昆山蘇園項(xiàng)目一季度營(yíng)銷計(jì)劃

1、昆山蘇園項(xiàng)目一季度營(yíng)銷計(jì)劃第一部分 前言 “立”什么？ “破”什么？ 如何“行”？（一）麗仁品牌在昆山成功落地經(jīng)過(guò)近兩年的努力，麗仁雙盤的會(huì)所、園林和精裝品質(zhì)已經(jīng)深入人心 ，麗仁制造必為精品，已經(jīng)成為昆山業(yè)界和市民的共識(shí).（二）營(yíng)銷手法自成流派麗仁營(yíng)銷的三大法寶，已為業(yè)界及廣大消費(fèi)者所喜聞樂(lè)道！法寶一：高性價(jià)比（開盤必特價(jià) 特價(jià)必升值） 法寶二：全新震撼的體驗(yàn)式營(yíng)銷（園林、會(huì)所、樣板間所帶來(lái)的品質(zhì)沖擊）法寶三：開盤前的密集型廣告投放（強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)全面釋放）（三）昆山麗仁的企業(yè)精神形成一個(gè)能破能立的企業(yè) + 一個(gè)具有超強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè) + 一個(gè)能創(chuàng)造奇跡的企業(yè)（四）良好的市場(chǎng)口碑麗仁雙盤位列昆山東郊銷

2、售前十名（五）扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)和廣闊的銷售渠道截止2010年1月3日，麗仁雙盤累計(jì)擁有3000多組老業(yè)主，先后建立了12個(gè)分銷點(diǎn)，登記客戶累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)名。3.融僑集團(tuán)5.天地源地產(chǎn)9.龍湖地產(chǎn)4.麗仁地產(chǎn)1.中海地產(chǎn)6.綠地集團(tuán)7.金地集團(tuán)2.中新集團(tuán)8.經(jīng)發(fā)地產(chǎn)本土一線開發(fā)商全國(guó)知名開發(fā)商本土二線開發(fā)商立聽聽市場(chǎng)的聲音破（一）當(dāng)前面臨的營(yíng)銷問(wèn)題首先 結(jié)構(gòu)性資源短缺（2個(gè)月銷售周期）聯(lián)排別墅剩余10套（一期10套 二期未開盤）其次與高價(jià)格匹配的高品質(zhì)尚未全面展示與體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)中心、體驗(yàn)區(qū)品質(zhì)、麗仁裝修標(biāo)準(zhǔn)尚未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評(píng)判別墅產(chǎn)品的“錯(cuò)位”，營(yíng)銷面臨根本性突破麗仁的別墅產(chǎn)品與當(dāng)前項(xiàng)目所處的客群消費(fèi)水平

3、與觀念形成“錯(cuò)位”。（二）營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)與突破口VSVSVS1.深挖三大產(chǎn)品價(jià)值做足麗仁品牌價(jià)值的外延和保障強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)差異化元素-豪華精裝概念完善尊崇價(jià)值感的支撐和強(qiáng)化由中國(guó)房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)秉承全球標(biāo)準(zhǔn)“新精品模式”著力打造的豪華全精裝國(guó)際化豪宅為項(xiàng)目營(yíng)銷核心價(jià)值的主訴！2.高舉高打 品質(zhì)營(yíng)銷組織一輪麗仁精品生活爭(zhēng)先體驗(yàn)活動(dòng)工地開放日現(xiàn)場(chǎng)為王，強(qiáng)化戰(zhàn)地包裝整體品質(zhì)再升級(jí)商業(yè)、教育配套完善升級(jí)3.區(qū)位價(jià)值 再度熱炒城市規(guī)劃價(jià)值與未來(lái)投資價(jià)值是客戶購(gòu)買決策的背景條件，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放的基礎(chǔ)和前提。4.循序漸誘 定點(diǎn)爆破啟動(dòng)一次直效鎖定的銷售攻堅(jiān)，強(qiáng)勁集客五點(diǎn)一線形成對(duì)目標(biāo)客戶的立體合圍，在整個(gè)銷售流程中做

4、到滴水不漏、精確點(diǎn)殺。麗仁雙盤的攻擊模式應(yīng)當(dāng)雙管齊下。其一在于攻擊產(chǎn)品，舉辦麗仁精品購(gòu)房節(jié)，鑒于躍層為銷售難點(diǎn)，將雙盤躍層合起來(lái)在此階段一起銷售，高舉高打吸引購(gòu)房者，達(dá)到銷售目的的同時(shí)，解決銷售難點(diǎn)；其二在于攻擊現(xiàn)場(chǎng)，全面升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)與配套，舉辦活動(dòng)，聚斂人氣，為決戰(zhàn)做準(zhǔn)備。行觀點(diǎn)一：現(xiàn)場(chǎng)為王 實(shí)現(xiàn)性價(jià)比向高品質(zhì)樓盤的轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)二：區(qū)域樓盤已不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)放眼全市一線樓盤，品質(zhì)再度升級(jí)觀點(diǎn)三：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺針對(duì)性銷售，躍層產(chǎn)品高舉高打，2房產(chǎn)品加 大促銷力度，拉開差價(jià)觀點(diǎn)四：鎖定三大主流陣地全線布控顯尊貴 賣感覺 樹品牌首先，用最權(quán)威的“華商報(bào)”發(fā)布信息其次，用最具時(shí)效性的“短信”全面覆蓋 最后

5、，通過(guò)精品體驗(yàn)、銷售管控實(shí)現(xiàn)“殺客”第二部分 2009全年?duì)I銷回顧 開盤政策 銷售房源 客戶分析 競(jìng)品關(guān)注 廣告效果 營(yíng)銷活動(dòng)新案名開盤頻繁亮相+階段性廣告密集投放+瞬息而變的現(xiàn)場(chǎng)折扣+層出不窮的銷售策略+SP小眾活動(dòng)周末放送+超強(qiáng)的案場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)+日益呈現(xiàn)的品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)09年?duì)I銷回顧項(xiàng)目新案名啟用開盤時(shí)間執(zhí)行折扣活動(dòng)促銷涵灣一期麗仁豪庭09.03.0898*99*88前20名認(rèn)購(gòu)獨(dú)享萬(wàn)元家電大禮包女士到訪獲贈(zèng)精美禮品麗仁公館09.03.2998*99*88看樓直通車三地連發(fā)麗仁爵府09.05.0198*99*88開盤當(dāng)周認(rèn)購(gòu)參與100%超級(jí)大抽獎(jiǎng)麗仁嘉品09.06.0798*99*88前50名額外

