教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹方案

1、裝滿校區(qū)瘋狂轉(zhuǎn)介紹這是一個(gè)能讓你快速裝滿校區(qū)的方案，但是前提必須是你有著不錯(cuò)的教學(xué)口碑。其實(shí)，當(dāng)下許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程質(zhì)量都是比較不錯(cuò)的，只是酒香也怕巷子深，我們沒有一個(gè)好的渠道去推廣，沒有一個(gè)好的方案去支撐，就算教學(xué)質(zhì)量再過硬的機(jī)構(gòu)，也無法短時(shí)間內(nèi)招收一大批學(xué)生。今天，我要說的這個(gè)方案的名稱叫做“瘋狂轉(zhuǎn)介紹”，是的，你沒看錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)介紹。有些校長(zhǎng)看到這里就會(huì)說，你沒搞錯(cuò)？轉(zhuǎn)介紹能讓我快速裝滿校區(qū)？我又不是沒做過轉(zhuǎn)介紹我們也動(dòng)員過家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，但是每個(gè)月轉(zhuǎn)介紹的新生也就那么幾個(gè)，怎么體現(xiàn)快速兩字呢？首先，我們校區(qū)常規(guī)做轉(zhuǎn)介紹拋開那些確實(shí)覺得我們機(jī)構(gòu)好，純粹無條件幫忙轉(zhuǎn)介紹的不談，無非就是以下兩種形

2、式（1）XX媽媽，你好，這樣子，你看XX同學(xué)在我們這學(xué)習(xí)這段時(shí)間，成績(jī)進(jìn)步很明顯，說明我們機(jī)構(gòu)教學(xué)還是不錯(cuò)的，你這邊如果有朋友的孩子也要報(bào)班的話，幫我介紹介紹的，我們現(xiàn)在介紹一個(gè)學(xué)員進(jìn)來可以給孩子領(lǐng)一個(gè)禮物哦?。?）XX媽媽，你好，這樣子，你看XX同學(xué)在我們這學(xué)習(xí)這段時(shí)間，成績(jī)進(jìn)步很明顯，說明我們機(jī)構(gòu)教學(xué)還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在我們機(jī)構(gòu)在做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，轉(zhuǎn)介紹一個(gè)新生我們可以得一節(jié)課哦（我們可以獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金哦）試想一下，如果你是家長(zhǎng)，你會(huì)幫這個(gè)機(jī)構(gòu)去做轉(zhuǎn)介紹嗎？我相信大部分家長(zhǎng)是不愿意的，因?yàn)樗绻@樣做了，而且他的朋友知道他介紹進(jìn)來報(bào)名還能得到禮物，他的朋友會(huì)怎么想XX媽媽？利用我們賺錢？賺課？賺

3、禮物？是啊，現(xiàn)在大部分家長(zhǎng)不愿意做轉(zhuǎn)介紹還不是放不下那個(gè)面子。那么是否有一種方法能夠讓家長(zhǎng)大膽的去做轉(zhuǎn)介紹呢？有！下面我就詳細(xì)的講解下這個(gè)方案：（1）首先，排出你這個(gè)空余的時(shí)間斷，計(jì)算出你這邊還能容納多少學(xué)生（2）其次，計(jì)算出你接下來每招一個(gè)學(xué)生所需付出的課程的成本課程成本=老師課時(shí)費(fèi)+材料費(fèi)+可以忽略不計(jì)的水電費(fèi)為什么課程成本會(huì)是這3項(xiàng)的相加，而不是加上房租，加上教師基本工資呢？那是因?yàn)?，如果你不收這個(gè)學(xué)生，你房租要不要交？教師的基本工資要不要發(fā)？顯然這些都依然還是要付出的，這跟你招多少學(xué)生無關(guān)。（3）計(jì)算好這些之后你就可以去設(shè)計(jì)你的轉(zhuǎn)介紹方案了。當(dāng)然我們轉(zhuǎn)介紹肯定要讓利，校區(qū)在還沒滿的情況

4、下，肯定要想著去招滿，而不是守著這幾個(gè)學(xué)生去賺錢，因?yàn)橹挥姓袧M了，校區(qū)上課人數(shù)多了，家長(zhǎng)才會(huì)覺得，你們校區(qū)人多，那肯定課程不錯(cuò)，就像我們?nèi)コ燥?，排出一些想?jié)省時(shí)間的，肯定會(huì)選擇人多的飯店去吃飯，為什么?這就是人性。那越來越多的家長(zhǎng)信任你這個(gè)課程了，我們校區(qū)是否可以進(jìn)行預(yù)報(bào)名？是否可以適當(dāng)?shù)臐q價(jià)？是否可以刪除一批品質(zhì)不怎么高的家長(zhǎng)？對(duì)了，這就是裝滿的好處，所以，初創(chuàng)期，唯一目的裝滿。那么怎么讓利呢？是直接打5折么？是直接減1000，減2000嗎？錯(cuò)，這不叫讓利，這叫參與價(jià)格戰(zhàn)，這是惡性循環(huán)，我們不能參與任何一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。（4）讓利：如果前面計(jì)算出我們一年課程費(fèi)用在1000元，還能再裝100個(gè)學(xué)生，

