市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)營(yíng)銷推廣分析

1、尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)營(yíng)銷推廣分析摘要：在對(duì)于會(huì)計(jì)項(xiàng)目的培訓(xùn)過(guò)程中，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，也為企業(yè)也提供了產(chǎn)生了大量經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力，所以對(duì)于會(huì)計(jì)的需求也越來(lái)越大。應(yīng)當(dāng)對(duì)于目前的會(huì)計(jì)專業(yè)做出專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高其個(gè)人素質(zhì)，因此出現(xiàn)了會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)等此類機(jī)構(gòu)。尚德機(jī)構(gòu)進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，首先由全面面授轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售過(guò)程中，也進(jìn)行了全面的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。作為目前中國(guó)的唯一上市的教育機(jī)構(gòu)，不僅建立了良好的品牌效應(yīng)，而且也擁有強(qiáng)大的師資團(tuán)體，不僅擁有各種重點(diǎn)院校的碩士生導(dǎo)師，而且還占有全國(guó)各項(xiàng)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展的先進(jìn)發(fā)展方向。在尚德機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人員中，具有十分優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)體，而且教學(xué)模式也十分新穎，不僅有直播

2、錄播，還包含了各種線上答疑等教學(xué)模式，可以完全符合學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的各種困難，除此之外，近些年來(lái)該機(jī)構(gòu)達(dá)到的企業(yè)成果也不可小覷。在該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的各類項(xiàng)目中，學(xué)員的通過(guò)率連續(xù)5年達(dá)到全國(guó)第一，除此之外在該機(jī)構(gòu)發(fā)展的過(guò)程中，也不斷的找到該行業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中的市場(chǎng)潛力，大力推廣教育創(chuàng)新為培訓(xùn)全面型會(huì)計(jì)人才，做出了十分大的貢獻(xiàn)，在此之外，由于會(huì)計(jì)專業(yè)作為一種非常專業(yè)的商業(yè)語(yǔ)言，在企業(yè)和我國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的過(guò)程中都有著不可取代的作用，所以會(huì)計(jì)專業(yè)有著非常好的未來(lái)發(fā)展前景。但是隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)于該專業(yè)人群的要求也不斷提高，又因?yàn)榇罅繉W(xué)校都在培訓(xùn)會(huì)計(jì)專業(yè)人才，導(dǎo)致供應(yīng)大于需求。在這樣的情況下會(huì)計(jì)從

3、業(yè)人員應(yīng)當(dāng)不斷提升自身的個(gè)人素質(zhì)，適應(yīng)中國(guó)不斷向外發(fā)展以及開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易等現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)項(xiàng)目；線上培訓(xùn)；營(yíng)銷推廣；策略制定Abstract: in the process of accounting project training, with the continuous development of the national economy, but also for the enterprise has produced a lot of economic new power, so the demand for accounting is also growing. We shoul

4、d make professional training for the current accounting major, and constantly improve their personal quality, so there are such machines as online training for accounting projectsIn the development process of suntech institutions, the online sales process, which is transformed from comprehensive fac

5、e-to-face teaching to Internet, has also undergone a comprehensive transformation and development. As the only listed educational institution in China at present, it has not only established a good brand effect, but also has a strong teacher group, not only has master tutors of various key universit

6、ies, but also has the advanced development direction of the national accounting industry. In suntech agencies responsible for personnel training, has the very good training group, and the teaching model is very novel, not only recorded live, also contains a variety of online answering questions such

7、 as teaching mode, can fully meet students of all kinds of difficulties in the learning process, in addition, the agency in recent years to achieve business results also cannot small gaze.In addition, accounting major, as a very professional business language, plays an irreplaceable role in the deve

8、lopment of enterprises and Chinas economy and trade, so it has a very good future development prospect. However, with the continuous development of our countrys economy, the requirements for the professional population are also constantly improved, and because a large number of schools are training

9、accounting professionals, the supply is greater than the demand. Under such circumstances, accounting practitioners should constantly improve their personal quality to adapt to Chinas continuous outward development and the status quo of foreign trade.Key words: accounting project; Online training; M

10、arketing and promotion; strategy一、對(duì)于本項(xiàng)目的未來(lái)前景及市場(chǎng)潛力分析 即明確推銷背景在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于會(huì)計(jì)行業(yè)的要求也不斷提高，企業(yè)只有擁有具有高端能力的會(huì)計(jì)人才，才能為企業(yè)保證資金的正常流動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。針對(duì)此種現(xiàn)狀的機(jī)構(gòu)推出了具體的會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目，但是在進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)之前必須要找到市場(chǎng)上充足的生源，從而為本項(xiàng)目提供長(zhǎng)久的人源動(dòng)力。在此基礎(chǔ)之上，就必須對(duì)于該項(xiàng)目進(jìn)行具體的營(yíng)銷手段，從而擴(kuò)大本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度以及具體的影響力度。在制定營(yíng)銷策略之前，必須要對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展背景以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)進(jìn)行分析，通過(guò)全面了解該項(xiàng)目的發(fā)