6、88折09.06.1498*99*90老帶新一年物業(yè)費(fèi)及超市購(gòu)物券本周認(rèn)籌及開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)獲贈(zèng)會(huì)所體驗(yàn)券開盤當(dāng)日最高獲贈(zèng)5000元家電豪禮麗仁銘門09.06.2898*99*90當(dāng)周認(rèn)籌額外9折夏日狂歡冰激凌水果節(jié)及到訪有禮麗仁凱域09.08.0298*99*88當(dāng)周特享88折果繽紛夏清涼*水果冰激凌麗仁雋景09.08.3098*99*88當(dāng)周特享88折涵灣二期麗仁美湖郡09.09.1398*99*85當(dāng)周額外85折涵灣二期09.09.2698*99*85當(dāng)周額外85折麗仁鉑錦城09.11.22/最高優(yōu)惠8.4萬(wàn)麗仁地產(chǎn)風(fēng)景家首屆攝影大賽5000大獎(jiǎng)麗仁錦瀚庭09.12.0698*99*90開盤

7、額外特別9折 麗仁峰景09.12.2098*99*90開盤額外特別9折，僅限當(dāng)日中外文化交流節(jié)麗仁領(lǐng)域09.01.0198*99*95*93/09年歷次開盤回顧【麗仁涵灣】共計(jì)13個(gè)新案名，高性價(jià)比樓盤，開盤必特價(jià)。1蘇園一期麗仁水岸09.04.1998*99*882萬(wàn)元家居購(gòu)物卡及開盤幸運(yùn)抽獎(jiǎng)麗仁蘇園09.05.0198*99*85開盤當(dāng)周認(rèn)籌額外85折5.1世界名車博覽會(huì)及幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)麗仁御湖09.06.0798*99*90老帶新一年物業(yè)費(fèi)及超市購(gòu)物券本周認(rèn)籌及開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)獲贈(zèng)會(huì)所體驗(yàn)券開盤當(dāng)日最高獲贈(zèng)5000元家電豪禮麗仁觀湖09.06.2198*99*90夏日狂歡冰激凌水果節(jié)及到訪有禮麗

8、仁熙郡09.06.2898*99*90開盤當(dāng)日額外9折夏日狂歡冰激凌水果節(jié)及到訪有禮麗仁森林湖09.08.1698*99*88當(dāng)周特享88折果繽紛夏清涼*水果冰激凌蘇園二期麗仁天籟湖09.09.1398*99*85當(dāng)周額外85折蘇園二期09.09.2698*99*85當(dāng)周額外85折麗仁翡翠湖09.11.22/最高優(yōu)惠8.4萬(wàn)麗仁地產(chǎn)風(fēng)景家首屆攝影大賽5000大獎(jiǎng)麗仁熙瀾岸09.12.0698*99*90本周認(rèn)籌額外特別9折麗仁美諾灣09.12.2098*99*90開盤額外特別9折，僅限當(dāng)日白領(lǐng)紅酒相親派對(duì)麗仁碧湖云天09.01.0198*99*95*93/【麗仁蘇園】09年歷次開盤回顧共計(jì)11

9、個(gè)新案名，高性價(jià)比樓盤，開盤必特價(jià)。昆山麗仁項(xiàng)目銷售總結(jié)項(xiàng)目總銷量剩余貨量總貨量套數(shù)面積（m2）金額 (萬(wàn)元)均價(jià)（元/m2）套數(shù)面積(m2)金額 (萬(wàn)元)均價(jià)(元/m2)套數(shù)面積(m2)麗仁涵灣08年78273713.930998.64205.35373673462.5 4700171616907109年87887671.1540244.94 4459.810年3318.64183.28 5751.99 小計(jì)1663161703.771426.82 4417.1 麗仁蘇園08年41643328.6921035.554854.9 589078.94811.8 5300121214579209年

10、72891950.6448756.50 5302.5 10年101433.32936.87846536.42 小計(jì)1154136712.770728.93 5173.5 合計(jì)2817298416.3142155.74763.7 111164468274.3 5031.2 09年銷售回顧2一期累計(jì)剩余53套，7367.01，總貨值約3462.5萬(wàn)元項(xiàng)目剩余套數(shù)剩余面積（m2）剩余總值 （萬(wàn)元）剩余房源配比說(shuō)明房型套數(shù)面積 （m2）總值 （萬(wàn)元）備注麗仁涵灣537367.013462.5 二房171.6142物業(yè)用房不做銷售小三房 （101-109m2）5528.65250主力產(chǎn)品，特定時(shí)期特價(jià)促

11、銷大三房 （121-128m2）6754.3360優(yōu)勢(shì)景觀產(chǎn)品，穩(wěn)定房?jī)r(jià)銷售躍層416012.453280稀缺產(chǎn)品，通過(guò)建造樣板間去化【麗仁涵灣貨量統(tǒng)計(jì)】(數(shù)據(jù)截止2010.1.3日)二期累計(jì)剩余228套，25758.34，總貨值約11848.8萬(wàn)元項(xiàng)目剩余套數(shù)剩余面積（m2）剩余總值 （萬(wàn)元）剩余房源配比說(shuō)明房型套數(shù)面積 （m2）總值 （萬(wàn)元）麗仁涵灣22825758.3411848.8 一房（47m2）14659.6308三房（91m2）978844.544074四房（132-144m2）11716254.27722根據(jù)圖表所示，已售房源中1房銷售占到推量的70%，2房銷售占到推量的43%

