2、高端機(jī)銷售技巧

1、高端機(jī)銷售技巧by市場(chǎng)培訓(xùn)組研討一假設(shè)目前OPPO在售機(jī)型的價(jià)位分別是1299/1499/2799/3499，作為OPPO導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)有顧客進(jìn)店時(shí)，應(yīng)該最先推薦多少價(jià)位的手機(jī)？A 先詢問顧客的購(gòu)機(jī)預(yù)算，然后再做相應(yīng)推薦B 優(yōu)先推薦1299價(jià)位這款C 優(yōu)先推薦1499價(jià)位這款D 優(yōu)先推薦2799價(jià)位這款E 優(yōu)先推薦3499價(jià)位這款請(qǐng)各小組討論并推薦1名伙伴陳述小組觀點(diǎn)及理由。5分鐘更好生活當(dāng)然要用更好的手機(jī)大家都在用高端機(jī)高端機(jī)相比低端機(jī)型2配置更高檔次更高13用得更久功能更多4=理由一顧客不喜歡被詢問價(jià)格，易引起反感優(yōu)先推高價(jià)機(jī)，成交高價(jià)機(jī)可能性更大應(yīng)盡全力激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望研討二要想賣好高端機(jī)，

2、根據(jù)大家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該要做好哪些準(zhǔn)備？（產(chǎn)品知識(shí)？柜臺(tái)陳列？。）請(qǐng)各小組討論并把結(jié)論寫在大白紙上，然后推薦1名伙伴陳述小組觀點(diǎn)及理由。20分鐘理由一 準(zhǔn)備知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)品知識(shí)銷售技巧理由一 準(zhǔn)備心態(tài)自信微笑理由一 售前準(zhǔn)備陳列庫(kù)存禮品研討三在賣高端機(jī)的過程中，通常會(huì)遇到顧客提出的哪些疑問？如何解決？趣味答題：第一步：每組出兩道小組內(nèi)不能很好解答的顧客疑問，分別按模板寫在趣味答題卡上；第二步：將白紙按順時(shí)針傳給下一組，下一組拿到答題卡后開始答題；第三步：答完后，每個(gè)小組將手上的答題卡按同樣的順序傳給下一組，然后答題，重復(fù)幾輪，直到自己小組的答題卡回到自己小組手上；第四步：每個(gè)小組選出小組出的題目中的最佳答案，看每個(gè)小組分別有多少個(gè)最佳答案。15分鐘將顧客的注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)移開；先詳細(xì)講解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。請(qǐng)顧客親自上手體驗(yàn)；同時(shí)強(qiáng)調(diào)這個(gè)價(jià)格買到這么好用的手機(jī)是超值的。把價(jià)格分解到天，比如R9s價(jià)格2799，至少可以使用2年，這相當(dāng)于每天才3塊8毛錢，非常劃算。 這款手機(jī)太貴了繞開價(jià)格講產(chǎn)品好1親手體驗(yàn)物超所值2巧用分期突出劃算3這樣的價(jià)格，買這樣的手機(jī)，絕對(duì)超劃算了。我們這邊有便宜，您可以看下這款。突出產(chǎn)品物超所值我們這邊還上了一些新款，我?guī)湍榻B下。這邊便宜，您可以到這邊看看