11、展方向以及目前的市場(chǎng)需求來(lái)制定專門(mén)的營(yíng)銷策略。 只有對(duì)于項(xiàng)目本身的前景及市場(chǎng)潛力進(jìn)行全方面的分析，才能夠正確找準(zhǔn)群眾的需求，從而將項(xiàng)目更快更好的推廣到市場(chǎng)，并獲得持久的企業(yè)利益。只有通過(guò)具體的分析之后，制定嚴(yán)密的營(yíng)銷規(guī)劃策略，才能讓最終營(yíng)銷推廣過(guò)程有章可循，為執(zhí)行營(yíng)銷策略的每一步提供具體的行動(dòng)指南，增強(qiáng)本項(xiàng)目營(yíng)銷的目的性。（一）市場(chǎng)需求分析在進(jìn)行項(xiàng)目分析之前，首先要對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，針對(duì)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)目前市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的分析，從而找準(zhǔn)本培訓(xùn)項(xiàng)目的定位，不斷發(fā)展新生學(xué)員，從而達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。其中市場(chǎng)需求分析又分為多個(gè)方面，不僅要分析該項(xiàng)目所能吸引的學(xué)員還有分析具體人群的主要

12、需求，在針對(duì)商品價(jià)格定位的方面，又要根據(jù)具體人員的經(jīng)濟(jì)能力承受范圍和可承受的最高價(jià)格來(lái)進(jìn)行商品的定價(jià)。 只有全面衡量多方面的具體因素，才能最終保障營(yíng)銷策略的成功執(zhí)行。1、分析需求人群需求人群對(duì)于項(xiàng)目的推行和推廣是非常重要的，只有找準(zhǔn)人群的定位才能夠推銷策略快速順利的事情并籌到具有針對(duì)性的需求人群，達(dá)到推廣項(xiàng)目的最大化。在此基礎(chǔ)之上，必須對(duì)于具體人群進(jìn)行分析并找到人群的對(duì)于該項(xiàng)目的需求，這樣才能夠?qū)τ谏唐窚?zhǔn)確定位，找到商品的賣點(diǎn)，從而吸引顧客的眼球，達(dá)到最終商品推銷的效果。2、分析需求人群的能力承受范圍在進(jìn)行商品價(jià)格定位的過(guò)程中，必須要對(duì)于有需求的人員個(gè)體經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行分析和確立，只有找到人群的具

13、體承受能力范圍才能夠具體對(duì)于價(jià)格進(jìn)行確立，首先在本項(xiàng)目進(jìn)行需求人群經(jīng)濟(jì)能力承受，分析的過(guò)程中必須要認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目主要針對(duì)未就業(yè)的會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生以及已就業(yè)的企業(yè)會(huì)計(jì)從業(yè)人員。針對(duì)這兩類本項(xiàng)目的主要推廣人群，就必須進(jìn)行針對(duì)性的經(jīng)濟(jì)來(lái)源分析。首先對(duì)于第一類會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生而言，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自于父母的支持，所以針對(duì)此類潛在的消費(fèi)人群就要制定價(jià)格稍適中的在線會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目。另外在進(jìn)行付費(fèi)的過(guò)程中，還可以制定具有特色的分期支付等各類特色付費(fèi)項(xiàng)目，從而滿足該消費(fèi)人群的個(gè)體經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。 針對(duì)另一類已就業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員而言，報(bào)名尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)的主要目的是為了提升個(gè)人的現(xiàn)有能力以及完善自身各項(xiàng)技能，從而

14、尋找到更加高薪的工作。針對(duì)此類人群已經(jīng)具備個(gè)體經(jīng)濟(jì)收入能力而言，可以針對(duì)該人群設(shè)立必要的精品課程，并且在確定商品價(jià)格時(shí)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行價(jià)位確定，從而保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也能夠讓消費(fèi)者感受到精品課程對(duì)于自身能力提高的潛在影響。在對(duì)于人群需求分析的過(guò)程中，可以針對(duì)性的進(jìn)行課程的設(shè)置，通過(guò)分析人員的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，來(lái)確立具有針對(duì)性的課程設(shè)置，從而確定本項(xiàng)目的賣點(diǎn)以達(dá)到最終進(jìn)行推廣營(yíng)銷的目的。3、分析需求潛在可能在進(jìn)行具體的營(yíng)銷策略之前，必須對(duì)于潛在的消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行分析。只有找準(zhǔn)消費(fèi)者個(gè)體對(duì)于產(chǎn)品的需求，才能夠正確的針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣。首先針對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)而言，主要是從單一型人才

15、向多功能多功能型人才轉(zhuǎn)型的方向，所以尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目也必須順應(yīng)這一時(shí)代潮流，找準(zhǔn)消費(fèi)者可能的個(gè)人需求，來(lái)針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行必要的完善。首先為了滿足消費(fèi)者的潛在需求，可以通過(guò)增強(qiáng)項(xiàng)目本身的功能來(lái)具體地完善產(chǎn)品功能。除此之外還能夠針對(duì)本項(xiàng)目推出特色的個(gè)性化課程，從而滿足消費(fèi)者在進(jìn)行自身能力提高的過(guò)程中多樣化需求。 （二）消費(fèi)心理分析在進(jìn)行具體項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣之前，必須要制定具有編程性和指導(dǎo)意義的策劃方案，從而全面考慮該項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ约按嬖诘臐撛陲L(fēng)險(xiǎn)，這樣才能夠使項(xiàng)目推動(dòng)過(guò)程中，具有更高的可實(shí)施性以及風(fēng)險(xiǎn)保障性，首先在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候必須要對(duì)于消費(fèi)者的心理進(jìn)行揣摩，只有了解消費(fèi)者個(gè)體