12、，3房銷售占到推量的67%， 4房銷售占到推量的65%，躍層銷售占到推量的8%。因涵灣客戶群大多為青年首次置業(yè)，91的小三房高于140左右的四房走量?！钧惾屎瓰硲粜头治觥?數(shù)據(jù)截止2009.12.31)【麗仁涵灣樓層分析】(數(shù)據(jù)截止2009.12.31)如圖表所示，中間層銷售速度較快，占到每層可售的70%；目前貨量集中在24層以上單位?！钧惾屎瓰硺菍臃治觥?數(shù)據(jù)截止2009.12.31)一期累計(jì)剩余58套，9078.89，總貨值約4811.8萬(wàn)元麗仁蘇園589078.894811.8 二房2179.92100順銷產(chǎn)品，含4套樣板間小三房 （121-126m2）2204.74144主力產(chǎn)品，特定

13、時(shí)期特價(jià)促銷大三房 （145-165m2）172106.531445優(yōu)勢(shì)景觀產(chǎn)品，穩(wěn)定房?jī)r(jià)銷售躍層376587.73700稀缺產(chǎn)品通過(guò)建造樣板間去化【麗仁蘇園貨量統(tǒng)計(jì)】(數(shù)據(jù)截止2010.1.3日)二期累計(jì)剩余239套，24123.97，總貨值約13026.9萬(wàn)元麗仁蘇園23924123.9713026.9 二房12710451.596985三房 9410858.527238躍層182813.861800【麗仁蘇園戶型分析】(數(shù)據(jù)截止2009.12.31)根據(jù)圖表所示，已售房源中1房銷售占到推量的51%，2房銷售占到推量的57%，3房銷售占到推量的82%， 躍層銷售占到推量的16%。因蘇園2房

14、與3房?jī)r(jià)差較大，3房去化率大于2房?！钧惾侍K園樓層分析】(數(shù)據(jù)截止2009.12.31)【麗仁蘇園樓層分析】(數(shù)據(jù)截止2009.12.31)如圖表所示，中間層銷售速度較快，占到每層可售的55%；目前貨量集中在14層以上單位。來(lái)訪客戶年齡層20-352324%35-454952%45-552122%55歲以上11%合 計(jì)94100%來(lái)訪客戶職業(yè)IT44%教育22%醫(yī)療89%科研77%貿(mào)易2324%金融保險(xiǎn)22%律師00%地產(chǎn)11%文化廣告00%餐飲旅游22%機(jī)關(guān)2021%個(gè)體2223%軍人33%合 計(jì)94100%09年客戶關(guān)注3【麗仁涵灣】需求戶型二房1920%三房7277%躍層22%商鋪11%

15、合 計(jì)94100%成交原因地理位置00%交通路線00%價(jià) 格3540%精裝質(zhì)量1416%戶型設(shè)計(jì) 1720%教育配套00%商業(yè)配套00%入住時(shí)間67%社區(qū)環(huán)境1517%物業(yè)管理00%周邊環(huán)境及配套00%工程進(jìn)度00%合 計(jì)87100%來(lái)訪客戶年齡層20-351119%35-453051%45-551729%55歲以上12%合 計(jì)59100%來(lái)訪客戶職業(yè)IT00%教育12%醫(yī)療12%科研23%貿(mào)易814%金融保險(xiǎn)12%律師00%地產(chǎn)35%文化廣告00%餐飲旅游00%機(jī)關(guān)1729%個(gè)體2441%軍人23%合 計(jì)59100%【麗仁蘇園】需求戶型二房1931%三房4269%躍層00%商鋪00%合 計(jì)5

16、9100%成交原因地理位置11%交通路線56%價(jià) 格2124%精裝質(zhì)量2124%戶型設(shè)計(jì) 1619%教育配套00%商業(yè)配套11%入住時(shí)間00%社區(qū)環(huán)境2023%物業(yè)管理11%周邊環(huán)境及配套00%工程進(jìn)度00%合 計(jì)86100%中新浐灞半島：12月真情回饋月，老業(yè)主可領(lǐng)取價(jià)值兩百元的暖心大獎(jiǎng)，僅限前2000位。最后四棟濱水平層小戶本周末額外享受98折，同時(shí)，碧水瀾亭9號(hào)樓正在排號(hào)；西岸國(guó)際花園：所剩房源不多，均價(jià)4500元/，無(wú)優(yōu)惠；東方羅馬花園：目前在售二期，平層均價(jià)5300元/平米，小復(fù)式4400元/平米，均為精裝修房源。施工進(jìn)度至地上8層；翠屏灣：三期吉普島風(fēng)情新推攬景高層，周末97折認(rèn)購(gòu)

17、中，一期臨街金鋪接受咨詢工程進(jìn)度：二期工程已到地上10層。09年項(xiàng)目競(jìng)品回顧4根據(jù)麗仁涵灣項(xiàng)目的位置，區(qū)域市場(chǎng)界定為以浐河為南北軸線、幸福路以東的區(qū)域?！钧惾屎瓰场?麗仁涵灣 案場(chǎng) 周邊市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷情況分析樓盤名稱1.翠屏灣 2.華遠(yuǎn)君城 3.西岸國(guó)際花園翠屏灣項(xiàng)目位置礦山路中段主推產(chǎn)品/戶型面積80兩室，140三室裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯推售時(shí)間2008-08-15第一次開盤,2009-11-3新推房源高層開盤,本月無(wú)銷售價(jià)格2室均價(jià)4400元/，其余戶型：均價(jià)4500-4600元/推貨量 推貨：1500套 銷售：1000套左右 銷售情況整個(gè)項(xiàng)目在售房源剩余500套房廣告投放報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)無(wú)促銷手

