營銷策劃方案2022

1、Word - 20 -營銷策劃方案20221.整體推廣思路1.1_浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線_地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面對社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時_地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。2.推廣目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：2.1銷售增長目標(biāo)本項(xiàng)目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)

2、營方案完成銷售目標(biāo)。2.2市場擴(kuò)展目標(biāo)通過戶外廣告活動，綻開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。2.3品牌樹立目標(biāo)通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮亮。增加目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。2.4企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。3.推廣戰(zhàn)術(shù)3.1銷售中心現(xiàn)場展現(xiàn)從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。3.2展銷會展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買心情，使客戶相對簡單做出打算。3.3工地形象展現(xiàn)工地是宣揚(yáng)最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。3.4上門直銷從公司資料中列舉有可能購買的客

3、戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。3.5促銷活動有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)，效果直接。3.6樓盤視覺形象試樓盤概念詳細(xì)化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。3.7制造恐慌主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。4.推廣階段劃分依據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告詳細(xì)內(nèi)容落實(shí)分為3個階段：4.1形象導(dǎo)入期時間：20_年月11月底-12月推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在第五代小戶型的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過大事營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊預(yù)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式

4、銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾降谖宕粜透拍罴绊?xiàng)目銷售的初步信息。4.2正式推廣期時間：20_年月12月-20_年月1月推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。推廣方式：定向推廣-把事先經(jīng)過細(xì)心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能實(shí)行發(fā)電子郵件的

5、形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣-依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣-本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)待措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營銷-利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過肯定的優(yōu)待措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。4.3全力促銷期時間：20_年月3月-4月推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢，依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。同時發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢

6、，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力，帶動項(xiàng)目銷售工作。5.推廣費(fèi)用以下費(fèi)用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：1、售代理費(fèi)用：樓價的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元7、禮品制作費(fèi)用：20000元。8、展銷會費(fèi)用：5

7、0000元。6.銷售管理(略)營銷策劃方案2022最新篇2一、肝藥市場狀況(1)市場規(guī)模市場浩大，20_年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，估計(jì)20_年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。我國乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。2)市場特征競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。藥品管理法規(guī)的深化實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣揚(yáng)受限，大型活動外聯(lián)吃緊。雖然多數(shù)患者服藥時間較長，勸說難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)打算肝藥市場仍有很大的

8、操作價值。(3)市場進(jìn)展趨勢肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。在肝病討論領(lǐng)域，短期內(nèi)不會消失強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不行能很快消失。消費(fèi)者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依靠于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。護(hù)肝舒膠囊依據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)分于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信任的形象。而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起

9、的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓許多先行企業(yè)制造了快速增長的奇跡。會議營銷的特點(diǎn)是什么呢?1、會議營銷依據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的掌握費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也簡單解決。2、傳統(tǒng)的營銷活動，運(yùn)用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避開與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部格外聯(lián)風(fēng)險。會議營銷的這種特點(diǎn)，假如能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支

10、撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增加品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。因此，護(hù)肝舒膠囊采納以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用)，以小型公益活動為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案核心：“2+3工程”兩個基本點(diǎn)：1、開展小型活動通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷。2、重點(diǎn)零售終端攔截終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展現(xiàn)和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會議營銷。三項(xiàng)工作：1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從

11、情感上入手，進(jìn)行會前溝通;多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù);3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(58)名單。護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣揚(yáng)，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會議，促成銷售。(一)宣揚(yáng)途徑1、通過社區(qū)活動社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會、老年活動中心、老年消遣中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指全部能聚人的地方。只要利于宣揚(yáng)，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時，也是會議營銷能否勝利的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，特別重要。1)通過社區(qū)“黑

12、板報工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣揚(yáng)陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運(yùn)做，將會起到傳播健康學(xué)問，增加健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。(說明：許多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、方案生育、通知、健康學(xué)問等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不行估量。)2)通過和各種活動中心的合作，可以進(jìn)行一些小型的公益活動，擴(kuò)大宣揚(yáng)面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。通過大規(guī)模的社區(qū)宣揚(yáng)活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立肯定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個好印象。2、適當(dāng)運(yùn)用報紙、電視、電臺、信函、海報等如何運(yùn)用這些

13、宣揚(yáng)方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。3、做強(qiáng)勢終端終端藥店不在于多，而在于精。什么是強(qiáng)勢終端?要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展現(xiàn)要生動化，這是硬終端;其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。在宣揚(yáng)上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。(二)關(guān)于人力資源由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多，這樣對人員的素養(yǎng)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。1、人員分類1)專職有肯定閱歷，

