短信開(kāi)拓高端高效成就百萬(wàn)課件

1、1杜新瑞 高級(jí)經(jīng)理教育背景：大專職業(yè)背景：雜志社編輯入司時(shí)間：2002年6月（白板）主要榮譽(yù)：連續(xù)八次入圍TOP2000總公司高峰會(huì)成員（MVA）連續(xù)六年榮獲國(guó)際IQA品質(zhì)獎(jiǎng) 2010年入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議(MDRT)第1頁(yè)，共23頁(yè)。2北京杜新瑞2011年4月短信開(kāi)拓高端高效成就百萬(wàn)第2頁(yè)，共23頁(yè)。3業(yè)績(jī)展示年份業(yè)績(jī)件數(shù)2007年45萬(wàn)54件2008年36萬(wàn)51件2009年44萬(wàn)70件2010年204萬(wàn)49件第3頁(yè)，共23頁(yè)。4運(yùn)用短信，高效開(kāi)拓高端客戶跨越200萬(wàn)緣于第4頁(yè)，共23頁(yè)。5 博士提出“百人百萬(wàn)”工程，使我明確自己必須達(dá)成百萬(wàn)，這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)突破！2009年底第

2、5頁(yè)，共23頁(yè)。6我的思考原有客戶工薪為主 ，急需客戶層升級(jí) 作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，展業(yè)時(shí)間少，必須高效 有3萬(wàn)個(gè)陌生高端客戶名單待開(kāi)發(fā) 選定短信營(yíng)銷第6頁(yè)，共23頁(yè)。7直接發(fā)送產(chǎn)品短信結(jié)果：2萬(wàn)條短信，花費(fèi)1400元，簽單標(biāo)保40萬(wàn)感覺(jué)興奮，但沒(méi)找到規(guī)律，不踏實(shí)最初的短信嘗試研讀所有短信開(kāi)拓課程，沒(méi)有適合的！第7頁(yè)，共23頁(yè)。8第八期TOP2000北京王玲高效四步曲批量成交大保單 讓我震撼！第8頁(yè)，共23頁(yè)。9 共鳴同在北京，同樣開(kāi)拓陌生高端客戶，她能我也能！ 豁然開(kāi)朗王玲：用產(chǎn)品高效篩選高端客戶達(dá)成百萬(wàn)自己：用短信高效篩選高端客戶成就百萬(wàn)第9頁(yè)，共23頁(yè)。10群發(fā)短信：1萬(wàn)名準(zhǔn)客戶短信內(nèi)容：福連產(chǎn)品

3、和個(gè)人介紹2條結(jié)果： 沒(méi)有一個(gè)反饋，我懵了訓(xùn)后立即行動(dòng)第10頁(yè)，共23頁(yè)。11重新學(xué)習(xí)與思考3次反復(fù)研讀王玲課件，找不到答案2遍觀看光盤(pán)： “高端客戶需求分析”引發(fā)我的思考 到底高端客戶的魂是什么？第11頁(yè)，共23頁(yè)。12夢(mèng)想家目標(biāo)遠(yuǎn)大規(guī)劃大師居安思危銷售高手簡(jiǎn)單直接成功人士惜時(shí)如金重新認(rèn)知高端客戶的“魂”高端客戶都是第12頁(yè)，共23頁(yè)。13高端客戶喜歡簡(jiǎn)單直接有價(jià)值的信息！短信內(nèi)容必須和高端客戶相匹配結(jié)論 第13頁(yè)，共23頁(yè)。14第一次改進(jìn)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出賦予產(chǎn)品有價(jià)值的內(nèi)涵結(jié)果：群發(fā)1萬(wàn)條，1個(gè)星期內(nèi)陸續(xù)有13個(gè) 客戶電話咨詢，但無(wú)一人取得面談反復(fù)推敲每一個(gè)字，力求70字內(nèi)，既能傳遞

4、有效信息，又能吸引客戶且合規(guī)編一條短信往往歷時(shí)1小時(shí)甚至更長(zhǎng)第14頁(yè)，共23頁(yè)。15再次學(xué)習(xí)與思考王玲課件 四步流程中“要郵箱，約見(jiàn)面”給我啟發(fā)客戶電話咨詢時(shí)，我急于回答問(wèn)題，沒(méi)按“要郵箱、約見(jiàn)面”的流程做，失去進(jìn)一步向客戶傳遞信息的機(jī)會(huì)第15頁(yè)，共23頁(yè)。16第二次改進(jìn)不急于回答客戶提出的問(wèn)題，而是要求客戶“將郵箱發(fā)至手機(jī)上，以郵件形式給予反饋”效果：收集到客戶更多的信息 獲得繼續(xù)接觸客戶的渠道第16頁(yè)，共23頁(yè)。17案例（1/3）客戶背景徐總，41歲，私營(yíng)業(yè)主，年收入1000萬(wàn)2010年5月20日群發(fā)短信篩選客戶 “太平福連理財(cái)規(guī)稅避債零風(fēng)險(xiǎn)年投十萬(wàn)份連投二十年，合同保證隔年最少返6萬(wàn)返到88歲，139*中國(guó)太平杜新瑞”第17頁(yè)，共23頁(yè)。18客戶電話咨詢我答復(fù)：您好，我現(xiàn)在有事不方便，您方便的話把您的郵箱發(fā)到我的手機(jī)上，我會(huì)把相關(guān)資料發(fā)給您，如果您有興趣的話，我們?cè)俾?lián)系案例（2/3）第18頁(yè)，共23頁(yè)。19結(jié)果第一次見(jiàn)面成功簽單11萬(wàn)后續(xù)成功轉(zhuǎn)介紹簽單3人標(biāo)保40萬(wàn)累計(jì)標(biāo)保51萬(wàn)案例（3/3）第19頁(yè)，共23頁(yè)。202010年成果展示堅(jiān)持發(fā)短信12萬(wàn)條，投入8000元直接成交7位高端客戶獲得轉(zhuǎn)介紹15人，成功簽單4人 累計(jì)標(biāo)保161萬(wàn)第20頁(yè)，共23頁(yè)。21成長(zhǎng)感悟?qū)Ｗ⒁粋€(gè)知識(shí)點(diǎn)，簡(jiǎn)單高效做百萬(wàn)！第21頁(yè)，共23