經(jīng)濟學(xué)演義：解讀中國經(jīng)濟的怪現(xiàn)象(DOC 152)

1、罷經(jīng)濟學(xué)演義：解敗讀中國經(jīng)濟的怪拌現(xiàn)象絆這是一本在工作挨、學(xué)習(xí)之余，非熬常值得一讀的經(jīng)邦濟學(xué)知識集錦。罷 作者用經(jīng)濟學(xué)藹家的眼光，輔以安文學(xué)家幽默通俗安的筆法，對當(dāng)前瓣中國經(jīng)濟的一些靶怪現(xiàn)象進行了解胺讀，能讓你在閱阿讀的快感中，學(xué)骯到許多原本難以板消化的經(jīng)濟學(xué)理伴論。是一本有趣敖的微觀經(jīng)濟學(xué)通板俗讀物。拌專家評語：安 張世賢愛博士的經(jīng)濟學(xué)柏演義既可以說藹是一部科普著作芭，但是我看更像八一部文學(xué)作品。安寫這類的書其實襖也是需要一定文半學(xué)功底的。經(jīng)濟熬學(xué)知識要普及需盎要復(fù)合型人才。第一回 劉玄德退學(xué)下海 宴桃園三人創(chuàng)業(yè)把話說天下大事，分久必合，合久必分。劉表和劉備本來各自經(jīng)營自己的企業(yè)，后來因為競

2、爭不過曹操，就合在了一起。畢竟天下經(jīng)濟之事，無非分工交易，互惠互利；競爭合作，盛衰輪回。由此演繹出社會經(jīng)濟現(xiàn)象：繁榮之后必有危機，危機過后出現(xiàn)蕭條，蕭條之后漸漸復(fù)蘇，然后又是新一輪繁榮。周而復(fù)始，年復(fù)一年。國家社會如此，家庭個人也是同樣，我們不妨看看劉備是怎樣退學(xué)下海，經(jīng)商辦企業(yè)，一步步發(fā)展起來的。 第二回 買電腦曹操講價格 獲收益劉備悟彈性扮 蜀漢公司自成立以后，在如何經(jīng)營方面也是很費了一番腦筋。在嘗試著做過一些生意后，最后決定把主營業(yè)務(wù)集中在電腦業(yè)務(wù)上。他們把自己的電腦取名為“天想”，一是考慮國內(nèi)的名牌電腦非聯(lián)想莫屬，跟這樣的大名牌靠近乎有借名出名的機會，這叫品牌的“貼身戰(zhàn)略”；二是蜀漢公

3、司的主要市場在古代楚國的地盤上，楚國有知名的愛國大詩人屈原，屈原寫過天問，那可是“究天人之際”的發(fā)問，我們做成“天想”，更有探究自然奧秘的含義。 第三回 關(guān)云長敗走荊襄 劉玄德三顧茅廬扒 彩電價格大戰(zhàn)，誰是贏家？為什么汽車越降價，消費者越不敢買？貨幣為什么具有神秘魔法？請看第三回！ 第四回 孔明手繪市場圖 劉備感知可能線愛什么是“看不見的手”？市場究竟是如何運行的？什么是經(jīng)濟人理性？消費還有可能線？什么是有效需求？請看 第五回 諸葛亮調(diào)整戰(zhàn)略 周公瑾生產(chǎn)果汁癌高考分?jǐn)?shù)查詢能收費嗎？為什么橘子豐產(chǎn)了，果農(nóng)反遭“豐收災(zāi)“？有線電視收費為什么說漲就漲，宰你沒商量？不同的市場類型究竟有什么供求規(guī)律？供

4、給和需求又都是由什么決定的呢？請看 第六回 周瑜尋求市場均衡 袁紹身陷價格蛛網(wǎng)挨 市場上的價格和供求是怎么形成均衡的？為什么說市場均衡是短暫的，非均衡才是常態(tài)？如果牛奶價格下跌，奶牛就不下奶了嗎？你聽說過價格蜘蛛網(wǎng)嗎？請看 第七回講消費子龍知效用 買光碟阿斗遇約束矮 你聽說過“幸福方程式”嗎？“美體盛宴”提供什么效用？陳佩斯第四碗面條的邊際效用是多少？“妹力四射”為什么賣得更便宜？抽煙與喝酒，哪個效用更大？請看 第八回 曹子建開辦舊貨場 董事長賴帳不還錢哎 買股票套牢了怎么辦？買的足球票趕上下大雨怎么辦？貸款買車后車價猛跌怎么辦？經(jīng)濟學(xué)是教人如何賺錢的？還是講資源如何配置的？經(jīng)濟效率是生產(chǎn)越多

5、越好？還是指每個人的福利增加？什么叫“帕累托最優(yōu)”？請看 第九回 孫權(quán)開發(fā)房地產(chǎn) 黃忠有錢存銀行癌 個人貸款買房好？還是攢錢買房好？包養(yǎng)一個“二奶”的成本是多少？女人的年齡一年值多少錢？你知道儲蓄有多少種不同動機嗎？什么是貨幣的時間價值？什么是貼現(xiàn)值和貼現(xiàn)率？請看 第十回 張飛股票換基金 曹丕保險遇風(fēng)險霸 乘飛機買了保險，就真的“保險”了嗎？有了錢存銀行、買債券、買股票、買基金、買房產(chǎn)，到底哪個更劃算？什么是“逆向選擇”？你聽說過“道德陷阱”嗎？請看 第十一回 劉備計算生產(chǎn)函數(shù) 關(guān)羽緊盯邊際成本擺 錢存銀行，再貸款買車合算嗎？什么是生產(chǎn)函數(shù)？什么是邊際成本？在競爭中真的是“剩者為王”嗎？請看

6、第十二回 考大學(xué)曹丕送禮 作黃牛彌衡倒票癌 一具尸體的價格是多少？一個鄉(xiāng)派出所所長的職位值多少錢？孩子選好學(xué)校的贊助費多少合理？一張大學(xué)文憑的收益是多少？倒票對資源優(yōu)化配置是有利還是有害？請看 第十三回 曹孟德壟斷電價 劉玄德另立電網(wǎng)搬 電力怎么又漲價了？我們作為消費者能不能直接到電廠買電？誰說向農(nóng)民賣高價電是價格歧視？電網(wǎng)壟斷能打破嗎？請看 第十四回航空業(yè)群雄并起 價格戰(zhàn)多敗俱傷癌 飛機票價幾折合適？掠奪性定價是自殺行為嗎？石油價格可能只升不降嗎？你聽說過納什均衡嗎？請看 第十五回 孔明強調(diào)差異化 魯肅市場樹品牌熬 性騷擾案讓科比損失多少億？為什么賣果奶的企業(yè)都改賣純凈水了？一個品牌價值幾何

7、？打廣告的錢有多少打了水漂兒？請看 第十六回：諸葛亮機器代人 司馬懿漢中造紙搬為什么發(fā)達國家的技術(shù)進步比我們快？街頭卡拉、噪音擾民能通過合約解決嗎？“一夜情”有沒有“負(fù)外部性”？誰應(yīng)該為環(huán)境污染“買單”？請看 伴第一回 劉玄德凹退學(xué)下海 宴桃埃園三人創(chuàng)業(yè)岸話說天下經(jīng)濟之艾事，無非分工交安易，互惠互利；啊競爭合作，盛衰艾輪回。由此演繹扳出社會經(jīng)濟現(xiàn)象?。悍睒s之后必有扳危機，危機過后佰出現(xiàn)蕭條，蕭條百之后又漸漸復(fù)蘇案。然后是新一輪搬繁榮、危機、蕭藹條、復(fù)蘇。周而耙復(fù)始，年復(fù)一年稗。唉 欲知經(jīng)班濟學(xué)秘密何在，熬請看新浪財經(jīng)獨阿家授權(quán)轉(zhuǎn)載經(jīng)敖濟學(xué)演義!張世賢 著詞曰：白滾滾長江東哎逝水，金錢難倒般英雄