16、的具體需求，才能夠針對(duì)性的推出會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的特色課程，從而達(dá)到課程的營(yíng)銷推廣目的。1、消費(fèi)者的偏好首先根據(jù)已分析的消費(fèi)者潛在人群的類型分類可知，該項(xiàng)目的潛在消費(fèi)人群主要是大學(xué)生和已就業(yè)的人群，而針對(duì)此類人群的消費(fèi)偏好主要是傾向于實(shí)用性以及經(jīng)濟(jì)性都比較強(qiáng)的項(xiàng)目類型。 此時(shí)在營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，就必須要針對(duì)項(xiàng)目本身的使用和經(jīng)濟(jì)性能進(jìn)行推廣，從而吸引消費(fèi)者的眼球，只有找到消費(fèi)者個(gè)體的消費(fèi)偏好，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。2、消費(fèi)者的心理需求消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，會(huì)傾向于選擇更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的課程。首先在消費(fèi)者進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，在心理上偏向于選擇能夠快速提升個(gè)人專業(yè)能力的課程，

17、所以在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中負(fù)責(zé)人員可以針對(duì)此類特色進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)分析及推廣，找準(zhǔn)本產(chǎn)品的推廣特色。比如，推廣信息中可以包含本項(xiàng)目能夠快速提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的個(gè)體實(shí)操能力或者快速提升會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的成績(jī)等內(nèi)容。（三）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹在進(jìn)行商品營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，一定要對(duì)商品個(gè)體特征進(jìn)行全方位的分析，找到商品本身存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，首推商品的優(yōu)勢(shì)，從而快速吸引消費(fèi)者的眼球。在針對(duì)劣勢(shì)方面可以在課程本身開(kāi)發(fā)的過(guò)程中進(jìn)行克服，從而減少商品本身存在的不良方面，減少商品在進(jìn)行推廣過(guò)程中可能遇到的質(zhì)疑以及阻力?？偠灾?，在進(jìn)行商品推廣過(guò)程中，一定要針對(duì)商品本身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特色進(jìn)行大力推廣，這樣才能

18、夠在營(yíng)銷的過(guò)程中獲得成功。1、尋找產(chǎn)品亮點(diǎn)在進(jìn)行產(chǎn)品分析的過(guò)程中，要找到本產(chǎn)品在與其他同類產(chǎn)品相比過(guò)程中的亮點(diǎn)和特色。首先尚德機(jī)構(gòu)推出的本會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目的主要亮點(diǎn)是，能夠進(jìn)行線上培訓(xùn)減少在校學(xué)生及工作人員的時(shí)間安排問(wèn)題。學(xué)生和已從業(yè)人員均可以通過(guò)電腦等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，大大減少了場(chǎng)地的限制以及為學(xué)習(xí)所要分配的專門(mén)時(shí)間。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，可以針對(duì)此點(diǎn)進(jìn)行有力的宣傳。2、提高優(yōu)勢(shì)宣傳在進(jìn)行商品宣傳過(guò)程中，必須要全面了解本商品的特性，所以針對(duì)尚德機(jī)構(gòu)的線上培訓(xùn)，項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)的分析也必不可少。首先在宣傳的過(guò)程中一定要充分表現(xiàn)本商品在自由辦公學(xué)習(xí)等方面的特色，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品在學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力

19、方面的有效性。在宣傳時(shí)可以與其它同類商品進(jìn)行對(duì)比分析，從而找到本商品的宣傳優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行大力宣傳。（四）營(yíng)銷方式選擇正確營(yíng)銷方式的選擇，不僅能夠在具體實(shí)施的過(guò)程中事半功倍，也能夠快速找到營(yíng)銷過(guò)程中的切入點(diǎn)減少營(yíng)銷過(guò)程中不必要的經(jīng)濟(jì)損失及精力損失。 通過(guò)選擇正確的營(yíng)銷方式來(lái)確定商品的市場(chǎng)需求量，找到市場(chǎng)的潛在方面，發(fā)掘推廣人員的營(yíng)銷潛力，不斷擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到最終的營(yíng)銷效果。1、直接營(yíng)銷的利弊直接營(yíng)銷策略及字面上的意思就是，通過(guò)商家直接將自身商品推廣給消費(fèi)者，這樣的好處是能夠讓消費(fèi)者全面了解到本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在具體推廣過(guò)程中，商家本身也能夠更加詳細(xì)的了解本產(chǎn)品的性能，從而讓消費(fèi)者更加全面

