定價(jià)策略培訓(xùn)講義(73張)課件

1、講定價(jià)策略￥5999？￥6000？￥6001？2022/8/52022/8/5通昱恒工藝禮品廠第1頁(yè)，共74頁(yè)。定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場(chǎng)之前都要確定一個(gè)價(jià)格。價(jià)格不僅是獲取利潤(rùn)的直接決定因素，而且是一種強(qiáng)有力的手段。企業(yè)既要靈活運(yùn)用價(jià)格策略展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又要學(xué)會(huì)用非價(jià)格策略展開(kāi)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。 2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第2頁(yè)，共74頁(yè)。學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解影響產(chǎn)品價(jià)格決策的因素；了解產(chǎn)品價(jià)格決策步驟；掌握產(chǎn)品定價(jià)策略；學(xué)會(huì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的方法。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第3頁(yè)，共74頁(yè)。先導(dǎo)案例：高定價(jià)的技巧 四川省某旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部，銷(xiāo)售小巧玲瓏的白瓷熊貓。

2、時(shí)值“熊貓熱”，標(biāo)價(jià)每只20元。5天未銷(xiāo)一只，而上柜看貨的華僑和“老外”卻不下10批。經(jīng)理感到費(fèi)解之余，靈機(jī)一動(dòng)，下令將銷(xiāo)售價(jià)調(diào)到每只160元。營(yíng)業(yè)員笑他“瘋了”。他說(shuō)“試試看吧”，不料次日一天就銷(xiāo)售了4只；不到兩星期100只全售光了。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第4頁(yè)，共74頁(yè)。第5頁(yè)，共74頁(yè)。第6頁(yè)，共74頁(yè)。先導(dǎo)案例：高定價(jià)的技巧 廣州有一家電鍍廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，惟妙惟肖，可以亂真。該廠在廣州鬧市區(qū)開(kāi)了個(gè)門(mén)市部，門(mén)口放了個(gè)13米高的工藝品，使人一目了然。他們一反“開(kāi)張讓利大酬賓”的老做法，提前刊出廣告：“開(kāi)業(yè)三天高價(jià)迎賓”。人們覺(jué)得好奇，開(kāi)業(yè)那天紛紛前往觀看，其中還有不少是

3、特意從北京、香港趕來(lái)的古董收藏家。人們發(fā)現(xiàn)，門(mén)市部?jī)?nèi)擺放著各種精工仿制的著名古董。聽(tīng)店員介紹，制造這些仿古產(chǎn)品的模子已被毀，這就是“高價(jià)迎賓”的原因。物以稀為貴，人們爭(zhēng)先恐后地出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。第二天，海內(nèi)外七家報(bào)紙報(bào)道了這家門(mén)市部開(kāi)張的消息，其中羊城晚報(bào)刊發(fā)消息是：“奇物高價(jià)商店的奇特開(kāi)張”。于是，該店在一夜之間名揚(yáng)四海。它的成功在于，善于在“新”和“奇”上下功夫。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第7頁(yè)，共74頁(yè)。 啟示： 采取高價(jià)法首先要求產(chǎn)品是奇貨，最好是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。記住一條法則：獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣(mài)出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。其次要求產(chǎn)品既優(yōu)且新。質(zhì)量?jī)?yōu)是高價(jià)策略的基礎(chǔ)，次等品定高價(jià)，則是失敗策略。20

4、22/8/5通昱恒工藝禮品廠第8頁(yè)，共74頁(yè)。第一節(jié) 影響定價(jià)的因素一、選擇的定價(jià)目標(biāo)1、維持生存當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)過(guò)剩，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把生存當(dāng)作主要的目標(biāo)。為了使工廠繼續(xù)開(kāi)工，減少存貨，必須制定低價(jià)格，只要能夠彌補(bǔ)可變成本和一部分固定成本即可。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第9頁(yè)，共74頁(yè)。2、當(dāng)期利潤(rùn)最大化公司強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，忽視長(zhǎng)期效益。通過(guò)估計(jì)需求函數(shù)，來(lái)確定收入最大化的價(jià)格。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第10頁(yè)，共74頁(yè)。3、提高市場(chǎng)占有率通過(guò)制定低價(jià)（市場(chǎng)滲透定價(jià)），來(lái)謀求市場(chǎng)份額的不斷增加。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第11頁(yè)，共74頁(yè)。4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化經(jīng)營(yíng)名牌