8、。是非成敗把轉(zhuǎn)頭空，市場依敗舊在，幾時能走芭紅。 白發(fā)漁樵扳江渚上，慣看貨霸幣商品；一壺濁岸酒喜相逢：古今班多少事，都付交笆易中。盎骯第一回 劉玄德板退學(xué)下海 宴桃拌園三人創(chuàng)業(yè)澳話說天下大叭事，分久必合，按合久必分。中國搬的企業(yè)生態(tài)也是拌如此。劉表和劉矮備本來各自經(jīng)營俺自己的企業(yè)，后艾來因為競爭不過半曹操，就合在了背一起；四川希望矮集團的劉氏四兄辦弟生意做大了，般現(xiàn)在分開各自經(jīng)邦營，都很有“希捌望”，可是沒準(zhǔn)敖兒過幾年又合在絆一起了呢。畢竟翱天下經(jīng)濟之事，胺無非分工交易，安互惠互利；競爭八合作，盛衰輪回氨。由此演繹出社搬會經(jīng)濟現(xiàn)象：繁奧榮之后必有危機絆，危機過后出現(xiàn)按蕭條，蕭條之后八漸漸復(fù)蘇，

9、然后哀又是新一輪繁榮巴。周而復(fù)始，年半復(fù)一年。國家社八會如此，家庭個跋人也是同樣，我暗們不妨看看劉備佰是怎樣退學(xué)下海巴，經(jīng)商辦企業(yè)，頒一步步發(fā)展起來埃的。奧劉備乃中山啊靖王之后，雖貴疤為王室之胄，無澳奈家道中落，幼案年喪父，孤兒寡拌母，甚是貧寒。拔好在劉備天資聰熬穎，素有大志。罷在河北涿縣樓桑敖村上小學(xué)的時候瓣，劉備就學(xué)會編跋織草席，貼補家爸用；到中學(xué)的時礙候，又開始趁寒頒暑二假，販賣鞋埃子，不論耐克、隘銳步，還是雙星稗、安踏，只要能安夠低價批發(fā)，就案能賤買貴賣，賺巴些學(xué)雜費自不在柏話下。正是這種頒商品意識，使得背劉備母子生活逐扒漸好轉(zhuǎn)起來，雖疤談不上殷實，倒壩也解決了溫飽。懊劉備不是那埃種等

10、閑之輩，自按幼勤奮好學(xué)，在擺校學(xué)習(xí)成績一直板名列前茅，高中藹畢業(yè)參加全國統(tǒng)拔考，當(dāng)年就以全澳縣第一名的成績邦考入燕京大學(xué)。疤這不僅在樓桑村巴，就是在涿縣也背是史無前例的。哀當(dāng)時立馬驚動了辦縣委書記和縣長辦，縣里領(lǐng)導(dǎo)親自愛到家中向劉母表耙示祝賀，并拿出白3000元資助伴劉備作為學(xué)費。罷但是都被劉備婉癌言謝絕了。劉備襖相信，靠自己的班努力，完全能夠爸把學(xué)費掙出來。拌燕京大學(xué)是全國敗知名的高等學(xué)府骯，曾經(jīng)出過諾貝隘爾物理學(xué)獎獲得艾者，能夠進入這盎樣的大學(xué)深造，襖也算是給自己的般祖上爭光了。胺劉備是個非扮常要強的青年，芭在他上大學(xué)的兩啊年間，所有的學(xué)按費和日常生活用笆度，都是靠自己斑勤工儉學(xué)，打工啊掙

11、錢貼補。劉備按在校學(xué)習(xí)仍然勤癌奮，從不因為打擺工、做家教耽誤背學(xué)習(xí)，成績在班耙上還始終靠前，版所以每個學(xué)期的扮獎學(xué)金他都能夠百得到優(yōu)等，這也胺使家中老母放心頒了許多。敗可是現(xiàn)在的巴大學(xué)都不是封閉佰的書齋，商品經(jīng)邦濟的大潮一直沖安擊著大學(xué)的圍墻辦。社會上很多人疤開始經(jīng)商做生意佰，就連養(yǎng)尊處優(yōu)班的機關(guān)干部也都鞍紛紛下海。有的翱倒騰鋼材，有的暗販賣煤炭，有的辦做國際貿(mào)易，有拜的轉(zhuǎn)批條子；也懊有搞銀行信貸指愛標(biāo)的，也有開保版險公司的，還有隘開證券公司的；把再后來是土地批柏租，開發(fā)房地產(chǎn)凹；最不濟也能辦頒個旅游公司或是胺餐飲公司。反正奧只要敢于下海，伴僅僅利用自己的靶人脈資源，就沒叭有不發(fā)的，沒有藹不富

12、的。八大學(xué)的老師拔們過去都是坐在八書齋里邊做學(xué)問皚，現(xiàn)在也都顯得岸斯文掃地，沒人耙再理你。所以實背現(xiàn)價值的路徑開拔始變化，有出去阿做咨詢的，有當(dāng)巴雙休日工程師的哀。教法律的做兼安職律師，教財務(wù)八的做注冊會計師翱或資產(chǎn)評估師，瓣教稅務(wù)的到公司八去做納稅顧問。埃那些有名氣的教奧授甚至做上了上頒市公司的獨立董瓣事?？傊?，市場扳經(jīng)濟中十八般武八藝，教師們各有藹各的絕招。如果澳哪位現(xiàn)在還是騎邦自行車給學(xué)生上霸課，肯定是沒有巴自己的咨詢公司氨，外邊也沒有什芭么講課的市場。氨上有所好，版下必甚焉。掙錢佰做生意，學(xué)生也背有學(xué)生的門路，罷平時做家教，一敗到圣誕節(jié)或是情白人節(jié)就賣賀卡和拔玫瑰花，考試的把季節(jié)當(dāng)“槍

13、手”氨，給書商翻譯書拜稿，從網(wǎng)上下載拜資料攢書。學(xué)生八們也都是八仙過昂海，各顯神通。藹劉備雖然也當(dāng)家俺教、賣賀卡、翻昂譯書稿，但是其百他不正當(dāng)?shù)氖虑榘杷麖膩聿蛔?。只笆不過看著別做生哎意發(fā)財，他有時扒也憤憤不平。想扮想自己家境這么皚貧寒，老這樣下擺去總覺得不是事白兒。無論如何也半得干出一番事業(yè)熬來。絆劉備在校師盎從鄭玄研習(xí)古代昂哲學(xué)，但是真正叭對他影響較大的哀還是著名經(jīng)濟學(xué)罷家盧植教授的經(jīng)澳濟學(xué)課程。盧植斑教授是全國知名按的經(jīng)濟學(xué)家，尤敖其對西方的新古骯典經(jīng)濟學(xué)有獨到啊的研究。那天，盎盧教授給劉備他懊們上課，一上來壩就問：知道你們瓣自己上大學(xué)一年柏的機會成本是多礙少的請舉手！一邦下子問得這幫大芭

14、二的學(xué)生啞口無背言，沒人能說出八個準(zhǔn)確答案來。伴一陣寂靜過后，扮盧教授開口道：翱咱們就從這個問半題開始講起吧！佰考慮是否上案大學(xué)的決策可能澳是你們?nèi)松媾R爸的第一個重大選按擇。你們上大學(xué)愛的收益是使知識巴豐富和一生擁有扳更好的工作機會唉，因為你比沒有熬上過大學(xué)的人擁盎有更多的人力資罷本。但是，上大俺學(xué)的成本是什么稗呢？可能你會想班到你的學(xué)費、書阿本費、住宿費、艾伙食費，還有上癌網(wǎng)費、看電影、岸談戀愛等各項雜啊費加起來的總和敖，但這種加總的佰成本并不能代表埃你上大學(xué)所放棄隘的東西?；蛘哒f白這些并不是上大辦學(xué)的真正成本。稗為什么呢？疤因為即使你離開捌了學(xué)校，你照樣巴也需要有吃飯，案需要睡覺，甚至板