14、有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)受，簡單溝通，有熱忱。另外，有文藝特長的適當(dāng)聘請。2)兼職醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事仔細(xì)，具有可塑性。2、人員分工專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)大事，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取閱歷。兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣揚(yáng)、推廣，搜集數(shù)據(jù)。3、培訓(xùn)護(hù)肝舒膠囊市場推廣勝利的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。(三)終端及渠道建設(shè)終端要少、要精。渠道要扁平化。1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，起到

15、宣揚(yáng)作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成樂觀的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣揚(yáng)推廣活動銷售;其次是依據(jù)把握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會議營銷。(四)護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷1、把握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面狀況，會前溝通肯定到位，為正式開展的活動作鋪墊。3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參與會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。會議營銷的勝利與否，在于各個環(huán)節(jié)的連接和氣氛的調(diào)整，一般要分以下幾步：1)溝通觀念。2)專家講解相關(guān)學(xué)問。3)講解產(chǎn)品學(xué)問。4)現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。5)產(chǎn)品銷售。(五)跟蹤服務(wù)1、“1+1”貼心

16、服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的狀況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。2、依據(jù)把握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。營銷策劃方案2022最新篇3電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以許多企業(yè)喜愛這種推廣方式。電子郵件營銷有許多的方法跟技巧，假如你運(yùn)用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來許多負(fù)面的心情。對于電子郵件營銷來說，可能許多的人都把全部的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用

17、戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來許多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家詳細(xì)的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。一、確立目標(biāo)人群我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，假如是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采納群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很簡單成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避開無目標(biāo)投送。二、郵件內(nèi)容要引人入勝一般我們打開郵件就是也許的掃描一眼就行了，不會很認(rèn)真的逐字逐句的漸漸看的，除非是特殊

18、重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容肯定要簡潔、美觀大方，最好是采納圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們肯定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有肯定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前肯定要認(rèn)真檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人幫助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。三、準(zhǔn)時回復(fù)在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“感謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)當(dāng)在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，假如遇到比較簡單的問題，要一

19、段時間才能精確答復(fù)客戶，也要簡潔回復(fù)一下，說明狀況。實(shí)在沒有時間回復(fù)，可以采納自動回復(fù)郵件的方式。四、不斷開發(fā)新的用戶不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，肯定不行以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要敬重對方。你要是始終強(qiáng)迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)當(dāng)重新開頭找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。如今郵件已經(jīng)成為了很多企業(yè)和個人不行缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源綻開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣闊推手苦心討論了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。假如我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的

20、效果。營銷策劃方案2022最新篇4一、產(chǎn)品概述壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。二、產(chǎn)品特點(diǎn)1、健康環(huán)保產(chǎn)品特別提取自然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然環(huán)保性。2、顏色獨(dú)特運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案顏色勻

21、稱，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營造出溫馨而和諧的情感空間。3、圖形豐富多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿意各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可依據(jù)用戶的特別需求設(shè)計(jì)花型。4、理性優(yōu)越采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅(jiān)持墻面的完善干凈。5、易于施工簡潔的施工流程，一學(xué)即會，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)幻想效果，二次施工便利，

22、僅需涂刷掩蓋涂料。6、產(chǎn)品用涂液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。三、營銷策略和措施核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷進(jìn)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本領(lǐng)和市場份額。市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場掩蓋，辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市

23、場廣闊的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和進(jìn)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和進(jìn)展空間，就必需遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不行。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品特別提取自然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存

24、靠質(zhì)量。二是價格，依據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的進(jìn)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必需讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必需要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求進(jìn)展。1、銷售策略(1)家裝工程核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟識的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必需要有著它自我本身展現(xiàn)的一個平臺，誰去供應(yīng)這個讓產(chǎn)品展現(xiàn)的平臺呢?首先必需是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展現(xiàn)廳展現(xiàn)出來，由此來

25、帶動賜予產(chǎn)品其次個展現(xiàn)平臺，所謂的其次個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。詳細(xì)的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必需選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣揚(yáng)的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了其次方平臺的供應(yīng)和產(chǎn)品的客戶方平臺的展現(xiàn)，那么接下來就必需要運(yùn)用好這個客戶方展現(xiàn)平臺資源，在進(jìn)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷

26、分析手段和公司自身的產(chǎn)品展現(xiàn)為輔，進(jìn)行銷售。做好平臺供應(yīng)的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)賜予適當(dāng)?shù)谋憷?2)工裝工程“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”?這個就必定聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要擅長發(fā)覺墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)覺這種機(jī)會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析，特別是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。(3)促銷策略成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機(jī)制實(shí)行高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣揚(yáng)產(chǎn)品。實(shí)行免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的進(jìn)展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進(jìn)行折價策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式依據(jù)詳細(xì)的時間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。整理潛在的關(guān)系戶(單位或個人)，讓這些渠道資源