5、產(chǎn)品的企業(yè)通常采用的方法。高質(zhì)量、高價(jià)格如：奔馳車(chē)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第12頁(yè)，共74頁(yè)。5、其他定價(jià)目標(biāo)非盈利組織和公共組織的定價(jià)。大學(xué)的目標(biāo)是回收部分成本，彌補(bǔ)社會(huì)捐贈(zèng)和國(guó)家撥款的不足。公立醫(yī)院的定價(jià)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第13頁(yè)，共74頁(yè)。二、成本因素1、固定成本租金、管理人員的工資、利息等。2、變動(dòng)成本原材料、生產(chǎn)人員的計(jì)件工資、能源消耗等。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第14頁(yè)，共74頁(yè)。3、邊際成本：表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個(gè)單位時(shí)，總成本的量 。4、機(jī)會(huì)成本：是指為了得到某種東西而所要放棄的另一樣?xùn)|西。例如：你購(gòu)買(mǎi)一套房屋全部用于居住，則不能再出租獲利，也就是

6、居住的同時(shí)也失去了用于出租等獲利的機(jī)會(huì)。研究企業(yè)資源的合理配置。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第15頁(yè)，共74頁(yè)。三、需求狀況需求彈性：價(jià)格、收入等因素引起需求的變化程度。收入彈性、價(jià)格彈性、交叉彈性。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第16頁(yè)，共74頁(yè)。1、需求的收入彈性收入的變化引起需求的變化程度。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第17頁(yè)，共74頁(yè)。討論：收入的增加對(duì)商品需求的影響2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第18頁(yè)，共74頁(yè)。奢侈品必需品吉芬品2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第19頁(yè)，共74頁(yè)。2、需求的價(jià)格彈性產(chǎn)品價(jià)格的變化引起需求的變化程度。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第20

7、頁(yè)，共74頁(yè)。需求法則：需求量與價(jià)格負(fù)相關(guān)2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第21頁(yè)，共74頁(yè)。影響價(jià)格彈性的因素產(chǎn)品差異性（不可替代性）在總開(kāi)支中占的比例積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品和以前購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一起使用，則價(jià)格彈性降低。存貨效應(yīng)：顧客如無(wú)法儲(chǔ)存商品，則價(jià)格彈性低。如：新鮮蔬菜、電。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第22頁(yè)，共74頁(yè)。討論：不同價(jià)格彈性的定價(jià)策略2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第23頁(yè)，共74頁(yè)。3、交叉彈性其他商品價(jià)格的變化對(duì)某一產(chǎn)品需求量的影響程度。替代互補(bǔ)2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第24頁(yè)，共74頁(yè)。蘋(píng)果與香蕉啤酒與菜肴2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第25頁(yè)，共74頁(yè)

8、。四、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的定價(jià)1、完全競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格接受者，按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第26頁(yè)，共74頁(yè)。2、壟斷競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)產(chǎn)品的差異程度定價(jià)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第27頁(yè)，共74頁(yè)。3、寡頭壟斷根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)制定價(jià)格。相互博弈2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第28頁(yè)，共74頁(yè)。4、完全壟斷價(jià)格的決定者按邊際收益等于邊際成本的原則來(lái)定價(jià)2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第29頁(yè)，共74頁(yè)。企業(yè)定價(jià)應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)目表競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量的看法2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第30頁(yè)，共74頁(yè)。五、宏觀經(jīng)濟(jì)

9、狀況1、經(jīng)濟(jì)景氣狀況2、物價(jià)因素3、匯率因素2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第31頁(yè)，共74頁(yè)。六、法律法規(guī)因素有關(guān)“價(jià)格法”等相關(guān)法規(guī)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)具有約束力。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第32頁(yè)，共74頁(yè)。第二節(jié) 定價(jià)方法顧客需求成本函數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第33頁(yè)，共74頁(yè)。成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第34頁(yè)，共74頁(yè)。一、成本導(dǎo)向主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第35頁(yè)，共74頁(yè)。1、成本加成定價(jià)法價(jià)格=單位成本*（1+預(yù)計(jì)利潤(rùn)率）2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第36頁(yè)，共74頁(yè)。成本加成法的優(yōu)點(diǎn)：把價(jià)格

10、與成本聯(lián)系在一起，可以簡(jiǎn)化定價(jià)程序；當(dāng)行業(yè)中其他廠家都使用這種方法時(shí)，價(jià)格將趨向一致；對(duì)賣(mài)方和買(mǎi)方都是比較公平的。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第37頁(yè)，共74頁(yè)。成本加成法的缺陷忽視當(dāng)前的需求和競(jìng)爭(zhēng)，所定的價(jià)格可能不合適。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第38頁(yè)，共74頁(yè)。2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：價(jià)格=單位成本+目標(biāo)利潤(rùn)額/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第39頁(yè)，共74頁(yè)。優(yōu)點(diǎn)：可以保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)目標(biāo)缺點(diǎn)：只考慮企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)和需求狀況。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第40頁(yè)，共74頁(yè)。二、需求導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)需求為主要依據(jù)的定價(jià)方法。2022/8/5通昱恒工藝