15、你吃的、用的比安大學(xué)還要貴，花礙的比大學(xué)還要多壩。因此，如果你巴不上大學(xué)的吃住絆比上大學(xué)便宜，矮那么高出的部分班是你上大學(xué)的一拜部分成本；實際埃上往往是上大學(xué)巴的吃住可能比你拔自己生活時所支巴付的吃飯、房租版等費用還要低，頒這種節(jié)省應(yīng)該是疤你上大學(xué)的“收懊益”而不是成本半。暗那么你上大擺學(xué)的真正成本是巴什么？最容易被傲忽略的其實是“背時間”。當(dāng)你把佰一年的時間用于佰聽課、讀書、寫阿作業(yè)的時候，你百就不能把這些時班間用于工作和掙拜錢。對于你們而扒言，上學(xué)所放棄懊的工資收入才是百你們受教育的最昂大成本。氨講到這里，安盧教授舉了一個澳極端的例子暗姚明。懊盧教授說：唉大家知道，姚明礙并沒有上大學(xué)，絆他

16、為什么不上大襖學(xué)呢？憑姚明的哎智商，考上咱們佰燕京大學(xué)一點沒昂有問題。但是，拜他不上大學(xué)是明班智的選擇，因為哀他有到NBA打澳球的機會。姚明矮同休斯頓火箭隊安簽了3年200罷0萬美元的工作襖合同，加上他做岸廣告的收入，每擺年的實際收入都艾在1000萬美班元之上?？梢韵氚Ｏ?，如果姚明選啊擇上大學(xué)，放棄瓣到NBA打球的暗機會，他一年就癌少收入至少10按00萬美元。這八就是姚明上大學(xué)拌的“機會成本”鞍。凹班上一個同暗學(xué)接著說：“根盎據(jù)最新的消息，般姚明的年收入已靶經(jīng)突破1億美元絆啦。”安盧植教授說盎：“那他就更不捌能上大學(xué)了，因稗為他放棄的機會版成本更高了”百啊(姚明站在籃球跋架下思考：我一氨直夢想

17、上大學(xué)，白可是要上大學(xué)，斑我的機會成本是般多少呢？)癌一種東西的氨機會成本是為了耙得到這種東西所案放棄的東西。當(dāng)擺你做出任何決策捌(例如是否上大搬學(xué))時，決策者瓣都應(yīng)該認(rèn)識到，捌伴隨每一種可能斑的行動而來的機般會成本?，F(xiàn)在，瓣如果你也能像姚礙明一樣有一項能矮賺很多錢的職業(yè)暗，我倒真要勸你襖退學(xué)，因為你應(yīng)芭該深深地認(rèn)識到八，那樣你現(xiàn)在上耙大學(xué)的機會成本邦是很高的。一方絆面這是你的機會頒成本，另一方面癌花費這么大的機罷會成本來獲得上澳大學(xué)的收益，未稗必能夠抵得上這挨些成本，豈不是阿虧大發(fā)了嗎？所翱以姚明是最聰明案的，他沒有讓機氨會白白遛走，他哎抓住了機遇。雖拔然姚明有時候也板感嘆：“我現(xiàn)在癌也就是

18、一個藍(lán)領(lǐng)矮，天天干的都是般力氣活！”但是扒，如果沒有比這礙“力氣活”更大版收益(相當(dāng)于打懊NBA的機會成傲本)的東西等著熬他，那他的決策搬就是正確的。大藹家不妨算算你自叭己現(xiàn)在一年上大拌學(xué)的機會成本是阿多少。百盧植教授話邦音一落，劉備和板他的同學(xué)們就開澳始七嘴八舌地紛阿紛議論開來。有耙的說，“我怎么按也能掙5萬塊錢芭吧？”有的說：澳“就現(xiàn)在的市場吧機會，再不掙一柏年也得有十萬八澳萬的收入?！币舶ビ姓f三五十萬的藹，當(dāng)然也有吹得邦更大的。劉備始柏終在思考，不怎把么接話茬。他是胺在想：如果現(xiàn)在啊真有機會，像自耙己這樣的家庭再安上大學(xué)還劃得來絆嗎？埃后來的幾個礙星期里，劉備一疤直在思考這個問稗題，有時

19、候甚至隘很苦惱。劉備是笆一個虛心好學(xué)的啊人，終于有一天敗，他敲開了盧植背教授家的們，就佰這個問題想請教拌老師，希望能夠挨指點迷津。盧教艾授熱情接待了他哎，對他的問題，拔教授沒有正面回鞍答，只是說：你芭提出的問題是經(jīng)扳濟學(xué)首先要研究奧的問題， 讓我安們先從經(jīng)濟學(xué)的壩ABC說起吧。扳經(jīng)濟學(xué)研究骯的是：我們社會爸中的個人、廠商般、政府和其他組皚織是如何進行選按擇的，這些選擇柏又怎樣進一步?jīng)Q澳定社會的資源是拜如何被有效利用斑的。因為經(jīng)濟學(xué)傲要研究的是事物拌的唉稀缺性襖。陽光、空氣、吧水，按說都不稀艾缺，沒什么價值芭，可是長期住在跋背陰的居室里，傲就享受不到陽光跋的溫暖，結(jié)果呢暗，朝陽的房子價矮格就高，

20、背陰的盎房子價格就低，愛這是對陽光選擇胺的結(jié)果。淡水資皚源的稀缺也使水安的價值不斷提升敖。人們要把最稀捌缺的資源用在最絆有價值的地方，哀由于稀缺，所以襖選擇才是必要的版。敗假如一個億挨萬富翁，他可以耙得到他想要的一百切，也許在他的瓣詞匯里根本就沒跋有“稀缺”這個愛詞。但是請你想佰一想，時間也是把一種資源。他必拔須決定每天把他板的時間用來玩哪板種貴重的玩具，辦用多長時間開跑凹車，用多長時間扳打高爾夫球。如邦果把時間也算在頒內(nèi)，稀缺確實是盎每一個人的生活扳現(xiàn)實。我們每天敗都在面臨著各種爸選擇。安必須做出選疤擇不僅是針對每挨個人而言的，也癌是針對整個經(jīng)濟哎而言的。個人、爸家庭、企業(yè)、政愛府都在做出選

21、擇靶，各種選擇的結(jié)按果共同決定著經(jīng)跋濟的有限資源是扳如何使用的，這拔些資源包括土地案、勞動、機器、阿能源和其他自然叭資源。你想想看澳，為什么原來種背莊稼的土地選擇邦用來建工廠了？罷為什么上世紀(jì)造埃馬車現(xiàn)在生產(chǎn)汽鞍車了？假如王府胺井旁邊有一快空邦地，你說是種莊絆稼？還是建商店絆？笆“當(dāng)然是建百商店啦！“劉備艾不假思索地說。愛“為什么？霸“盧植問挨“因為商店藹掙錢吶！“般“可是，建斑什么樣的商店呢百？給誰建呢？建哀成了給誰用呢？岸”辦劉備一時語罷塞，他也說不出哎個所以然來。耙盧植接著道艾：這土地是國家爸的，所以首先要吧由政府做出選擇氨，政府決定給誰半，做什么用，那鞍是他們的權(quán)利。佰但是權(quán)利也不能挨

22、濫用。必須保證頒它的經(jīng)濟收益最安大化，環(huán)境成本敗最小化，這是決澳策的經(jīng)濟學(xué)原則昂。那么最后的方扳法是政府首先做昂出決策：“拍賣矮！”原則盡可以昂簡單：第一，項挨目不能有環(huán)境污唉染，第二，誰出懊價高給誰。參加瓣拍賣的人你可以頒想象，各路英豪白都不會放過這樣敖的機會。但是農(nóng)芭民就是參加競拍癌也是首先敗下陣爸來的，他出不起啊高價錢。加工制凹造企業(yè)也不行，礙一是廢氣、噪音昂有污染，二是競巴拍價格上不去。敖最終要么是珠寶傲商，要么是商業(yè)絆銀行。反正誰出熬價高，就是誰的愛。爸選擇就意味辦著放棄。政府把拜土地拍給銀行，安就意味著放棄了傲珠寶商；反之亦按然。現(xiàn)在是你自案己面臨著選擇，百同樣道理，選擇阿就意味著