20、的了解到自身所選擇課程的優(yōu)勢(shì)。但是直接營(yíng)銷在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，只能夠覆蓋很少的范圍，從而無(wú)法達(dá)到廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣 在進(jìn)行具體推廣的過(guò)程中，可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷的影響范圍，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在推銷的方面，能夠降低維修的預(yù)算，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在推銷過(guò)程中的花費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特色在于能夠快速的將商品的特征通過(guò)照片以及文案的形式展現(xiàn)到消費(fèi)者的面前，從而讓消費(fèi)者快速了解商品的特性。3、提升品牌策略首先在推廣的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)明確會(huì)計(jì)專業(yè)的發(fā)展前景及其市場(chǎng)潛在價(jià)值，充分發(fā)掘會(huì)計(jì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ砻鞅緦I(yè)發(fā)展的背景，不斷的深入了解本專業(yè)存在的人員需求以及具體發(fā)展的趨勢(shì)，選擇正

21、確的推廣策略，以達(dá)到最終的推廣效果。 在推廣尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目的過(guò)程中，一定要不斷的增強(qiáng)尚德機(jī)構(gòu)本身的品牌力量通過(guò)全面提升尚德機(jī)構(gòu)的品牌優(yōu)質(zhì)程度來(lái)廣泛確立本機(jī)構(gòu)在同類機(jī)構(gòu)中的地位，從而獲得更大的市場(chǎng)占有份額。二、對(duì)本項(xiàng)目最終達(dá)到的效果進(jìn)行預(yù)估分析 即明確推廣目的（一）要明確推廣的目的明確的推廣目的能夠指引營(yíng)銷推廣人員在進(jìn)行具體推銷過(guò)程中，找準(zhǔn)自身商品定位，從而快速達(dá)到最終的推廣效果。針對(duì)本機(jī)構(gòu)的線上培訓(xùn)會(huì)計(jì)項(xiàng)目而言，主要目的是讓廣大受眾對(duì)于本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更高的信任度及認(rèn)知度，并且讓其他讓社會(huì)各界都能夠認(rèn)可本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 除此之外還要不斷提升機(jī)構(gòu)的信譽(yù)，從而吸引更多的消費(fèi)者在本機(jī)構(gòu)進(jìn)行課

22、程預(yù)定，提升尚德機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的影響力和知名度。（二）推廣手段的確立通過(guò)多方面分析推廣手段的利與弊，必須要正確選擇營(yíng)銷的手段，從而達(dá)到全方位推廣的效果，首先可以明確的是單一的推廣手法，并不能滿足目前互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的需求，應(yīng)當(dāng)綜合多方面的營(yíng)銷推廣策略來(lái)全面提升尚德機(jī)構(gòu)本身的知名度。可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)及實(shí)際工作人員的全面線上線下推廣，通過(guò)直接推廣的手法來(lái)獲得更加忠實(shí)的消費(fèi)者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線營(yíng)銷的方式來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者。通過(guò)多種推銷手段，在短時(shí)間內(nèi)迅速增強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度及與信息傳播的廣度，也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)召集更多的學(xué)員，達(dá)到最終的推廣目的。（三）增強(qiáng)受眾的認(rèn)知度。要不斷增強(qiáng)已知人員對(duì)于該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的印象和認(rèn)知度，形成更加

23、廣泛的推廣網(wǎng)絡(luò)，這就需要本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷深入探究市場(chǎng)需求，為各界人員進(jìn)行更加深入的推廣，讓其作為自己潛在的推廣人員，已達(dá)到一傳十十傳百的效應(yīng)在推廣過(guò)程中，不僅要對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的人群進(jìn)行針對(duì)性的推廣，也應(yīng)當(dāng)將本地區(qū)所有與會(huì)計(jì)有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行走訪，專門(mén)實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性，高效率的線下推廣。尋找固定的有需要人群，將其作為主要推廣目標(biāo)不斷增強(qiáng)推廣的效應(yīng)效率。（四）其他相關(guān)企業(yè)聯(lián)手，進(jìn)行縱橫式推廣不僅要發(fā)揮自身企業(yè)的專業(yè)性及功能效用，還要聯(lián)系相關(guān)各界的工作人員共同進(jìn)行。首先本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷可以與相關(guān)的會(huì)計(jì)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)手，將線上培訓(xùn)推廣到校園內(nèi)，以達(dá)到能從根本上解決會(huì)計(jì)能力的問(wèn)題。除此之外還可以與知名品牌進(jìn)行合作推廣，以

24、達(dá)到更廣闊的知名品牌效應(yīng)。另外可以選擇進(jìn)行車輛推廣，來(lái)在立體流動(dòng)的車輛上進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)這種在城市內(nèi)游逛宣傳的手法來(lái)實(shí)現(xiàn)廣泛式推銷手法。三、設(shè)計(jì)推銷方式，明確市場(chǎng)營(yíng)銷方案 本章節(jié)的主要涵蓋內(nèi)容是對(duì)于推廣方式及推廣人員的安排，包括進(jìn)行包括具體的推銷手段及具體的推廣方式。通過(guò)設(shè)計(jì)具體的推銷方式來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的推廣分析，并且進(jìn)行具體推廣人員的工作安排，提升工作人員在進(jìn)行推廣時(shí)的目的性以及技巧性，從而完善整個(gè)推廣過(guò)程。（一）對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣針對(duì)目前需求最高的人員進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放，不斷尋找有需求的會(huì)計(jì)從業(yè)人員及急于增加個(gè)人能力的會(huì)計(jì)從業(yè)者，更有針對(duì)性的進(jìn)行具體營(yíng)銷推廣方式來(lái)提高本產(chǎn)業(yè)的知名度

