小創(chuàng)小賣網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)家自救新招mr

1、小創(chuàng)小站創(chuàng)業(yè)家自救新招 (Mr. 6)作者：時間：September 5th, 2006商業(yè)提到 IBM 于八月辦了一場Innovation Jam創(chuàng)意大集合，在三天內，全球十萬人就交通、健康醫(yī)療、環(huán)境永續(xù)與金融商務交換創(chuàng)意，IBM 打算收集這些創(chuàng)意后以一億去實現(xiàn)它們。商業(yè)還形容了一段人和 IBM 資深工程師之間的關于創(chuàng)意的辦過三次類似的活動，但這場號稱集十萬真實。個人覺得，雖然前幾年 IBM 已在人創(chuàng)意精華的Innovation Jam并不會為 IBM 發(fā)明出什么了不起的東西，因為整個環(huán)境一開始就錯了，當我還在硅谷搞創(chuàng)業(yè)的時候，我不可能把一個點子拿去區(qū)，更何況把點子拿去給 IBM 這樣的公司

2、和里面官海沉浮數(shù)十年的千年老妖，因此，上去的那些人并不是創(chuàng)業(yè)家，激辯趴趴沒用的爛點子。到最后去蕪存菁，具爆發(fā)力的好點子都會被刪掉，剩下的是一些軟有好點子不拿去區(qū)，不見得是因為怕走，而是區(qū)能幫我完成點子嗎？創(chuàng)業(yè)家心里早有底子，不需別人的建議，一有點子就動手做，做完就等待 VC 投資的那一天，規(guī)則就這么簡單，而 VC 創(chuàng)投就是創(chuàng)業(yè)家唯合作的對象，但是這系統(tǒng)也有低潮的時候，粥少僧多，傳統(tǒng)創(chuàng)投無法照顧到全部創(chuàng)業(yè)家，于是，就出現(xiàn)了一些試著幫助被冷落的創(chuàng)業(yè)家（也幫自己獲利）的變種創(chuàng)投，譬如由科技名人 Paul Graham 一手創(chuàng)立的超級早期創(chuàng)投Y Combinator。開始寫 Mr.6 部落格前，最后一

3、個寫書計畫本來計畫借用Y Combinator的名字，書名取作型創(chuàng)業(yè)，打算寫一本類似現(xiàn)在總干事投資筆記國華先生撰寫的金色巨塔金融小說。當時恰逢轉職，我趁難得放假回到硅谷二十一天，做了一些實地的探訪，包括 Y Combinator 位于 Mountain View 的，它就在熱鬧的小鎮(zhèn)街道 Castro 街的底，很不起眼，當時端，已是繁華的平靜住宅區(qū)，在這詳和之區(qū)突然又冒出一棟小才早上八點，我進不去，它也沒有牌子寫著任何公司名稱，只看到門牌旁邊有個小小的字。我從褐色的老式大玻璃瞥進，隱約可見墻上又掛了一個兩層樓高的字。就一個字，便看得我熱血沸騰，以顫抖拿著相機拍下。雖然很多人最近才認識Y Com

4、binator，從它旗下不成才的孩子 Kiko 在eBay 上賤價拍賣而聽到這家創(chuàng)司，但它的重點絕不是在那邊，它是一間非常特別的創(chuàng)司，遵守著小小于臺幣一百萬），創(chuàng)的原則，每次平均只投$5000，最大的投資案只有$24,000而且他們不看 BP，而是像在辦模特兒選秀會，一年分兩次邀集所有創(chuàng)業(yè)家，直接看就直接決定要不要投資，就如 Paul Graham 接受TechCrunch時所表示，他的鎖訂的目標是那些只有兩、三個無聊人的創(chuàng)業(yè)團隊，可別小看這句話，據(jù)說他一定要兩個以上（認為一人的點子成不了大氣候），而且一定要技術背景（才不會只會說不會做），然后 Y Combinator在網(wǎng)頁上寫得很清楚，他們