23、放棄。頒如果你選擇下海按，就必須放棄上礙學(xué)；如果你選擇捌繼續(xù)讀書，就意暗味著放棄創(chuàng)業(yè)的骯機會。其實每一案次選擇都意味著皚對其他機會的放班棄。社會經(jīng)濟現(xiàn)拌象就是如此，同皚樣的資源，生產(chǎn)矮什么，不生產(chǎn)什哎么；同樣的貨幣埃，消費什么，不壩消費什么。這些把都需要選擇。在邦東吳的溫州那里傲，早年別說是大頒學(xué)，上高中他們頒都嫌虧，認(rèn)為耽翱誤掙錢；現(xiàn)在呢拌？那里有錢人家跋的孩子不僅上大阿學(xué)，還要出國留扒學(xué)，將來好做國壩際市場上的大生隘意。這不是等于疤又放棄了眼前掙扳錢的機會了嗎？霸所以你要三思而隘后行。捌“經(jīng)濟學(xué)原拔來是關(guān)于選擇的盎學(xué)問，選擇就意安味著放棄，放棄盎就有機會成本的隘問題”劉備辭別啊教授一路思考

24、著扳回了寢室?！翱窗銇碚娴男枰J(rèn)真板計算一下選擇的骯機會成本盎，不可造次。”哀真正促使劉叭備痛下決心的是扒比爾蓋茨的創(chuàng)巴業(yè)故事。微軟公絆司CEO比爾敗蓋茨當(dāng)年創(chuàng)辦微百軟公司的時候也翱就20歲。當(dāng)時熬比爾蓋茨正在爸哈佛大學(xué)讀二年扳級，他決定退學(xué)暗創(chuàng)辦公司完全是瓣出于對電腦軟件藹的商業(yè)性開發(fā)，案認(rèn)為如果再不行岸動就會貽誤商機絆，于是毅然決然埃地中途退學(xué)，同稗別人合伙創(chuàng)辦了斑微軟公司，專門熬從事計算機軟件哀的編制開發(fā)。后版來他的DOS系襖統(tǒng)被電腦制造巨拔頭IBM所采用礙，就這樣，比爾巴蓋茨的微軟公艾司福星高照，時熬來運轉(zhuǎn)，最終成哎就了微軟的軟件盎霸業(yè)。比爾蓋頒茨的創(chuàng)業(yè)故事對啊劉備很有啟發(fā)，熬眼下正值

25、國家大板力發(fā)展市場經(jīng)濟暗，確實是施展個擺人才華，成就一般番事業(yè)的好機會岸，無論如何不能八再學(xué)這些古代哲啊學(xué)，誤國誤民也耙誤了自己。拔一日，劉備頒看到一則招聘廣盎告，是一家叫做八國信公司的在招埃人才，便去應(yīng)聘白。哪知這是一家擺國有的電信公司背，官商作風(fēng)，霸叭氣十足，條件苛矮刻，對應(yīng)聘人才絆要學(xué)歷、要資歷邦、要能力。劉備拌自知學(xué)歷、資歷把等條件不夠，報敗國無門，不由得吧慨然長嘆。隨之懊身后一人大聲言班道：“大丈夫不愛與國家出力，何叭故長嘆？”玄德昂回視其人：身高芭1.85米，豹唉頭環(huán)眼，聲如巨啊雷。玄德見他形熬貌異常，便問姓拌名。那人答道：啊“俺姓張，名飛隘，字翼德，老家班河北涿郡縣，賣懊過酒，殺

26、過豬，邦在當(dāng)?shù)刈鲞^警察白，因看不慣貪官霸污吏的行經(jīng)，鞭阿打過督郵，也就敗是上邊來視察的澳小官，結(jié)果我自佰己被開了。本來絆也想來謀個差使芭，沒想到這鳥地版方門檻還挺高。俺我這人沒什么能拜耐，好交朋友，氨同打虎，同吃肉暗。剛才看你唉聲襖嘆氣，莫非懷才白不遇？”劉備見瓣張飛是個爽快人霸，也就把自己的愛身世和想創(chuàng)業(yè)的把抱負(fù)一一說了。頒張飛聽后說：“芭既然如此，我家斑雖不富裕，也有八些資產(chǎn)，我們何芭不自己成立公司昂，招聘員工，共案舉大事？”罷玄德一聽，藹非常高興，二人艾相攜，一同來到白桃園飯莊，飲酒俺商議。正說話間笆，門外又進來一霸人，入店坐下，柏便要酒菜。劉備佰一看，此人比張懊飛還高，面如重敗棗，丹鳳

27、眼，臥隘蠶眉，相貌堂堂襖，威風(fēng)凜凜。劉昂備邀他同坐吃酒阿，問其姓名，道壩是姓關(guān)，名羽，背字云長。劉備把搬創(chuàng)業(yè)的大志說了奧，云長大喜。三捌人到桃園結(jié)義之癌事，想必大家都版知道了，此處不懊再贅述。罷三人商討完般畢，決定成立一版家“蜀漢有限責(zé)昂任公司”，隨后澳各自出資，到工班商管理局辦理登半記注冊手續(xù)，這頒蜀漢公司自此也百就成立。敗有道是：一辦個籬笆三個樁，拔一個好漢三個幫罷。小車沒梁，三版人上墻。三個人絆是組織的最佳結(jié)拜構(gòu)，不僅具有三白角形的穩(wěn)定性，阿而且最精簡，決盎策最有效率。要唉不然現(xiàn)在工商局把為什么規(guī)定，注版冊成立公司的出扮資人最少是三人安呢？扮閑話休提，背且說劉關(guān)張三人頒的蜀漢公司開張鞍以

28、后，因為信譽佰卓著，生意自是壩越做越紅火，雖安說也談不上日進白斗金，可也日漸笆發(fā)達起來。比起柏原來各自做小買白賣，不知道要強傲多少倍哩?？墒前筒贿^數(shù)月，張飛芭就開始有些郁唉悶，總是陰沉拔個臉，打不起精扳神來。劉備見狀吧，就忍不住問：凹“三弟近來總是芭悶悶不樂，究竟暗是何原因？”張鞍飛回答道：“大拌哥有所不知，要矮說現(xiàn)在做生意，啊是比以前掙的要俺多得多，可是我隘再也找不到過去瓣當(dāng)警察收拾人的疤樂趣了！想想那吧時候，俺老張是昂何等的威風(fēng)，在耙路口，再快的車藹，只要我一擺手巴，他立刻停下，頒我要說罰他，他辦誰敢說個不擺字？當(dāng)年那督郵捌那樣刁蠻，不也艾被我打得屁滾尿昂流么？”劉備好八言規(guī)勸道：“兄啊弟

29、要想開些，世扒界上從來都沒有耙兩全其美之事，翱既然你選擇了這氨，就應(yīng)該學(xué)會放昂棄別的東西。即奧使你手執(zhí)丈八蛇礙矛，在百萬軍中皚取上將首級，若阿探囊取物，現(xiàn)在熬也要學(xué)會放棄邦砍頭的樂趣，背一門心思把生意疤做好才是。”安疤(漫畫：張飛：叭“哥哥，這做生哎意雖然掙得多，凹可也沒了當(dāng)警察板收拾人的樂趣。背”)擺欲知蜀漢公按司如何經(jīng)營，其氨中又能表現(xiàn)什么哀經(jīng)濟學(xué)原理，且按聽下回分解。本章要點：哀機會成本 敗稀缺性 選擇與案放棄 霸第二回 買電腦耙曹操講價格 獲邦收益劉備悟彈性俺蜀漢公司自成立邦以后，在如何經(jīng)懊營方面也是很費鞍了一番腦筋。在捌嘗試著做過一些安生意之后，最后般決定把主營業(yè)務(wù)埃集中在電腦業(yè)務(wù)昂

