影樓與幼兒園合作方案

1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁影樓與幼兒園合作方案幼兒園的拍攝時間段應該選在4月中旬和10月中旬，因為4月中旬可以抓住6月份畢業(yè)班的客，而10月中旬是剛剛進入淡季，搶先抓住淡季市場。找人脈通過各種渠道，找到大型幼兒園的園長，洽談幼兒園合作方案。具體拍攝時間和搭建影棚時間以及幼兒園對家長內部宣傳時間的確定。方案一：4月份可以做畢業(yè)班的集體約單。（利潤空間給幼兒園一部分）拍攝內容為：孩子在幼兒園生活的一天。拍攝周期為：三周左右賣點：孩子在幼兒園生活了幾年，馬上就要結束幼兒園的生活了，拍攝孩子幼兒園一天的生活情況和環(huán)境，給孩子留下一段深刻美好的童年記憶。拍攝要點：1找各個班的老師配合

2、，可以同時拍攝幾個孩子，在拍攝某個孩子的時候。請老師配合多給孩子找節(jié)目和單獨表現或表演的機會，攝影團體，注意你們本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的狀態(tài)為最佳。一般攝影團隊會在幼兒園跟蹤拍攝一整天或幾整天的時間。可以同時派駐幾個組一起拍攝，這樣可以減少拍攝天數。每天拍攝幾個固定孩子，可以從孩子進園的時間開始，一般環(huán)節(jié)為：、早飯、早操、上課（上課也是孩子表現的最好時機請老師配合多讓被拍攝的孩子表現）、課間活動、午飯、自由活動、午覺、下午課、間餐、戶外活動、家長來接。拍攝前請老師通知家長給孩子準備幾套喜歡的衣服，可以分各個時間段換服裝。一般以自然光為主因為閃光燈會吸引孩子的注意容易使孩子緊張或

3、者做作?？梢杂梅垂獍遄鳛檩o助光。拍攝時我們的團隊一定保持低調，盡量減少聲音和來回走動，以免影響幼兒園的正常運作。方案二：11月份可以做免費拍攝計劃拍攝內容：免費拍攝一張10村拉米那（拉米那比水晶成本低，樣式很能讓家長接受和重視）。拉米那的左上角可以寫上_幼兒園贈送、右下角可以寫上我們的店標，可以給孩子換3套我們的特色服裝，拍攝30張左右，讓家長選出一張做為免費贈送的，其他片子可以根據當地的消費水平制定加選方案，可以制定一個特價套系，比如買單片是十元一張那買5張就可以免費刻錄光盤底片、那買十五張就可以免費制作一本冊子，冊子的費用不花錢只是花買片的錢就可以。這樣有助于推廣冊子。免費送臺歷（利處是可

4、以在家擺放一年給我門無形中做宣傳、弊端是送的片子有點多影響后期加選）一般是給孩子免費拍攝5張入臺歷（第一張是我們店的宣傳頁、最后一張是幼兒園的宣傳頁封面是孩子本身）。可以先在幼兒園拍攝3張，另外兩張到店里拍攝我門的特色服裝，這樣的好處在于家長會積極配合到店里拍攝，為我們后期加選爭取了主動。后期加選也一樣要制定好加選方案，制定一個特價的套系，如果制作冊子?？梢园阎懊赓M拍攝的五張片子免費入冊。拍攝注意事項：一般在幼兒園一天的拍攝量是50個孩子左右、攝影師和引導員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。要注意的是一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神。拍攝量很大會很辛苦要事前做好鼓勵工作，每天

5、下來直接發(fā)放提成，提成為收錢額的百分之五作為拍攝團隊的獎勵。可以直接去班級里面領孩子到幼兒園給我們準備的臨時搭建的影棚拍攝。一次領6個左右孩子，3個一組的拍攝，拍攝3個孩子后把孩子送回班級在直接領3個孩子回來拍攝。注意不要影響班級的正常上課秩序，盡量做到低調。拍攝量雖然很大但是要求我們的團隊對孩子要有耐心，在為孩子拍攝后要給孩子穿好衣服在送回班級。后期選片注意事項：態(tài)度要熱情，因為我門和幼兒園最好建立長期的合作關系所以一定要注意服務態(tài)度問題。不管是不是有后期加選不管選了多少消費多少都要求我們要用微笑的態(tài)度對待我們的顧客，這其實也是我們店的一個形象問題，同時也體現我門的員工的素質，要尤其注意每天

6、開會總結和鼓勵。要求我們的門市要有堅持的信念，顧客一般是奔著免費來的，所以最起初肯定是排斥花錢消費的，這就要求我們的門市有耐心的講解和鼓勵買片的重要性。很多顧客坐下來說我就要一張免費的，但是我們的門市要有信心：您不要是您的事情我讓您要是我的事情?？梢月慕忉屍拥馁|量、服裝的特色、孩子的年齡段問題、和家庭拍攝的區(qū)別以及我們拍攝的風格和特色.盡量鼓勵家長留冊子，因為冊子一是好保存，二是拿回去會很珍惜，家里來人會拿出來看給我門做宣傳。如果實在不能留冊子也要鼓勵家長留5張以上，那樣可以留下光盤，也易于保存。取片注意事項：照片出來后，要直接送到幼兒園，要有詳細的寶貝照片清單及拉米那的列表，由幼兒園的專人給我門簽字。之后由幼兒園的園長發(fā)放給各個老師手里由他們發(fā)放