18、段/優(yōu)惠政策只有98折優(yōu)惠備注項(xiàng)目賣點(diǎn)：1、地理位置優(yōu)勢(shì)明顯；2、景觀設(shè)計(jì)有自己獨(dú)到的特點(diǎn)；3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)分析目前主要是銷售產(chǎn)品以2室和3室為主，隨著周邊市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，價(jià)格有了一定程度的上漲；目前本項(xiàng)目所剩房源不多，僅有1/3的房源在售，并且集中在高樓層，銷售速度有所下降。目前該項(xiàng)目的上客量并沒有因?yàn)榈径鴾p少，依然保持比較熱銷的態(tài)勢(shì)，主要還是由于該項(xiàng)目所處的地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，加之?xiàng)目以現(xiàn)代化簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格為主，并配合了當(dāng)前流行的果嶺景觀為元素，更好地將綠化與和諧融入到小區(qū)建筑中來(lái)，充分體現(xiàn)了翠屏灣案名的意義與內(nèi)涵。 目前該項(xiàng)目大部分樓體已經(jīng)成型，前期會(huì)所景觀已經(jīng)做好，給客戶增添了購(gòu)買

19、指數(shù)。華遠(yuǎn)君城項(xiàng)目位置太元路中段主推產(chǎn)品/戶型面積93兩室，144四室裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯 推售時(shí)間08年11月一期開盤銷售價(jià)格兩室、四室均價(jià)：5600-5700元/推貨量一期1406套銷售情況目前只剩余1棟樓沒有出售廣告投放很少投放廣告，目前只有少量的戶外、房周刊、短信廣告現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)無(wú)促銷手段/優(yōu)惠政策無(wú)備注賣點(diǎn)：1、品牌公司；2、搶占大明宮有利地段；3、工程進(jìn)度較快、配套齊全。分析國(guó)企背景，老總善于造勢(shì)，在北京及全國(guó)的影響力都比較大，在昆山的項(xiàng)目位置好，作為大明宮區(qū)域的核心（唯一）品質(zhì)大盤，極具深厚歷史底蘊(yùn)的地段、國(guó)際現(xiàn)代都市風(fēng)格的設(shè)計(jì)、優(yōu)雅別致恬靜怡人的園林景觀充分融合，而且和政府有合作，項(xiàng)目配套

20、比較齊全，教育和超市都有，工程進(jìn)度很快，在客戶中的口碑良好，銷售情況自然也相當(dāng)不錯(cuò)。西岸國(guó)際花園項(xiàng)目位置北二環(huán)延伸線辛家廟向東1500米主推產(chǎn)品/戶型面積兩房 三房 面積88-130裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯推售時(shí)間開盤：2008-8-15（交房時(shí)間：2009-12-31之前合同約定）銷售價(jià)格均價(jià)4500元/推貨量1200套銷售情況基本售罄（僅剩2套130的房源）廣告投放無(wú)廣告（從來(lái)不打）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)無(wú)促銷手段/優(yōu)惠政策無(wú)備注賣點(diǎn)：1、全市唯一一家戶內(nèi)裝太陽(yáng)能熱水器的普通住宅；2、節(jié)能示范小區(qū)；3、國(guó)企單位，信譽(yù)有保證。 分析該項(xiàng)目口號(hào)一直稱，“開發(fā)商，承建商均是央企特大國(guó)有企業(yè)，打施工質(zhì)量牌?！笨蛻羧后w主要以

21、自身關(guān)系客戶、浐灞半島和麗仁涵灣項(xiàng)目廣告吸引的人群為主，主要以經(jīng)濟(jì)居住為目的客戶，加之教育配套有北大外國(guó)語(yǔ)幼兒園，吸引中端客戶群體。從交通上來(lái)說(shuō)更靠近廣安路，大路旁，有吸引力。但是整個(gè)一期是辦公、家屬院及對(duì)外銷售商品房為一體的小區(qū)，后期生活較混亂，不規(guī)范。而且現(xiàn)在為現(xiàn)房，對(duì)前期急于住房（尤其剛性需求）的客戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是殺手锏。御錦城：目前處于排號(hào)認(rèn)籌中，認(rèn)購(gòu)可享受交1000抵10000的優(yōu)惠。暫定價(jià)格為：1號(hào)樓成交均價(jià)5200元/，6號(hào)樓4550，8號(hào)樓4250。沁水新城：聚景園現(xiàn)房銷售，目前推出20套特價(jià)房。同時(shí)，12月期間購(gòu)房最高享受92折，交1000抵10000；買164平米大戶型可免契稅

22、。水岸東方：三期高層7號(hào)樓12月9日開盤，兩房三房為主，目前交1000元排號(hào)費(fèi)可選房。根據(jù)麗仁蘇園項(xiàng)目的位置，區(qū)域市場(chǎng)界定為以浐河為南北軸線、幸福路以東的區(qū)域?！钧惾侍K園】水岸東方：三期高層7號(hào)樓12月9日開盤，兩房三房為主，目前交1000元排號(hào)費(fèi)可選房。 麗仁蘇園 案場(chǎng)周邊市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷情況分析樓盤名稱1.沁水新城 2.御錦城 3.普華淺水灣沁水新城 項(xiàng)目位置 沁水新城 長(zhǎng)樂(lè)東路主推產(chǎn)品/戶型面積90-220裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯推售時(shí)間活動(dòng)時(shí)間11月銷售價(jià)格 5600元-6500元 推貨量 16，22，23號(hào)樓銷售情況11月21日開盤廣告投放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最高優(yōu)惠一次性8%，按揭7%促銷手段/優(yōu)惠政策買1

23、64平米戶型免契稅備注交房在今年12月30日，所剩面積110-122平米較多，現(xiàn)在價(jià)格主要針對(duì)2次以上置業(yè)人群，首次置業(yè)的人群難接受現(xiàn)毛坯房?jī)r(jià)格，現(xiàn)已交房。分析此項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，加之地鐵1號(hào)線開建，使得此項(xiàng)目交通更加便捷。教育配套完善，業(yè)主之女就讀借讀費(fèi)全免，更加吸引因子女上學(xué)再次置業(yè)的購(gòu)房客戶。一期入住，居住氛圍弄越，配套設(shè)施完善。目前推出的三期樓位靠后，屬準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售。對(duì)比此項(xiàng)目應(yīng)從開發(fā)商實(shí)力品牌知名度，精裝優(yōu)勢(shì)上，價(jià)格上我們有很大的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)豪華配套上加以引導(dǎo)和分析。御錦城主推產(chǎn)品/戶型面積89-126裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯 推售時(shí)間2009年12月銷售價(jià)格12月12日開盤成交均價(jià)4600元-47