30、上。他們把自己芭的電腦取名為“背天想”，一是考跋慮國內(nèi)的名牌電暗腦非聯(lián)想莫屬，案跟這樣的大名牌拌靠近乎有借名出胺名的機會，這叫搬品牌的“貼身戰(zhàn)叭略”；二是蜀漢八公司的主要市場百在古代楚國的地頒盤上，楚國有知邦名的愛國大詩人把屈原，屈原寫過半天問，那可百是“究天人之際啊”的發(fā)問，我們翱做成“天想”，扮更有探究自然奧礙秘的含義。版天想電腦的跋買賣做得不錯。瓣一時間成了市場敗上被追捧的對象耙，其實劉備心里吧非常清楚，之所笆以天想電腦這樣笆有市場，主要還愛是由于在價格方哎面有一定的優(yōu)勢矮。同樣的配置，昂天想要比聯(lián)想便愛宜500元左右邦。人家一臺賣9叭500元，蜀漢扒公司的也就90背00元。劉備曾搬經(jīng)問

31、過負(fù)責(zé)銷售絆的張飛經(jīng)理，據(jù)襖張飛講，就在上拔個月的時候，他柏們也按照950吧0賣，可是銷售白不見好轉(zhuǎn)，后來吧降200元，就懊有明顯起色，現(xiàn)襖在一把降到90礙00元，各路人背馬紛紛告捷，不叭斷要求發(fā)貨。這癌不能不是小小的柏勝仗。前方銷售八形式好，工廠生癌產(chǎn)也加快了進度罷。很快，天想電矮腦居然紅遍了大瓣江南北。瓣此事很快驚爸動了中原集團。耙中原集團的董事澳長兼CEO是曹俺操，曹操畢竟是愛做過大官的，位捌極人臣，現(xiàn)在下班海做生意，多少扮有些“紅頂商人吧”的味道。中原盎集團屬于多元化盎經(jīng)營的企業(yè)，從搬煤炭、鋼鐵，到阿能源電力，再加靶上基礎(chǔ)電信和銀懊行，可以說是國岸內(nèi)500強之首斑。曹操為使中原班集團的

32、管理再上跋新臺階，決定首岸先對公司進行辦襖公自動化改造。芭曹操要他的挨部下張遼操辦此百事。張遼在反復(fù)耙了解電腦市場的罷品牌、價格之后百，做了一番比較斑，還是覺得蜀漢吧公司的天想電腦礙比較合適。此外翱，他與關(guān)羽畢竟唉是故交，關(guān)將軍氨向來是最講信義氨的。當(dāng)年在華容阿道上，若不是自熬己在關(guān)公馬前相藹求，丞相哭訴告隘饒，恐怕早就沒扳了性命，哪有中伴原集團的今天。拜他把準(zhǔn)備購買天敗想電腦的方案呈班交曹操以后，曹扮操自是喜歡，但壩是，曹操生性狡芭詐，決不會在價盎格上吃虧的。價哎格是買賣雙方在拔市場上就商品成氨交的貨幣表現(xiàn)。岸曹操告訴張敖遼：“我們這是哎一筆大買賣，必百須把價格壓了再把壓，一直擠得他辦劉備出

33、血為止。胺”張遼答道：“安這價格同聯(lián)想比凹起來已經(jīng)低了不般少了，再低人家伴蜀漢公司還賣嗎扳？”曹操言道：罷“文遠(yuǎn)跟隨我這盎么多年，還是不稗了解自古商場白如戰(zhàn)場的道理稗呀！其實你想，胺誰肯做虧本的買巴賣呢？生意場上俺有這么一條道理阿，只要買賣成交艾，肯定是雙方都皚認(rèn)為值，才爸成交的。所以不百要聽對方嘴上說白如何如何吃虧，傲吃了多大的虧之拔類的言辭，哪是哎說給別人聽的，氨如果真的吃虧了柏，他是不會做這班筆買賣的。相反搬，如果你是買主芭，把價格壓下來敗，就等于賺了一阿筆；如果你是賣哎主，把價格抬上芭去，超出你原本氨要接受的底價，辦就是你實實在在捌多賺的部分?！卑恃粤T哈哈大笑。骯各位讀者朋辦友注意，曹

34、操一挨世梟雄，實在精伴明過人，別看他邦沒讀過經(jīng)濟學(xué)，骯可他講得比經(jīng)濟氨學(xué)更透徹。他這芭里所闡述的實際半上就是經(jīng)濟學(xué)上爸所講的“消費者岸剩余”和“生產(chǎn)襖者剩余”的概念佰。熬消費者剩余白是買者為購買一瓣種商品愿意支付襖貨幣量的減去買按者的實際支付量吧的節(jié)余部分。傲就舉買電腦辦的例子吧。雖然頒都知道蜀漢公司藹的電腦質(zhì)量和性白能不錯，但是，阿愿意支付的價格白是有差異的。孫巴權(quán)富甲一方，愿埃意出9000元百的價格買天想電埃腦；張遼覺得關(guān)扮羽不會騙他，愿板意出8700元拌；周瑜愿意出8白300元；曹操埃只愿意出800巴0元成交。假如俺現(xiàn)在蜀漢公司就扳只有1臺電腦可靶賣，由4位買者案競價，最后的勝扳出者肯定

35、是孫權(quán)岸，當(dāng)他以875版0元買到這臺電擺腦的時候，他的把額外收益是多少背呢？比起他愿意唉出的9000元澳來，他還得到了案250元的“消扳費者剩余”。假板如現(xiàn)在有4臺天板想電腦出售，為版了使事情簡單化邦，就統(tǒng)一以80斑00元的相同價傲格賣出，結(jié)果會俺是怎樣的呢？ 哀表1 支付搬意愿與消費者剩翱余頒買者 支付伴意愿 累計數(shù)量耙 消費者剩余懊孫權(quán) 90伴00元 1 1拌000俺張遼 87懊00元 2 7安00昂周瑜 83癌00元 3 3傲00矮曹操 80板00元 4 0懊我們可以發(fā)背現(xiàn)，除了曹操沒稗有得到消費者剩愛余之外，其他幾霸個人都不同程度靶地得了消費者剩佰余。其中最多的斑當(dāng)然是孫權(quán)，他拌獲得了

36、1000奧元的消費者剩余昂，張遼獲得了7阿00元的消費者把剩余，就連周瑜伴也獲得了300絆元的消費者剩余熬。這樣算來，4扮臺天想電腦的消暗費者剩余之和是癌2000元。實般際上曹操雖然沒邦有獲得消費者剩阿余，也并沒有覺唉得自己吃虧，因癌為他沒有以高于翱自己愿意支付的罷價格去買。扒用需求取消跋衡量的消費者剩罷余把生產(chǎn)者剩余按也是同樣的道理骯。生產(chǎn)者出售一跋種商品得到的收哀入減去成本就是昂生產(chǎn)者剩余，說安白了就是企業(yè)賺阿的利潤。這里的笆關(guān)鍵問題是各家藹的成本，誰的成八本低，誰就能夠鞍獲得較多的生產(chǎn)背者剩余。假如現(xiàn)拌在有3家電腦供傲應(yīng)商，IBM的把成本是7800吧元，聯(lián)想的成本辦是7500元，笆天想的

37、成本是7絆000元，如果霸都按照8000笆元的價格出賣，按那么他們出售1般臺電腦將分別獲敖得200元、5盎00元和100頒0元的生產(chǎn)者剩芭余。同時，如果澳這些企業(yè)采取新巴的技術(shù)和管理措礙施，使成本進一敖步下降，那他們澳可以獲得更多的把生產(chǎn)者剩余。挨不過，話又按說回來，這消費氨者剩余也好，生背產(chǎn)這剩余也罷，哀其實都是福利經(jīng)叭濟學(xué)的概念，它半所表示的實際上八是買賣雙方在交哀易過程中所得到捌的收益。消費者疤剩余是買者在購礙買過程中從市場敖上得到的收益；搬生產(chǎn)這剩余是賣阿方在出售過程中懊得到的收益。前壩者可以定義為：愛消費者剩余哎=買者的評價-伴買者的實際支付耙后者可以定跋義為：埃生產(chǎn)這剩余埃=賣者得

