直銷事業(yè)的基本技巧和方法

1、基本技巧(jqio)和方法共三十六頁二、二大要素(yo s)1、正確的復制2、有效的倍增一、一句真言(zhn yn)“直銷事業(yè)是一個做人的事業(yè)”共三十六頁1、咨詢法則：凡是第一次做的事，事前必須咨詢有經驗的上屬指導人（指導老師）。2、AA制法則：凡是公共費用，一切必須AA制，嚴禁借錢給下屬。3、積極行為法則：一切消極的思想、信息和行為不準向下或向旁傳遞。（可向上屬咨詢，并爭取(zhngq)得到積極的反饋）。三、三大(sn d)法則共三十六頁1、倍增圈：（組織發(fā)展倍增的四個基本(jbn)動作）建名單、邀約(yoyu)、溝通、跟進建名單a列名單 b延伸名單 c分析名單 d擴充名單 e建立A人檔案跟

2、進建名單溝通邀約四、四項操作、三個循環(huán)、十二個基本動作共三十六頁a電話(dinhu)邀約b 當面邀約c書信邀約d 短信邀約e 網上邀約a 1對1溝通(gutng)b ABC溝通c 家庭聚會溝通d 小型會議溝通e 大型會議溝通邀約溝通四項操作、三個循環(huán)、十二個基本動作共三十六頁跟進(n jn)a 會后會跟進b 24小時(xiosh)跟進c 長期跟進d 重點跟進2、銷售圈：（產品銷售建立重復消費市場的四個基本動作） 100%自用、推薦分享產品、跟進服務、重復推薦分享產品重復推薦分享100%自用跟進服務推薦分享四項操作、三個循環(huán)、十二個基本動作共三十六頁3、復制(fzh)圈（以確保正確復制(fzh)

3、）學、做、教、教下去教下去學教做四項操作(cozu)、三個循環(huán)、十二個基本動作以上十二個基本動作，要求做到： 天天做、月月做、年年做； 我也做、你也做、大家一起做； 堅持做、一直做、直到成功為止！共三十六頁1、相信自己；2、相信系統(tǒng)(xtng)；3、相信公司；4、相信產品；5、相信領導人（指導者）。 五、建立(jinl)五個相信共三十六頁 積極的心態(tài) 老板(lobn)的心態(tài) 學習的心態(tài) 堅持的心態(tài) 分享的心態(tài) 感恩的心態(tài)六、六種正確(zhngqu)的心態(tài)共三十六頁1、七大特點1）是一種新興的營銷模式和很好的創(chuàng)業(yè)良機；2）是一種風險小，投資少，能做大并賺大錢的生意和事業(yè)；3）是一種團隊合作，人人

4、都能從事(cngsh)都能成功的生意；4）是一種文化；5）是一個人生舞臺；6）是一個交流交誼中心；7）是一個多功能全方位的社會大學。七、直銷(zh xio)的七大特點、七種比喻共三十六頁2、七種比喻1)是一種“種果樹”的生意（辛苦1-3年，收獲一輩子）；2)是一種零存整取的“時間銀行”（長期存入，永續(xù)收獲）；3)是一場只要堅持永不放棄(fngq)終能到達成功終點的馬拉松長跑；直銷的七大(q d)特點、七種比喻共三十六頁4)是一場只要不停止攀登，堅持向上永不后退終能到達頂點的登山運動；5)是一個平凡人創(chuàng)造不平凡結果的事業(yè)（只要堅持， 人人(rnrn)都能成功）；6)是一個人幫人、人助人、人教人的

5、事業(yè)；7)是一個倍增時間，倍增人脈，倍增市場，倍增財富的生意。直銷的七大特點(tdin)、七種比喻共三十六頁1、不停的推薦分享(fn xin)；2、開會（參加會議，推廣會議，組織會議）；“每會必到，事業(yè)必成”“不會不會，一開就會”3、聽（看）帶（磁帶、VCD、DVD）；4、看書（書籍、資料、互聯(lián)網）；八、直銷(zh xio)的八個要領（天龍八部）共三十六頁5、跟進（計劃跟進、業(yè)務跟進、組織跟進、感情跟進）；6、贊美、推崇(tuchng)（推崇(tuchng)公司、系統(tǒng)、團隊、領導人、贊美伙伴、同仁、他人）；7、推廣（推廣會議、資料、書籍、磁帶、產品、工具）；8、咨詢。直銷的八個要領(yolng

6、)（天龍八部）共三十六頁1、掌聲；2、微笑；3、點頭；4、握手；5、記筆記；6、錄音；7、響應（互動）；8、參與(cny)（組織）；9、簽字、合影留念。九、團隊合作(hzu)九法（九陰真經）共三十六頁 1、信心(xnxn) 2、決心 3、雄心（事業(yè)心）4、野心（企圖心） 5、耐心 6、恒心 7、愛心 8、平常心 9、包容心 10、誠心十、成功者應有(yn yu)的十顆心共三十六頁第一步：樹立夢想1、什么是夢想 夢想是深藏在內心(nixn)的最深切的渴望。它是你走向成功的原動力。2、要有明確的目標 目標+夢想+實現(xiàn)日期。十一(ShY)、成功八步走共三十六頁3、做到六個100%相信 你是否相信人們