24、00元左右推貨量18層銷售情況12月12日開盤到目前銷售90套左后廣告投放開盤有短信投放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)公積金3%，按揭4%，一次性5%.促銷手段/優(yōu)惠政策交1000元抵10000元認(rèn)籌，1月9號(hào)開盤推7號(hào)樓備注1-8號(hào)樓結(jié)構(gòu)封頂，12號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)（14層），16號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)（14層）分析此項(xiàng)目位于浐河?xùn)|邊，目前銷售一期占地5319.62平米，投資商恒基兆業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，小區(qū)規(guī)模較大，配套設(shè)施齊全。購(gòu)買客戶多數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，項(xiàng)目成交均價(jià)4700元左右現(xiàn)排號(hào)樓棟7號(hào)樓。一月9號(hào)開盤，本次開盤的面積為89-126的兩房和三房，18層的小高層，兩梯四戶。此項(xiàng)目對(duì)麗仁蘇園項(xiàng)目，無(wú)論是位置，交通，品質(zhì)，配套都無(wú)可比

25、性，就目前價(jià)格也不低，。普華淺水灣項(xiàng)目位置普華淺水灣（唐都醫(yī)院以東，灞河濱河工業(yè)園區(qū)）主推產(chǎn)品/戶型面積小高層，高層90-140平米，花園洋房140-280平米 裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯推售時(shí)間2009-11-14銷售價(jià)格一期花園洋房?jī)r(jià)格6300-8000平米/元，高層一月開盤價(jià)預(yù)計(jì)推價(jià)格4500-5000平米/元推貨量2010年1月20日左右開盤銷售情況一期基本售罄，剩余有花園洋房。廣告投放本月無(wú)報(bào)廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)認(rèn)籌中交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)促銷手段/優(yōu)惠政策按揭，一次性優(yōu)惠2%，當(dāng)天下定當(dāng)天辦手續(xù)可優(yōu)惠3%。備注項(xiàng)目占地480畝，總建面64萬(wàn)平米，綠化率35%以上，容積率2.6，主要是小高層，高層，洋房組成分析該項(xiàng)目

26、主打生態(tài)牌，主要講生態(tài)環(huán)境和居住環(huán)境 ，小區(qū)有幼兒園，1萬(wàn)平米的商業(yè)步行街。緊鄰灞河，但靠灞河邊還未推出房源。項(xiàng)目位置較遠(yuǎn)，周邊生活配套，交通配套及不完善，發(fā)展?jié)摿σ话悖环繒r(shí)間晚2011年底。但產(chǎn)品類型豐富，可選擇性較強(qiáng)，故開盤銷量不俗。 09年媒體投放回顧509年?duì)I銷活動(dòng)回顧時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容效果評(píng)估級(jí)別3.2910萬(wàn)購(gòu)房豪禮幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶，憑抽獎(jiǎng)卡及認(rèn)購(gòu)定金收據(jù)均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)宣布并公示。我們通過(guò)這種即買即送的活動(dòng)形式，營(yíng)造了良好的賣場(chǎng)氛圍，加速了現(xiàn)場(chǎng)客戶成交。氛圍成交均良4.11錦鯉躍龍門 蘇園春上景麗仁蘇園皇家大湖游園放生活動(dòng)互動(dòng)演藝，魔術(shù)、雜技，街舞精彩

27、節(jié)目不斷錦鯉躍水放生、水上航模、水晶球、100%抽獎(jiǎng)活動(dòng)精彩紛呈。首次業(yè)主春季游園活動(dòng)，活動(dòng)組織有力，現(xiàn)場(chǎng)人員協(xié)調(diào)到位，內(nèi)外場(chǎng)安排有序，活動(dòng)參與性互動(dòng)性較強(qiáng)，新老業(yè)主熱情度持續(xù)高漲，現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍足，老帶新氛圍濃厚。氛圍成交均優(yōu)4.12神秘復(fù)活節(jié) 彩蛋大沖撞麗仁涵灣復(fù)活節(jié)大型彩蛋制作大賽電小提琴，互動(dòng)魔術(shù)，特色演藝精彩節(jié)目不斷彩蛋DIY、石膏彩繪、NBA投籃、100%抽獎(jiǎng)活動(dòng)精彩紛呈。4.19開盤優(yōu)惠套餐當(dāng)周認(rèn)購(gòu)享受額外88折，并贈(zèng)送1萬(wàn)3萬(wàn)元家居購(gòu)物卡1、認(rèn)購(gòu)二房，贈(zèng)送10000元居然之家家居購(gòu)物卡。2、認(rèn)購(gòu)三房(120以下)，贈(zèng)送12000元家居購(gòu)物卡。3、認(rèn)購(gòu)三房120以上)，贈(zèng)送1600

28、0元家居購(gòu)物卡。4、認(rèn)購(gòu)躍層戶型，贈(zèng)送30000元家居購(gòu)物卡。針對(duì)房源進(jìn)行促銷優(yōu)惠，力度較大；對(duì)客戶成交有效促進(jìn)。氛圍成交均良5.1麗仁蘇園世界名車博覽會(huì)及開盤幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)在此之間直到08年，蘇園均為一次大型開盤活動(dòng)；因名車調(diào)集活動(dòng)統(tǒng)籌狀況頻出，廣告設(shè)計(jì)不夠突出等因素，沒有達(dá)到事先預(yù)期的轟動(dòng)效應(yīng)。內(nèi)場(chǎng)與外場(chǎng)均有活動(dòng)安排，然車展客戶與購(gòu)房客戶沒能有效結(jié)合與利用。氛圍成交均一般5.1麗仁涵灣開盤認(rèn)購(gòu)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)除特價(jià)房外，均享受額外88折，贈(zèng)送家居購(gòu)物卡老帶新贈(zèng)送一年物業(yè)物業(yè)費(fèi)我們通過(guò)這種即買即送的活動(dòng)形式，營(yíng)造了良好的賣場(chǎng)氛圍，加速了現(xiàn)場(chǎng)客戶成交；抽獎(jiǎng)與領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)繁雜。氛圍成交均一般6.7麗仁蘇園紅酒