11、禮品廠第41頁(yè)，共74頁(yè)。1、感受價(jià)值定價(jià)法依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值定價(jià)。作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本或利潤(rùn)，而是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知與判斷，脫離顧客需求的價(jià)格是難以奏效的。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第42頁(yè)，共74頁(yè)。越來(lái)越多的公司把價(jià)格建立在顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值的基礎(chǔ)上。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第43頁(yè)，共74頁(yè)。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。 2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第44頁(yè)，共74頁(yè)。2、反向定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，通過(guò)價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷(xiāo)、評(píng)估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。采用反向定價(jià)法的

12、關(guān)鍵在于如何正確測(cè)定市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格水平。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第45頁(yè)，共74頁(yè)。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法：價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而不是自己的成本或市場(chǎng)需求。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第46頁(yè)，共74頁(yè)。如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價(jià)格制定價(jià)格。我國(guó)彩電行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第47頁(yè)，共74頁(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者經(jīng)常采用。 2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第48頁(yè)，共74頁(yè)。3、密封投標(biāo)定價(jià)法適用于建筑工程、大型設(shè)備、綜合采購(gòu)等。企業(yè)定價(jià)的基點(diǎn)取決于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的預(yù)期。而不是自身的成本和顧客的需求。

13、2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第49頁(yè)，共74頁(yè)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第50頁(yè)，共74頁(yè)。 第三節(jié) 定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略組合定價(jià)策略差別定價(jià)策略?xún)r(jià)格調(diào)整策略51第51頁(yè)，共74頁(yè)。新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Vision滲透定價(jià)優(yōu)點(diǎn)1.獲取較高利潤(rùn)2.減少投資風(fēng)險(xiǎn)3.樹(shù)立品牌形象缺點(diǎn)1.不利于占領(lǐng)市場(chǎng)2.促進(jìn)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入3.容易出現(xiàn)替代品、仿制品條件：1.具有壟斷性2.需求價(jià)格缺乏彈性3.產(chǎn)品生命周期較短優(yōu)點(diǎn)1.獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定 的市場(chǎng)地位2.阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入缺點(diǎn)1.微利2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大條件1.市場(chǎng)需求價(jià)格彈性加大2.存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)3.較長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周

14、期52第52頁(yè)，共74頁(yè)。心理定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)優(yōu)點(diǎn)1.便宜2.精確3.吉利 條件1.中低收入顧客2.日常用品 條件1.虛榮心理2.惜時(shí)心理3.名牌商品 優(yōu)點(diǎn)1.貨真價(jià)實(shí)2.方便簡(jiǎn)潔 條件1.奢侈商品2.名牌商品 優(yōu)點(diǎn)1.提高產(chǎn)品形象2.滿足消費(fèi)地位需求 條件1.日常用品2.降價(jià)幅度大3.不是殘次品優(yōu)點(diǎn)1.招徠顧客 提高人氣2.促進(jìn)正常 品銷(xiāo)售53第53頁(yè)，共74頁(yè)。折扣定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)1.調(diào)節(jié)供需矛盾2.保持產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定3.加速資金流轉(zhuǎn)優(yōu)點(diǎn) 1.與渠道商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系2.提高宣傳力度3.轉(zhuǎn)移庫(kù)存壓力累計(jì)數(shù)量折扣優(yōu)點(diǎn) 1.鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)2.建立客戶(hù)關(guān)系3.保持品牌忠誠(chéng)數(shù)量折扣功能

15、折扣季節(jié)折扣直接折扣現(xiàn)金折扣優(yōu)點(diǎn) 1.加速資金流轉(zhuǎn) 2.減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非累計(jì)數(shù)量折扣優(yōu)點(diǎn) 1.增加銷(xiāo)售量2.轉(zhuǎn)移庫(kù)存成本3.減少運(yùn)輸成本54第54頁(yè)，共74頁(yè)。作用1.激勵(lì)功能2.合作營(yíng)銷(xiāo)返利形式1.現(xiàn)金2.實(shí)物3.宣傳4.培訓(xùn)5.活動(dòng).津貼形式1.廣告補(bǔ)貼2.倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼3.促銷(xiāo)獎(jiǎng)金.返利津貼作用1.激勵(lì)2.控制間接折扣55第55頁(yè)，共74頁(yè)。8.3.4 地區(qū)定價(jià)策略適合產(chǎn)品1.集散批發(fā)產(chǎn)品2.運(yùn)輸成本較高缺點(diǎn)介于統(tǒng)一交貨定價(jià)與分區(qū)定價(jià)之間適合產(chǎn)品1.耐用品2.區(qū)域代理商品缺點(diǎn)產(chǎn)生“灰色渠道”適合產(chǎn)品1.加盟連鎖商品2.儲(chǔ)運(yùn)成本低缺點(diǎn)產(chǎn)生“相對(duì)不公平”適合產(chǎn)品1.農(nóng)產(chǎn)品2.地方特產(chǎn)3.儲(chǔ)運(yùn)成本高缺