25、。通過(guò)在線上線下的廣泛推廣確立基層的消費(fèi)人群。在進(jìn)行商品廣泛推廣的過(guò)程中，可以大力運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)的交互性可以讓商家與客戶，客戶與客戶之間進(jìn)行廣泛的交流，不僅能夠?qū)?wèn)題及時(shí)的反饋到商家，也能夠保證客戶在進(jìn)行交流的過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)的信息傳遞。這樣就能夠讓尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)項(xiàng)目所熟知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的全球互聯(lián)性可以大大擴(kuò)展商品推廣過(guò)程中的接觸面積，從而找到更多的潛在客戶，為本培訓(xùn)項(xiàng)目提供更多的生源。（二）優(yōu)勢(shì)分析，設(shè)定針對(duì)性推銷手段在設(shè)定營(yíng)銷推廣方式的過(guò)程中，必須要針對(duì)商品本身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，從而設(shè)定針對(duì)性的推銷手段，而本培訓(xùn)項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)在于完全解放了傳統(tǒng)教學(xué)模式，不僅能夠讓學(xué)員隨時(shí)隨地都能夠進(jìn)行

26、網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)，而且還能夠通過(guò)線上培訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的檢查和評(píng)定。 在進(jìn)行具體推廣的過(guò)程中，可以針對(duì)此種優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推銷。在文案的選擇方面也可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的羅列，從而讓顧客快速衡量產(chǎn)品的亮點(diǎn)。（三）設(shè)定適當(dāng)?shù)拇黉N手段由于線上培訓(xùn)項(xiàng)目的特殊性，要針對(duì)本特性制定專門(mén)的促銷手段。針對(duì)線上培訓(xùn)，及網(wǎng)絡(luò)授課的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，增強(qiáng)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)絡(luò)授課的簡(jiǎn)潔性和方便性作為主要推廣方向，不斷吸引在職會(huì)計(jì)人員。推廣時(shí)針對(duì)線上培訓(xùn)不僅能夠解決其沒(méi)有時(shí)間來(lái)進(jìn)行專業(yè)上課培訓(xùn)的問(wèn)題，還能夠解決沒(méi)有場(chǎng)地學(xué)習(xí)的問(wèn)題，進(jìn)行大力宣傳。把線上培訓(xùn)能解決各種生活不便之處，而且能夠提升個(gè)人的能力，作為主要的推廣方向。首先可以選擇

27、網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，通過(guò)將該會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的廣告投放至各大平臺(tái)及公眾號(hào)上，大力提升該活動(dòng)的知名度。其次，可以通過(guò)具體的直接宣傳，讓宣傳人員走進(jìn)社區(qū)及學(xué)校，針對(duì)性的對(duì)潛在需求人群進(jìn)行推廣，從而確保宣傳的有效性。再者，尚德機(jī)構(gòu)可以不斷等與各大高校合作推出活動(dòng)項(xiàng)目或者舉辦大型活動(dòng)展覽，以贊助商的身份提升自身在消費(fèi)人群中的知名度。（四）適當(dāng)設(shè)定價(jià)格以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝價(jià)格的設(shè)定對(duì)于商品的推銷而言十分重要，不僅要全面衡量多方位的，現(xiàn)有市場(chǎng)因素之外還要不斷借鑒，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)定的價(jià)格既不能過(guò)高，也不能過(guò)低，過(guò)高會(huì)消費(fèi)者在進(jìn)行衡量的過(guò)程中設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)較多的本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而選擇價(jià)格比較廉價(jià)的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立的定價(jià)

28、較低時(shí)，就無(wú)法保證本機(jī)構(gòu)在進(jìn)行順利建成運(yùn)行過(guò)程中的質(zhì)量，從而不利于尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。四、具體營(yíng)銷方式的實(shí)施 即營(yíng)銷手段（一）選擇正確的營(yíng)銷方式及營(yíng)銷平臺(tái)在進(jìn)行營(yíng)銷方式的選擇過(guò)程中，可以綜合目前營(yíng)銷營(yíng)銷學(xué)中的各種營(yíng)銷方式通過(guò)全面推廣來(lái)保證具體推廣的有效性，在營(yíng)銷平臺(tái)選擇過(guò)程中，針對(duì)消費(fèi)者人群經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行信息推廣，盡量減少無(wú)用的推廣方式，從根本上保證本推銷方案的經(jīng)濟(jì)性。首先可以針對(duì)大學(xué)生會(huì)計(jì)從業(yè)人員經(jīng)常使用的社區(qū)交流網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行推廣，比如知乎、豆瓣、天涯社區(qū)等等。另外可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)各種營(yíng)銷號(hào)、固定的網(wǎng)絡(luò)投放、大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)牌投放等來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷面積。（二）消費(fèi)者群體進(jìn)行具體分析，

