另外的新員工九大關(guān)系

1、營銷組織之 九大關(guān)系僅以此片送給在路上的每一個人我們每天都忙忙碌碌,疲憊包圍著整個心身;虛假的充實彌漫大腦; 皆不知做什么才有效 一個人要取得成功,主要靠八個字:既目標,計劃,行動,總結(jié).其中最重要的是總結(jié). 如果沒有計劃和策略取得成功,就是有計劃和策略讓自己失敗! 每10000人中,有9990人大部分時間是半夢之間!對人生的價值模糊不清. 時間對每個人來說都是很公平的.無論你是誰,一天都只有24個小時,同樣的時間,做了不一樣的事情,是導(dǎo)致每個人成就千差萬別的主要原因;因此,我們視時間為生命,要在最短的時間里,采取最有效的行動!過程PK結(jié)果 衡量我工作付出的具體標準是什么1不是因為強者就能夠生

2、存,只有生存才是強者!錄象觀摩點評82022/8/9 對于康普森人的首要評價標準：那就是能不能為公司創(chuàng)造價值，強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標準 我們評價員工的標準不是工作量，不是態(tài)度，衡量的標準是你為公司創(chuàng)造的價值我做了那么多宣傳，為什么需要我交錢買資料我做了那么多事情，為什么我的工資那么低我很有才華，為什么職務(wù)與收入那么低 客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象.服務(wù)PK營銷 有價值的服務(wù)才是生存之道2錄象觀摩點評112022/8/9 營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)專家上課，就是最好的服務(wù)，要聽就聽

3、最好的知識交錢走進咨詢班，才能真正得到專家的全身心指導(dǎo)，才能真正幫到我們的客戶 評價服務(wù)的標準，是客戶是否為你的服務(wù)買單不要把自己當成專家，更不能做不專業(yè)的服務(wù)，只有收到錢才能真正幫到客戶，不收到錢的服務(wù)，客戶認為是沒有價值的交錢的客戶是認同公司的客戶，服務(wù)認同公司的客戶，才是惟一的價值金錢是價值的交換的最好體現(xiàn)溫和PK狼性 無效的溫和就是在浪費自己的生命3錄象觀摩點評142022/8/9 銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶的數(shù)量和質(zhì)量從武勇果敢到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程溫和并不等于沒有狼性，溫和是一種時間的修煉，但首先要有狼性才能夠影響到他人狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團隊的成功營銷第一條件責任，

4、榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性和奮斗的方向，我們也會在漫無邊際的溫水池中被客戶漫漫的泡死專家PK橋梁 組織的專業(yè)化分工就是有序和高效4錄象觀摩點評172022/8/9 康普森員工的角色定位是橋梁，是咨訊的傳播者，員工做好咨訊傳遞的工作，成為銷售專家，所有的解決方案交給我們來完成，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不要班門弄斧，只會暴露自己的弱項我們需要每個崗位的專業(yè)化！包括分公司總經(jīng)理，角色是橋梁，因為專家需要一個漫長的修煉過程不要鼓勵員工做太多的學(xué)問，要了解與精通如何銷售產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品的內(nèi)容專家員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交！很多

5、人都會講，但不會賣未來想當專家的人，都必需要過銷售關(guān)只有賣出產(chǎn)品，才會真正認同這個產(chǎn)品相信你的產(chǎn)品一定能賣出去，你才能真正賣出去你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深感情PK成交 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的友誼才是天長地久5錄象觀摩點評212022/8/9 成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)洛克菲勒在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并不認同這個產(chǎn)品對客戶有真正的幫助一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕；但你不知另外一方面，客戶多么需要你給他堅定的信心，告訴他這個產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使天賦PK努力

6、 離開持續(xù)努力的天賦如同白紙一張6錄象觀摩點評242022/8/9玉不鑿，不成器！人不勤，不成事！有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個人從優(yōu)秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值。世界上有很多有超級天賦的人，最終是一事無成，只因過多的欣賞自我，而忘記了“行動”二字！喜歡PK控制 喜歡如果違背了工作價值就等同于純粹的個人休閑生活7錄象觀摩點評272022/8/9不喜歡也不應(yīng)做，放棄不做不喜歡但應(yīng)該做，是一種責任，是一種必需的付出，為了成就你喜歡的事情，不至于影響你優(yōu)勢的發(fā)揮喜歡同時知道自己喜歡，樂在其中喜歡但不知喜歡，反而恐懼，害怕，不敢突破，不愿成長，不能

7、面對，所以你要成長和驗證對管理者，永遠先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情如果一個人不能夠控制自己，那么一定是讓別人來控制他了抗拒PK需求 到底是客戶影響我們還是我可以積極正面地影響客戶8錄象觀摩點評302022/8/9抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨抗拒就是客戶的面子，需要你最體面的臺階抗拒就是客戶的困惑，需要你最信賴的解釋；不要被客戶的抗拒所蒙蔽和影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶比較PK信念 這個世界上有完美的企業(yè)嗎我們最看重公司的是什么9錄象觀摩點評332022/8/9這個世界上你找不出完美的公司，但我們可以給自己一個適合的選擇；當一個人不能說服自己相信一件事情，他一定會盡最大可能去找他不相信的事例；信念是我們成就事業(yè)的靈魂!堅定的信念會使我們的眼睛只向著一個方向看，為使系統(tǒng)課程造福于企業(yè)這個時候，沒有