【熱門】促銷活動(dòng)方案四篇

1、【熱門】促銷活動(dòng)方案四篇促銷活動(dòng)方案篇1第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有區(qū)別。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢？當(dāng)你開(kāi)始收費(fèi)以后，別人自然就不來(lái)了！第二，避免出現(xiàn)“物超所值的洗車。既然大家都愿意在開(kāi)業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說(shuō)洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開(kāi)始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無(wú)異于飲鴆止渴。因?yàn)?，這樣吸引來(lái)的顧客，都是“淘便宜的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛(ài)富”的行業(yè)。這么一來(lái)，促銷幫我們帶來(lái)了無(wú)效顧客，即使有有效顧客也被淹沒(méi)其中！一般來(lái)說(shuō)

2、，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營(yíng)業(yè)額做不上去，利潤(rùn)也低。第三，避免沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折。在沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下，車主無(wú)法因?yàn)槿狈χR(shí)無(wú)從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔?無(wú)法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低，全場(chǎng)折扣并沒(méi)有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn)，其實(shí)以前也說(shuō)過(guò)，老生重談!第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個(gè)客戶，和我聊起這個(gè)政策。他說(shuō)第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn)。之

3、后，他又說(shuō)蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來(lái)算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來(lái)吸引顧客的，用洗車卡來(lái)鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來(lái)看一下，先不算房租，算人工的話，一般手工洗車（/輛）：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí)，收費(fèi)15元。一般打蠟手工（/輛）：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí)，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒,能夠打15次），實(shí)際收費(fèi)18元。通過(guò)這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來(lái)說(shuō)，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這

4、才是真正的汽車“美容”店。讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來(lái)洗車更實(shí)惠，絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者，你是一個(gè)美容店，后者你是一個(gè)澡堂子！執(zhí)行起來(lái)也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來(lái)店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取*牌車蠟一盒，詳情請(qǐng)到店咨詢”。堅(jiān)持3個(gè)月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！第二，保持門口每天5臺(tái)打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個(gè)檔案，記錄有領(lǐng)蠟的車主！以后每次來(lái)，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈(zèng)蠟在店里寄存著。因?yàn)?，?shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的。畢竟不在自己手上,忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒(méi)有意義了！總體說(shuō)來(lái)，汽車美容店如何開(kāi)業(yè)促銷，最終要看的是留

5、下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過(guò)贈(zèng)送蠟，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不但知道“有個(gè)店開(kāi)業(yè)了，更知道“而且還不錯(cuò)！這樣一來(lái)，留下來(lái)的是打蠟的車主。咱們開(kāi)店的人都知道，一個(gè)在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來(lái)的低端會(huì)員！促銷活動(dòng)方案篇2活動(dòng)主題：載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！活動(dòng)時(shí)間：20 xx年1月17日一1月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20 xx元大紅包等著你！（原元旦活動(dòng)）活動(dòng)內(nèi)容：即日起一1月25日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿36元送一張，依此

6、類推，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在年三十晚（即1月25日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),20 xx元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：牛年最牛獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)超惠百貨20 xx元大紅包一個(gè)！牛年大發(fā)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)！牛年一路發(fā)：3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)！牛年小發(fā)獎(jiǎng)：88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！1月17日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂(lè)一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天大1。8

7、元二630元驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動(dòng)時(shí)間：1月18日至1月25日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專柜無(wú)效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)；3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需96

8、0斤糖果，每斤4元左右大960斤=3840元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)活動(dòng)時(shí)間：1月26日（即大年初一）活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開(kāi)門前放禮炮以示吉詳，開(kāi)門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。共168大2元二336元驚喜五：購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動(dòng)時(shí)間：1月26日至1月28日（年初一

9、到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物滿28元以上者參與，專柜無(wú)效；2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包；3、電腦小票當(dāng)天有效。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)900張紅包（企劃部已有利是封）其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、

10、88元的3張。促銷活動(dòng)方案篇3活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫活動(dòng)時(shí)間：即日起一一3月20日結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容：三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái)，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了很多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開(kāi)闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下,奢侈一下.浪漫不浪漫全由你自己！請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。1、活動(dòng)要求：內(nèi)容不限，題目自擬。文字類很多于500字；圖片類，圖片很多于5張，文字說(shuō)明很

11、多于百字；詩(shī)歌類很多于14行；參與活動(dòng)的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi)；請(qǐng)?jiān)陬}當(dāng)前注明浪漫不浪漫。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動(dòng)資格；所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦；所有的網(wǎng)友為評(píng)委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵；二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)+濃情玫瑰一朵;三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)+濃情玫瑰一朵；鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵；費(fèi)用預(yù)算與效益提供獎(jiǎng)品：150元效益：無(wú)法評(píng)估，能夠保證點(diǎn)擊率的提高。促銷活動(dòng)方案篇4根據(jù)自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20 xx年年末大促銷活動(dòng)的通知要求，在全市營(yíng)造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和

12、消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定20 xx年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案。一、活動(dòng)宗旨以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)為目標(biāo)，以“惠購(gòu)全城、樂(lè)享生活為主題，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。積極開(kāi)展宣傳造勢(shì)，把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。二、宣傳時(shí)間20 xx年11月1日一12月31日三、活動(dòng)內(nèi)容（一）寶石節(jié)系列活動(dòng)第十屆梧州國(guó)際寶石節(jié)是我市寶

13、石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的.盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開(kāi)展好寶石節(jié)系列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng)。（二）商場(chǎng)、超市促銷活動(dòng)在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開(kāi)展生活必需品等形式多樣的促銷活動(dòng)。（三）各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)組織各汽車4S店開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)；組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開(kāi)展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng)；以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購(gòu)；組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲

14、企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。四、宣傳方式（一）LED顯示屏滾動(dòng)宣傳。具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷內(nèi)容；有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式，以引起消費(fèi)者的注重。（二）橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道，收銀臺(tái)旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面。（三）媒體、短信宣傳。在梧州日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息，借助電臺(tái)、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過(guò)與移動(dòng)、電信公司合作，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī)，不斷提高宣傳覆

15、蓋率。（四）宣傳車宣傳。組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。五、活動(dòng)要求（一）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是樹(shù)立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措，把年末促銷活動(dòng)辦成促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功。（二）精心組織，認(rèn)真實(shí)施。各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法，推出打折、降價(jià)、特賣、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷活動(dòng)。（三）把握規(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。（四）營(yíng)造氛圍，安