29、適當(dāng)選用消費(fèi)策略1、把顧客分類首先要對(duì)于潛在的顧客類型進(jìn)行分析，找出顧客所需要的產(chǎn)品，從而進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品定位。其次要對(duì)于該產(chǎn)品所適用的人群進(jìn)行分類，找準(zhǔn)人群個(gè)體的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源以及個(gè)體所需要的具體商品需求，進(jìn)行針對(duì)性提升，來(lái)全面提升商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。本培訓(xùn)項(xiàng)目的主要人群有兩類，第一類是會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，另一類是已從業(yè)的會(huì)計(jì)專員。2、找到顧客需求，定位產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，找準(zhǔn)顧客的定位十分重要，只有全面分析客戶對(duì)于本商品的需求，才能夠更加準(zhǔn)確準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品。首先，針對(duì)大學(xué)生的需求，主要是提升個(gè)體的現(xiàn)有會(huì)計(jì)學(xué)能力，而從業(yè)的會(huì)計(jì)專員的主要需求是提升個(gè)體在市場(chǎng)上的全方位能力，從而提升就業(yè)過(guò)程中

30、的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。3、符合市場(chǎng)趨勢(shì)，迎合大市場(chǎng)在進(jìn)行個(gè)體產(chǎn)品分析的過(guò)程中，一定要迎合整個(gè)項(xiàng)目培訓(xùn)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，找準(zhǔn)未來(lái)項(xiàng)目的定位，從而分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)項(xiàng)目的發(fā)展商機(jī)，從而進(jìn)行具有前瞻性的推廣營(yíng)銷。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，可以不斷借鑒目前市場(chǎng)上其他項(xiàng)目培訓(xùn)推廣的成功實(shí)例，從而加強(qiáng)自身推廣經(jīng)驗(yàn)。（三）廣告的投放及宣傳在進(jìn)行會(huì)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)的區(qū)域項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，廣告的投放過(guò)程必不可少。只有通過(guò)大量的宣傳，才能夠保障項(xiàng)目的知名度，從而增強(qiáng)項(xiàng)目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)消費(fèi)者心中的滿意程度和信賴程度。1、大面積撒網(wǎng)首先要抓住宣傳的主要特色，進(jìn)行實(shí)踐性的推廣。宣傳就是要讓盡可能多的人群得知本項(xiàng)目的存在，所以必

31、須要進(jìn)行大面積的傳播和推廣。只有讓更多的人了解到本項(xiàng)目的存在及特色，才能夠發(fā)掘更多的潛在人群，所以在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中必須要進(jìn)行最大力度的推廣宣傳。2，針對(duì)性宣傳在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，針對(duì)消費(fèi)人群的針對(duì)性推廣也必不可少。因?yàn)獒槍?duì)性的推廣可以最大限度的確立消費(fèi)者人群的數(shù)目，從而最高效率的進(jìn)行實(shí)施推廣的目的，吸引更多的消費(fèi)人群。針對(duì)性宣傳的主要目的就是讓有的人群快速的達(dá)到自身所需要的信息，從而實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目宣傳的最終目標(biāo)。而尚德機(jī)構(gòu)的推廣針對(duì)性宣傳主要可以設(shè)立在大學(xué)區(qū)內(nèi)，進(jìn)行傳單的發(fā)送以及海報(bào)的張貼，最大限度的擴(kuò)大本項(xiàng)目的校內(nèi)知名度。3、緊抓產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)于商品本身的優(yōu)勢(shì)分析，應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣之前就予以確立

32、。這樣在進(jìn)行商品具體推廣的時(shí)候，就能夠緊緊抓住商品本身的賣點(diǎn)，大力宣傳商品本身的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行了解，從而打開(kāi)本會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。4、實(shí)地宣傳及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合在進(jìn)行宣傳方式確立的過(guò)程中，不能夠僅僅依賴單一型的宣傳手段和方式，這樣陷入了狹小的宣傳誤區(qū)，只有通過(guò)大面積撒網(wǎng)廣泛宣，傳才能夠最大限度的擴(kuò)張本項(xiàng)目的知名度。首先，可以通過(guò)選擇專有地段進(jìn)行具體性的宣傳。比如，在該區(qū)內(nèi)進(jìn)行傳單的發(fā)放以及廣告車的投放，增強(qiáng)本地區(qū)內(nèi)對(duì)該培訓(xùn)項(xiàng)目的了解，在確立了該項(xiàng)目的基礎(chǔ)消費(fèi)人群之后，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，最大限度的擴(kuò)展本項(xiàng)目的線上學(xué)習(xí)學(xué)員的數(shù)量。5、適當(dāng)促銷，增強(qiáng)項(xiàng)目知名度在尚德機(jī)構(gòu)個(gè)體培訓(xùn)項(xiàng)目

33、的價(jià)格設(shè)定過(guò)程中，一般都處于中上游階層，能夠被廣大的消費(fèi)者所接受。在此基礎(chǔ)之上可以實(shí)行目前尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目與其他固有項(xiàng)目結(jié)合，進(jìn)行大力促銷，從而擴(kuò)展尚德機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)的知名度。通過(guò)大力促銷可以快速吸引更多的消費(fèi)者，不僅能夠?yàn)楸九嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供大量資金流入，也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)會(huì)計(jì)項(xiàng)目本身的促銷目的。6、正確定價(jià)，保障產(chǎn)品性價(jià)比在尚德機(jī)構(gòu)本身定價(jià)的過(guò)程中，對(duì)于個(gè)體的定位就是中上層價(jià)位。所以在進(jìn)行會(huì)計(jì)項(xiàng)目定價(jià)的過(guò)程中，不僅有針對(duì)項(xiàng)目中提供的培訓(xùn)人員的個(gè)體能力進(jìn)行評(píng)判，也要針對(duì)具體的培訓(xùn)效果進(jìn)行合理的課程效果評(píng)價(jià)分析。針對(duì)該網(wǎng)上培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施的具體教授效果來(lái)進(jìn)行正確的定價(jià)，提升消費(fèi)者的滿意度，也全面