38、到的收扳入-賣者的實際暗成本按當(dāng)我們罷消笆費者和生產(chǎn)者的按剩余加在一起時懊，可以得出：阿總剩余=買拌者的評價-買者背的實際支付+賣八者得到的收入-稗賣者的實際成本澳由于買者實礙際支付的等于賣矮者實際得到的，吧二者互相抵消，笆就可以簡寫為：拌總剩余=買奧者的評價+賣者頒的實際成本扳福利經(jīng)濟學(xué)敖用這樣的指標(biāo)去盎衡量社會福利指凹標(biāo)，我們總覺得啊牽強附會。假如板你去商店買一條伴牛仔褲，人家標(biāo)胺價300元，你癌攔腰砍價，15氨0元，人家馬上芭賣給你，可能你俺會覺得又虧了。傲至少售貨員小姐跋說：“再加一點奧啦！要不然我們按虧太多啦！”得跋，你出到160擺元，成交了?？傻K能你自己也覺得昂它根本不值30靶0元

39、，理想價格敗應(yīng)該是200元拌，那么你的消費擺者剩余并不是1爸40元，而是4邦0元；但是，如隘果你一開始覺得吧它值300元，傲那你現(xiàn)在的消費拜者剩余就是14般0元。由此看來半，消費者剩余很骯大程度上是一種百主觀評價。譬如盎講，一件皮爾稗卡丹的名牌時裝隘，標(biāo)價1萬元，隘妙齡女郎穿在身啊上蓋不住肚臍眼埃兒，猛砍到50唉00元成交，自按己覺得占了大便爸宜，省下了50挨00元不都是“唉消費者剩余”嗎??？可是一個老太阿太覺得連100澳元都不值。而且把你也可以看出，跋這種評價的差別罷會有很大。壩但是，現(xiàn)實扒的交易發(fā)生了，唉主觀感受變成了骯客觀的交易，而佰且從賣者的角度敖來評價，收入減半去成本的收益是跋現(xiàn)實的

40、貨幣。其胺實，廠商在購買版原材料、勞動力敗等成本要素時，壩也同樣面臨著作伴為買者的消費者艾剩余，只要他在盎完成生產(chǎn)組合，盎賣出商品時能夠挨賺到利潤，他的暗“生產(chǎn)者剩余”癌就是很客觀、很愛實在的。如此看扮來，福利經(jīng)濟學(xué)哎用這樣的指標(biāo)去捌衡量社會福利函疤數(shù)量，也自有其佰道理。骯閑話休提，唉話說曹操要張遼柏壓低價格去買天罷想電腦，張遼領(lǐng)爸命而去，便立即拜和關(guān)羽電話聯(lián)系板，言稱要買一大瓣批天想電腦，對八中原公司做信息襖化改造。關(guān)羽聞盎聽是大買賣，立邦即報告劉備。劉昂備聽后大喜，說跋：“既是這樣，藹就需要親自去拜霸會曹操了。”拌劉備立即趕敖往許昌，面見曹昂操。笆曹操出門相挨迎，坐定備茶，按寒暄之后，曹操

41、奧說道：“上次你背我青梅煮酒論扒英雄，如今商奧場搏殺征戰(zhàn)，不哀是仍然如此嗎？啊”劉備答道：“翱如今我們是在商敗言商，今非昔比擺了?！辈懿俳又钫f：“所以玄德愛公這次沒有再帶霸二位樊噲來鞍，看來是不怕我哎這里再設(shè)什么藹鴻門宴嘍?！卑鐒渲?，把曹操所言二位“鞍樊噲”還是指的背關(guān)羽和張飛，但拜他不提關(guān)張，卻邦說：“商場上的靶鴻門宴也不半是沒有，不知道背您這次購買電腦唉，要準(zhǔn)備把我放半出多少血來?！卑挪懿僬f：“拔關(guān)鍵看你的價格熬。價格太高，我礙可能一臺不買；半價格越低，我買奧得越多；價格合挨適，我一次購齊版。報個價吧？”隘劉備回道：伴“天想電腦，性案能卓越，國內(nèi)品翱牌，無出其右者斑。但我們向來不阿與

42、聯(lián)想爭鋒，在芭價格上從來都是俺略遜他們一籌。白這樣的目的很明岸確，就是要為顧懊客創(chuàng)造價值。目頒前9000元一八臺，已經(jīng)是相當(dāng)啊優(yōu)惠的價格了，拔至少比聯(lián)想要低按500元，比那盎外國品牌IBM奧更低1000元捌以上?！卑瓴懿僖宦牴凉笮Γ骸靶掳嵝菀晌?！自古把商家薄利多銷，皚如果我買1臺，拔你大可以報定9稗000元的價格頒，如果我買你1把00臺、100昂0臺呢？難道還扒是這個價格？總罷得有些彈性吧？辦這樣吧，你只要吧降100元，我板就買100臺；癌你降200元，斑我就買200臺愛；你降到最后，版我的總需求量是氨1000臺。你芭意下如何？”扒劉備聞言，百吃了一驚。心想艾：這老賊一出手疤就是大買賣

43、，招按法也夠兇狠的。跋好在劉備每臨大暗事有靜氣，仍然癌不露聲色。慢慢鞍說道：“要是1按000臺，價格壩就降到了800挨0元，丞相按這價格快刀，著頒實厲害！既是這懊樣，我回去同兩熬位兄弟商量商量吧，只要不虧本，百這單生意就算做昂定了。3天之內(nèi)矮，我給你回音。哎”般劉備辭別曹耙操，一路回府，百一路思忖：“價霸格當(dāng)然是有彈性奧的。沒有價格彈佰性，那是計劃指岸令的價格。可以芭說沒有價格彈性巴，就等于沒有市唉場經(jīng)濟。價格的襖變化不正是斯密按老先生說的看叭不見的手嗎？捌關(guān)鍵是要看看這拜彈性有多大，如白果彈出了成本底懊線，不是也不成爸嗎？記得在學(xué)校翱時，盧植教授好唉像也講過這個問半題，只是印象朦辦朧?？磥聿?/p>

44、如當(dāng)隘初把大學(xué)上完了拔?！卑鍎涞母形虬闶遣诲e的，在競胺爭性的市場上，傲價格實際上始終岸是有彈性的。一斑般的需求規(guī)律表阿明，一種物品的隘價格下降會使需柏求量增加。曹操半買電腦隨著價格敗下降，需求量就礙在增加。需求價岸格彈性衡量的是疤需求量對價格變奧動的反應(yīng)程度。敗如果一種物品的背需求量對價格變懊動的反應(yīng)大，我拜們可以說這種物熬品的需求是富有半彈性的；相反，捌如果一種物品的懊需求量對價格變柏動的反應(yīng)小，我爸們可以說這種物唉品的需求是缺乏頒彈性的。經(jīng)濟學(xué)背上一般用需求量笆變動的百分比除佰以價格變動的百奧分比來計算需求哀的價格彈性。柏當(dāng)然，劉備絆也清楚地知道，靶需求的價格彈性凹是由很多因素決班定的。

45、在日常生拌活中，必需品和岸奢侈品的需求彈翱性差別就比較大靶。生活必需品因靶為是日常所需，傲即使價格上升需暗求量也不會減少斑多少。如果你一哎噸吃一個饅頭，絆過去2角錢你吃盎一個，后來3角埃錢你吃一個，現(xiàn)扒在4角錢你還是盎吃一個；相反，白如果饅頭從4角凹下降到2角，你礙也不會一噸從吃俺一個增加到吃兩罷個。這種必需品佰基本是缺乏彈性扳的?？床∫惨粯影?，當(dāng)看病的醫(yī)療隘、檢測、藥品等藹價格上升時，盡瓣管人們會比平時搬減少一些看病，班但不會大幅度地班減少看的次數(shù)。柏水果則不同，不般是必需品，便宜澳的時候可以多吃礙，隨著季節(jié)的變壩化，價格上升了壩也可以適當(dāng)少吃板一點，這是比較癌富有彈性的東西巴。扮當(dāng)然，由于

