2021年電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、摘要科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的興起帶來(lái)了可能，在新的技術(shù)背景下，商業(yè)秩序發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的商業(yè)模式被顛覆，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有了更為公平的平臺(tái) ，中小企業(yè)有了更大的發(fā) 展機(jī)遇。分析電子商務(wù)的內(nèi)涵，對(duì)電子商務(wù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行解析，找出電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所存在的特點(diǎn) ，以便為電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的提出帶來(lái)新的能量，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境中的發(fā)展 。關(guān)鍵詞電子商務(wù)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；策略技術(shù)的興起使得以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，這樣的商業(yè)模式很大程度上改變了人們的生產(chǎn)生活習(xí)慣。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平得到了提高 ，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已不能 滿足人們的生活需求，電子商務(wù)的出現(xiàn)則能很

2、好的補(bǔ)足傳統(tǒng)商業(yè)的不足之處。電子商務(wù)存在的前提是信息技術(shù)，對(duì)工作人員的專業(yè)度有較高的要求，新的模式應(yīng)該有與之相匹配營(yíng)銷(xiāo)策略 ，因此對(duì)當(dāng)下的商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究是十分重要的。一、電子商務(wù)內(nèi)涵及其特點(diǎn)電子商務(wù)是指商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化的商務(wù)模式。電子商務(wù)活動(dòng)沒(méi)有區(qū)域限制，利用開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)便可以進(jìn)行網(wǎng)上的交易活動(dòng)。作為一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著明顯的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行的一種手段，而電子商務(wù)則是一個(gè)完整的商業(yè)活動(dòng)交易過(guò)程，是一種綜合性的活動(dòng)。但是在新的商業(yè)背景下，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè) 都應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。相較于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務(wù)

3、能在很大程度上降低運(yùn)作成本，獲得更高的利潤(rùn)。企業(yè)的生產(chǎn)成本能夠通過(guò)縮短產(chǎn)品周期 、減少產(chǎn)品庫(kù)存，降低囤貨風(fēng)險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)能加快信息傳 遞的速度，有著更新快的特點(diǎn)，信息的處理時(shí)間也得到了很大的縮短，由此使數(shù)據(jù)的錄入更降低信息成本。除此之外，電子商務(wù)模式還能幫助企業(yè)降低通訊、調(diào)研等成本。虛擬的交易方式能夠簡(jiǎn)化交易步驟，提高交易活動(dòng)的效率。互聯(lián)網(wǎng)有著快捷、便利的特點(diǎn)，能在最短的時(shí)間內(nèi) 完成更廣范圍內(nèi)的商品信息交流，甚至直接開(kāi)展商品交易活動(dòng)。部分、甚至完全虛化的交易方 式使傳統(tǒng)交易行為中出現(xiàn)的相當(dāng)一部分環(huán)節(jié)得以簡(jiǎn)化，大大提高了交易效率，節(jié)約了時(shí)間成本二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略（一）設(shè)計(jì)發(fā)布

4、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指以互聯(lián)網(wǎng)為載體 ，發(fā)布集圖文、音視頻等多媒體廣告內(nèi)容以推廣產(chǎn)品或服務(wù) 的傳播活動(dòng)。就目前看來(lái)，這是一種運(yùn)用十分廣泛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告方式有圖標(biāo)廣 告、插播式廣告、電子郵件廣告等，相比與傳統(tǒng)媒體時(shí)代的廣告方式 ，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得廣告 內(nèi)容更具多樣性，所承載的內(nèi)容更加豐富、直觀，更能吸引人的眼球。在知名的發(fā)布廣告是一種較為常見(jiàn)的廣告方式，此類廣告主要是依靠大的流量來(lái)達(dá)到最大面積的宣僖效果。而電子郵件廣告則針對(duì)性更強(qiáng) ， 但是過(guò)強(qiáng)的目的性可能容易引起受眾的反感， 從而使傳播效果被弱化 。網(wǎng)絡(luò)廣告有著極強(qiáng)的感官性， 天馬行空 、 充滿創(chuàng)意的廣告更能引起人們的注意， 在進(jìn)行

5、廣告設(shè)計(jì)時(shí) ， 要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn) ， 充分利用圖文、 音視頻等多種形式進(jìn)行推廣 ， 更好的向用戶傳遞信息 ， 給用戶一種身臨其境的感覺(jué)。 將 Flash 動(dòng)畫(huà)技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)中 ， 會(huì)具親和力及交互性， 使傳達(dá)的內(nèi)容更加人性化 ， 更好的滿足用戶的需求。 此外 ， 在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)注意要與產(chǎn)品密切相關(guān)， 切記不知所云， 使廣告內(nèi)容偏離產(chǎn)品本身 ， 從而弱化產(chǎn)品的存在感導(dǎo)致傳播效果被弱化 。 電子商務(wù)環(huán)境使用戶擁有了更多的選擇機(jī)會(huì)， 因此利用廣告創(chuàng)造用戶的消費(fèi)需求就顯得尤為重要。 比如可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行促銷(xiāo)試用活動(dòng) ， 使用戶產(chǎn)生消費(fèi)的欲望和興趣 ， 從而使產(chǎn)品的推廣效果得到增強(qiáng)

6、 。） 健全企業(yè)電子商務(wù)信用管理機(jī)制不管是傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該注意信用的重要性建立健全的企業(yè)電子商務(wù)信用管理機(jī)制 ， 有利于增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的信任 ， 使雙方的利益得到保障。 為了確保互聯(lián)網(wǎng)交易安全 ， 必須要建立網(wǎng)上信用銷(xiāo)售評(píng)估模型， 使一切網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)都有現(xiàn)實(shí)依據(jù) 。 其次 ， 電子商務(wù)想要更好的運(yùn)行應(yīng)該注意第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的建立 ， 專業(yè)的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)在交易過(guò)程中有著非常重要的作用 ， 能更好的保證電子交易活動(dòng)的安全性。 通過(guò)第三方的認(rèn)真 ， 用戶與商家雙方的身份都能得到驗(yàn)證， 使雙方的交易活動(dòng)在互信中進(jìn)行。 此外 ， 還要加強(qiáng)對(duì)用戶的關(guān)系管理， 對(duì)用戶的交易信用進(jìn)行評(píng)估， 通過(guò)對(duì)用戶交易活動(dòng)的審查來(lái)改變其信用額度 ， 在一定程度上擴(kuò)大或限制其權(quán)利 ， 以促進(jìn)電子商務(wù)活動(dòng)有更良好 、 更健康的環(huán)境。結(jié)束語(yǔ)作為商業(yè)領(lǐng)域的新的發(fā)展模式 ， 電子商務(wù)正以無(wú)法估量的速度前進(jìn)著， 其產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活帶來(lái)了巨大的改變， 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、 市場(chǎng)性質(zhì)等商業(yè)因素都發(fā)生了深刻的變化電子商務(wù)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能完全適用于當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境， 因此改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是商業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路， 企業(yè)要樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀念， 建立健全的信用機(jī)制 ， 才能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生