房地產(chǎn)銷售如何培訓(xùn)

1、房地產(chǎn)銷售如何培訓(xùn)對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，每一天都是新挑戰(zhàn)，每天都有新經(jīng)驗(yàn)。我們 可能會(huì)在一天內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒， 然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。改革開(kāi)放使人民的生活條件得到日益改善，主要體現(xiàn)在住房條 件上，因此，近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸升溫，尤其是加入 WT之后，中 國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)必將掀起新的一輪行情，如何在這輪行情中獲取贏利， 發(fā)展壯大，是眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們殫精竭慮的話題。房地產(chǎn)市場(chǎng)快速膨脹，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員嚴(yán)重缺乏，為了提高人力 資源效率， 每個(gè)房地產(chǎn)銷售部門(mén)， 都想吸引人才、 留住人才，然而“樹(shù) 欲靜而風(fēng)不止”，如今房地產(chǎn)銷售部門(mén)，人員流動(dòng)之風(fēng)非常強(qiáng)勁，主 要原因就是

2、少有公司能提供一套完善的學(xué)習(xí)體系， 從而優(yōu)秀人才很快 會(huì)感到“口渴”，而不斷地需要尋找新的 “水源”。為此，加強(qiáng)培訓(xùn)、 鼓勵(lì)溝通、激勵(lì)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)能力根植入公司的經(jīng)營(yíng)中，不僅是銷售 部門(mén)的一種生存方式，更是搶占市場(chǎng)先機(jī)的最大“源泉”?，F(xiàn)階段的商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈節(jié)奏快捷，靠過(guò)去的單打獨(dú)斗已經(jīng) 很難適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展步伐， 更多的是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合才能在慘烈的 商場(chǎng)中立于不敗之地。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售也是在團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作順暢 配合的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的售罄，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，故打造建 立房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)是整個(gè)項(xiàng)目重中之重的環(huán)節(jié)。提起房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售，很自然的聯(lián)想到售樓處大廳衣冠楚楚 氣宇軒昂的俊男美女，

3、 奔走于模型和客戶之間， 口若懸河的給客戶解說(shuō)，從而實(shí)現(xiàn)一單又一單的簽約。 誠(chéng)然這確實(shí)是房地產(chǎn)銷售的主要形 式，也是大部分人對(duì)房地產(chǎn)銷售的一貫性看法。外場(chǎng)銷售主要有幾種人員構(gòu)成形式：老業(yè)主、代理公司、個(gè)人 代理、專職外場(chǎng)銷售代表、兼職外場(chǎng)銷售代表。下面，譚老師與您分享一下“房地產(chǎn)銷售十一要素”：1.樓盤(pán)2.售樓人員3.客戶4.推銷自己5.推銷開(kāi)發(fā)商6.推銷樓盤(pán)7.現(xiàn)場(chǎng)講解8.帶給客戶高附加值9.制造緊迫感10.銷售建議11.結(jié)單在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，譚老師了解到，很多售樓部人員的業(yè)績(jī)不好的主要原因還是心態(tài)。所以，在我的房地產(chǎn)銷售課堂上，一般會(huì)加大力度解決這一問(wèn)題日本推銷之神原一平說(shuō)過(guò)： 銷售是一

4、項(xiàng)報(bào)酬很高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬很低的輕松工作。要知道，對(duì)于售樓部人員來(lái)說(shuō)， 這里的報(bào)酬不單單是指金錢(qián)方面的報(bào)酬， 銷售所能帶給你的報(bào)酬是全方位的，譚小芳老師表示，大概有如下幾點(diǎn)：（ 一） 自由我們經(jīng)常聽(tīng)朋友們?cè)诎l(fā)牢騷：這種工作太機(jī)械化了，太沒(méi)意思 了，要不是為了生活，我早就辭職了。在這種時(shí)候，你應(yīng)該感覺(jué)到很 榮幸，因?yàn)槟闼鶑氖碌匿N售工作是一一份獨(dú)立性極強(qiáng)的工作。 你可以 充分發(fā)揮能動(dòng)性，憑著足智多謀的能力、堅(jiān)忍不拔的精神，為自己贏 得事業(yè)的成功。我們熱愛(ài)銷售工作的一大原因就是它有表達(dá)的自由。在銷售工 作中，你可以與客戶寒暄、談心，可以與客戶談?wù)撔侣?、談?wù)撎鞖狻?談?wù)摵⒆?、談?wù)摃r(shí)尚、談?wù)撉蛸?/p>

5、這種一邊工作一邊聊天的好事， 還有從事什么其他工作可以做到呢 ?此外，銷售的自由之處還在于：所有的決定都取決于你自己， 一切操縱都在自己手里。 你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者， 也可 以是一個(gè)低收入的輕松工作者。（ 二） 有趣 銷售工作是新鮮而有趣的。要知道，在這個(gè)世界上，有多少人 為了生計(jì)而乏味地工作著。大家都說(shuō)從事 IT 行業(yè)的人收入高，可是 又有誰(shuí)知道他們的痛楚呢 ?你是愿意成天對(duì)著機(jī)器說(shuō)話，還是愿意跟 不同的人打交道，隨時(shí)隨地都保持新鮮感呢 ?（ 三） 成就感 銷售能賦予你極強(qiáng)的成就感。當(dāng)你看到你的客戶帶著小孩在美 麗的小區(qū)里怡然自得地盡享天倫之樂(lè)時(shí)， 你會(huì)感到無(wú)比的榮耀： 是我 幫助他們找到了幸福的安居之地 !（ 四） 上不封頂?shù)氖杖胱T小芳老師表示，在銷售這個(gè)行業(yè)里，你能達(dá)到你所期望達(dá)到 的成功。除了你自己，沒(méi)有任何人能限制你的收入，收入是永無(wú)止境 的。（ 五） 挑戰(zhàn)感 銷售，幾乎每天都有挑戰(zhàn)。這是其他工作所無(wú)法具備的。這些 挑戰(zhàn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鼓舞