時代農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案文獻

1、時代農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重妨礙了市場的發(fā)展。為了適應當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。一、開業(yè)營銷策劃總體思路龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市

2、場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。 新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設具有很大的挑戰(zhàn)性。為了把“生地”做成“熟地”， 我們計劃先造市，培養(yǎng)當?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點，提升當?shù)亻T店的商業(yè)價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。商業(yè)造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。招商預約量達到預期目標，即

3、可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建設造勢。招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重， 使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上）， 直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。二、市場規(guī)劃和市場管理架構確立1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）（1）辦公區(qū)市場管理辦公室、雜物房、配電間等。（2）市場配套服務區(qū)牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛(wèi)生間等。（

4、3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。2、市場管理（1）市場建章立制建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。（2）管理架構及人員配置市場管理公司設置：辦公室、財會部、清潔安保部等。人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水 電工以及其他管理人員等人員若干。三、制定相關招商政策1、招商優(yōu)惠政策（已完成初稿，另附）2、招商競租方案（已完成初稿，另附）四、市場商業(yè)氛圍營造1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動（放映活動方案已完成，另附）2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些

5、展示展銷活動，比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等?；顒臃桨父鶕?jù)實際情況制定。3、試業(yè)活動發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：（ 1）意向報名登記商家；主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧。（ 2）主力商家引進；比如引進主力超市、物流商家等。（ 3）待業(yè)青年扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。（ 4）市場管理部門自營攤位為了市場造勢、引導業(yè)態(tài)進駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。五、市場招商準備1、前期廣告宣傳（ 1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信

6、息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；（ 2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；（ 3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務。2、招商物料準備制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。3、招商座談及說明會（招商總動員）（ 1）召開招商說明會：公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；邀約鎮(zhèn)有關主管領導參加招商說明會并講話；邀請有關行業(yè)代表參加說明會。（ 2）招商總動員召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優(yōu)惠政策。4、建設市場各項配

7、套設施（ 1）完善市場供水供電設施，方便經(jīng)營戶使用；（ 2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。（ 3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。（ 4） 建設市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。（ 5）建設公共衛(wèi)生等其他設施。5、接受預約報名前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動（ 1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛；（ 2）與周邊有關商家聯(lián)合推出商業(yè)活動；（ 3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會。2、促銷策略制定（ 1）低價策略對免

8、租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、 大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養(yǎng)成客戶的慣性消費，穩(wěn)定新市場。（ 2）讓利補貼策略部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。（ 3）以獎促銷激勵政策市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。（ 4）其他促銷政策3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)除在城鎮(zhèn)和附近村落進行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可

9、以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。4、部份活動推廣出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。七、攤位競租1、分期規(guī)劃競租攤位整個市場按計劃將建設四個商業(yè)交易區(qū)，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進行招商，穩(wěn)步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進行探索， 有 把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗， 招致招商工作進退兩 難，破壞市場的整體形象。2、確定當期競租攤位位置和數(shù)量(有待現(xiàn)場核實)3、根

10、據(jù)報名安排商家競租秩序(1)制定競租具體方案流程(2)制定競租秩序表4、準備有關競租準備工作(1)競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計 量員(2)租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。5、開展競租活動競租活動白天在市場內(nèi)進行，盡量營造搶租氣氛。6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的 租賃預約登記。八、開業(yè)1、開業(yè)廣告推廣現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。2、開業(yè)活動大典文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。3、實施有關促銷方案(長效)市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。4、

11、逐步完善市場各項服務逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工 作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。九、馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)前期各階段主要工作內(nèi)容工作階 段日期11、12 月市場規(guī) 劃市場管 理架構確立制定相 關招商政策明年1月工作內(nèi)容功能分區(qū)劃分 具體業(yè)態(tài)規(guī)劃 主攤位編號地攤編號服務設施配置 制定市場管理公約 優(yōu)惠政策商業(yè)氛 圍營造12月至明年6月制定競租方案 放映活動2.88萬 1年費用日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活元0.2萬計劃費用元 3月部份試業(yè)前期招商廣告推廣0.5萬元招商準 備招商物料準備招商座談及說明會0.1萬元商業(yè)炒 作廣告推 廣攤位競 租開業(yè)26（明年）明年6月明年7月1日費用合計（約）建設市場各項配套設施 接受報名市場與周邊商業(yè)聯(lián)動 促銷策略制定