泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化策劃方案課件

1、聯(lián)盟新城營(yíng) 銷 策 略 總 案廣州銘鼎鈞城國(guó)際第1頁(yè)，共24頁(yè)。大綱項(xiàng)目目標(biāo)階段成果營(yíng)銷總體策略品牌篇產(chǎn)品篇客戶篇魚骨圖第2頁(yè)，共24頁(yè)。項(xiàng)目目標(biāo)打造【中城聯(lián)盟】全國(guó)地產(chǎn)連鎖第一品牌探索、建立連鎖地產(chǎn)品牌的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷模式把【河南建業(yè)】的品牌推到新的高度實(shí)現(xiàn)年內(nèi)銷售額1.2億第3頁(yè)，共24頁(yè)。階段成果第一階段第二階段初步建立【中城聯(lián)盟】全國(guó)地產(chǎn)連鎖第一品牌把【河南建業(yè)】的品牌推到新的高度實(shí)現(xiàn)年內(nèi)銷售額1.2億探索聯(lián)盟新城連鎖發(fā)展的模式投資管理模式品牌管理模式運(yùn)作管理模式資源整合模式第4頁(yè)，共24頁(yè)?？傮w策略品牌推廣的核心【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉的戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣的核心黑川先生與“共

2、生住宅”客戶營(yíng)銷的核心“國(guó)際U尚生活”第5頁(yè)，共24頁(yè)。品牌篇第6頁(yè)，共24頁(yè)。總體策略三大策略【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略，打造全國(guó)地產(chǎn)連鎖第一品牌【中城聯(lián)盟】首個(gè)旗艦項(xiàng)目整合【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商品牌資源以及其他方面的資源，帶動(dòng)項(xiàng)目品牌，進(jìn)行六大聯(lián)盟的推廣圍繞2008年第五屆國(guó)際住宅博覽會(huì)進(jìn)行炒作第7頁(yè)，共24頁(yè)。策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣聯(lián)盟一：全國(guó)最高檔的會(huì)所聯(lián)盟【U-TOWN CLUB】聯(lián)盟二：全國(guó)最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟【國(guó)際聯(lián)盟教育基地】聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國(guó)房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實(shí)力見證【中國(guó)房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)【國(guó)際家居聯(lián)

3、盟】聯(lián)盟五：整合最強(qiáng)實(shí)力社區(qū)配套商家【中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】聯(lián)盟六：打造“國(guó)際住宅博覽會(huì)”黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】第8頁(yè)，共24頁(yè)。策略二：首創(chuàng)“全國(guó)同步發(fā)售”模式進(jìn)行炒作1、在其他11家發(fā)展商開發(fā)的樓盤銷售大廳設(shè)立各地發(fā)售點(diǎn)2、在各發(fā)售點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備及視像設(shè)備，使全國(guó)12個(gè)城市的客戶可以同步觀看其他發(fā)售點(diǎn)的盛況3、各發(fā)展商董事長(zhǎng)分別發(fā)表對(duì)【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售的祝賀詞并送賀禮，日后擺放在【聯(lián)盟新城】銷售大廳，展示【中國(guó)房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】的超強(qiáng)實(shí)力4、各發(fā)售點(diǎn)同步進(jìn)行聲勢(shì)浩大的【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售儀式第9頁(yè)，共24頁(yè)。以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住博會(huì)參展作品及將【聯(lián)盟新城】的設(shè)計(jì)理念在住博會(huì)

4、上向世界推廣進(jìn)行宣傳。 策略三：國(guó)際住宅博覽會(huì)第10頁(yè)，共24頁(yè)。產(chǎn)品篇第11頁(yè)，共24頁(yè)。 國(guó)際典范共生住宅一、項(xiàng)目主題定位第12頁(yè)，共24頁(yè)。一、國(guó)際潮流共生住宅八大標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的共生建筑與自然的共生人與自然的共生人與建筑的共生異質(zhì)文化的共生建筑與文化的共生內(nèi)部與外部的共生人與技術(shù)的共生第13頁(yè)，共24頁(yè)。國(guó)際典范共生住宅聯(lián)盟新城鄭州綜合素質(zhì)最高的國(guó)際化社區(qū)項(xiàng)目自身國(guó)際化內(nèi)涵硬件的國(guó)際化文化的國(guó)際化采用與國(guó)際接軌的技術(shù)和材料建立具有國(guó)際文化氣息的社區(qū)形象相關(guān)國(guó)際化組合內(nèi)涵住客的國(guó)際化規(guī)劃設(shè)計(jì)國(guó)際化園林景觀國(guó)際化智能化國(guó)際化物業(yè)管理國(guó)際化教育管理國(guó)際化吸引外籍人士成為項(xiàng)目住客黑川領(lǐng)銜的【國(guó)

5、際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】國(guó)際知名的園林景觀設(shè)計(jì)公司三大智能系統(tǒng)國(guó)際品牌物業(yè)管理顧問(wèn)【國(guó)際教育聯(lián)盟】（人與技術(shù)的共生）（建筑與文化的共生）（異質(zhì)文化的共生）（人與建筑的共生）（人與自然的共生）（人與技術(shù)的共生）（異質(zhì)文化的共生）（異質(zhì)文化的共生）第14頁(yè)，共24頁(yè)。國(guó)際典范共生住宅新亞洲院落三進(jìn)式院落設(shè)計(jì)理念第一重院落 “公共院落”第二重院落 “半圍合院落”第三重院落 “私家院落”或“情景院落”1、圍繞小區(qū)會(huì)所的中央廣場(chǎng)2、商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場(chǎng)1、四合院式的半圍合院落2、每棟住宅首層的“迷你會(huì)所”1、首層的“戶外私家院落”2、頂層的“空中院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會(huì)、交流的公共空

