區(qū)域經(jīng)理工作計劃書

1、計劃書首先我認為區(qū)域經(jīng)理解決的是一些離終端最近的一些事情，同時還要服務好經(jīng)銷商。它調(diào)強大的執(zhí)行力和熱情靈活的工作態(tài)度。是把單子延續(xù)下去，公司保市場最基礎的力量。我還相信公司發(fā)展過程中保市場比開發(fā)新市場所要耗費的生產(chǎn)力小的多，帶來的利益卻大的多。假如我是一個縣的區(qū)域經(jīng)理，我將這樣開展我的工作。一市場調(diào)查：區(qū)域內(nèi)終端的總數(shù)（餐飲、小超市、中型連鎖超市、KA、二批、特通【團購】。區(qū)域內(nèi)主要小區(qū)域消費市場、消費點。區(qū)域內(nèi)主要競品，規(guī)格、包裝、度數(shù)，市場表現(xiàn)（前一年完成的量）、市場覆蓋率、今年的計劃，正在進行的活動、經(jīng)銷商跑貨路線圖，網(wǎng)絡覆蓋能力。二根據(jù)廠家能給的政策以及區(qū)域特點，和協(xié)助廠家和經(jīng)銷商完成

2、先期鋪市方案。三零距離實施方案、監(jiān)督方案執(zhí)行是否到位、跟蹤方案執(zhí)行效果。1.培訓業(yè)務員。2.跟線路。3.總結，找出問題，解決問題。四根據(jù)經(jīng)銷商的已有網(wǎng)絡，發(fā)展實質(zhì)意義上的特約經(jīng)銷商，二批商、大型連鎖超市、KA賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商、五.進行一次市場自檢，自檢內(nèi)容包括：區(qū)域內(nèi)有無明顯產(chǎn)品沒覆蓋的區(qū)域。經(jīng)銷商有無全力配合廠里的一些市場政策區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員有無吃空餉行為。自己有無隔一定的時間拜訪總經(jīng)銷，市場的二批、KA賣場，重點餐飲區(qū)域、重點區(qū)域銷售點。六在一定的情況下（婚慶類活動聯(lián)動贊助、節(jié)日促銷、重點終端促銷小姐的跟上、賣貨會、）提出市場促銷方案，組織實行促銷方案。七市場穩(wěn)定我需要做的日常工作是：a.傳達廠家和經(jīng)銷商政策。b.培訓、監(jiān)督、考核業(yè)務人員的工作表現(xiàn)。c.時刻注意經(jīng)銷商的庫存，以及一些量比較的大的重點銷售點的庫存，讓其打款進貨。定期電話預約、實地拜訪經(jīng)銷商、重點二批、協(xié)助經(jīng)銷商打款進貨，維護廠家利益。如有沖貨行為。立即上報，維護經(jīng)銷商利益。八做好市場銷量的預測，和具體跟進工作。最后我想說的是，把任何事情做好