廣汽豐田永佳厚街店

1、廣汽豐田永佳厚街店CAMRY上市1周年慶典活動(dòng)方案活動(dòng)背景分析： Camry凱美瑞上市一周年以來，已取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并創(chuàng)造了中高級(jí)轎車市場(chǎng)的奇跡： 囊括業(yè)界最具權(quán)威的三大年度車大獎(jiǎng)在內(nèi)的40多項(xiàng)榮譽(yù) 保有量已突破10萬(wàn)臺(tái) 連續(xù)五個(gè)月（截止4月30日）蟬聯(lián)中高級(jí)轎車市場(chǎng)銷量冠軍 單月銷量突破1萬(wàn)5千臺(tái) 進(jìn)入4月以來，凱美瑞銷量有所懈怠，市場(chǎng)不容樂觀，6月份又是傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，通過店頭SP活動(dòng)來吸引和促進(jìn)銷售和服務(wù)就顯得猶為重要。同時(shí)，Highlander即將上市的信息也被各經(jīng)銷商炒得如火如荼，很多顧客漸漸對(duì)凱美瑞的注意力有所轉(zhuǎn)移，通過店頭SP和適當(dāng)?shù)拇黉N手段來吸引顧客的眼球也是勢(shì)在必

2、行。 基于以上原因，又恰逢凱美瑞上市一周年之際，特策劃以下系列活動(dòng)以促進(jìn)銷售和服務(wù)，使我店在銷售受注和維修入庫(kù)方面能夠取得一個(gè)新的突破。1Part 16.176.30 銷售部店頭促銷、回饋顧客活動(dòng)Part 26.17 店頭 凱美瑞上市1周年慶典活動(dòng)Part 36.176.30 服務(wù)部促銷、回饋客戶活動(dòng)2Part 16.176.30 銷售部店頭促銷、回饋顧客活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：6月17日6月30日參與對(duì)象：所有來店顧客、銷售部全體員工、當(dāng)天訂車顧客活動(dòng)形式： 活動(dòng)期間所有來店顧客均贈(zèng)送CAMRY精美手機(jī)擦屏一個(gè)； 活動(dòng)期間訂車客戶贈(zèng)送CAMRY精美紀(jì)念車模一臺(tái)； 6月17日當(dāng)天交車客戶由永佳

3、工作人員為其舉行特殊的交車儀式在展廳舞臺(tái)上為新車主舉行車匙交接儀式，全體工作人員列隊(duì)致意、鼓掌慶賀并合影留念，讓客戶充體體驗(yàn)尊貴與貼心的感覺?；顒?dòng)規(guī)則：僅限于活動(dòng)期間，禮品、車模數(shù)量有限，送完為止，先到先得。銷售員贈(zèng)送客人禮物時(shí)要注意把握贈(zèng)送的方式和時(shí)間，要讓客人感覺到禮物的價(jià)值，贈(zèng)送禮品時(shí)態(tài)度一定要誠(chéng)懇、真摯。很多時(shí)候，重要的不是禮物，而是一份心意，同樣的禮物以不同的方式送出，價(jià)值與意義也大不相同。3活動(dòng)主題：卓越體驗(yàn)一周年 廣汽豐田永佳厚街店賀凱美瑞上市1周年慶典活動(dòng)日期：2007年6月17日 晚19：00-20：40活動(dòng)形式：店頭慶祝Party、抽獎(jiǎng)、娛樂活動(dòng)對(duì)象：去年6月17日至今年6