29、品鑒會(huì)購(gòu)房最高贈(zèng)送價(jià)值5000元家電豪禮禮品價(jià)值：電視 5000 音響 3000 洗衣機(jī) 2000 冰箱 2000 空調(diào) 2000 實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)擺放麗仁集團(tuán)為確保上半年完成100億的銷售額，時(shí)值開盤期間，特推出此項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施，讓利于購(gòu)房者。促銷力度較大，客戶反映強(qiáng)烈。6.14麗仁涵灣開盤認(rèn)購(gòu)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元聯(lián)想上網(wǎng)筆記本 兩臺(tái)二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元超市購(gòu)物卡 20名三等獎(jiǎng)：價(jià)值200 元超市購(gòu)物卡 30名有效促進(jìn)成交氛圍成交均一般8.2 果繽紛夏清涼麗仁地產(chǎn)仲夏盛宴 水果飲料暢享無(wú)限 奢華會(huì)所清涼體驗(yàn)1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各色水果及美味冰激凌、降火飲料及美味餐點(diǎn) 2、會(huì)所設(shè)施尊貴體驗(yàn)本次活動(dòng)

30、主要針對(duì)金牌客戶及優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行電話邀約，約計(jì)600人左右，50%到訪約300人。通過(guò)金牌業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的形式，增強(qiáng)開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍帶動(dòng)上客量，促進(jìn)銷售。獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量 獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng) 2名 42寸液晶電視一臺(tái)二等獎(jiǎng) 5名 冰箱一臺(tái)三等獎(jiǎng) 10名全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)四等獎(jiǎng)20名微波爐一臺(tái)五等獎(jiǎng) 30名九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)6時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容效果評(píng)估級(jí)別8.31-9.6麗仁涵灣首屆業(yè)主乒乓球錦標(biāo)賽一等獎(jiǎng)（1名） 獲獎(jiǎng)證書+98折購(gòu)房大獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)（2名） 獲獎(jiǎng)證書+99折購(gòu)房大獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)（3名） 獲獎(jiǎng)證書+3000元抵扣券優(yōu)勝獎(jiǎng)（8名） 獲獎(jiǎng)證書+獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)紀(jì)念獎(jiǎng)（10干） 獲獎(jiǎng)證書+500元購(gòu)物卡通過(guò)事先進(jìn)行的業(yè)主

31、興趣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目客戶熱衷度最高，然因比賽歷時(shí)較長(zhǎng)及活動(dòng)統(tǒng)籌不到位、客戶無(wú)固定時(shí)間參加比賽等諸多因素，最終參與度不高，氛圍不足，效果不好。氛圍成交均差9.13/10.1麗仁涵灣-美湖郡/麗仁蘇園天籟湖開盤活動(dòng)演藝+冷餐+抽獎(jiǎng)為了烘托開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)人氣，演藝表演及冷餐活動(dòng)不可或缺?，F(xiàn)場(chǎng)邀約“小提琴”，精美糕點(diǎn)品嘗300份全場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)最高2萬(wàn)元家電大禮包真情回饋！有效促進(jìn)成交氛圍成交均良9.28-10.8麗仁雙盤首屆雀圣挑戰(zhàn)賽獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值3000元上網(wǎng)筆記本一臺(tái)通過(guò)事先進(jìn)行的業(yè)主興趣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目客戶熱衷度較高，然因比賽歷時(shí)較長(zhǎng)及活動(dòng)統(tǒng)籌不到位、客戶無(wú)固定時(shí)間參加比賽等諸多因素，最

32、終參與度不高，氛圍不足，效果不好。氛圍成交均差11.15-11.30風(fēng)景家麗仁地產(chǎn)首屆攝影大賽一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值5000元尼康單反相機(jī)一部及獲獎(jiǎng)證書二等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值2000元尼康數(shù)碼相機(jī)一部及獲獎(jiǎng)證書三等獎(jiǎng)五名：價(jià)值500元尼康專業(yè)數(shù)碼背心及獲獎(jiǎng)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名：價(jià)值百元的小禮品氛圍較好成交一般12.5麗仁涵灣/麗仁蘇園首屆泰國(guó)風(fēng)情節(jié)泰國(guó)旅游推介、泰國(guó)風(fēng)情演藝、游戲互動(dòng)、熱帶水果品嘗、冷餐會(huì)活動(dòng)組織有力，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍良好，業(yè)主參與度高；因活動(dòng)區(qū)與新客洽談區(qū)未做有效區(qū)隔，現(xiàn)場(chǎng)音響聲較大，新客戶無(wú)法落座選房，對(duì)銷售有一定影響。氛圍較好成交一般12.1312.19. 12.20麗仁涵灣中外文化交流活動(dòng)

33、1.歌舞表演2.外賓即興表演3.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)4.雕塑展示和現(xiàn)場(chǎng)即興制作5.愛學(xué)中國(guó)話小游戲6.自主冷餐攜手“單身交友俱樂(lè)部”及大秦網(wǎng)，邀請(qǐng)其會(huì)員至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。意在借用資源型活動(dòng)形式帶動(dòng)新客到訪與成交，卻因活動(dòng)組織不力，預(yù)期量未達(dá)到，客群錯(cuò)位，自?shī)首詷?lè)等實(shí)際操作狀況，并未對(duì)成交起到促進(jìn)作用。氛圍成交均差12.19. 12.20麗仁蘇園白領(lǐng)交友紅酒派對(duì)活動(dòng)1. 到場(chǎng)白領(lǐng)的自我介紹，大家相互認(rèn)識(shí)；2. 文藝節(jié)目展演：舞蹈、薩克斯、小提琴3. 紅酒文化的講解與品鑒；4. 為到場(chǎng)的所有朋友提供精美的冷餐；5. 約會(huì)情景的角色扮演；6. 情歌對(duì)唱，速配投票選擇；7. 做游戲、抽獎(jiǎng)。第三部分 第一季度執(zhí)行思路 量