34、提升課程經(jīng)濟(jì)適用度。（四）提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率1、提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力在進(jìn)行具體項(xiàng)目的研究推廣過(guò)程中，必不可少要組建數(shù)量眾多的優(yōu)秀推廣團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中一定要重視團(tuán)隊(duì)本身的凝聚力以及目標(biāo)導(dǎo)向全面提升，推廣團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人員負(fù)責(zé)任意識(shí)以及態(tài)度是相當(dāng)必要的溝通和交流，讓小組內(nèi)成員具有高度的小組凝聚力。2、實(shí)施適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)行必要的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能夠快速提升員工個(gè)體的工作積極性以及個(gè)體的創(chuàng)造創(chuàng)新能力。另外，必要的獎(jiǎng)勵(lì)制度，能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)體工作動(dòng)力，不斷為實(shí)現(xiàn)教育推廣營(yíng)銷的目標(biāo)而努力，不斷增強(qiáng)個(gè)體推銷的積極性。3、定期進(jìn)行績(jī)效考核在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中定期的績(jī)效考核，不僅能夠?qū)T工個(gè)體的工

35、作能力及態(tài)度進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)分析，也能夠通過(guò)定期績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果，來(lái)迅速調(diào)整推廣人員的推廣手段。只有進(jìn)行必要的績(jī)效溝通，才能夠讓讓工作人員與管理人員實(shí)行必要的信息交流，不斷調(diào)整推廣策略，從而達(dá)到具體的營(yíng)銷推廣目的。五、分工協(xié)作，共達(dá)目的（一）營(yíng)銷活動(dòng)的總體分工通過(guò)針對(duì)該營(yíng)銷方案設(shè)定專門(mén)的產(chǎn)品調(diào)研專員、市場(chǎng)分析專員、市場(chǎng)策劃專員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員、促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)和分工、市場(chǎng)公關(guān)專員、廣告策劃專員等，來(lái)不斷完善本推銷項(xiàng)目的具體實(shí)施過(guò)程。通過(guò)對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的工作人員任務(wù)進(jìn)行分析，來(lái)確定工作人員各提的工作目標(biāo)，從而讓計(jì)劃有序的進(jìn)行。（二）建構(gòu)高凝聚力團(tuán)體，增進(jìn)團(tuán)體效率高度的團(tuán)體凝聚力，不僅能夠提升推銷團(tuán)隊(duì)的

36、工作效率，也能夠提現(xiàn)企業(yè)本身精神面貌。一個(gè)和諧的推廣小組能夠互相幫助，小組內(nèi)人員能進(jìn)行及時(shí)的溝通，從而實(shí)現(xiàn)必要的效果反饋，尋找最合適的推廣手段，從而達(dá)到最終營(yíng)銷的目的。(三)適當(dāng)建構(gòu)建立機(jī)制，增強(qiáng)推廣活力可以借助在企業(yè)內(nèi)設(shè)定必要的推廣制度規(guī)范，來(lái)提升企業(yè)本身的推廣活力。通過(guò)規(guī)則和章程來(lái)規(guī)范員工個(gè)體的行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的規(guī)范化管理，提升企業(yè)程序化的秩序，幫助尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)和推廣順利的實(shí)施。不斷增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)推廣機(jī)構(gòu)部門(mén)的個(gè)體活力，也能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的整體效率。（四）完善推廣考評(píng)制度，定期考核推廣效果應(yīng)該不斷推廣期內(nèi)的考評(píng)制度，通過(guò)及時(shí)有效的成績(jī)完善，來(lái)進(jìn)行員工個(gè)體的成績(jī)考評(píng)。定期在企業(yè)推廣過(guò)程中選

37、出積極優(yōu)秀的員工并加以獎(jiǎng)勵(lì)，這樣不僅能夠激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)體內(nèi)的工作積極性，也能夠讓受到獎(jiǎng)勵(lì)的員工個(gè)人更加堅(jiān)定自身的工作態(tài)度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)良好風(fēng)氣的創(chuàng)造。（五）增加內(nèi)部交流，增進(jìn)部門(mén)聯(lián)系在企業(yè)進(jìn)行推廣營(yíng)銷的過(guò)程中，要增強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷部門(mén)之間的聯(lián)系，舉行必要的會(huì)議，讓各個(gè)部門(mén)之間的信息互通有無(wú)，從而達(dá)到企業(yè)內(nèi)信息共享的效果，增進(jìn)部門(mén)之間的聯(lián)系，從而全面提高營(yíng)銷階段的效率。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，防患未然完善的營(yíng)銷推廣方案不僅要針對(duì)過(guò)程及方式進(jìn)行分析，還要進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，減少方案實(shí)施過(guò)程中不必要的損失，從而完善本營(yíng)銷推廣方案。(一)對(duì)影響因素的分析對(duì)于推廣過(guò)程進(jìn)行時(shí)的過(guò)程中，要考慮到多方面的影響因素，比如區(qū)域本身