7、能在這個事業(yè)中賺到錢？ 你是否認為這是你現(xiàn)在(xinzi)最好的事業(yè)機會？ 你對產品的相信程度？ 你對你的支持系統(tǒng)的相信程度？ 你是否認為每一個人都能在這個事業(yè)中成功？ 你相不相信你能在這個事業(yè)中成功？成功(chnggng)八步走共三十六頁第二步：承諾 成功取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定，你立志(l zh)要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志(l zh)要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。成功(chnggng)八步走共三十六頁承諾(chngnu)的等級成功(chnggng)八步走試試看；盡力而為；全力以赴。共三十六頁第三步：列名單1

8、、列名單三原則：不當判官(pngun)；越大越好；不斷補充；2、你認識誰：親友、鄰居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友；3、由親到疏，由近到遠，由現(xiàn)在到過去的人際關系；4、名單分析；5、不斷擴充和增加名單。成功(chnggng)八步走共三十六頁第四步：邀約 就是訂一個約會，約時間、地點談生意機會。1、邀約的原則 高姿態(tài)，興奮度，三不談：不談公司(n s)、不談產品、不談制度；成功(chnggng)八步走共三十六頁2、建議使用(shyng)邀約臺詞卡 偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉； 第三者邀約； 一面之交邀約； 熟人邀約。3、邀約的注意事項 先學習； 盡量快； 說清楚； 二選一。成功

9、(chnggng)八步走共三十六頁第五步：講計劃 這一步是這個生意的真正開始，是促進團隊發(fā)展的最大動力(dngl)，也是你推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。要獨立講，越早開始越好。1、講計劃的三原則 量永遠比質重要； 姿態(tài)比說服重要； 對方的需求比你的需求重要。成功(chnggng)八步走共三十六頁2、講計劃的方式 一對一； 家庭聚會； 中心(zhngxn)會議； 運用ABC法則。3、講后出現(xiàn)四種人 顧客； 放棄者； 載體； 領導人。成功(chnggng)八步走共三十六頁第六步：跟進1、24-28小時內跟進 回答疑義； ABC法則； 激勵和贊美； 潑冷水； 借出資料、約定下次(xi

10、c)見面時間。成功(chnggng)八步走共三十六頁3、跟進中的一對一溝通 善于傾聽，決不爭論，先認同，后解釋； 情論重于理論、要心對心的溝通； 贊美永遠(yngyun)是人際關系中的第一通行證； 找需求是造夢的核心； 激勵、激勵、再激勵是最有效的啟動。成功(chnggng)八步走共三十六頁第七步：咨詢與溝通 你的所有推薦人組成了你在這個生意中的咨詢系統(tǒng)，他們(t men)的利益和你的利益永遠密切相關，你將在他們(t men)那里得到力量咨詢和發(fā)展策略。一定要相信他們(t men)，推崇他們(t men)，按照他們(t men)所教你的去做，并要保持咨詢。 咨詢線就是你在這個生意里的生命線。成

11、功(chnggng)八步走共三十六頁1、咨詢的作用 有利于學習成功者的經驗，可節(jié)省人力(rnl)、物力和提高工作效率； 有利于復制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會得到最新的資訊； 有利于鞏固緊密的個人關系，增強團隊的凝聚力。2、咨詢三原則 定期定時咨詢； 業(yè)務不干擾，不越級和決不向旁部門咨詢； 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。成功(chnggng)八步走共三十六頁3、咨詢的內容 個人(grn)和團隊購買和使用工具的情況； 個人和團隊參加會議的人數(shù)； 個人和團隊講計劃的次數(shù)及效果。4、咨詢的方法 推崇你的系統(tǒng)和咨詢線； 三不三多永不批評、永不責備、永不抱怨，多表揚、多贊美、多激勵。成功(chngg

12、ng)八步走共三十六頁第八步：復制 如果你的合作伙伴復制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。如果你僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難得到一個(y )大生意，其所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。 直銷的成功系統(tǒng)，如果能被適當?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功，要嚴格復制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。成功(chnggng)八步走共三十六頁 記住，如果他不能被復制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。1、迅速教授 團隊教育貴在神速，快、快、快！教每一位新人立即(lj)學習成功八步。從不間

13、斷的與領導人重溫和檢查團隊八步工作的落實情況； 抓住每一個機會傳授八步，如：一對一，培訓會前準備、會中配合、會后跟進；成功(chnggng)八步走共三十六頁(1)直銷的“宗旨”是“做人”；(2)直銷的“靈魂”是“推崇”；(3)直銷的“生命”是“誠信”；(4)直銷的“魅力”是“倍增”；(5)直銷的“動力”是“夢想”；(6)直銷的“技巧(jqio)”是“借力”；十二(sh r)、直銷的內涵共三十六頁(7)直銷(zh xio)的“基石”是“團隊”；(8)直銷的“支柱”是“教育”；(9)直銷的“秘決”是“復制”；(10)直銷的“真諦”是“簡單重復”；直銷成功的“唯一方法”是“堅持”。直銷(zh xio)的核心技巧：跟對人 找對人 幫對人 做對人直銷的內涵共三十六頁祝大家(dji)在益寶取得成功！共三十六頁內容摘要基本技巧和方法?！爸变N事業(yè)是一個做人的事業(yè)”。1、倍增圈：（組織發(fā)展倍增的四個基本動作）。a 1對1溝通。3、復制圈（以確保(qubo)正確復制）。1）是一種新興的營銷模式和很好的創(chuàng)業(yè)良機。3）是一種團隊合作，人人都能從