34、價(jià)分析 銷售目標(biāo) 通路執(zhí)行一期房源1#-22#全部售罄，共余58套，其中躍層占37套；二期房源剩余228套，樓棟已全部推出，每棟均銷售達(dá)到90%； 09年共成功銷售1495套，完成銷售7.3億元。 【麗仁涵灣】量?jī)r(jià)分析二期各樓棟貨量盤點(diǎn)截止2010年1月3日樓棟西北四居132-144西南三居91東南三居91東北四居132-144一室合計(jì)套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積25142023.29820.449820.4491199.48 294.32 434957.88 26111466.627638.826547.5691200.23 294.10 353947.33 277933

35、.257638.825456.37933.84 294.10 283056.31 286799.46141275.96131185172455.20 294.32 525809.60 29253609.68729.442182.362266.72 294.34 394882.46 302266.982182.52191.262266.98 294.10 9901.84 313399.449820.35455.663433.20 294.32 222202.92 小計(jì)689498.55 565106.3413738.24496755.65 14659.60 22825758.34 合計(jì)77105

36、30.93565106.3423809.85517006.22556672.0528133125.35二期7棟25-31#樓全部推售二期房源剩余239套，除尚未推的一棟，每棟均銷售達(dá)到90%；一期房源僅余53套，其中躍層占41套；09年共成功銷售1099套，完成銷售7.05億元。 【麗仁蘇園】二期各樓棟貨量盤點(diǎn)樓棟西北三居113-130西南二居81-83東南二居81-83東北三居107-126躍層155合計(jì)套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積371128.41 183.03 183.03 2198.382315.587808.43 382258.83 183.03 183.03 2

37、198.382315.588938.85 391128.41 183.03 183.03 172.612315.586682.66 403389.25 2166.36 3249.69 2198.382315.58121319.26 411113.00 9735.84 7572.32 1107.472308.54201837.17 425565.60 7572.95 4327.40 1107.582308.86191882.39 43111244.32 161309.60 151227.75 4430.322308.86484520.85 44171923.04 161309.60 161309

38、.60 171828.862308.86686679.96 45141830.78 151253.25 11919.05 91134.92316.42515454.40 小計(jì)556581.64 685596.69 594854.90 394276.88 182813.86 23924123.97 總計(jì)627602.03685596.69594854.9495470.84559401.5629733202.86二期9棟37-45#樓，剩余44#樓未推售，其余全部推售。麗仁涵灣全年均價(jià)14777.75元/，09年1月均價(jià)至14300元左右，隨后2-5月逐步攀升，6月稍有回落；7月價(jià)格提升至1500

39、0元左右，8.9月回落1.06%；10月黃金周至12月底提升至15400元左右，價(jià)格隨著銷售折扣階段性起伏。09年全年價(jià)格走勢(shì)【麗仁涵灣】麗仁蘇園全年均價(jià)9562.08元/，09年1月均價(jià)至9000元，2-3月回落0.99%；5月黃金周至9月底的均在9400元左右，9月價(jià)格攀升至10000左右直至12月，價(jià)值提升1.2%。【麗仁蘇園】?jī)r(jià)格策略總策略堅(jiān)挺價(jià)格，微幅調(diào)升躍層產(chǎn)品高舉高打，提升整盤品質(zhì)2房房源加大促銷力度，拉開與三房差距。銷售目標(biāo)：65億（依據(jù)集團(tuán)要求含三盤）一月 45億 二月14億 三月6000萬(wàn)價(jià)格目標(biāo)自1.12以后集團(tuán)統(tǒng)一提價(jià)3-12個(gè)點(diǎn)（暫定）麗仁涵灣整體價(jià)格達(dá)到60000元

40、/平米（按10個(gè)點(diǎn)計(jì)）；麗仁蘇園整體價(jià)格達(dá)到10000元/平米（按10個(gè)點(diǎn)計(jì)）；面對(duì)這樣的價(jià)格，必須配合以下幾個(gè)方面，以達(dá)到價(jià)格平衡并實(shí)現(xiàn)6.5億的銷售目標(biāo)。銷售及價(jià)格目標(biāo)營(yíng)銷周期：2009年1月13日至3月31日1.132.121.31春節(jié)前期一季度整體營(yíng)銷節(jié)奏2.283.311.4提價(jià)前沖量期挖掘老客戶導(dǎo)入返鄉(xiāng)客特惠房源促銷/折扣到位2.21漲價(jià)后調(diào)整期春節(jié)期間挖掘老客戶帶動(dòng)新客戶/返鄉(xiāng)團(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)調(diào)整說(shuō)辭節(jié)后順銷期元宵節(jié)促銷促銷活動(dòng)行銷出擊 廣告出街 房展會(huì)派單 新貨刺激促銷活動(dòng)1.增加老帶新刺激，一年物業(yè)管理費(fèi)的基礎(chǔ)上，再贈(zèng)送新春紅包或會(huì)所體驗(yàn)券2.有效客戶主動(dòng)回訪，新春拜年預(yù)驗(yàn)房回訪

