匯悅臺(tái)業(yè)主訪談-梁水生太太

1、僑鑫匯悅臺(tái)業(yè)主訪談業(yè)主：梁水生/首座 -1202受訪人：梁太太年齡：50行業(yè)/職業(yè)：健康產(chǎn)業(yè)-湯臣倍健戶型面積： 363.51來訪時(shí)間：2014/5/1認(rèn)購時(shí)間：2014/5/1簽約時(shí)間：2014/6/15收樓時(shí)間：2015/03/25銷售人員：余峰 其他信息：該戶業(yè)主所購置單位是360平、三房，一般是三個(gè)人（夫妻+女兒）居住，使用到主人房、兒童房，客房階段性供父母或客人使用。訪談時(shí)間：2015年5月26日 上午11：00-12：00地點(diǎn)：僑鑫匯悅臺(tái) 30樓 銷售中心參與人：僑鑫地產(chǎn)助理總裁許信群、策劃經(jīng)理夏玉瑩；顧問公司蔡翊誠、李超訪談內(nèi)容：一、僑鑫匯悅臺(tái)居主個(gè)性化裝修梁太太：匯悅臺(tái)的板房設(shè)

2、計(jì)，比較適合多數(shù)人口味，我們需要進(jìn)行個(gè)性化的裝修，見過一些與匯悅臺(tái)風(fēng)格不搭的業(yè)主個(gè)性化裝修，覺得很浪費(fèi)匯悅臺(tái)這么好的地方。進(jìn)行個(gè)性化裝修時(shí)，匯悅臺(tái)給我推薦了軟裝公司，我們選了都是進(jìn)口的家居，吻合匯悅臺(tái)現(xiàn)代的風(fēng)格。個(gè)人喜歡藍(lán)色，喜歡撞色的家居色彩搭配。許信群：匯悅臺(tái)的板房設(shè)計(jì)，比較周全地照顧多數(shù)人口味，另一個(gè)因素則是設(shè)計(jì)師的喜好。（關(guān)于家居設(shè)計(jì)話題延伸）梁太太：在錦繡香江購置了別墅，臨湖的，也是按個(gè)人喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，營造出美式鄉(xiāng)村的感覺，設(shè)計(jì)出城堡的樣子，庭院里還有小木屋。里面的家具是與匯悅臺(tái)現(xiàn)代都市的感覺不同，都是比較古典的。這套房子光設(shè)計(jì)就用了兩年，設(shè)計(jì)師用了三位，前面兩位都不滿意。二、選擇匯

3、悅臺(tái)的原因梁太太：選擇匯悅臺(tái)，是因?yàn)樯磉吅芏嗯笥讯假I了。其實(shí)，本人對(duì)住在哪里并沒有多強(qiáng)烈的要求，唯一的渴望就是和朋友們住在一起，先生說“打個(gè)麻將叫一下也方便”。三、匯悅臺(tái)沒有替代品梁太太：匯悅臺(tái)的地段、氣質(zhì)獨(dú)特。見過的朋友都很滿意。匯悅臺(tái)用來自住，不賣掉，以后傳承給孩子。先生覺得匯悅臺(tái)不容易出手，因?yàn)榭們r(jià)高，能接手的人少。四、僑鑫匯悅臺(tái)改進(jìn)建議梁太太：1、匯悅臺(tái)挺好的，遺憾就是，我們那戶的地磚很差，（許信群：會(huì)解決）；2、廚房柜子玻璃透明的，適合陳列展示，但不接地氣，建議磨砂化處理，因?yàn)槿粘Ｊ褂煤髸?huì)很亂，磨砂處理就省事很多。3、陽臺(tái)的陽光房建議封閉化，因?yàn)閺V州灰塵多，沿江大道吵，所以陽臺(tái)我會(huì)比

4、較少使用了。（許信群：會(huì)在陽臺(tái)運(yùn)動(dòng)？）不會(huì)，空氣不好。（許信群：陽臺(tái)對(duì)著廣州塔和江景，會(huì)覺得浪漫？）不會(huì)，沿江大道太吵。五、僑鑫品牌的認(rèn)知蔡翊誠：請(qǐng)對(duì)廣州豪宅的評(píng)價(jià)？梁太太：入手匯悅臺(tái)之前，并無多關(guān)注其他的豪宅項(xiàng)目，但知道僑鑫這個(gè)開發(fā)商，之前就知道匯景新城很好，覺得開發(fā)商挺好的。（關(guān)于僑鑫品牌的話題延伸）梁太太：先生是從都會(huì)員，我們特別喜歡到從都，經(jīng)常住在那里的別墅，帶上朋友一起，聊天、泡溫泉。那里的套間設(shè)計(jì)互動(dòng)性很強(qiáng)，很好玩，這種設(shè)計(jì)在國內(nèi)外都少見，朋友從加拿大回來一起去從都，激動(dòng)得不得了。從都的中國風(fēng)建筑風(fēng)格很漂亮，人文感覺很好。而且人不多，寧靜、私密。六、家庭生活模式梁太太：現(xiàn)在匯悅臺(tái)所

5、購置的是360平，三房單位，一般是三個(gè)人居住，使用到主人房、兒童房，客房階段性供父母或客人使用。七、家庭生活習(xí)慣梁太太：個(gè)人的生活習(xí)慣，平時(shí)白天會(huì)打球三小時(shí)，現(xiàn)在關(guān)注裝修，所以常逛家居賣場；晚上，則是教育女兒的學(xué)業(yè)。喜好方面，喜歡乒乓球、旅游（每年國外出游一次）、美食、最近研究裝修。先生則喜歡高爾夫球，周末常去從都。八、圈層財(cái)富的認(rèn)知梁太太：先生從事健康產(chǎn)業(yè)，做湯臣倍健，上市后發(fā)展順利，財(cái)富累計(jì)將近十年，當(dāng)然此前也有近十年的準(zhǔn)備期。本人的投資習(xí)慣，不動(dòng)產(chǎn)方面會(huì)降低，因?yàn)闆]有看中的項(xiàng)目；對(duì)證券興趣會(huì)更多。先生的投資涉及項(xiàng)目投資，比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資。身邊財(cái)富累積到一定程度的朋友，多數(shù)從事投資、金融

6、、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?，F(xiàn)在的財(cái)富趨勢(shì)是，財(cái)富累計(jì)時(shí)間縮短、金融行業(yè)尤其顯著。并且周邊朋友的行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)也有所體現(xiàn)。九、高端生活平臺(tái)App溝通蔡翊誠：未來打算呈現(xiàn)與高端客戶的互動(dòng)平臺(tái)，包括1、自定義空間需求：現(xiàn)在買房，開發(fā)商做什么你接受什么，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開發(fā)商和業(yè)主沒有交集，計(jì)劃通過客戶的使用周期重新梳理產(chǎn)品設(shè)計(jì)，關(guān)注客戶的差異化需求。2、高端生活資訊推動(dòng)服務(wù)：提供集成化app，推送高端資源信息。3、定制性高端生活方案：定制形成真實(shí)性的個(gè)性化服務(wù)。梁太太：本人關(guān)注建筑空間與生活的聯(lián)系和使用，比如錦繡香江別墅二手購入后，會(huì)根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行改造，我要什么就變成什么；比如匯悅臺(tái)，陽臺(tái)太吵，不合適個(gè)人的生活習(xí)性，就會(huì)少用或者僅變成景觀裝置。高端生活資訊的