4、月17日購(gòu)車客戶 2835歲之間重點(diǎn)客戶邀約，有品位、有修養(yǎng)、能帶動(dòng)促進(jìn)銷售的車主朋友。 預(yù)計(jì)邀約客戶組數(shù)：40組 預(yù)計(jì)來店客人數(shù)量：80人活動(dòng)目的：1、感謝、回饋新老客戶長(zhǎng)期以來對(duì)廣汽豐田永佳街店的關(guān)愛與支持，分享CAMRY一年來所取得的卓越成就。2、把永佳品牌深植顧客心中，提高品牌美譽(yù)度，促進(jìn)服務(wù)和銷售。3、吸引潛在顧客到店，促進(jìn)成交率。Part 26.17 店頭 凱美瑞上市1周年慶典活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：4活動(dòng)日程： 6月12日16日 活動(dòng)宣傳、準(zhǔn)備 6月16日 布置好舞臺(tái)、音響等（作17日當(dāng)天交車用），17日Party相關(guān)物品采購(gòu)到位 6月17日 活動(dòng)舉行 18：30 客人來店 贈(zèng)送精美紀(jì)念品

5、：200元維修工時(shí)、精美車型便箋本（凱美瑞漢蘭達(dá)），工作人員引導(dǎo)入席，為客人斟酒 19：00 主持人宣布活動(dòng)開始，公司領(lǐng)導(dǎo)致周年慶典賀辭活動(dòng)過程中抽CAMRY精美紀(jì)念車模6臺(tái)，千元維修工時(shí)券大獎(jiǎng)3名，并奉上精彩娛樂節(jié)目以渲染氣氛。 19：40 心裁抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束 19：45 全體人員集體分享凱美瑞1歲生日蛋糕，由請(qǐng)去年第一批訂車的客戶切蛋糕，歡樂PARTY開場(chǎng) 20：0020：30分 品酒 狂歡 ，所有新老車主盡情狂歡，不喜跳舞的客戶可以品酒交流 20：40 活動(dòng)結(jié)束 全體工作人員歡送客人離開 （詳見活動(dòng)流程部分）5獎(jiǎng)品設(shè)置：凱美瑞紀(jì)念版車模 6臺(tái) 價(jià)值1000元維修工時(shí)券 3名 超級(jí)驚喜大獎(jiǎng)

6、？ 1活動(dòng)宣傳： 東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào) 短信、軟文發(fā)布 銷售員電話預(yù)約、口頭告知活動(dòng)用品： 凱美瑞紀(jì)念車模、車型便箋冊(cè)、維修工時(shí)券 紅酒、點(diǎn)心、水果 一批 桌椅若干 舞臺(tái)背景板 4.2X8m 一塊 音響 一組 地毯 若干 （詳見物品清單）6活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：紅酒、水果、點(diǎn)心一批 2500元租借圓桌十張 500元禮品、維修工時(shí)折合 8120元獎(jiǎng)品折合 2100元 禮品、獎(jiǎng)品為廠家提供贊助活動(dòng)宣傳用品 800元演出費(fèi)用預(yù)算 4000元實(shí)際預(yù)算：7800元 以上為初步估算費(fèi)用，詳細(xì)費(fèi)用見物品及費(fèi)用預(yù)算，具體消費(fèi)以實(shí)際為準(zhǔn)。7Part 36.176.30 服務(wù)部促銷、回饋客戶活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：6月17日6月30日參與對(duì)象：所有來店保養(yǎng)維修的顧客、服務(wù)部全體員工活動(dòng)形式： 活動(dòng)期間來店維修保養(yǎng)的顧客均贈(zèng)送CAMRY精美手機(jī)擦屏一個(gè)； 活動(dòng)期間來店維修保養(yǎng)的顧客贈(zèng)送紅包一封（維修保養(yǎng)工時(shí)券200元）； 6月17日當(dāng)天訂車客戶贈(zèng)送紅包一封（維修保養(yǎng)工時(shí)券200元）。 維修送保養(yǎng)（具體優(yōu)惠措施請(qǐng)服務(wù)部協(xié)助制定，如做防銹送機(jī)油等）活動(dòng)規(guī)則：禮品、紅包數(shù)量有限，送完為止，先到先得。8SA員贈(zèng)送客人禮物時(shí)要注意把握贈(zèng)送的方式和時(shí)間，要讓客