5、除了投資以外，也會盡力幫忙介紹給下一輪的投資人，或者在某些情況予以整個出售（We also try to match you up with investorsand in some cases evenacquirers.）資本額才 5000的迷你竟然可以出售？所以，我早嗅到 Y Combinator 這次在 eBay 并不是絕望之下才做的決定，以創(chuàng)投的人脈真的想賣公司怎么可能私下賣不掉？我覺得，頑皮的 Paul Graham 其實正在為他旗下投資公司嘗試前所未有的出場機制，來呼應它當初設計的前所未有的入場機制，它在玩小創(chuàng)小賣的?？刹豢梢员毁u掉，完全取決它有沒有價值；有價值的東西，只要提出符

6、合價值的價錢，肯定可以被賣掉。這就回歸到一個爭議，創(chuàng)業(yè)家到底是在創(chuàng)造價值，還是創(chuàng)造？尤其是在，創(chuàng)業(yè)家還有機會創(chuàng)造價值嗎？是，當然有啦！假如說宇宙萬物應該遵循著所謂總能量不變定律(Conservation of Energy)，那創(chuàng)業(yè)家就是違背這原理的發(fā)電機，他們在發(fā)電、製造新能源，可以製造新能源的東西可以換成錢，只要售價高于投入成本，無論對于創(chuàng)業(yè)家或創(chuàng)投而言，都是穩(wěn)穩(wěn)的賺到鈔票了，在這叫做Y Combinator，在呢？創(chuàng)業(yè)家需要什么，給了他，就有機會一起成功，所以各行各業(yè)的人跑過來給創(chuàng)業(yè)家一堆東西，其中很多都是、財務顧問（撮合者）、外包公司等專業(yè)，我在硅谷時吃過不少虧，記得多次在史丹佛校園旁

7、邊知名的Caf Barrone 和某硅谷大見面多次告訴我，再三他們會幫我找到錢，但一次又一次的把點子陳述給他聽后，他們總是佯裝得很有的引導我掏出一萬五千買他們的創(chuàng)業(yè)家智財保護方案。這年頭不但不愿以乾股代墊費，還把賺錢念頭動到窮困的創(chuàng)業(yè)家身上去，他們鼓勵去拿家里和朋友的錢，然后來使用他們的服務。他們會拿一些不斷的提醒創(chuàng)業(yè)家，嘿，Apple的 iPod 被 Creative 告，要賠一億！所以喔，要保護智財！但，明眼人就知道，Apple靠 iPod 的重新掘起和智財?shù)谋Ｗo可說是一點關係也沒有，甚至或許就是因為它們沒考慮到智財，才推出了驚天動地的 iPod，創(chuàng)業(yè)家們可別被專業(yè)給騙了！那，創(chuàng)業(yè)家到底需

8、要什么？回歸到最后，就算是在最不熱絡的創(chuàng)業(yè)市場，創(chuàng)業(yè)家還是需要錢，也只有錢可以讓創(chuàng)業(yè)家完成他心中的夢想，創(chuàng)業(yè)家要的錢太多，創(chuàng)投給不出來，不如從風險較小的小額投資開始，求個小額出場，這也是 Y Combinator 教的小創(chuàng)小賣，既然大案子不易做，做小案子；既然小案子不易做，就做更小的案子。所以，創(chuàng)業(yè)家想點子，不妨常常問自己這個問題：假如這點子要整個賣掉，誰要買？做到什么程度才會有人想買？一開始先別急著在枯竭的創(chuàng)投市場找，而是先行開始做到某個程度，然后抱著隨時可以整家賣掉的把握，繼續(xù)且走，這時候找或許就較容易了，因為既然 Kiko 可以在 eBay 上面賣，為何 iPeen 愛評網(wǎng)？事實上國內大企業(yè)其實是一直在默默買東西的，買、買會員、買團隊，做出一個小東西，有了小基礎，大企業(yè)覺得喜歡又嫌啰嗦不想自己重新做，就賣給它，自己賺一筆，然后再去做下一個。有了這種小創(chuàng)小賣的新，網(wǎng)路就算沒有創(chuàng)投照顧，照樣可以熱絡起來，熱絡起來后，創(chuàng)投就聞香