6、間 組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場(chǎng)所、以精制的綠化營(yíng)造戶戶有景，以首層大堂營(yíng)造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會(huì)所” 業(yè)主的私家院落，是業(yè)主休閑、聚會(huì)、交流的私人空間 （人 與 建 筑 的 共 生）第15頁(yè)，共24頁(yè)。國(guó)際典范共生住宅別墅洋房是洋房，更是別墅別墅級(jí)的低密度別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì) 現(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技 1.11的低密度設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的居住舒適感 3.2米層高、6.4米挑空客廳、私家酒窖營(yíng)造別墅級(jí)室內(nèi)空間 直飲水系統(tǒng)、無(wú)機(jī)房電梯、100年壽命的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保地板采暖系統(tǒng)、隔音防風(fēng)沙的特種斷橋式鋁合金窗、高檔可視對(duì)講防盜系統(tǒng)別墅級(jí)的私家花園設(shè)計(jì) 現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計(jì) 首層、頂層和

7、空中花園設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的、私家的戶外活動(dòng)空間 地下車庫(kù)、完全人車分流、無(wú)障礙設(shè)計(jì) （人與建筑的共生）（建筑與自然的共生）（人與建筑的共生）（人與建筑的共生）（人與技術(shù)的共生）第16頁(yè)，共24頁(yè)。物業(yè)管理服務(wù)以一種經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住行完全用專業(yè)規(guī)范的服務(wù)形式體現(xiàn)出來(lái)，讓業(yè)主有一種“精英管家”、“專業(yè)秘書”服務(wù)的細(xì)致感受。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組織”全球五星級(jí)酒店服務(wù)認(rèn)證的組織，成為鄭州首個(gè)獲“金鎖匙”認(rèn)證的住宅社區(qū)。更能彰顯項(xiàng)目檔次。精英管家服務(wù)概念金鑰匙組織第17頁(yè)，共24頁(yè)?？蛻羝?8頁(yè)，共24

8、頁(yè)?！翱蛻舭l(fā)動(dòng)三步走”策略第一步：行家、老業(yè)主發(fā)動(dòng)（泛銷售）第二步：資源客戶發(fā)動(dòng)（即大客戶營(yíng)銷）第三步：市場(chǎng)客戶發(fā)動(dòng)（公眾營(yíng)銷）第19頁(yè)，共24頁(yè)。營(yíng)銷主題國(guó)際U尚生活第20頁(yè)，共24頁(yè)。目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)策略時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容7月中旬VIP正式頒發(fā)酒會(huì)邀請(qǐng)業(yè)主及其朋友、意向客戶到酒吧欣賞表演，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)VIP卡8月底“【U-TOWN CLUB】國(guó)際U尚生活演繹”系列活動(dòng)一U-TOWN CLUB成立儀式暨國(guó)際饕餮嘉年華搜羅世界各地的馳名美食，如法國(guó)鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請(qǐng)客戶參加，會(huì)上舉辦UTOWN CLUB成立儀式。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會(huì)場(chǎng)向客戶敬酒并進(jìn)行時(shí)裝表演等活動(dòng)。

9、 9月中旬“【U-TOWN CLUB】國(guó)際U尚生活演繹”系列活動(dòng)二波爾多上領(lǐng)之夜準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等 10月底“【U-TOWN CLUB】國(guó)際U尚生活演繹”系列活動(dòng)三米蘭站翡翠華彩女人邀請(qǐng)服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。11月底“【U-TOWN CLUB】國(guó)際U尚生活演繹”系列長(zhǎng)效活動(dòng)四精英沙龍邀請(qǐng)業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），在商務(wù)中心舉辦一些專業(yè)論壇，同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)精英參加 12月底“【U-TOWN CLUB】國(guó)際U尚生活演繹”系列活動(dòng)五“菏里活”巨星圣誕化妝舞會(huì)利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國(guó)際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【UTOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢(shì) 第21頁(yè)，共24頁(yè)。社會(huì)活動(dòng)策略時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容7月底【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同指定國(guó)際潮流共生住宅十大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)暨聯(lián)盟新城產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以雞尾酒會(huì)的方式，在輕松的交流溝通的氛圍中詳細(xì)介紹項(xiàng)目，并且由【河南建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】共同制定發(fā)布國(guó)際化住宅十大標(biāo)準(zhǔn)，掀起媒體輿論對(duì)項(xiàng)目的轟動(dòng)性關(guān)注，同時(shí)邀請(qǐng)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者與客戶參觀剛開放的“戶型館”“中原首家概念戶型館”。8月中旬【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運(yùn)會(huì)邀請(qǐng)建業(yè)舊業(yè)主以及聯(lián)盟新城VIP客戶，在鄭州市內(nèi)一大型水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館舉行水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意項(xiàng)目的