng)爭(zhēng)力共二十四頁(yè)年份營(yíng)業(yè)收入營(yíng)銷(xiāo)收入組成營(yíng)業(yè)利潤(rùn)市值主要在銷(xiāo)產(chǎn)品20029.21.541.7 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒200310.51.733.3 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳200413.1醫(yī)藥工業(yè)10.0億醫(yī)藥商業(yè)2.4億2.127.1 復(fù)方丹參滴丸

11、、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸200514.6醫(yī)藥工業(yè)11.0億醫(yī)藥商業(yè)3.4億2.336.8 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸200624.6醫(yī)藥工業(yè)11.8億醫(yī)藥商業(yè)12.3億2.641.6 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸200728.2醫(yī)藥工業(yè)12.3億醫(yī)藥商業(yè)15.5億2.4115.0 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復(fù)脈粉針200834.3醫(yī)藥工業(yè)14.7億醫(yī)藥商業(yè)19.5億3.250.8 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復(fù)脈粉針200939.9醫(yī)藥工業(yè)16.2億醫(yī)藥商業(yè)23.4億3.981.3 復(fù)方

12、丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復(fù)脈粉針201046.5醫(yī)藥工業(yè)18.7億醫(yī)藥商業(yè)27.5億5.4169.7 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復(fù)脈粉針201165.7醫(yī)藥工業(yè)23.8億醫(yī)藥商業(yè)41.5億7.4226.7 復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復(fù)脈粉針、注射用丹參多酚酸、重組人尿激酶原、亞單位流感疫苗單位(dnwi)：億元天士力10年時(shí)間的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、市值增長(zhǎng)(zngzhng)情況共二十四頁(yè)天士力的核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力天士力以技術(shù)為核心，資源為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)的發(fā)展。2011年重點(diǎn)產(chǎn)品的布局：復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林

13、佳、芪參益氣滴丸、益氣復(fù)脈粉針、注射用丹參多酚酸、重組人尿激酶原、亞單位流感疫苗。我們能看到的是對(duì)中藥粉針的質(zhì)量控制、生物類(lèi)藥品的持續(xù)開(kāi)發(fā)、復(fù)方丹參滴丸國(guó)外嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床試驗(yàn)方案?；谫Y源獲取(huq)以及嫁接企業(yè)核心技術(shù)，進(jìn)行的多元化布局：普洱茶（2007）、國(guó)臺(tái)酒（1999）、長(zhǎng)白山水（2010）、普洱養(yǎng)生和醫(yī)療業(yè)務(wù)。以及丹參、三七、冰片的種植。要超越天士力意味著需要思考，天士力對(duì)產(chǎn)品力的打造是否能被超越？是否能夠識(shí)別多產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，并提前布局？共二十四頁(yè)同仁堂的核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力同仁堂（集團(tuán)）業(yè)務(wù)(yw)包括現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，零售門(mén)店800余

14、家，海外合資公司（門(mén)店）28家，遍布15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。支撐同仁堂快速發(fā)展的是什么？根本來(lái)說(shuō)不是運(yùn)營(yíng)、不是成本、不是營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)品牌，是大家對(duì)同仁堂的認(rèn)可?！巴趵霞钡钠放苾r(jià)值是多少？經(jīng)過(guò)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估高達(dá)1080億元，暫且不論這個(gè)數(shù)字的絕對(duì)正確性，只是看他代表的意義，他的背后代表了產(chǎn)品、市場(chǎng)、甚至是企業(yè)的融資能力。在之前中國(guó)品牌研究院公布的“首屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜”，百?gòu)?qiáng)榜單顯示，品牌價(jià)值名列前十位的企業(yè)依次為同仁堂、恒源祥、云南白藥、冠生園、王老吉、全興、老鳳祥、錦江、桐君閣和全聚德。同仁堂值多少錢(qián)？它的品牌是區(qū)隔于對(duì)手最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。共二十四頁(yè)哈藥的核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力

15、哈藥集團(tuán)下的制藥工業(yè)不同業(yè)務(wù)(yw)有不同的特點(diǎn)：以制劑為導(dǎo)向的抗生素產(chǎn)業(yè)鏈+以品牌為導(dǎo)向的OTC+以差異化產(chǎn)品為導(dǎo)向的中藥。哈藥銷(xiāo)售額占比較大的抗生素，在基藥制度實(shí)行前依靠企業(yè)品牌，獲得相對(duì)高的溢價(jià)；基藥制度施行后，基層抗生素品牌的影響迅速弱化，再加上限抗令，哈藥的抗生素營(yíng)銷(xiāo)受阻。所以，哈藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力更多體現(xiàn)在品牌，而非抗生素產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)與成本。一個(gè)受到外界環(huán)境干擾，就迅速弱化的能力，是否算是核心競(jìng)爭(zhēng)力？共二十四頁(yè)報(bào)告期2012-09-30同比變化2011-09-30主營(yíng)業(yè)務(wù)收入134795424.40%1083542主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)39417846.98%268179管理費(fèi)用12530637

16、.73%90979財(cái)務(wù)費(fèi)用-20266.50%-2167營(yíng)業(yè)利潤(rùn)65524-36.09%102519利潤(rùn)總額50256-50.82%102181減：所得稅15349-2.22%15697凈利潤(rùn)28774-66.67%86320哈藥股份(gfn)2012年前三季度共二十四頁(yè)修正(xizhng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力制藥企業(yè)(qy)消費(fèi)者發(fā)貨價(jià)格810%1012%45%渠道價(jià)值鏈（體外循環(huán)）省區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理終端經(jīng)理零售藥店修正藥業(yè)的成功，更多來(lái)自于銷(xiāo)售模式的成功，經(jīng)過(guò)時(shí)間的運(yùn)作積累下了企業(yè)品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。1、依靠層層包的激勵(lì)機(jī)制建立萬(wàn)人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，用人海戰(zhàn)術(shù)和巨大的價(jià)差填補(bǔ)渠道覆蓋的空白；2、用高定價(jià)拉伸市

17、場(chǎng)可操作空間，用良好的包裝形象提升產(chǎn)品的視覺(jué)度，用高額的利潤(rùn)空間刺激廣大零售終端的銷(xiāo)售積極性，最終用修正品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售越來(lái)越多的產(chǎn)品?！岸灸z囊”事件在一定程度上影響了企業(yè)的品牌，也影響到了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始動(dòng)搖。一個(gè)受到外界環(huán)境干擾，就迅速弱化的能力，是否算是核心競(jìng)爭(zhēng)力？共二十四頁(yè)目錄(ml)從中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的沉浮(chnf)看企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的變遷何謂核心競(jìng)爭(zhēng)力討論：葵花藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何強(qiáng)化？共二十四頁(yè)葵花藥業(yè)的核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何強(qiáng)化？核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力核心技術(shù)人力資本企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理能力研發(fā)能力企業(yè)文化？共二十四頁(yè)討論(toln)作為葵花藥業(yè)“朝陽(yáng)(choyng)計(jì)劃”學(xué)員，你認(rèn)為葵花藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何打造葵花藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？共二十四頁(yè)和君同行(tnghng) 共鑄偉業(yè)共二十四頁(yè)內(nèi)容摘要北京和君咨詢有限公司。抓住市場(chǎng)短缺的機(jī)會(huì)，靠一兩個(gè)產(chǎn)品或獨(dú)特的模式快速發(fā)展起來(lái)。抓