46、背不同的消費者偏斑好不同，價格彈靶性也有差別。對凹于有些人是奢侈辦品的東西，對于矮有些人可能就是岸必須品。劉備后按續(xù)的夫人孫尚香敖，一個時期以來翱一直忙于減肥，盎水果代替飯菜成斑了一日三餐的必澳需品，所以，即岸使水果價格一漲唉再漲，需求量對襖于她個人來說也埃不會下降多少，稗因此，在這里也伴就表現(xiàn)為需求缺佰乏價格彈性。此昂外，需求的價格安彈性還和替代品翱有直接關(guān)系。有八相近替代品的物伴品往往比較富有斑彈性。因為買這扒種物品的人很容扳易就轉(zhuǎn)向其他物把品。譬如香蕉，礙如果價格上漲，笆需求會明顯下降奧，因為人們可以氨改吃蘋果，少吃百香蕉。雞蛋就不靶行，人們很難因耙為雞蛋價格上漲罷就改吃鴨蛋或者澳其他什

47、么蛋，所癌以，即使雞蛋價般格上漲了，需求哎量只會短期內(nèi)有稗所下降，長期不藹會有多少變動。半可見這是缺乏需敖求價格彈性的物巴品。佰(孫尚香吃壩水果，“50元熬1斤是貴點，可般哪天不吃也不行愛！”)傲領(lǐng)悟到價格唉彈性對劉備究竟巴有什么幫助呢？奧要說幫助可就大安了。他可以根據(jù)靶公司經(jīng)營產(chǎn)品的半不同，確定不同巴的價格策略。譬般如，如果是富有敖彈性的，就可以疤通過降價來擴大敖銷售量，取得更斑好的業(yè)績。但是艾，如果是缺乏彈皚性的商品，降價奧就沒有多少實際暗意義，因為不會盎帶來需求量的明疤顯上升；反過來暗，如果適當(dāng)上升傲點價格，需求量昂也不會明顯下降伴。要不然人家曹昂操的中原集團經(jīng)芭營的基礎(chǔ)電信和拌電力公司

48、，近幾疤年電話收費和電搬價老是上漲，咱霸咋就沒脾氣呢？伴這東西再漲價你扒也得用，原來是稗缺乏彈性?。∧敲措娔X這挨東西究竟有沒有白彈性呢？原來自辦己以為這東西是板高檔辦公用品，哀價格高一點也很哀正常，賣一臺就矮能夠多賺點利潤安?，F(xiàn)在從曹操買翱電腦的情況看，頒這東西原來是很俺富有彈性的。怪?jǐn)〔坏迷Ｅd電腦2佰000元一臺的耙破玩意兒，賺了罷那么多學(xué)生家長俺的錢。天想電腦盎平時一個月賣2瓣00臺就算不錯壩了，這次要是降氨了價，銷量差不辦多可以翻三番，斑利潤幾乎也能翻芭一倍。劉備一面扳安排關(guān)羽給張遼吧發(fā)傳真，敲定曹矮操所說的價格和八數(shù)量，保證一個斑月內(nèi)交貨，一方案面開始思考降價罷銷售的市場戰(zhàn)略翱。熬蜀

49、漢公司的靶天想電腦自此開耙始降價銷售，每鞍臺降價近千元。艾一時間，天想電靶腦在市場上供不巴應(yīng)求，各路經(jīng)銷盎商紛紛要求增加骯供貨量?？墒袌霭尾⒉皇翘煜胍患野返?，其他競爭對擺手見狀，也不能八坐等市場萎縮，按就讓天想電腦一靶枝獨秀。自此，埃電腦市場殺聲四拌起，煙塵滾滾，般一片刀光劍影。有道是：隘頓悟價格有骯彈性，顛倒市場搬陰轉(zhuǎn)晴；誰知價斑格雙刃劍，明日疤能否再爭鋒。本章要點：澳價格 彈性霸 消費者剩余 唉生產(chǎn)者剩余 價岸格彈性 需求規(guī)笆律專欄壩需求價格彈挨性的計算擺經(jīng)濟學(xué)家用熬需求量變動的百鞍分比除以價格變敗動的百分比來計拜算需求價格彈性版。即：扮需求價格彈藹性 = 需求量邦變動的百分比 擺/ 價格

50、變動的拌百分比芭例如，假定版冰淇淋的價格從邦2元上升到2.耙2元，結(jié)果使你搬的購買量從每月笆10個減少到8伴個。我們先計算隘出價格變動的百芭分比為：瓣價格變動的按百分比=(2.艾2-2.0)/拔 2.0 *1岸00%=10%叭同樣，再計擺算出需求量變動笆的百分比為：按需求量變動胺的百分比=(1扮0-8)/ 1隘0 *100%昂=20%巴在這種情況懊下，你的需求彈瓣性是：稗需求價格彈襖性=20%/1搬0%=2安由于一種物背品的需求量和價絆格之間是負(fù)相關(guān)捌關(guān)系，數(shù)量變動暗發(fā)百分比和價格安變動的百分比是把相反的符號。在俺這個例子中價格班變動的百分比是傲+10%，而需傲求量變動的百分背比是-20%，般

51、因此，需求價格岸彈性實際上是一叭個負(fù)數(shù)。一般的耙做法是，去掉負(fù)案號，把所有的價熬格彈性都作為正跋數(shù)。在這里的彈拔性是2，反應(yīng)了爸需求量變動的比澳例是價格變動比芭例的兩倍。一般啊而言，當(dāng)彈性系暗數(shù)大于1時，表矮明富有彈性，小敖于1時，表明缺拌乏彈性，等于1奧時為單位彈性。翱需求價格彈性越板大，意味著需求百量對價格彈性越捌敏感。氨當(dāng)然，如果擺你對數(shù)學(xué)特別精板通，會發(fā)現(xiàn)這里叭有點問題，同樣捌的例子，如果到襖過來計算，即價巴格下降，數(shù)量上凹升，彈性會不一擺樣(2.5)。鞍我們這里僅僅是襖描述原理，真正佰的精確計算要用襖“中點法”計算氨才比較準(zhǔn)確。 把第三回：關(guān)云長唉敗走荊襄 劉玄捌德三顧茅廬疤霸彩電價

52、格大戰(zhàn)，百誰是贏家？昂為什么汽車半越降價，消費者艾越不敢買？瓣貨幣為什么矮具有神秘魔法？請看芭第三回：關(guān)骯云長敗走荊襄 扒劉玄德三顧茅廬把自從蜀漢公瓣司在電腦市場上奧獲得勝利之后，伴擴張的步伐開始胺加大。蜀漢公司哀擴張戰(zhàn)略的第一爸步是上彩電項目阿。彩電項目的總盎經(jīng)理由關(guān)羽擔(dān)任柏，總部就設(shè)在荊巴州。他們在四川拌建立電視機生產(chǎn)?；?，開始生產(chǎn)哀銷售彩虹牌彩色八電視機。關(guān)羽一伴直比較看中成都笆為中心的四川大澳市場。巴山蜀水柏自古就是天府之礙國，山川秀美，扮人杰地靈；盛產(chǎn)癌美酒佳饌，人民邦豐衣足食。這里頒是典型的消費型愛城市。人們其實芭并不怎么喜歡電安腦網(wǎng)絡(luò)，閑來無捌事倒是對電視節(jié)埃目比較感興趣，稗因

53、此彩電賣得好版。于是關(guān)羽決定艾把成都作為彩電胺市場的中心，集隘中兵力逐步占領(lǐng)拔川蜀市場。哎彩虹電視機奧的四川市場攻略按由關(guān)羽親自制定隘。他們首先集中艾兵力占領(lǐng)成都，班然后兵分兩路，啊一路由關(guān)羽親自澳指揮，南下宜賓隘、瀘州，繼而占跋領(lǐng)重慶，然后是翱萬州、宜昌，一礙路沿江而下；另叭一路由馬超指揮伴，從成都出發(fā)北襖上，經(jīng)德陽，綿絆陽，占領(lǐng)漢中，扒挺進西北。他們懊堅持步步為營的礙戰(zhàn)略方針，對各挨個城市進行集中挨的廣告轟炸，然拔后以價格優(yōu)勢各班個擊破。半年時疤間，彩虹電視就敗占領(lǐng)川蜀市場的叭絕大部分。初戰(zhàn)翱告捷，關(guān)羽就照芭這種模式開始向白中原地區(qū)、華北笆、華東和華南擴傲張，并逐漸成為哎國內(nèi)電視機的老疤大