38、的特性及人群的聚集度。另外還要對(duì)影響推廣效果的因素進(jìn)行分析，對(duì)于營(yíng)銷推廣的意義也十分重要。要全面考慮到天氣、人員推廣方向、推廣效果、以及營(yíng)銷方案的分析，從而快速調(diào)整推廣方案，迅速對(duì)于發(fā)生的問(wèn)題提出反映。 （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 在進(jìn)行等項(xiàng)目推廣的過(guò)程中要全面考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本項(xiàng)目推廣過(guò)程中的阻礙作用，要全面考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，并且尋找更加優(yōu)越的營(yíng)銷方案，盡可能的吸引更多的消費(fèi)者，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于本企業(yè)的影響及分流作用。 （三）對(duì)宣傳效果的預(yù)估 在進(jìn)行具體項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，要不斷增強(qiáng)對(duì)于宣傳效果的預(yù)估評(píng)判。在進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定過(guò)程中，要不斷對(duì)于未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，才能夠全面了解具體的發(fā)展方向，從

39、而調(diào)整具體的營(yíng)銷方案，從而營(yíng)銷增強(qiáng)效果的有利性。（四）對(duì)突發(fā)狀況的處理 對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷方案的設(shè)定，最重要的是要針對(duì)突發(fā)狀況進(jìn)行處理及預(yù)防。在具體的營(yíng)銷方式分析的過(guò)程中，要不斷的增強(qiáng)其對(duì)于突發(fā)狀況的預(yù)防，避免突發(fā)狀況對(duì)于營(yíng)銷方案本身的損害，盡量減少不必要的損失。除此之外，還要培訓(xùn)具體的營(yíng)銷推廣人員的應(yīng)急處理能力，不僅要對(duì)于發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的分析，還能夠快速的提出具體解決方案，盡量減少損失，避免風(fēng)險(xiǎn)。七、推廣所需物料的籌備（一）開(kāi)源節(jié)流，全面降低預(yù)算增強(qiáng)宣傳效果1、選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行宣傳， 在進(jìn)行營(yíng)銷推廣方案制定的過(guò)程中，要選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行宣傳，盡量在語(yǔ)言選擇的過(guò)程中，達(dá)到激情宣傳的效果。不僅要

40、吸引客戶的注意力，還要能夠抓住客戶的消費(fèi)心理，從而達(dá)到最準(zhǔn)確的營(yíng)銷目的。2,形成品牌效應(yīng)，養(yǎng)成客戶依賴感針對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展過(guò)程中，必須要注意企業(yè)本身的品牌信賴度，不斷增強(qiáng)尚德機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)網(wǎng)上的占有比例，通過(guò)建立客戶的信賴度，來(lái)不斷提升本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的價(jià)格設(shè)定，為企業(yè)提供長(zhǎng)久的利益保障。3,口碑營(yíng)銷，全面降低廣告預(yù)算在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)已報(bào)名人員的福利設(shè)定，來(lái)使固定的消費(fèi)者對(duì)于周邊群眾進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。通過(guò)周邊效應(yīng)及口碑營(yíng)銷，來(lái)擴(kuò)大尚德機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)中的口碑。除此之外，通過(guò)口碑進(jìn)行營(yíng)銷，也能夠大大減少?gòu)V告營(yíng)銷中所需要花費(fèi)的資金，從而全面提高在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的質(zhì)量。（一）物料核算準(zhǔn)確，減少資

41、源浪費(fèi)在進(jìn)行實(shí)際推廣的過(guò)程中，難免需要購(gòu)買各種宣傳物料以及海報(bào)的制作過(guò)程中需要準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)估的數(shù)量，通過(guò)全面準(zhǔn)確的分析及預(yù)算來(lái)增強(qiáng)宣傳的效果，從而也能夠節(jié)約宣傳的成本，不斷的針對(duì)物料進(jìn)行核算，從而減少資源的浪費(fèi)增強(qiáng)宣傳過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)性。（二）提倡物料重復(fù)使用，關(guān)注宣傳成本在進(jìn)行具體營(yíng)銷的過(guò)程中，選擇實(shí)際推廣的方法時(shí)可以通過(guò)對(duì)于海報(bào)和宣傳畫(huà)板的重復(fù)利用，來(lái)進(jìn)行成本的節(jié)約。另外，可以提倡宣傳人員對(duì)于推銷過(guò)程進(jìn)行效率檢測(cè)，從而增強(qiáng)宣傳畫(huà)報(bào)的使用度，減少宣傳過(guò)程中的浪費(fèi)，全面增加宣傳效果，降低宣傳成本。八、預(yù)算估計(jì)（一）正確預(yù)估費(fèi)用，保證宣傳資金充足在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，必須要正確與公開(kāi)推銷過(guò)程所需要的費(fèi)用，從而進(jìn)行具體的營(yíng)銷推廣，防止資金鏈斷裂而導(dǎo)致最終的營(yíng)銷推廣達(dá)不