16、點(diǎn)產(chǎn)生“就近購(gòu)買(mǎi)” 產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)56第56頁(yè)，共74頁(yè)。8.3.5 差別定價(jià)策略產(chǎn)品差別時(shí)間差別顧客差別價(jià)格歧視學(xué)生假期半票大學(xué)學(xué)費(fèi)以舊換新球賽、劇院演唱會(huì)等書(shū)籍香煙、酒春運(yùn)、旅游.57第57頁(yè)，共74頁(yè)。差別定價(jià)具備條件定價(jià)要有理由成本低于收益存在市場(chǎng)壁壘需求程度不同不會(huì)產(chǎn)出不滿情緒不同市場(chǎng)利潤(rùn)最大化難以產(chǎn)生二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)可細(xì)分58第58頁(yè)，共74頁(yè)。分部定價(jià)8.3.6 組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)捆綁定價(jià)59第59頁(yè)，共74頁(yè)。8.3.7 價(jià)格調(diào)整策略提價(jià)策略O(shè)ne通貨膨脹供不應(yīng)求降價(jià)策略Two成本下降競(jìng)爭(zhēng)加劇成本優(yōu)勢(shì)60第60頁(yè)，共74頁(yè)。價(jià)格調(diào)整策略?xún)r(jià)格制定以后，企業(yè)還

17、需根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)供求的變化，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第61頁(yè)，共74頁(yè)。一、主動(dòng)降價(jià)1、情形過(guò)多的生產(chǎn)能力為保住正在下降的市場(chǎng)份額公司生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第62頁(yè)，共74頁(yè)。2、降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)低質(zhì)量陷阱：“便宜無(wú)好貨”。脆弱的市場(chǎng)占有率陷阱：低價(jià)可能增加市場(chǎng)占有率，但買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)。面臨競(jìng)爭(zhēng)者的全面反擊。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第63頁(yè)，共74頁(yè)。二、提高價(jià)格1、情形：成本提高供不應(yīng)求2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第64頁(yè)，共74頁(yè)。2、提高價(jià)格的方式使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款：適用于大型工程，另外很多勞動(dòng)合同中也有相似的條款。對(duì)產(chǎn)品

18、和服務(wù)分別定價(jià)：將免費(fèi)服務(wù)改為收費(fèi)服務(wù)。減少折扣延緩報(bào)價(jià)：到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。壓縮產(chǎn)品分量2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第65頁(yè)，共74頁(yè)。3、提價(jià)時(shí)應(yīng)注意的原則：任何一次價(jià)格上漲都必須有一個(gè)公正的理由。在價(jià)格上漲前盡可能地通知顧客，不要在事后向顧客解釋原因。學(xué)會(huì)使用不引人注意的價(jià)格策略。如：減少折扣、減少免費(fèi)服務(wù)等。采用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。有規(guī)律的小幅提價(jià)，而不是一次性大幅提價(jià)。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第66頁(yè)，共74頁(yè)。三、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變化 2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第67頁(yè)，共74頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害

19、了我們的銷(xiāo)售嗎？競(jìng)爭(zhēng)者是永久降價(jià)嗎？我們準(zhǔn)備降多少？下降4%到競(jìng)爭(zhēng)者的水平下降2-4%，降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半下降2%，并輔以其他銷(xiāo)售促進(jìn)的政策2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第68頁(yè)，共74頁(yè)。市場(chǎng)領(lǐng)先者在面臨競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施：1、維持原價(jià)格如果降價(jià)將損失很多利潤(rùn)。維持原價(jià)不會(huì)喪失很多市場(chǎng)份額。當(dāng)有必要時(shí)可以通過(guò)降價(jià)重新獲得市場(chǎng)份額。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第69頁(yè)，共74頁(yè)。2、提高顧客認(rèn)知價(jià)值維持原價(jià)，但增加顧客的認(rèn)知價(jià)值。改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或與顧客的信息溝通。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第70頁(yè)，共74頁(yè)。3、降價(jià)成本隨數(shù)量的增加而下降。市場(chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的，如果不降價(jià)將失

20、去很多顧客。一旦失去市場(chǎng)份額，重新獲得的難度很大。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第71頁(yè)，共74頁(yè)。4、提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量通過(guò)各種傳播媒介樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、名牌的形象，反擊競(jìng)爭(zhēng)者。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第72頁(yè)，共74頁(yè)。5、推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊在經(jīng)營(yíng)品種中增加廉價(jià)產(chǎn)品，或者另外創(chuàng)立廉價(jià)品牌。2022/8/5通昱恒工藝禮品廠第73頁(yè)，共74頁(yè)。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努

21、力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如