5、如果你一年的學(xué)費(fèi)在3000元，那么我們是否有2000元的利潤(rùn)？這時(shí)候我們把這2000元利潤(rùn)全部讓出去。當(dāng)然如果你這邊不想全部讓出去也行，可以讓利1000元。那么這2000元怎么讓呢？全部新生降價(jià)招？那么老生100%會(huì)造反。我教你一招，2000元拆成2個(gè)1000元，期中的1000元給老生，剩余的1000元給新生。（5）制作工具：愛心卡，制作一張名片大小的愛心卡，不要制作大的傳單，切記?。ㄔ蛟谶@里不做解釋，你可以自己去拿一張傳單和一張名片感覺一下拿到手之后下意識(shí)的動(dòng)作，你就會(huì)明白其中的道理。）同學(xué)我正在上XX機(jī)構(gòu)的XX課,這里既能學(xué)又能玩，我非常想與你一起去上課！恭喜你獲得邀請(qǐng)，憑此卡，你能和你

6、的好朋友在我們學(xué)校免費(fèi)學(xué)習(xí)1節(jié)課哦?。?）如何讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹：這時(shí)候因?yàn)橛辛饲懊娴脑O(shè)計(jì)，我們就可以跟家長(zhǎng)大膽的說：XX媽媽，你好，這樣子，你看XX同學(xué)在我們這學(xué)習(xí)這段時(shí)間，成績(jī)進(jìn)步很明顯，說明我們機(jī)構(gòu)教學(xué)還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在我們機(jī)構(gòu)在做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，轉(zhuǎn)介紹一個(gè)你的朋友進(jìn)來可以獎(jiǎng)勵(lì)1000元哦，我也知道，之前讓你幫忙做轉(zhuǎn)介紹，你一直有心里壓力，這樣子，此次轉(zhuǎn)介紹我們不但會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你1000元，而且也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的朋友1000元，這樣他如果正好需要報(bào)班，那么通過你報(bào)班能省下1000元，相當(dāng)于他倒欠你一個(gè)人情了，說不定還能請(qǐng)你去搓一頓呢！此次活動(dòng)力度空前巨大，所以我們整個(gè)機(jī)構(gòu)只有20個(gè)名額，我現(xiàn)在手上搶到了3個(gè)名額

7、，我第一時(shí)間就想到了你，你看先給你1張吧，剩下的兩張我還要給另外的學(xué)生。（為什么明明有100個(gè)空缺名額，我們要說20個(gè)呢？道理我相信大家都懂，制造稀缺感，當(dāng)然我們實(shí)際收的學(xué)生肯定是越多越好，不能真的只收20個(gè)）（7）瘋狂轉(zhuǎn)介紹：當(dāng)家長(zhǎng)拿到這個(gè)愛心卡，又能獎(jiǎng)勵(lì)1000元，這個(gè)沖擊還是很大的，這時(shí)候家長(zhǎng)第一時(shí)間就會(huì)考慮，身邊哪個(gè)朋友還沒報(bào)班，哪個(gè)朋友需要換班。積極性調(diào)動(dòng)起來后，你就可以順勢(shì)而為的收一波了。（8）當(dāng)新生家長(zhǎng)拿著卡來上體驗(yàn)課，轉(zhuǎn)化的時(shí)候就可以這么說：安安媽媽，你也是欣欣媽媽的朋友，安安和欣欣也是最好的朋友，看到兩個(gè)最好的朋友在這里上課，你們也應(yīng)該很開心，這樣子，因?yàn)槟闶峭ㄟ^欣欣媽媽得到

8、的這張卡，這張卡也很珍貴，我們校區(qū)一共也就發(fā)了20張，你能拿到這張卡，說明欣欣媽媽確實(shí)也把你當(dāng)做了最好的朋友?，F(xiàn)在，憑這張卡報(bào)名，我們可以優(yōu)惠1000元哦!這也是欣欣媽媽的功勞，跟我說欣欣特別想跟安安一起上課，所以才問我要了這卡，也幫你爭(zhēng)取到了最大的優(yōu)惠。要不，我們現(xiàn)在就給安安報(bào)了把，這樣我們就給他安排在一起上課。（9）這樣一個(gè)流程下來，你覺得成交的幾率有多大呢？而且既然家長(zhǎng)能把卡給新生，那么肯定新生有這個(gè)需求，新生又能便宜、也要賣老生一個(gè)面子，順理成章的就成交了。趙校長(zhǎng)，就是用了我這個(gè)方案，前期他發(fā)出了20張卡，給到了20位家長(zhǎng)，一周時(shí)間，20張卡全部帶來了新生并且全部報(bào)名，這時(shí)候趙校長(zhǎng)把獎(jiǎng)金以現(xiàn)金形式發(fā)放給老生家長(zhǎng)，拍照后朋友圈一宣傳，剩下沒拿到卡的家長(zhǎng)瘋了，拼命得問有沒有名額了，因?yàn)樗麄円蚕胱鲛D(zhuǎn)介紹。于是，趙校長(zhǎng)又在朋友圈發(fā)出：由于家長(zhǎng)要求，機(jī)構(gòu)繼續(xù)額外放出20個(gè)名額，先到先得哦！這時(shí)候把剩余的愛心卡全部發(fā)放。此次招生：趙校長(zhǎng)一共收獲了85名新生的報(bào)名，不費(fèi)吹灰之力。在此之前，機(jī)構(gòu)老生一共也才80個(gè)，維持生計(jì)都難。怎樣，看完了這個(gè)方案，是否茅塞頓開。比你辛辛苦苦發(fā)傳單、砍價(jià)、拼團(tuán)等等這些讓家長(zhǎng)提不起勁的活動(dòng)，這個(gè)活