41、等口徑制定培訓(xùn)到位3.來(lái)訪禮：新春福字禮包（包括倒福、春聯(lián)、窗花等喻義吉祥的新春裝飾品） 和水杯等。 抽獎(jiǎng)禮：電飯煲等價(jià)值200元左右禮品。 1.提升銷售戰(zhàn)斗力2.狠抓返鄉(xiāng)客3.百元加油票到訪有禮周一周日：動(dòng)遷區(qū)域及重點(diǎn)客戶區(qū)域派發(fā)DM ，推介項(xiàng)目，收集意向客戶資料；周六周日：加派專線看房大巴，安排意向客戶前往項(xiàng)目看房；周六周日售樓部現(xiàn)場(chǎng)：供應(yīng)飲料、茶點(diǎn)、水果；現(xiàn)場(chǎng)小型弦樂(lè)演奏；到訪禮：精美水杯一對(duì)；每周日抽獎(jiǎng)：抽取價(jià)值500元家電代金券；購(gòu)房禮：贈(zèng)送會(huì)所消費(fèi)券。交房之戰(zhàn)節(jié)日之戰(zhàn)品牌之戰(zhàn)賣房簽約+ 交房+行銷團(tuán)購(gòu)計(jì)劃+應(yīng)時(shí)培訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)施以下方面的動(dòng)作：第一：狠抓返鄉(xiāng)客置業(yè)時(shí)機(jī)，就飛機(jī)場(chǎng)、車站、各

42、類企業(yè)年會(huì)場(chǎng)所等區(qū)域進(jìn)行派單，促進(jìn)新客積累與成交。第二：根據(jù)我們繪制的前期3000多組業(yè)主的客戶地圖，針對(duì)客戶群所在區(qū)域組成5人行銷小組，進(jìn)行深度拓展與派單； 第三：針對(duì)報(bào)紙媒體宣傳內(nèi)容及多變的折扣優(yōu)惠，制定相應(yīng)的統(tǒng)一說(shuō)辭并強(qiáng)化對(duì)練。 第四：狠抓客戶回訪/約定工作，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)r(jià)格支撐優(yōu)勢(shì)；第五：加大電話進(jìn)線接聽監(jiān)管，珍惜每一組來(lái)電，對(duì)電話邀約、到訪、成交做出相應(yīng)任務(wù)要求；第六：加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧的交流討論培訓(xùn)會(huì)，提高銷售技能促進(jìn)成交。第七：形成麗仁一期交樓組織方案，統(tǒng)一的應(yīng)答說(shuō)辭，并成立專案組。一季度整體營(yíng)銷動(dòng)作1.布置節(jié)日氣氛：現(xiàn)場(chǎng)增加節(jié)日溫馨提示，售樓部布置節(jié)日問(wèn)候氛圍。2.現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)：來(lái)

43、訪有禮：春節(jié)前來(lái)訪客戶均贈(zèng)精美禮品一份；新春賀禮天天送：春節(jié)前每天設(shè)置2次抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間分別為11：30和15：30）派送新年特別賀禮；來(lái)訪貴賓禮遇：現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)各類熱飲、茶點(diǎn)、水果等；禮品建議：來(lái)訪禮：新春福字禮包（包括倒福、春聯(lián)、窗花等喻義吉祥的新春裝飾品）和水杯等。抽獎(jiǎng)禮：電飯煲等價(jià)值200元左右禮品。 新春禮品吸引上客一季度整體營(yíng)銷動(dòng)作1主體建筑或會(huì)所節(jié)日裝點(diǎn)示意會(huì)所內(nèi)部鮮花裝點(diǎn)示意會(huì)所大廳花樹盆栽裝點(diǎn)示意園區(qū)裝點(diǎn)示意直銷區(qū)域定點(diǎn)依據(jù)客戶地圖全國(guó)分布客戶主要集中在昆山市區(qū)及周邊，覆蓋蘭州、合肥、上海、北京、長(zhǎng)春等地。全市分布主要成交區(qū)域集中在城北及城東區(qū)，輻射曲江、城西等區(qū)域?！钧惾屎瓰场?/p>

44、客戶地圖（部分截圖）上標(biāo)客戶全面購(gòu)房信息及個(gè)人信息我們繪制建立了前期3000多組業(yè)主的客戶地圖，作為客戶群所在區(qū)域進(jìn)行深度拓展與派單的依據(jù)?！钧惾侍K園】全國(guó)分布客戶主要集中在昆山市區(qū)及周邊，覆蓋新疆烏魯木齊、廣州、上海、北京、連云港等地。全市分布昆山市主要成交區(qū)域集中在城北及城東區(qū)，輻射曲江、城西、城南等區(qū)域。客戶地圖（部分截圖）上標(biāo)客戶全面購(gòu)房信息及個(gè)人信息大明宮建材市場(chǎng)文藝路批發(fā)市場(chǎng)辛家廟市場(chǎng)康復(fù)路市場(chǎng)輕工、義烏批發(fā)市場(chǎng)金花飯店皇后酒店建國(guó)飯店新城廣場(chǎng)手機(jī)城二環(huán)路餐飲名店南洋大酒店交大商場(chǎng)麗仁蘇園麗仁涵灣客戶地圖深挖5人派單組 第一輪1.13-1.31 第二輪 2.29-3.312場(chǎng)所攔截

45、直銷返鄉(xiāng)客戶渠道拓展 抓住返鄉(xiāng)客戶置業(yè)時(shí)機(jī)，就飛機(jī)場(chǎng)、車站、各類企業(yè)年會(huì)場(chǎng)所等區(qū)域進(jìn)行派單，促進(jìn)新客積累與成交。 5人派單組 第一輪1.20-1.31 第二輪 2.1-2.102010年返鄉(xiāng)客派單宣傳點(diǎn)明細(xì)序號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間所需物料數(shù)量人員配置1火車站1月20-1月31日DM單1400份每個(gè)派單點(diǎn) 置業(yè)顧問(wèn)兩名 大學(xué)生兩名手提袋100個(gè)戶型單頁(yè)300份2城西客運(yùn)站1月20-1月31日DM單1400份手提袋100個(gè)戶型單頁(yè)300份3城南客運(yùn)站1月20-1月31日DM單1400份手提袋100個(gè)戶型單頁(yè)300份4城西客運(yùn)站1月20-1月31日DM單500份手提袋100個(gè)戶型單頁(yè)300份5城北客運(yùn)站1月20-1月31日DM單500份手提袋100個(gè)戶型單頁(yè)300份6西大街機(jī)場(chǎng)巴士下客點(diǎn)2月1-2