54、。澳有道是：市俺場變幻，風(fēng)云莫盎測。自從彩虹電扳視機挑起價格大罷戰(zhàn)以后，不少的襖電視機小企業(yè)經(jīng)癌受不起價格的折啊騰，產(chǎn)品逐步陷埃入滯銷，生產(chǎn)停辦工，債臺高筑，斑要么倒閉破產(chǎn)，霸要么被蜀漢公司吧收購兼并。但是邦，南方的幾家電案視機生產(chǎn)廠商有矮比較雄厚的資本拜實力和技術(shù)基礎(chǔ)敖，既然你彩虹敢岸降價，我也不甘拔示弱，堅決奉陪礙到底。你降30澳0，我降500般，不拼個你死我瓣活，就誓不為人胺。于是彩電價格癌大戰(zhàn)一時狼煙四凹起，市場上一片扒殺氣騰騰。皚究竟誰是電案視機價格大戰(zhàn)的背受益者呢？當(dāng)然壩是消費者。電視吧機連續(xù)降價，原隘來5000元買俺不到的現(xiàn)在30哀00元就樂呵呵扳地搬回家，自然安是高興?？墒沁B吧

55、續(xù)降價不到半年芭，就帶來了降價胺的負(fù)面影響。結(jié)敗果是什么呢？剛把剛買了降價彩電熬的消費者一時覺哎得占了大便宜，柏原來2500元安的29寸大彩電巴，現(xiàn)在2000啊元就搬回家了。靶似乎一下子就獲跋得了500元的芭消費者剩余?？砂檬菦]過一個月，辦再到市場上一看熬，1500元了哎，這不明擺著吃翱虧了嗎？于是，案買過的覺得吃虧襖了，準(zhǔn)備買的則扒停下來觀望，也胺不敢買了，保不埃住明天還要降呢艾，再等等看吧。挨就這樣，彩電的扳價格大戰(zhàn)，一時埃收效，卻換來長版期的市場低迷。瓣降價并沒有得到拜預(yù)期銷量的持續(xù)半上升，反而開始藹出現(xiàn)滯銷的局面巴。特別是湖北荊艾州、襄樊等地的哎市場，基本上已柏經(jīng)被對手占領(lǐng)差疤不多了。

56、關(guān)羽開吧始著急了，沒想翱到價格大戰(zhàn)最后案導(dǎo)致引火燒身，拔他不得不馬上向敖劉備電話匯報，跋請示怎么辦？愛常言道：福絆無雙至，禍不單搬行。彩電市場吃敗緊的同時，電腦襖市場的情形更不懊樂觀。天想電腦澳的降價促銷遭到絆了國內(nèi)外幾家大隘型電腦廠商的強百烈反應(yīng)，人家一鞍方面把那些同天半想功能差不多的笆電腦猛烈降價，邦一方面抓緊新產(chǎn)爸品的開發(fā)，繼續(xù)把壟斷高端市場。佰通過產(chǎn)品的系列隘組合戰(zhàn)略，殺得芭天想電腦毫無還背手之力。兩個戰(zhàn)背場作戰(zhàn)的蜀漢公隘司頓時被市場的版風(fēng)云變幻搞得焦骯頭爛額，不知如傲何是好。案萬般無奈之俺際，劉備再次想扳起徐庶離開蜀漢頒公司時向他推薦八的南陽臥龍崗的巴諸葛亮，此人不艾僅精通軍事、政熬

57、治，還是經(jīng)濟學(xué)唉博士。民間有諺笆語稱：西漢文章盎兩司馬，南陽經(jīng)暗濟一臥龍。司馬跋當(dāng)然是指司馬遷吧和司馬相如了，胺二人文章光焰萬芭丈，留傳千古，斑無人不曉；獨有懊這臥龍先生以經(jīng)隘濟遺世獨立，看搬來非比一般。無案論如何必要親自捌登門求教才是。拌憑諸葛亮的罷才學(xué)是誰都知道熬的，正所謂滿腹半經(jīng)綸，學(xué)貫中西敖；上知天文，下阿曉地理；未出茅白廬，先定三分。安如果辦個咨詢公扳司，準(zhǔn)保門庭若案市，生意興隆，背誰不愿借助這樣霸的“外腦”？但白是人各有志，諸笆葛亮既沒有下海啊辦公司，也沒有拌出山做官僚，平叭時躬耕南陽，隱罷居山野，閑來喜白歡讀書做些研究頒，最多也就在南疤陽大學(xué)的國際工爸商管理學(xué)院擔(dān)任盎客座教授，順

58、便捌帶帶研究生，指埃導(dǎo)指導(dǎo)姜維等人矮的學(xué)業(yè)論文。八劉備造訪諸澳葛亮之事，那是板婦孺皆知。都知拔道是“三顧茅廬捌”的。不知道是稗沒有孔明先生的罷電話號碼，還是癌故意要顯示自己皚的誠心實意，反稗正是劉備親自跑胺了三趟，才算最疤終見到了諸葛孔把明。第一次先是阿吃了閉門羹，被按書童擋駕說：“拔先生一大早就出叭去了?！眴柡翁幇秩チ?，說“蹤跡八不定?！眴柡螘r吧回來，說“三五懊天，十來天，都拜說不準(zhǔn)?！钡诙榇乌s上下大雪，搬泥里水里跑了一懊天，對著諸葛先伴生訴說了半天，藹才知道自己面前癌的不是諸葛亮，柏而是孔明的弟弟稗諸葛均，還是沒礙有任何收獲。第愛三次才算真正見瓣到諸葛亮。精誠艾所至，金石為開絆。這三趟確

59、實沒氨有白跑，劉備在扳諸葛亮處首先了胺解到了不少的經(jīng)唉濟學(xué)知識。斑劉備見到諸翱葛亮后，態(tài)度著敖實謙虛，言稱自艾己乃漢室末胄，半涿郡愚夫?！霸赴壬蕴煜律n生懊為念，開備愚魯氨而賜教”。其實暗內(nèi)心深處是非常骯的焦急，真希望百諸葛亮能夠為自隘己指點迷津，早胺日走出經(jīng)營的困板境。諸葛亮聽了八劉備目前的經(jīng)營敖狀況，也深深吸哀了一口氣。不僅拜生出感嘆來：唉“看來目前胺彩電和電腦市場案確實是諸侯紛爭骯，天下大亂??！哎只可惜各路英豪胺雖在商場能征善耙戰(zhàn)，卻不懂經(jīng)濟艾學(xué)的常識。如此隘看來，彩電產(chǎn)業(yè)懊已經(jīng)陷入危機之罷中。惡性競爭將安使一個產(chǎn)業(yè)失去捌發(fā)展的后勁，長辦此以往，行將為頒外資所并，哪有懊民族產(chǎn)業(yè)可言？盎

60、國民經(jīng)濟當(dāng)以民澳生為本，以經(jīng)濟靶、社會和環(huán)境的白可持續(xù)發(fā)展為長翱遠(yuǎn)目標(biāo)。豈可不扮分宏觀、微觀，翱僅以眼前微利而八誤長久發(fā)展之大半計，結(jié)果自是害絆人害己，誤國誤暗民?！卑莿鋵χT葛靶亮的宏觀韜略和稗高瞻遠(yuǎn)矚非常敬哀佩，極希望孔明傲能夠為他出謀劃笆策，以便能夠從愛目前的困難局面拌中逐步解脫出來盎。懊諸葛亮說：稗“孫子兵法有云挨：知己知彼，百搬戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的皚商戰(zhàn)中，競爭各俺方可能更關(guān)注對耙手的情況，以為伴這樣就是知己知絆彼了，其實大謬礙不然。一家廠商俺生產(chǎn)什么，生產(chǎn)隘多少，用什么方百式生產(chǎn)，首先要岸了解市場需要什辦么，需要多少，絆需要什么樣的商暗品。所以，社會襖經(jīng)濟活動是一個板整體的系統(tǒng)，經(jīng)熬濟運